World Champ 2014 2016 메디스타이니셔티브 Marketing Road-Map( 샘플 ) ABC 헬스케어 2016. 01. 19.

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1 World Champ 2014 2016 메디스타이니셔티브 Marketing Road-Map( 샘플 ) ABC 헬스케어 2016. 01. 19

2 World Champ 2014 목 차 I. 기업 현황 1. 기본사항 2. 영업현황 3. 주력품목 현황 II. 세계시장 분석 1. 시장현황 2. SWOT 분석 III. 목표시장 추진전략 1. 목표시장 현황 및 선정사유 2. 세부추진 전략 IV. 사업계획 1. 성과목표 2. 추진일정 및 소요예산 3. 사업별 세부추진계획

3 World Champ 2014 I. 기업현황 1. 기본 사항 회사명㈜ ABC 헬스케어대표자명홍길동 소재지 경남 영주시 장일로 132-12 설립일자 1995 년 주요제품디지털 X-Ray 장비생산거점한국, 중국 주요수출시장미주, 유럽, 일본, 중동해외사무소미국, 독일, 일본 해외영업 / 종업원 25/620 홈페이지 www.abc.co.kr 2. 영업 현황 ( 단위 : 억원, %) 구 분 20122013 2014( 예정 ) 매출액 950820930 수출액 770656774 수출비중 81%80%83% 1

4 World Champ 2014 I. 기업현황 3. 주력품목 현황 2 ◆ Digital X-Ray ◆ Probe

5 World Champ 2014 II. 세계시장 분석 1. 시장현황 구 분현 황 시장  미주 시장 : 대형 유통 바이어 중심 운영, 품질 및 브랜드 중시  유럽 시장 : 국가별 중대형 유통 바이어, 품질 및 브랜드 중시  동유럽 시장 : 가격 민감도 높음  중국, 브라질, 러시아 및 아시아 시장 : 가격 민감도 높음  Global 인지도를 가진 업체의 지역별 공급 확대 추세 고객  의료기기 전문 수입상 / 도매상 및 유통업체  대형 유통업체 : Wal-mart, Repco, Pepboys, Valvoline, Auchan 등  의료기기 제조업체 (OEM) : Simens, GE  각 지역별 의료기기 유통 전국 대리점 경쟁사  국내 : KCW, ADM21, Bosch, 등  해외 : Bosch, Valeo, Trico, Federal Mogul, NWB, Uni-point, Chinpec, Yada 등 거시 환경  미국, 유럽 등 전세계 장기적인 경기 침체, 고유가 및 실업률 증가 지속  지속적인 유입 인구 증가 예상, 소비자 구매력은 유지 전망 3

6 World Champ 2014 II. 세계시장 분석 2. SWOT 분석 신제품 개발 능력 의사결정 속도 가격대비 품질 수준 자체 브랜드 (Viewmax) 파워 미약 판매 네트워크 부족 Sales Promotion 취약 OEM biz 미비 Retailer 의 아시아 소싱 확대 대만 / 중국업체들의 특허침해 판정에 따른 대체 마켓 증가 고령화로 인한 헬스케어 관심 증가로 인한 시장 확대 GE 와의 특허 분쟁 중국 / 대만 업체들의 공격적인 영업활동 ( 품질강화, 디자인 강화 ) 한국업체들의 해외시장 판촉이 강 화됨에 따라 경쟁구도 치열 SW OT 시 사 점시 사 점 1. Hybrid blade 의 시장수요 증대 에 따라 당사 제품의 공격적 마 케팅 필요 2. 국내외 OEM Biz 확대 노력 3. GE 와의 특허소송 대처 및 시장을 선도할 수 있는 신기술 개발 4. 대만업체와는 품질 면에서 차별화, Simens, GE 와는 가격경쟁력을 바탕으로 시장 확대 노력 4

7 World Champ 2014 III. 목표시장 추진전략 1-1. 목표시장 현황 및 선정사유 : ( 미국 ) 구 분현 황 시장  Aftermarket 부품 및 용품의 Asia Direct Import 증가 ⇒ 수익성 개선, 단가 인하 압력  저가 중국산 유입으로 시장 가격 하락세  특허로 인해 중국산 업체들이 플랫 대체품으로 하이브리드 판매 집중 예상 고객  ITW, Walmart, Pepboys, Advanced Auto Parts, Stoner 등 경쟁사  Bosch, Trico, Anco, Michelin, Chinpec, Yada, Uni-point 선정사유  세계 최대의 의료기기 시장  디지털 X-Ray 의 지속적인 market share 증대 예상  미국 시장의 특허 방어를 통한 시장 개척 5

8 World Champ 2014 III. 목표시장 추진전략 1-2. 목표시장 현황 및 선정사유 : ( 독일 ) 구 분현 황 시장  국내외 제반 경제여건의 부정적인 전망 속에서도 완만한 성장세를 유지할 것으로 전망됨  유로존을 제외한 세계경제의 전반적인 회복세는 올해 독일 경제에 긍정적인 효과를 가져올 것으로 예상함  일본 / 한국 의료기기의 시장 점유율 및 유럽 의료기기 채택비율 증가가 변수 고객  Hella, Wurth, Valeo, NORAUTO 등 경쟁사  Bosch, Valeo, 중국 / 대만 저가 업체 선정사유  유럽 시장의 특허 방어를 통한 시장 개척  유럽 시장의 브랜드 마케팅을 통한 신규 고객 발굴을 위한 홍보 및 광고 활동  유럽 시장에서 agent 운영을 통한 시장 확대 추진 6

9 World Champ 2014 2-1. 세부추진 전략 : 미국 ( 시카고 ) 구 분구 분내 용 전략 도출 III. 목표시장 추진전략 7 ▶ OPP 제품 수요에 대한 경쟁력 있는 가격으로 전략적 공급 추진 ▶ 신규 사업 이익율 확보를 통한 사업 안정화 도모 ▶ 특허에 민감한 retailer 위주 신규 고객 소개를 통한 판매 확대 ▶ Hybrid A/S market 의 교체 수요 충족을 위한 고객 공급 추진 ▶ 저가 디지털 X-Ray 요구 고객 대응 ▶ WM, AAP 등 대형 업체 Line Review 집중 공략 ▶ 디지털 X-Ray 유통 대형 메이커 공략 (ITW, Pylon 등 ) ▶ 디지털 X-Ray 제조업체 공략 (Trico, FM, Valeo) ▶ 중남미 국가별 구매력 있는 업체 판매 확대 (AZ MX, Dyna 등 ) ▶ OPP 제품 경쟁력 있는 가격 제시 ▶ 프리미엄 제품군 수익성 보존 ▶ PDQ, Display Rack 사업 제안 - 로얄 고객에 대한 위탁판매 추진 (Uni-Select US, Wurth US) Price ( 가격 전략 ) Product ( 제품 전략 ) Place ( 시장 전략 ) Promotion ( 판매촉진 전략 ) 선택과집중선택과집중

10 World Champ 2014 2-2. 세부추진 전략 : 독일 ( 프랑크푸르트 ) III. 목표시장 추진전략 8 구 분구 분내 용 전략 도출 ▶ 수익성 고려한 일부 거래선 가격인상 추진 ▶ 신규개발진행에 대한 적정 수익 확보 ▶ 저가 디지털 X-Ray 전환을 통한 수익성 확보 ▶ 경쟁력 확보를 위한 중국 X-Ray 대체 ▶ 지역별 시장특성에 맞는 제품 특화 ▶ Direct Fit 아답터 확대 (MA53, CMF33 등 ) ▶ MAJOR 5 시장 우선 공략 ▶ BIG BUYER 시장 집중 공략 ▶ 각국 딜러 확대 ▶ 비 시즌 선별적인 프로모션 진행 ▶ 카달로그, 동영상, 암셋등 지원 서비스 강화 ▶ 표준판매가 제작을 통한 견적대응 강화 Price ( 가격 전략 ) Product ( 제품 전략 ) Place ( 시장 전략 ) Promotion ( 판매촉진 전략 ) 선택과집중선택과집중

11 World Champ 2014 IV. 사업계획 1-1. 성과목표 : 미국 ( 시카고 무역관 ) ▶ 중점추진과제 : 디지털 X-Ray 유통 대형메이커 집중공략 및 판매망 확대 성과 목표항 목 2014/15 년 성과 세부 목표 계량 매출 목표 연 매출 512 억 달성 M/S 10% 달성 신제품 런칭 신제품 (CS5) 런칭을 통한 매출 증대 : 30 억 저가 X-Ray 일반 X-Ray 저가 시장 진입 : 20 억 비 계량 공장방문 신규 업체 바이어 공장 방문 유도 위탁판매 로얄 고객에 대한 위탁판매 추진 (Uni-Select US, Wurth US) 9

12 World Champ 2014 IV. 사업계획 1-2. 추진일정 및 소요예산 : 미국 ( 시카고 무역관 ) 사업 항목구 분 1/4 분기 2/4 분기 3/4 분기 4/4 분기 합 계합 계 123456789101112 조사 추진 일정 2,000 소요 예산 2,000 개별 로드쇼 진행 추진 일정 4,000 소요 예산 4,000 합 계 4,0006,000 10 ( 단위 : 메디스타포인트 )

13 World Champ 2014 IV. 사업계획 1-3. 사업별 추진계획 : 미국 ( 시카고 무역관 ) 사업항목세부 실행 계획 (Action Plan) 무역관 협조 요청사항 조사 1. 기간 :2015 년 2. 대상 :R/T 3. 목적 :Application Data 수집, 디지털 X-Ray 시장 Trend 확인, 유 통구조 조사, 시장 동향 보고서 구입 4. 세부일정 ( 프로그램 ): 필요시 5. 기대효과 : 신규 고객 매출 확대 6. 예상 소요 메디스타 포인트 : 연간 2,000 MP 1. 시장동향 보고서 구입비용 납 부 2. 디지털 X-Ray 시장 및 유 통구조 조사 개별 로드 쇼 진행 1. 기간 :2015 년 2. 장소 : 미국 시카고 RSNA 3. 대상 :A/S market 바이어 및 공급 업체, 미 방사선 학회 회원 4. 목적 : 신규고객 확보, 기존 거래선 관리, CAP 홍보 5. 세부일정 ( 프로그램 ): Hands-on Seminar 6. 기대효과 : 키 닥터들을 타깃으로 제품 홍보를 통한 매출 확대 7. 예상 메디스타 포인트 : 4,000 MP 1. 행사장 임대료 납부 - 2015 년 6 월 한 2. 행사비 지원 - 2015 년 10 월 한 11

14 World Champ 2014 IV. 사업계획 2-1. 성과목표 : 독일 ( 프랑크푸르트 무역관 ) ▶ 중점추진과제 : MAJOR 5 시장 우선 공략 13 성과 목표항 목 2015 년 성과 세부 목표 계량 매출 목표 연 매출 117 억 달성 M/S 3% 달성 신제품 런칭 신제품 (SF1 & CS5) 런칭을 통한 매출 증대 : 8 억 저가 X-Ray 일반 X-Ray 저가 시장 진입 : 5 억 비 계량 자사 브랜드 자사 브랜드 인지도 강화 수익성 확보 모델 변경을 통한 수익성 확보

15 World Champ 2014 IV. 사업계획 2-2. 추진일정 및 소요예산 : 독일 ( 프랑크푸르트 무역관 ) 14 사업 항목구 분 1/4 분기 2/4 분기 3/4 분기 4/4 분기 합 계합 계 123456789101112 MEDICA 전시회 개별 전시 참가 추진 일정 2,000 소요 예산 2,000 광고 / 홍보 ㅇ 전시회참가용 브로셔, 리플렛 제작 ㅇ전문잡지 광고 등 추진 일정 1,000 소요 예산 700300 합 계 1,0002,0003,000 ( 단위 : 메디스타포인트 )

16 World Champ 2014 IV. 사업계획 2-3. 사업별 추진계획 : 독일 ( 프랑크푸르트 무역관 ) 15 사업항목세부 실행 계획 (Action Plan) 무역관 협조 요청사항 전시회 (MEDICA) 참가 및 연계행사  기간 : 2015 년  장소 : 독일 프랑크푸르트  대상 : 유럽지역 대형 홀셀러 및 리테일러  목적 : 기존 고객 관리 및 신규 고객 유치  기대효과 : 신규 고객 유치 및 브랜드 강화를 통한 시장점유율 확대 6. 예상 소요 메디스타 포인트 : 2,000 MP (3 분기 ) 1. 동시통역, 초청장발송, 관계 기관접촉, 대외홍보 등 2. 참가비 또는 부스설치비 납부 홍보물 1. 기간 : 2015 년 2. 매체 : 신문, 잡지, 리플렛 제작 3. 목적 : 회사 / 제품 소개, 브랜드 이미지 제고 4. 기대효과 : 신규 시장 창출 및 브랜드 강화를 통한 매출 확대 5. 예상 소요 메디스타 포인트 : 1,000 MP - 1 분기 700 만원 : 카달로그 / 리플렛 제작, 현지 전문잡지 / 신문광고 - 2 분기 300 만원 : 카달로그 / 리플렛 제작 1. 유력 전문지 리스트 업, 견적 2. 현지 신문 ( 저널 ) 광고 제작비 또는 광 고비 납부 ◈ 카달로그 / 리플렛 제작을 국내업체와 진행할 경우, 반드시 사전에 담당자와 논의 바람

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