제7강 영업대표 안정적인 시스템 운용.

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1 제7강 영업대표 안정적인 시스템 운용

2 Great Words When you are courting a nice girl an hour seems like a second, When you sit on a red-hot cinder a second seems like an hour. That’s relativity.

3 목 차 1 영업대표 2 영업전략

4 영업대표

5 Ⅲ. 영업대표 영업 대표 세일즈맨 영업대표 대중고객 제품 고객 Solution

6 Ⅲ. 영업대표 모습

7 Ⅲ. 영업대표 특 징 · Pre-Sales · Rapport · Coordination · Sourcing

8 자질 Ⅲ. 영업대표 SMART MR S M T R A 자산관리 전문성 peciality 마케팅 마인드 고객의 신뢰 전문가 팀웍
영업활동 S arketing mind M ction A eamwork T eliance R SMART MR

9 Ⅲ. 영업대표 만능 엔터테이너 자기계발 · 지·덕·체 모두만족 · 고객 · 직장 · 가족 사면초가 · 환경 · 제도

10 영업 프로세스 Ⅲ. 영업대표 영 업 기 술 사전영업 (B/S) 본영업 (Sales) 사후영업 (A/S) 제안 작업 본 프로젝트
영 업 제안 작업 본 프로젝트 사후관리 기 술

11 Ⅲ. 영업대표 영업 사이클

12 타겟 고객 F Ⅲ. 영업대표 M A R B C (거래빈도) (거래규모) A급 고객 B급 고객 (최근거래) C급 고객 1 2 3
4 5 A 5 B급 고객 R B 4 (최근거래) C 3 2 C급 고객 1 5 4 3 2 1 F (거래빈도)

13 방문법칙 Ⅲ. 영업대표 영업사원의 방문회수에 따른 포기율 고객이 영업사원을 만난 회수에 따른 구매율 1회 70% 1회 2~3%
영업사원의 방문회수에 따른 포기율 고객이 영업사원을 만난 회수에 따른 구매율 1회 70% 1회 2~3% 2회 80% 2회 10% 3회 85% 3회 30% 4회 90% 4회 50% 5회 97~98% 5회 70~90%

14 Ⅲ. 영업대표 구매결정

15 Ⅲ. 영업대표 성공으로 가는 6 단계

16 창의력 Quiz

17 피카소 <개코원숭이 어미와 새끼>

18 영업전략

19 Ⅲ. 영업대표 전 략 현장 영업 인맥관리 기술 영업 營技不二

20 격언 Ⅲ. 영업대표 입찰공고 후 참여는 낙방이다 컨설팅과 본사업 연계는 불확실하다 큰소리치는 영업사원 / 고객을 믿지 마라
로비는 항상 문제를 낳는다 최종 승부는 이다

21 Ⅲ. 영업대표 성공 요인 고객변화에 적응 ◆ ‘Action Impeller’가 되어야 한다

22 Ⅲ. 영업대표 Quiz ★ 좋은 제품이 잘 팔리는 것이 아니라 좋은 을 해야 잘 팔린다.

23 Q & A

24 감 사 합 니 다