참이슬 Light / 기획서 카피라이터 4 조. 목 차 1. 사회적환경 2. 소주시장환경 3. 제품분석 4. 출시배경 5. SWOT 분석 6. 마케팅전략 7. 광고 전략 8. 광고.

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1 참이슬 Light / 기획서 카피라이터 4 조

2 목 차 1. 사회적환경 2. 소주시장환경 3. 제품분석 4. 출시배경 5. SWOT 분석 6. 마케팅전략 7. 광고 전략 8. 광고

3 1. 사회적 환경 1 9 9 8 진로의 참이슬 출시로 23 도 소주시장 개막 2 0 0 1 산 ( 두산 ), 참이슬 ( 진로 ), 참소주 ( 금복주 ) 의 22 도 소주 일반화 2 0 0 0 지방소주 업체들의 22 도 저도수 시장 시원, 화이트, 선양, 그린

4 2. 소주시장 환경 * 지역별 시장점유 현황 (2000 년 10 월말 )

5 참이슬 판매량 증가추이 ( 단위 : 억병 ) 25 억 20 억 5억5억 1억1억 10 억 6 개월 20 개월 30 개월 3년3년 1999.4.26 2000.5.27 2001.4.16 2001.10.9

6 3. 음주에 대한 설문 조사 ( 제품분석 ) 총 400 명 중 20 대 남녀 각각 100 명, 30 대 남녀 각각 100 명을 대상으로 조사하였다.

7 문항 1. 맥주를 주로 마시는 이유 소주는 맛이 쓰다. (28%) 가벼운 술자리를 선호한다.(62%) 시원한 맛으로 마신다. (10%) [20 대 ] 가벼운 술자리를 선호한다. (23%) 소주는 맛이 쓰다. (19%) [30 대 ] 시원한 맛으로 마신다. (58%)

8 문항 2. 맥주보다 소주를 찾게 되는 경우는 [20 대 ] 회식자리 등 단체 모임 (42%) 친구들과의 모임 (33%) 속상한 일이 있을 때 (25%) [30 대 ] 회식자리 등 단체 모임 (74%) 속상한 일이 있을 때 (16%) 친구들과의 모임 (10%)

9 문항 3. 주로 마시는 소주참이슬 (85%) 산 (9%) 백세주 (4%) [20 대 ] 참이슬 (90%) 산 (5%) 백세주 (2%) [30 대 ]

10 문항 4. 맛이 동일한, 22 도 보다 낮은 소주가 출시 될 경우 마실 의사가 있는가 ? 마시겠다. (89%) 마시지 않겠다. (11%)

11 4. 출시 배경 설문조사 결과 참이슬 소비자 중 상당수가 ‘ 저도수 ’ 에 대한 잠재적 욕구를 갖고 있는 것으로 분석 됨. 참이슬의 브랜드 power 가 이미 높으므로 신제 품 출시 ( 참이슬 Light) 로 라인을 다양화.

12 5. SWOT 분석 STRENGTH 소주의 강한 맛은 그대로 두고 도수만 20 도로 낮췄다. - 소주의 맛을 좋아하지만 부담이 덜한 소주를 원하는 소비자들에게 - 어필할 수 있다. WEAKNESS 참이슬과 도수 외엔 차이가 없어 USP 가 없을 수 있다. - 소주에서 2 도가 내려간 것은 도수가 상당히 많이 내려간 것임에도 불구하고 소비자들은 별차이를 느끼지 못할 수 있다.

13 5. SWOT 분석 OPPORTUNITY 저도주를 선호하는 소비자들이 증가하고 있다 - 현재 17 도 정도의 저도주를 선호하는 소비자들을 유인할 수 있다. 경제악화로 소주시장이 넓어지고 있다 - 도수는 저도주와 비슷하고 가격은 소주가격으로 소주 시장이 넓어질 수 있다 THREAT 다른 경쟁사들도 20 도 소주를 출시할 수 있다 - 소주시장의 경쟁이 치열해져 판촉에 들어가는 비용 증가로 가격경쟁력이 떨 어질 수 있다

14 6. 장기적 마케팅 전략 브랜드 이미지 정착기 : 가격, 맛, 패키지 디자인 면에서 참이슬과 차별화 된 참이슬 ‘ 라이트 ’ 출시 목표 : 참이슬의 유통망을 활용, ‘ 참이슬 라이트의 유통망 ’ 을 점차적으로 확보 참이슬 라이트의 브랜드 이미지 확립 1. 도입기 (2002 년 상반기 ) 판촉전략 : 런칭 광고 및 홍보, 각종 이벤트 행사를 통해 브랜드를 알려나감. - 수도권 및 경기도 지방을 중심으로 진행함.

15 6. 장기적 마케팅 전략 참이슬 라이트의 브랜드 이미지 강화기 : 지방과 해외로 판로 확장을 통한 매출 증가 2. 성장기 (2002 년 후반기 ) 판촉전략 : 지방 - 시장 점유율 50 퍼센트 이상을 보이는 지역을 중심으로 참이슬 라 이트의 판촉활동 강화. 지방 고유의 색깔을 담은 광고물을 제작 해외 - 새로운 시장 개척, 경쟁이 치열해지지 않은 동남아시아 주 공략함. 미국의 교민시장 개척

16 6. 장기적 마케팅 전략 브랜드 로열티 강화기 : 브랜드 충성도가 형성된 소비자들을 타깃으로 ‘ 참이슬 라이트 매니아 ’ 전략을 진행함. 3. 성숙기 (2005 년 ) 판촉전략 : 수도권 및 지방 - 커뮤니티를 기반으로 하는 참이슬 라이트 동호회를 구축, 커뮤니티 활동을 지원하는 전략 전국을 대상으로 하는 이벤트를 열어 참이슬 라이트 소비자 카테고리를 하 나로 통합 전국 팔도를 대상으로 참이슬 라이트만을 판매하는 전용 체인망을 구축

17 7. 광고 전략 제품의 차별성을 강조하는 전략 -2 도를 통해 얻을 수 있는 참이슬 라이트의 특성을 우리의 생활과 연결 시킨다. 단순히 ' 남이 마시니까 따라 마시는 ' 소주가 아닌 ' 도수는 2 도 내려가고 기분은 2 배 즐거워 지는 소주 ' 임을 나타낸다 타겟 소비자 연령 : 20 대 초반 남녀 브랜드 충성도 : 현재 참이슬을 마시고 있지만 낮은 도수에 대한 잠재적 욕구 를 갖고 있는 사람으로 브랜드 충성도가 다소 약한 소비자

18 7. 광고 전략 매체 전략 극장광고 - 20 대의 젊은 층이 많이 모이는 신촌, 강남, 명동을 중심으로 놀이문화권이 형성된 CGV 극장을 타겟으로 한다 인쇄광고 지하철 - 자가용보다 대중교통수단을 많이 이용하는 20 대의 특성에 따라 신 촌, 강남, 명동역에 해당하는 노선 2,3 호선을 중점적으로 함. 신문, 잡지 광고 - 20 대들이 주로 보는 잡지

19 인쇄광고 1

20 인쇄광고 2

21 인쇄광고 3

22 인쇄광고 4

23 극장용 광고

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25 Feel it Light