기업소개 5 Forces Model 분석 1. 진입장벽의 정도 2. 공급자의 힘 3. 소비자의 힘 4. 대체상품의 정도 5. 경쟁의 정도 6. 5forces 요약 및 총평 7. 트렌드 시사 제안사항 1.정부 2.기업 참고문헌 목차 달실마 을.

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2 기업소개 5 Forces Model 분석 1. 진입장벽의 정도 2. 공급자의 힘 3. 소비자의 힘 4. 대체상품의 정도 5. 경쟁의 정도 6. 5forces 요약 및 총평 7. 트렌드 시사 제안사항 1.정부 2.기업 참고문헌 목차 달실마 을

3 기업소 개 1504년조상의 묘소 수호와 제사를 위해 추원재(追遠齋)를 짓다 1520년1월1월 충재 권벌선생께서 어머니 파평윤씨의 묘소가 있는 이 마을에 입향하고 살 곳 (현재의 종택)을 짓다 1526년충재선생께서 석천정사(石泉精舍)의 축대를 쌓다 1526년봄충재선생께서 청암정(靑巖亭)을 건립하다 1995년3월3월종가와 마을에 전해오던 유물을 모아 전시할 충재선생유물관을 지어 개관하다 2007년9월9월 유교문화사업의 혜택을 입어, 현대식 박물관시스템을 갖춘 충재선생박물관을 건립, 개관하다 2007년11월공간문화대상(문화관광부장관 표창) 수상 2010년농림부 녹색농촌체험마을 선정, 체험교육장 건립하다 달실마 을 마을 이름의 유래 ‘달실’은 경상도 방언으로 ‘닭 모양의 마을’ 이라는 뜻 ‘달실마을’  국어 표준법에 따라 ‘닭실마을’  고유명사 그대로 ‘달실마을’, ‘DARSIL’, ‘酉谷’ 마을의 역사 약 500여 년 전, 조선 중기의 문신이자 학자였던 충재(沖齋) 권벌( 1478～1548)선생께서 마을에 입향 한 후 지금까지 후손들이 지켜오고 있는,‘충절의 마을’이라는 별칭까지 얻었던 안동 권씨 집성촌

4 위치 경상북도 봉화군 봉화읍 유곡1리 달실마을 사적 및 명승 제 3호로 지정된 ‘내성유곡권충재 관계유적’ 금계포란형 풍수지리 명소 청암정: 500년 마을역사와 함께 인공연못 위에 지어진 정자 석천계곡: 보호구역으로 지정된 내성천이 흐르는 곳. 석천정사가 초입에 위치 삼계서원: 경상북도문화재 제417호, 1951년 복원된 서원 추원재: 선조의 묘를 돌보고 제사를 지내던 곳. 현재 체험 활동공간과 숙박시설로 운영 중 후토스 촬영장: 한국방송공사가 제작한 어린이 대상 텔레비전 프로그램 세트장 추원재 청암정 석천정사 삼계서원 석천계곡 후토스촬영장 기업소 개 달실마 을

5 진입장벽의 정 도 기회 전국에서 가장 많은 정자 ( 亭子 ) 를 보유한 봉화군 ★★★ 봉화군에는 약 30개의 정자(亭子)가 위치. 각각 역사와 전통을 자랑 청암정은 다수의 방송에 출연하며, 브랜드 네임을 알려가고 있기 때문에 신규 진입자가 쉽게 따라할 수 없음 충재 권벌 종가 음식만의 고유성 ★☆☆ 문체부와 농식품부는 음식 관광 활성화를 위해 종가음식 등 전통 음식을 연계한 음식관광 상품을 적극 발굴·육성 또한 우리 고유의 음식을 국내외에 적극적으로 알리고, 음식관광 활성화를 위한 인프라 환경을 개선하고자 함 따라서 경북 봉화 안동 권씨 충재 권벌 종가에 전해 내려오는 오색한과와 제사음식인 동곳 떡과 웃기 떡 등을 관광상품화 시키기 위해 MOU 체결 *각 항목은 별표의 개수가 많을수록 중요도가 높아짐.

6 보존을 우선시 하는 정부의 법률과 정책 ★★☆ 청암정은 명승 제60호로 지정됨 문화재청이 명승의 보존관리 및 활용 계획을 추진하고 있으나, 보존, 즉 사람의 손길 조차 닿지 않도록 하는 것에 더 초점이 맞춰져 있음 (박완훈, 2009) 차별화되지 않는 상품들로 인한 고객 충성도 부족 ★★★ 굳이 달실마을을 가지 않아도 비슷한 경험을 할 수 있는 전통 마을이 많음 따라서 수도권에 위치한 전통마을이나, 참신한 프로그램을 갖고 있는 전통 마을들이 비교적 쉽게 진입할 수 있음 또한 정부에서 실시하고 있는 다양한 전통마을 사업에서 달실마을은 아직 포함되어있지 않기 때문에 신규기업으로서 고객 충성도가 낮음 위협 진입장벽의 정 도

7 공급자의 힘 기회 청암정에서 정부나 지자체 주관의 다양한 행사 개최 ★★☆ 국립중앙도서관이 시행하는 ‘길 위의 인문학’이나 봉화군에서 시행하는 ‘청암정으로 떠나는 전통 문화 교육’ 등이 청암정에서 이루어지고 있어 청암정을 방문하는 관광객이 증가하고 있음 (봉화군 홈페이지, 2014) 농촌관광 활성화를 위한 정부의 지원 ★★★ 정부는 9개 권역 농촌마을 종합개발 사업 실시 달실마을이 속한 봉화군은 대통령 직속 지역발전위원회와 농림수산식품부의 추진 실적 평가에서 최우수 등급인 S등급을 받아 더 많은 지원금을 받음 (국립중앙도서관, 2012)

8 달실 부녀회 회원 수 감소 ★★☆ 한과를 공급하는 곳은 마을 종갓집 며느리들로 구성된 달실 부녀회 대부분 연로하여, 올해는 회원수가 18명에서 9명으로 감소 공급이 수요를 따라가지 못하는 실정 (송의호, 2014) 개 ∙ 보수의 문제 ★★☆ 명승으로 지정된 청암정은 문화재 보호법에 따라 개 ∙ 보수에 국고를 지원 받음 보수 업체나 대목장의 경우 수의계약으로 선정하기 때문에, 권씨 종가에 선택권이 없고 대목장이 누가 오느냐에 따라 공사의 질이 달라짐. Ex) 청암정 팔작 지붕이 곡선에서 직선으로 바뀜 (김학범, 2011 담당자인터뷰, 2014) 공급자의 힘 위협

9 소비자의 힘 기회 소비자의 지식 증가 ★★★ 청암정은 영화, 드라마와 예능 프로그램의 촬영지 ‘한옥 스테이’라는 홈페이지의‘추천 여행’ 카테고리에 언급되어 있어 소비자들의 호기심과 관심을 일으킬 수 있음 블로그의 후기나 홈페이지의 운영 등을 통해 활발한 홍보를 하게 됨으로써 소비자의 지식 증가 및 문화재에 대한 심리적 거리 감소에 영향 한과 트렌드 ★☆☆ 소비자들의 소득 수준 향상 외국의 소비자들에게 한류 열풍 뿐만 아니라 사극 열풍이 불면서 한과가 새로운 트렌드이자 웰빙 음식 문화로서 인식됨 (한국일보, 2008)

10 소비자의 힘 위협 낮은 교체비용 ★★★ 전통마을 및 한과에 대해 소비자의 지식이 증가함에 따라 달실마을 뿐만 아니라 수도권 주변에 있는 전통 마을에 대한 지식 또한 증가 현재 달실마을은 고유한 프로그램을 구상하지 못하고, 다른 전통 마 을들과 중복된 프로그램을 진행 중 따라서 수도권에 몰려있는 소비자들을 유인하지 못함 (담당자 인터뷰, 2014) 동종상품의 우수성 ( 한과 ) ★★☆ 서산 생강한과 '2014 국가브랜드 대상' 수상 소비자들에게 더 노출이 많이 된 상품일수록 발전 가능성이 큼 생강한과와 같은 상품으로 인해 소비자의 선택의 폭이 넓어짐으로써 소비자의 힘이 강화됨 (이준호, 2014)

11 전통시설에서의 숙박 ★★★ 고성과 고궁, 민속촌에서는 그 시설 자체의 숙박은 이루어지지 않고 있음 민속촌의 경우 근처 펜션, 호텔이나 한옥 게스트하우스가 대체 숙박시설 반면 달실마을은 마을에 숙박시설이 존재하기 때문에 전통의 분위기를 더욱 느낄 수 있음 (김흥식 박상우, 2010) 달실마을 한과의 정통성 ★★☆ 실제 한옥마을에는 국적불명의 상품들과 원산지를 알 수 없는 음식들이 판매되고 있고 기념품들은 대부분 외국산으로 대체 국산 전통 유과를 주 상품으로 하고 있는 달실마을에는 기회 요인 (박혜숙, 2014) 대체상품의 정 도 기회

12 전통을 느낄 수 있는 다양한 장소 존재 ★★★ 달실마을을 찾는 소비자들은 전통의 분위기를 느끼기 위해 마을을 찾음 이러한 전통 문화를 느낄 수 있는 고궁, 고성, 민속촌의 인기 증가는 전통 마을의 방문 목적의 위협 요소 한과의 대체 상품 다수 존재 ★☆☆ 국내 과자 시장의 크기는 2조 7천억 원(12년)으로 한과에 대체될 수 있는 스낵, 비스킷 및 캔디의 비중이 82%를 차지하고 있으며, 점차 수입산 과 자의 매출이 증가하고 있는 실정 한과의 오래되면 산패가 되어 맛이 떨어지고 냄새가 나는 단점이 한과의 대중화를 막고 있음 위협 (김경미 외 3명, 2014) 대체상품의 정 도

13 달실마을 만의 스토리 ★★☆ ( 경쟁자 : 다른 전통마을들 ) 달실마을은 금닭이 학의 알을 품은 지세와 충재 권벌 선생 등과 관련된 스토리텔링적 요소를 가지고 있어 관광두레, 문화마을 등으로 발전할 수 있는 가능성이 높음 달실마을의 다양한 관광지 및 관광상품 ★☆☆ ( 경쟁자 : 다른 전통마을들 ) 달실마을에는 청암정과 달실한과 이외에도 석천계곡, 삼계서원, 추원재, 후토스 촬영장, 충재박물관, 전통문화체험 프로그램 등의 다양한 관광지 와 관광상품이 존재함 (달실마을 홈페이지, 2014) 경쟁의 정도 기회

14 경쟁자 : 경상북도 내에 위치한 많은 전통마을 ★★★ 달실마을이 위치한 경상북도 내에는 안동 하회마을, 영주 무섬마을, 경주 양동마을 등의 유서 깊은 전통마을이 존재함 특히, 하회마을과 양동마을은 2010년 유네스코 세계문화유산으로 등재 (김종목, 2010) 중국 여행 관계자를 대상으로 실시한 경주 팸투어 ★★☆ ( 경쟁자 : 인근 관광지 경주 ) 경북관광공사는 중국관광객을 유치하기 위해 중국 여행 관계자를 초청해 달실마을 인근 관광지 경주의 전통문화와 역사 등의 관광자원을 알리는 팸투어를 실시 (조인호, 2014) 경쟁의 정도 위협

15 진입장벽의 위협 ★★★ 비차별점으로인한 고객 충성도 부족 공급자의 힘 기회 ★★★ 대체상품의 위협 ★★★ 전통을 느낄 수 있는 다양한 장소 존재 소비자의 힘 위협 ★★★ 낮은 교체비용 경쟁의 기회 ★★☆ 달실마을 만의 스토리 5Forces 요약정 리 [ ] 총 평 현재 달실마을에서는 역사와 전통을 느낄 수 있는 다양한 건축물과 특산품인 한과가 주된 강점이다. 하지만, 한과, 한식 트렌드 및 많은 동종 경쟁상품, 도립內 다른 마을과 경쟁하기 위해선 달실마을만의 스토리를 이 용한 브랜드 파워로써 도약이 필요한 상태. 또한, 정부의 꾸준한 지원에도 중간의 의사소통의 부재로 인한 보존과 개발사이의 충돌, 문화재 개 보수 과정에서의 문제의 개선이 필요하다.

16 Trend 1 --------------------- 관광자원 본연의 이야기를 담거나 드라마 촬영지로써의 드라마이야기를 담은 스토리를 중심으로 DB 구축 (금기용.박윤정,2014) Trend 2 ---------------------- 국가 간의 교류 못지 않게 지방정부 간의 국제 협력 중요 현재 225개 지방자치단체에서 해외 65개국 947개 자치단체와 협력 (안전행정부, 2012) Trend 3 ---------------------- 지역 및 구매와 상관없이 관광객들은 대부분 관광지 또는 방문지의 지역특 성이 담겨져 있는 기념품들을 가장 잘 기억함 (김준, 2011) 총평 및 트렌드

17 달실마을의 이야기 DB 등록 달실마을의 역사적 이야기, 석천계곡 이야기, 청암정 이야기 등을 4개국어로 녹음해 GPS를 기반으로 DB 구축 GPS없어도 목록에서 선택해서 들 을 수 있도록 제작 발도장 찍기 및 스탬프 찍기 등으로 흥미 유발 가능 농촌관광 활성화를 위한 정부의 지원 ★★★ 정부는 9개 권역 농촌마을 종합개발 사업 실시 달실마을이 속한 봉화군은 대통령 직속 지역발전 위원회와 농림수산식품부의 추진 실적 평가에서 최우수 등급을 받아 더 많은 지원금을 받음 제안사항 공급자의 힘 : 기회 Trend 1 관광자원 본연의 이야기를 담 거나 드라마 촬영지로써의 드 라마 이야기를 담은 스토리를 중심으로 DB 구축 (금기용 박윤정, 2014) 정부

18 자매도시 제녕시와 관광 교류 추진 *제녕시 : 공자, 맹자, 안자, 증자 자사자 등 중국 5대 성인이 태어난 7천 년 의 문명사를 가진 고장 유교문화권인 영주와 자매결연을 맺어 제녕시 주민 대상으로 영주 전통마을 홈 스테이 및 문화체험 제공 달실 마을도 코스에 포함하여 전통문화 와 한과 만들기 체험도 할 수 있게 함 청암정에서 정부나 지자체 주관의 다양한 행사 개최 ★★☆ 국립중앙도서관이 시행하는 이나 봉화군에서 시행하는 등이 청암정에서 이루어 지고 있어 청암정을 방문하는 관광객이 증가 하고 있음 제안사항 공급자의 힘 : 기회 Trend 2 국가 간의 교류 못지 않게 지방 정부 간의 국제 협력 중요 현재 225개 지방자치단체에서 해외 65개국 947개 자치단체 와 협력 (안전행정부, 2012) 정부

19 달실마을만의 지역특성적 독특한 기념품 제작 청암정은 거북이 모양의 바위와 인공 연못으로 이루어져 다른 정자(亭子)들과 차별화됨 따라서 달실마을의 전체적인 풍경과 청암정을 아이콘화한 기념품 제작 ex) 한과모양자석, 종이로 만든 건축물 모형, 찻잔, 복숭아 술잔 *기념품 제작 우수 사례 터키 사프란볼루는 오스만 제국의 건축 양식으로 지어진 건물 모형을 기념품으로 제작하여 관광객들에게 인기 제안사항 경쟁의 정도 : 기회 Trend 3 달실마을만의 스토리★★☆ 달실마을은 금닭이 학의 알을 품은 지 세와 충재 권벌 선생 등과 관련된 스토 리텔링적 요소를 가지고 있어 관광두레, 문화마을 등으로 발전할 수 있는 가능 성이 높음 지역 및 구매와 상관없이 관광객들은 대부분 관광지 또는 방문지의 지역특성이 담겨져 있는 기념품들을 가장 잘 기억함 (김준, 2011) 기업

20 참고문헌 논문 / 연구 관광개발기획과 (2013). 주민주도형 관광사업 운영 공동체 「 관광두레 」 조성사업 기본계획 ( 안 ). 서울 : 문화체육관광부 국립중앙도서관 (2012). 연간 보고서 - 12. 문화행사 · 홍보. Retrieved from http://nl.go.kr/upload/nl/pds/research_data/year_2012/wonmub-data/13.pdf 국제행정발전지원센터지역민족문화과 (2014). ｢지 역문화진흥법｣에 따른 문화도시․문화마을 사업 착수, 문화로 지역 살리기 본격화 - 남원 문화도시, 부여, 공주 문화마을 사업 추진 -. 서울 : 문화체육관광부 금기용. 박윤정 (2014). 서울시 스토리텔링 관광자원 마케팅 전략 연구. 서울연구원 http://www.slideshare.net/girujang/201409-38585052 김준 (2011). 전남 관광기념품 소비자 실태조사 분석 및 시사점. 전남발전전구원. 김진숙 김경미 최송이 한귀정 (2014.9.3). 한과가 제사상을 내려온 까닭은 ?. 농촌진흥청. Retrieved from http://root.kr/220132142910http://root.kr/220132142910 김흥식. 박상우 (2010). 경기도 관광숙박시설 확충대책. 경기개발 연구원. Retrieved from http://academic.naver.com/view.nhn?dir_id=0&query=%EB%AF%BC%EC%86%8D%EC%B4% 8C+%EC%88%99%EB%B0%95&page=0&doc_id=39179422&ndsCategoryId=203 박혜숙 (2014). 전주시의회 자유발언. Retrieved from http://council.jeonju.go.kr/m/korean/assembly/five.html?mode=view&uid=1608828&daesu =&th=302&fcode=&fmcode=8018 안전행정부 국제행정발전지원센터 (2012.08.30). 지방자치단체 국제교류현황 ( 지자체별 ). 서울 : 안전 행정부

21 뉴스 김종목 (2010.08.01). 안동 하회마을 · 경주 양동마을 유네스코 세계유산 확정. 경향신문. Retrieved from http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201008012215005&code=950306 박노웅 (2012.12.31). [ 신년사 ] 박노욱 경북 봉화군수. 중앙일보. Retrieved from http://article.joins.com/news/article/article.asp?total_id=10309459&ctg=1213 박완훈 (2009.12.08). 봉화 청암정 - 석천계곡 ‘ 명승 ’ 으로 재분류 지정. 경북도민일보. Retrieved from http://www.hidomin.com/news/articleView.html?idxno=106855 송의호. 2014-09-01. [ 맛있는 월요일 ] 종가의 자존심 ' 닭실한과 ' - 달콤한 고집 420 년. 중앙일보. Retrieved from http://mnews.joins.com/news/article/Article.aspx?ctg=mobile_06&total_id=15694826 http://mnews.joins.com/news/article/Article.aspx?ctg=mobile_06&total_id=15694826 윤재선 (2014.01.25). 김규흔 " 한과, 명절 음식에서 맛으로 트렌드 바뀌어 “. PBC 뉴스. Retrieved from http://www.pbc.co.kr/CMS/news/view_body.php?cid=493866&path=201401http://www.pbc.co.kr/CMS/news/view_body.php?cid=493866&path=201401 조인호 (2014.11.07). 경북관광공사, 중국 여행 관계자 초청 팸투어 실시. 국제뉴스. Retrieved from http://www.gukjenews.com/news/articleView.html?idxno=157262 한국일보 (2008.02.06). 한과 이국에서 ‘ 전통의 맛 ’ 설날 정취 되살아나네. 한국일보. Retrieved from http://www.koreatimes.com/article/431479http://www.koreatimes.com/article/431479 홈페이지 달실마을 홈페이지 (2012). Retreived from http://www.darsil.kr/http://www.darsil.kr/ 봉화군 홈페이지 (2009). Retrived from http://www.bonghwa.go.kr/opencontent/ko/news/news/speech/?id=c48b364018fc42f4b47c dc9dbe8d057c 참고문헌