010927.Cn.CD.Millennium.FKI.SE 2006 KOTRA 경기무역관 중소기업 지원사업 소개 2006 년 2 월 XX 일.

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1 010927.Cn.CD.Millennium.FKI.SE 2006 KOTRA 경기무역관 중소기업 지원사업 소개 2006 년 2 월 XX 일

2 1 목차 Ⅰ. KOTRA 소개 Ⅱ. 지사화 사업 Ⅲ. 해외시장 조사대행 Ⅳ. 해외 세일즈 출장지원 Ⅴ. 시장개척단 파견 Ⅵ. 해외 전시회 및 박람회 Ⅶ. 수출상담회 Ⅷ. Korea Trade 광고

3 2 KOTRA 소개 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

4 3 ▪ 경기도 및 기초지자체와의 통상지원 공동협력사업 추진 ▪ 경기도 외국인 투자유치 지원 ▪ 의료, 자동차부품, 기계 경기도 특화품목 전략사업 개발추진 ▪ 가치경영 도입 및 윤리경영 실천 ▪ 국내 기업의 수출 및 투자유치 확대 ▪ 전세계 74 개국 102 개 해외무역관을 통한 기업지원 About KOTRA Overview 경기 무역관 주요 업무

5 4 지사화 사업 2 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

6 5 ▪ 신규 바이어 발굴 및 시장정보 제공 ▪ 바이어 반응 조사 등 수출상담 후속조치 ▪ 현지 세일즈 출장시 상담주선, 통역, 호텔예약 등 지원 ▪ 기존 거래선 관리 및 업무연락 등 기타 활동 지원 지사화 사업 사업목적 ▪ Sales Rap 서비스 ▪ My Office 서비스 ▪ A/S 제도 주요 부가서비스

7 6 지사화사업 KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr ) 에 접속하여 로그인 후 메인화면 우측의 사업참가신청 코너에서 을 클릭하고 참가신청 인터넷 신청 참가희망 업체가 제출한 신청서와 제품자료를 근거로 현지시장의 해당품목 시장성, 동일품목 참가업체 기지원여부 및 무역관 지사화사업 정원초과여부 등을 종합 검토한 후 지사화업체 선정결과를 업체에 통보 시장성 검토 참가업체 선정 지사화업체로 선정된 경우 소정의 참가비를 KOTRA 입금계좌로 납부 참가비 납부 해외무역관은 지사화업체와 를 체결, 체결 후에는 본사 ( 지사화업체 )- 지사 ( 해외무역관 ) 관계로 사업추진 협약후 사업목적 달성이 어려울 경우에는 6 개월 경과 후 중도해지와 함께 협약서상의 잔여기간에 해당되는 참가비 환불이 가능함 협약서 체결 해외무역관은 지사화사업협약 체결일부터 참가업체와 직접 교신하면서 지사화사업 목적달성을 위한 업무수행 지사화 사업 시행 1 년이상 지사화사업에 참가하고 협약기간이 종료된 업체를 대상으로, 지사화사업 협약기간 중 거래관계가 있는 바이어와의 상담내용에 한해 별도 회비없이 협약기간 종료 후 6 개월까지 사후관리 지원 A/S 제도 ▪ 지원기간 : 1 년 ▪ 참가비 : 1 개 무역관당 220 만원 ~ 360 만원 ( 부가세 포함 ) 사업 진행개요

8 7 해외시장 조사대행 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

9 8 업체로부터 조사를 의뢰받아, 전세계 KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 조사, 해외시장동향을 조사하는 유료정보 서비스 ▪ 고객이 요청한 유망 바이어정보 등 해외시장정보를 수집하여 제공 ▪ 관심 바이어 조사 / 해외투자잠재합작파트너발굴 ▪ 관심바이어 조사 - 시장성 + 수입관심도 + 바이어명단 ▪ 해외투자잠재합작파트너발굴 - 해외투자진출을 위해 잠재 합작 파트너를 발굴하여 업체와의 상담주선 ▪ 무역관별 수수료 차등책정 (150,000 원 ~ 270,000 원 ) 해외시장 조사대행 사업소개 거래선 발굴조사

10 9 ▪ 고객이 의뢰한 해당 품목의 시장동향을 조사하는 맞춤 조사 서비스 ▪ 수요동향 / 수출입동향 / 경쟁동향 / 가격동향 / 생산동향 유통구조 / 수출입관리제도 조사시행 ▪ 자료조사 ( 가능한 통계자료 포함 ) 및 관련조합, 바이어와의 유선통화 등을 통한 조사 병행 ▪ 무역관별 수수료 차등책정 (70,000 원 ~ 160,000) 해외시장 조사대행 시장동향조사 ▪ 원격지 바이어와의 화상 대면 상담 기회 제공 ▪ 출장비용 절감 및 수출 기회 확대에 기여 ▪ 무료 통역 지원 사이버 상담

11 10 해외시장 조사대행 KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr ) 에 접속하여 로그인 후 메인화면 우측의 사업참가신청 코너에서 을 클릭하고 참가신청 인터넷 신청 참가희망 업체가 제출한 신청서와 근거로 조사무역관별 수수료와 입금안내사항을 작성후 업체로 송부 견적서 송부 송부된 견적서에 따라 소정의 조사수수료를 KOTRA 입금계좌로 납부 무통장 / 신용카드 를 사용한 결재 가능 참가비 납부 조사기간은 조사 내용의 난이도, 현지법정공휴일 및 무역관 업무 상황에 따라 조정될 수 있음 조사결과 보고서 는 무역관 사정에 따라 국문 또는 영문으로 작성됨 조사결과 보고서 는 무역관 사정에 따라 국문 또는 영문으로 작성됨 대기업 ( 공정위 발표 30 대 대기업군 ) 의 경우 기준 수수료의 2 배 적용 대기업 ( 공정위 발표 30 대 대기업군 ) 의 경우 기준 수수료의 2 배 적용 조사진행 완성된 보고서는 국내 무역관의 결제 과정을 거쳐 조사의뢰 업체로 이메일을 통해 송부 보고서 송부 조사보고서 송부 3 개월 이내로 보완조사 및 재조사가 필요할 경우 실시 바이어 Contact 어려움 등의 문제에 대해서 Follow-up 실시 A/S 제도 ▪ 조사기간 : 3 ~ 4 주 ( 무역관 사정에 따라 변경 ) ▪ A/S 서비스 : 보고서 송부 후 3 개월간 유효 사업 진행개요

12 11 해외 세일즈 출장지원 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

13 12 ▪ 해외비즈니즈 출장시 KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어와의 ▪ 해외비즈니즈 출장시 KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어와의 상담주선, 호텔예약 지원하는 서비스 상담주선, 호텔예약 지원하는 서비스 ▪ 출장지 주재 무역관을 통한 호텔예약, 바이어 상담주선, ▪ 출장지 주재 무역관을 통한 호텔예약, 바이어 상담주선, 유관기관 방문주선, 무역관 상담장 제공, 통역원 알선, 유관기관 방문주선, 무역관 상담장 제공, 통역원 알선, 비자 취득 지원 ( 중동 및 남미중 일부국가 ) 등 비자 취득 지원 ( 중동 및 남미중 일부국가 ) 등 ▪ 해외세일즈 출장지원 서비스 ▪ 해외세일즈 출장지원 서비스 - 단순지원 ( 무료 ) / 상담지원 - 단순지원 ( 무료 ) / 상담지원 ▪ 해외투자환경조사 출장 서비스 ▪ 해외투자환경조사 출장 서비스 - 투자환경 개황, 투자환경 관련자료 제공 - 투자환경 개황, 투자환경 관련자료 제공 ▪ 무역관별 수수료 차등책정 (300,000 원 ~ 580,000 원 ) ▪ 무역관별 수수료 차등책정 (300,000 원 ~ 580,000 원 ) 해외 세일즈 출장지원 사업개요

14 13 ▪ 출장일 최소 15 일 전 예약신청 필수 무단으로 출장일정 변경 혹은 취소시 호텔위약금 등의 배상의무 및 ▪ 무단으로 출장일정 변경 혹은 취소시 호텔위약금 등의 배상의무 및 향후 6 개월간 출장지원서비스 불가 향후 6 개월간 출장지원서비스 불가 해외무역관 주재 지역만 서비스 지원 가능 ▪ 해외무역관 주재 지역만 서비스 지원 가능 해외 세일즈 출장지원 유의사항 인터넷 신청 KOTRA 담당자 접수확인 수수료 납부 현지무역관에 세일즈 지원 의뢰 현지무역관 지원업무 수행 KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr) 에 접속하여 로그인 후 메인화면 우측의 사업참가신청 코너에서 을 클릭하고 참가신청 참가희망 업체가 제출한 신청서와 근거로 조사무역관별 수수료와 입금안내사항을 작성후 업체로 송부 송부된 견적서에 따라 소정의 조사수수료를 KOTRA 입금계좌로 납부 무통장 / 신용카드를 사용한 결재 가능 납부확인후 해외무역관으로 세일즈 지원의뢰 사전 Arrangement 및 미팅장소 섭외 등의 사전작업 실시 비즈니스 지원활동 수행 호텔예약, 통역알선 등의 비즈니스 지원활동 수행

15 14 시장개척단 파견 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

16 15 ▪ 해외시장 진출을 희망하는 중소 · 벤처기업을 대상으로 해외 세일즈단을 구성하여 파견하고 KOTRA 해외무역관이 현지 바이어와의 수출상담을 지원함으로써 국내업체의 수출증진을 지원하는 서비스 ▪ 06 년 현재 33 회 파견예정 시장개척단 파견 사업개요 ▪ KOTRA ▪ 지방자치단체 ▪ 수출유관기관 ( 조합, 협회 등 ) 사업주체 ( 주관처 )

17 16 ▪ 연간사업계획 : 경기무역관 홈페이지 참조 ▪ A/S 서비스 : 시개단 파견 완료 후 6 개월간 유효 시장개척단 파견 사업진행 시장개척단 계획조회 ( 국내업체 ) 참가신청 ( 국내업체 ) 시장성 조사 ( 해외무역관 ) 업체선정 ( 주관처 ) 상담주선 ( 해외무역관 ) 시장개척단 해외파견 바이어 상담 ( 국내업체 ) 후속지원 ( 해외무역관 )

18 17 해외 전시회 및 박람회 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

19 18 ▪ 해외에서 개최되는 전시회에 KOTRA 단독 혹은 유관단체와 공동으로 한국관을 구성하여 업체들의 전시회 참가를 지원 ▪ 정보화 된 전시정보 제공을 통한 전시관련 국가경쟁력 강화 ▪ 효율적인 전시정보 제공을 통한 전시사업 고객 만족도 증대 해외 전시회 및 박람회 사업개요 ▪ 참가업무 전반 행정지원 ▪ 주관사업자에 따라 국고 보조금 및 임차료, 장치비 등 일부 지원 ▪ 체제비 ( 항공, 숙식비 등 ) 은 업체별 개별부담 ▪ 한국 전시 포털을 통해 통합 관리 사업운영

20 19 해외 전시회 및 박람회 사전준비전시회 참가 / 상담전시품 반송사후관리 사전 시장조사 홍보전략 수립 Invitation Letter 발송 출장준비 전시부스 설계 광고 및 판촉 참가 세미나 등 부대행사 참가 추후협상 일정 논의 추후협상 일정 논의 전시품 반송 또는 현지에서 기증 및 판매 판매할 경우 세관당국에 신고를 필하고 납부 후 처리 인콰이어리 Follow-up 계획수립 유망고객에 대한 지속적 관리 메일링 리스트를 작성하여 감사메일 발송 전시회 선택예산책정참가신청전시품 준비 / 발송 관련된 시장정보와 전시회 정보를 분석한 후, 참가할 전시회를 선택 전시회 판촉물 분석, 전시회 주최자 분석, 과년도 해당전시회 관련 통계, 개최지 및 개최시기 분석 등 이용 전시회 참가를 위해서 필요한 임차료, 인건비, 디자인 / 장치비, 통신비, 판촉비, 운영비, 물류비 등을 책정 KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr) 에 접속하여 로그인 후 메인화면 우측의 사업참가신청 코너에서 을 클릭하고 참가신청 전시품의 준비 및 관련서류가 완료된 후 적절한 운송수단을 선택하여 전시품을 현지로 발송 현지 도착 전시품은 일반적으로 보세통관 통관시 물품 무관세 임시 통관증서 활용

21 20 수출상담회 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

22 21 ▪ 한국상품의 수입을 희망하는 구매단 또는 개별바이어의 방한을 유치하여 국내 업계와의 수출 상담 기회를 제공함으로써 국내업체들이 바이어와 수출상담을 통해 수출 증대 기회 도모 ▪ 플래티넘 수출 상담회 / 일반 수출 상담회 수출상담회 사업개요 ▪ 별도의 복잡한 시장조사를 하거나 바이어 발굴 등에 들어가는 노력과 비용을 절감 ▪ 해외출장을 가지 않고도 세계 각지에서 방한하는 다수의 바이어들과 한자리에서 상담 사업참여에 따른 기회

23 22 ▪ 연간사업계획 : 경기무역관 홈페이지 참조 ▪ 상담리포트 작성 : 효율적인 Follow-up 보장 수출상담회 사업진행 수출상담회 개최공고 ( 국내 무역관 ) 참가신청 ( 국내업체 ) 참가업체 확정 ( 해외무역관 ) 상담종료 후 상담 리포트 작성 ( 국내업체 ) 홈페이지 및 무역일보 등을 통해 수출상담회 일정 및 세부사항 공지 참가업체 모집 KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr) 에 접속하여 로그인 후 메인화면 우측의 사업참가신청 코너에서 을 클릭하고 참가신청 해외바이어와 국내 업체의 매치메이킹을 통한 참가업체 확정 해외바이어의 성격을 고려한 최선의 업체선정 향후 사업추진의 참고사항으로 활용 향후 거래알선 정보 발생시 우선적으로 통보

24 23 Korea Trade 발행 2 지사화 사업 3 해외시장 조사대행 4 해외 세일즈 출장 지원 5 시장개척단 파견 6 해외 전시회 및 박람회 7 수출상담회 8 Korea Trade 발행 1 KOTRA 소개

25 24 ▪ 국내 중소기업의 해외시장 개척과 수출증대를 위한 한국 중소기업의 대표적인 상품전문카탈로그 ▪ 연 4 회 16 권의 품목별 섹션화로 발간 ▪ 전세계 무역관을 통한 주재 정부 수출기관 배포와 품목별 개별바이어를 DB 화 Korea Trade 발행 사업개요 ▪ Korea Trade 광고게재 ▪ 기업 자체 개별 카타로그 제작 사업참여 방법

26 25 ▪ 임주현 차장 ▪ (031) 259 – 7831 / jhlim@kotra.or.kr 경기무역관 업무별 담당자 문의처 지사화 사업 ▪ 윤예찬 대리 ▪ (031) 259 – 7832 / arsenal@kotra.or.kr 해외시장 조사대행 ▪ 정홍기 부장 ▪ (031) 259 – 7836 / hk0522@kotra.or.kr 해외 세일즈 출장지원

27 26 ▪ 권세영 차장 ▪ (031) 259 – 7835 / seyoung@kotra.or.kr 경기무역관 업무별 담당자 문의처 시장개척단 ▪ 전병주 과장 ▪ (031) 259 – 7833 / king73@kotra.or.kr 해외 전시회 및 박람회 ▪ 김동묘 대리 ▪ (031) 259 – 7830 / kimdongmyo@kotra.or.kr 수출상담회 / Korea Trade