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1 사업 보고서

2 목차 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 마케팅 전략 조직도 사업아이템 SWOT 분석 사업선정배경 STP전략 4P 전략
시장현황 4 9 경쟁사현황 추정 재무제표 5 10 팀원 소개

3 CEO 경영 조직도 강은영 소인제 인사/재무 영업/관리 김도현 쇼핑몰운영 유통 조현정 기획/마케팅 상호명 : ㈜굿샷닷컴골프
사업자등록번호 : X09 통신판매업 신고: 제2006-4X9호 김도현 쇼핑몰운영 유통 강은영 인사/재무 소인제 영업/관리 조현정 기획/마케팅 CEO 경영

4 골프 용품 사업아이템 골프란?? 코스 위에 정지하여 있는 볼을 클럽으로 쳐서 정해진 홀에 넣어 그때까지 소요된 타수로 우열을
겨루는 경기. 구분 : 구기경기 원 국 : 스코틀랜드·네덜란드 한국도입시기 : 1890년경 골프란??

5 사업선정배경 불과 몇 년 전까지만 해도 골프는 인지도가 높지 않은 일부 상류층만의 스포츠였다. 하지만 98년 박세리가 세계무대에서 이름을 날린 후 골프를 즐기는 인구가 급격히 늘기 시작해 현재 국내골프시장규모는 16조원에 달하고 있다. 여기에서 멈추지 않고 골프시장은 매년 5%~10% 씩 증가하고 있다고 한다. 점점 늘어나는 골프인구 중 골프의 입문은 예전에 비해 더욱 빨라져 최근에는 대부분 20대 후반에서 30대 후반에 시작된다. 이들은 주로 90년대를 장식했던 개성강한 X세대들이다. 또 골프에 대해서 첫발을 뗀 초심자이고, 젊음을 유지하고 있으며, 새로운 라이프스타일을 추구하는 뉴 서티 고객이다. 자사는 계속 늘어가는 젊은 골퍼들을 고객으로 기존의 딱딱한 골프이미지에서 벗어난 상품을 주력으로 골프에 젊음을 불어넣어 그들의 입맛에 맞는 마케팅을 펼칠 계획이다.

6 시장현황 골프장 내장객 및 골프인구 1999년 전국 골프장(회원제 및 대중)을 찾은
내장객수는 한국에 골프가 들어 온지 1백년만에 처음으로 1천만 명을 돌파했다. 구체적으로 보면 1백개 회원제골프장에 8백61만명,34개 대중골프장에 1백80만명이 찾았다. 연간 골프장 내장객 1천만명 시대가 온 것이다. 전문가들은 내장객 연인원의 4분의1 정도를 골프인구로 본다. 따라서 우리나라 골프인구는 약 2백50만명인 셈.골프인구로만 따지면 미국 일본 영국 등에 이어 세계에서 다섯 손가락 안에 들어가는 많은 숫자다. 최근에 실시된 설문조사 중 신뢰성이 높은 결과는 국민체육진흥공단 산하의 체육과학연구원에서 실시한 설문조사이다.

7 시장현황 골프용품시장 국내 골프용품시장은 골프의류와 클럽이 주도하고 있다. 연간 클럽매출액은
국산과 외국산을 통틀어 3천5백억원 수준.물론 이는 공식적으로 판매된 것만 따진 것이다. 업계에서는 세금을 내지 않고 거래되는 이른바 "나카마"제품의 규모를 연간 1천억~1천5백억원 수준으로 보고 있다. 이가운데 맥켄리 랭스필드 엘로드,반도,나이센,드라코등 국산메이커들이 차지하는 매출규모는 20% 수준이다. 국산클럽의 비중이 최근 5년새 급격히 높아졌으나 아직도 외제에 비하면 작다고 볼 수 있다. 볼, 가방, 모자, 장갑등 클럽, 의류를 제외한 골프용품의 연간시장규모는 1천5백억원선이다. 골프용품중 가장 큰 매출액을 차지하는 것은 골프의류.우리나라 연간 골프의류시장 규모는 1조5천억원 수준에 달한다. 클럽 볼등 의류를 제외한 전 골프용품시장의 3배에 달하는 규모다. 의류시장도 "울시" "라코스테" "잭 니클로스"등 외국 유명브랜드의 점유율이 큰 비중을 차지하고 있다.

8 시장현황 미국, 일본에 이어 세계 3대 시장으로 꼽힌다. 이런 황금어장이다 보니 국내에 들어온 수입 브랜드만 130여 개가
넘는다. 경기는 불황인데도 골프 인구는 꾸준히 늘어 국내 골프산업은 더욱 활기를 띨 것으로 보인다. 김경수 기자 <한국경제, 2005년 2월 7일> 단위:만원

9 경쟁사 현황 회사명 : DCGOLF 회사명 : Hantsro GOLF URL : http://www.dcgolf.co.kr
대한민국 최저가격 1위 골프클럽 전문 몰 성장여부 : 2004년 2월 온라인 매장 “오픈” 현재 인터파크, 옥션, SBS골프닷컴 등 총 9곳의 업체와 제휴 직영 매장 : 성수점, 청담점, 양재동 온라인 사업부 회사명 : Hantsro GOLF URL : 골프 전문 쇼핑물 분야 1위 성장여부 : 1983년 6월 6일 회사 설립 2002년 인터넷 쇼핑몰 사업 시작 주요사업 : 골프클럽, 골프용품 도소매 및 전자상거래

10 경쟁사 현황 사업전략 : 수입정품만을 판매 사업전략 : 정식수입품은 물론 직수입 정품까지
다양한 클럽과 용품들을 저렴한 가격으로 판매. 차별화된 마케팅 : DCGOLF 는 단순한 판매에만 중점을 두지 않고, 구매대행 서비스, 직거래 장터 등을 이용하여 보다 소비자를 위한 마케팅을 하고 있다. 사업전략 : 수입정품만을 판매

11 마케팅 전략 마케팅목표 자사가 추구하는 표적시장 경쟁사에 대한 전략 유용한 정보제공
-고품질 제품을 저가격으로 국내 골프용품 쇼핑몰에서 30% 시장점유율을 갖는 쇼핑몰을 만들겠다. 자사가 추구하는 표적시장 20대 후반과 30대 후반의 뉴서티 고객 & 골프 입문자 경쟁사에 대한 전략 고가경쟁사와 저가경쟁사와 직수입제품을 판매하는 경쟁사에 대해 자사는 직수입과 국산품을 같이 판매하며, 저가를 이루는 제품을 판매하고 초보골퍼, 신세대 골퍼를 타겟으로 골프용품 판매 유용한 정보제공 게시판 활성화, 동영상강좌, 골프여행지 소개 등에 대한 실시간 정보제공으로 인하여 사이트에 들어오는 고객들이 많은 정보를 얻어 갈수 있게 한다.

12 SWOT 분석 약점 기회 위기 강점 (Strength) (Weakness) (Opportunity) (Threats)
소비자 성향의 고급화 주 5일 근무제 실시로 레져문화 확산 하향곡선 없이 늘어만 가는 골프인구 소비가 왕성한 뉴 서티 고객. 하나부터 열까지 구매가 필요한 초보자 세대교체 바람의 중심에 선다. 젊은 운영진들의 구성으로 젊은 층의 공감대 형성과 니즈를 발빠르게 파악가능. 병행수입품의 난입으로 인한 가격층 파괴 FTA체결로 추후의 무관세 외국브랜드 대거 침투로 인한 국내브랜드 업계 위축 예상. 주요 고객인 4~50대 층을 외면. . 주5일 근무제로 여가시간이 늘고 골프인구 역시 해마다 늘고 있다. 그 중 소비가 가장 왕성한 뉴 서티고객과 입문자를 고객으로 최대한 그들의 니즈에 초점을 맞추도록 총력을 기울인다. SO전략

13 시장세분화 > 표적시장선정 > 포지셔닝
STP 전략 시장세분화 > 표적시장선정 > 포지셔닝 인구통계학적 세분화 뉴 서티 고객층 & 입문 골퍼 =20대 후반~30대 후반 행동분석적 세분화 상표애호도 : 젊은 고객은 기존의 골프시장을 점령했던 테일러메이드, 나이키골프 등의 상표보다는 르꼬끄 골프와 같은 시장점유율은 낮지만 젊은 골퍼들의 입맛에 맞는 상표를 선호한다. 심리분석적 세분화 20대후반~30대후반의 골퍼들은 상류층이라는 준거집단에 속해있어서 경제적 여유가 없는 고객이라 해도 다른 상류층의 시선의식 때문에 명품을 선호할 수 밖에 없다. 기성세대타파!! 젊은 골퍼를 위한 ‘굿샷닷컴’ 차세대 골프용품 멀티샵 ‘굿샷닷컴’ 차별적 마케팅 20대후반~30대후반이 원하는 신세대 명품 상표를 주력상품으로 한다. 젊은 층인만큼 골프 초보자가 많다. 초보용 연습용품의 비중도 높인다.

14 4P 4P 전략 제품 가격 패키지 제품으로 묶어서 판매 마일리지 적립제도 도입 매월 특가품 판매
핵심제품 : 수입,국내 골프용품, 중고 골프용품 유형제품 : 골품용품디자인, 사용 후 만족 확장제품 : 무료배송원칙, 골프용품 구매 시 사은품 증정(ex. 골프채 구매 시 골프 공 증정 or 골프장갑 증정), 중고 보상 제도 4P 가격 패키지 제품으로 묶어서 판매 마일리지 적립제도 도입 매월 특가품 판매 고가상품과 저가상품으로 나누어 판매

15 4P 4P 전략 유통 촉진 유통경로를 최대한 단축시켜 소비자, 소매상에게 보다 나은 가격으로 상품을 판매한다.
생산자>자사>최종소 비자 생산사>자사>소매상 >최종소비자 촉진 골프장갑, 연습용품 등 국내 브랜드 선호도가 높은 상품에 한해서 마진율을 최소로 한 상품에 자사브랜드 로고를 씌워 홍보용으로 오픈마켓에 노출 쇼핑정보 이메일로 발송 쿠폰제 일정가격이상 구매 시 쿠폰제공 깜짝 세일 정해진 시간 없이,,! 배너광고, 검색엔진사용

16 추정 손익계산서 추정 재무제표 [단위 : 원] 계정 2007(7월~12월) 2008 2009 1 매출액 190,000,000
360,000,000 410,000,000 2 매출원가 125,000,000 216,000,000 249,000,000 3 매출총이익 65,000,000 144,000,000 161,000,000 4 판매비와 관리비 47,210,000 88,710,000 102,940,000 급여 28,800,000 57,600,000 72,000,000 복리후생비 3,600,000 7,200,000 8,640,000 임차료 1,800,000 감가상각비 - 광고선전비 6,000,000 4,500,000 4,000,000 교육훈련비 60,000 1,200,000 접대비 2,300,000 4,800,000 통신비 1,150,000 2,450,000 2,850,000 수도광열비 2,100,000 소모품비 780,000 1,560,000 1,700,000 잡비 620,000 1,300,000 1,750,000 5 영업이익 17,790,000 55,290,000 58,060,000 6 영업외수익 7 영업외비용 8 당기순이익 추정 재무제표

17 추정 대차대조표 [단위 : 원] 추정 재무제표 계 정 2007(7월~12월) 2008 2009 자산 315,000,000
추정 대차대조표 [단위 : 원] 계 정 2007(7월~12월) 2008 2009 자산 315,000,000 393,600,000 391,200,000 1. 유동자산 250,000,000 316,900,000 338,900,000 (1) 당좌자산 200,000,000 218,900,000 223,900,000 (2) 재고자산 50,000,000 98,000,000 115,000,000 2. 고정자산 65,000,000 76,700,000 52,300,000 (1) 투자자산 60,260,000 72,020,000 47,260,000 임차보증금 40,000,000 45,000,000 장기매매증권 20,260,000 32,020,000 2,260,000 (2) 유형자산 4,740,000 4,680,000 5,040,000 기계장치 - 감가상각누계액 비품 4,800,000 (60,000) (120,000) (240,000) (3) 무형자산 자 산 총 계 부채 113,600,000 91,200,000 1. 유동부채 15,000,000 13,000,000 10,000,000 2. 고정부채 100,000,000 80,000,000 퇴직급여충당금 600,000 1,200,000 부채총계 자본 280,000,000 300,000,000 1. 자본금 자본총계 부채와 자본총계 추정 재무제표

18 2006099XXX 강은영 2006099XXX 김도현 2006099XXX 소인제 2006099XXX 조현정
팀원 소개 XXX 강은영 XXX 김도현 XXX 소인제 팀명 : 굿샷닷컴 팀장 : 강 은 영 BEST TEAMWORK!! XXX 조현정

19 Thank You !


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