중국진출 관련 아동복 보고서 HMG KOREA 중국진출 관련 아동복 보고서 -2 1 김은정 2012 년 6 월 26 일 작성

중국진출 관련 아동복 보고서 HMG KOREA 중국진출 관련 아동복 보고서 2 1st. step Situation Analysis ＊중국 상황 ＊아동복 동종 업계분석 2nd. step, Brand Approach ＊ Harmas de Mamiai ＊ Rookie & Starlette

중국진출 관련 아동복 보고서 3 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach BRAND CONCEPT Harmas de Mamiai ( 상표등록 진행 중 ) 0-24 개월, 2 세 -12 세 유 / 아동을 대상하는 Minimal, Chic, European Style 아동복. More than Ivy League Style. High Quality, Reasonable Price, Scarcity Design. Rookie & Starlette ( 상표등록 검토 중 ) 2 세 -8 세 의 Dream to be super star 나 Artistic Talent 를 가진 유 / 아동을 위한 아동복. 부모들의 대리만족을 표현하는 아동복. Comfortable Design, Easy Care, Reasonable Price. 미국 브랜드 로 경쟁 시작. ( 중국에 진출하여 좋은 반응을 얻고 있는 한국감성 디자인 + 제품의 VALUE UP 효과 기대 ) 유행의 흐름을 앞선 기획력과 글로벌 시장에서 검증된 디자인 / 제품 퀄리티 강점 ! HMJeans ( 상표등록 검토 중 ) 2 세 -12 세 의 키즈 데님 라인 Comfortable Design, Easy Care, Reasonable Price. 제품 개발 중.

중국진출 관련 아동복 보고서 4 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach TARGET ANALYSIS 기존 리더층 대 기존 상위층 ( 명품소비에서 웰빙 소비로 전환 ) 소 황제 1 기 POST 80 년대생 ( 결혼 적령기 ) 아동 산업시장 10 년을 이끌어갈 소비의 핵심 트렌드에 민감, 실용적 소비에 익숙 브랜드에 대한 요구가 높은 세대 소 황제 2 기 90 년대 이후 출생자 소비 트렌드에 빨리 반응하는 차세대 소비 중심세대 상류층 가정에서 성장. 1,2 급 도시의 1 급 백화점과 쇼핑몰에서 쇼핑을 하며 1 급 점포에 대한 브랜드 충성도가 강함.

중국진출 관련 아동복 보고서 5 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach PRODUCT TARGET 2010 년 이전 세대 (2007 년 황금돼지 베이비,2008 년 올림픽 베이비 ) 소 황제 1 기 자녀 화려한 색감의 아동복보다 소재의 안정성과 착용의 편안함에 익숙. 어린이의 잠재력 개발 및 영어능력 향상 등의 교육 프로그램 수업. 친환경, 기능, 디자인면에서 프리미엄급 제품에 익숙. 소황제 세대의 결혼 적령기에 진입하면서 소비 수준 향상, 자녀에 대한 남다른 열의로 인해 하나뿐인 자식을 위해 과감히 소비하는 트렌드를 보이면서 유아동 시장은 최고급 프리미엄 시장을 형성하기 시작. 유아동 제품은 가격 경쟁력보다는 안정성은 물론 디자인과 편리성, 브랜드 이미지를 확보하는 프리미엄 타깃 마케팅에 초점을 맞출 필요 있다 판단.

중국진출 관련 아동복 보고서 6 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach BRANDING POINT Target Mamiai Product Target 의 특성을 고려. 편안하고 안전함, 브랜드의 위상 중시. 한미 약품과 마미아이 기존 이미지 고려. 건강을 책임진다는 믿음을 주는 주체. 제품의 특성을 고려. 프리미엄 제품 포지셔닝을 위한 감성적 실체 필요. 제품, 마미아이,Target 의 접점.. Trustable!

중국진출 관련 아동복 보고서 7 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach Trustable! BRANDING POINT VIP 고객에게 받은 신뢰는 우리가 떠나 보내지 않는 한 떠나지 않는다.

중국진출 관련 아동복 보고서 8 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach 마케팅 전략 Harmas de mamiai = Trustable! 이 녹아 든 Concept 제시. 언제 어디서 차별화된 디자인으로 고급 원부자재를 기본으로 하는 검증된 회사가 만드는 믿을 만한 제품.

중국진출 관련 아동복 보고서 9 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach 기본 전개 - 영업전략 Pre Launching 중국 박람회 위주 브랜드 소개 및 오더 수주 Seeding 기간 _ 중국 진출 1~2 년 목표 _ 브랜드 인지도 형성 및 오더 수주 Planting Launching 직영점 / 가맹점 지역별 오픈 기간 _ 중국 진출 1~4 년 목표 _ 브랜드 인지도 상승 및 대리상 모집 Growing After Launching 기존 고객 및 지역 대리상 관리 기간 _ 중국 진출 3 년 ~ 목표 _ 브랜드 인지도 상승 및 대리상 매출 극대화 VI Visible 감성적 홈페이지 운영 카다로그 시즌 전 제작 제품 / 가격 리스트 완료 매장 인테리어 컨셉 확보 VI Invisible 상표 등록 생산라인 점검 유통 물류 시스템 점검 판매시스템 점검 VI Strong Impact 프로모션 진행 각종 기업행사 및 이벤트 진행 각종 협찬 및 잡지 광고 각종 언론 노출 유도 VI Never Ending Story 전속 모델 등장 사회적 이미지 고려한 기업 마케팅 진행 지속적인 관심의 대상

중국진출 관련 아동복 보고서 10 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach 기본 전개 — 매출 구조 Harmas de Mamiai 한국 : 백화점 전개 및 직영점 확대.(off line 매장 및 본사 직영 on line shopping mall 판매 ) 중국 : 지역별 총판 대리상 위주의 도. 소매 수주 매출 백화점, 로드샵 ( 직영점 ), 오프라인 쇼핑몰 위주의 가맹점 매출. 제품 배수 ( 정상가 ) : 원가의 5 배, 총판 대리상 : 정상가 70% off, 일반 대리상 : 정상가 50% off 로 제품 공급 ) Rookie & Starlette 한국 : 대형마트 ( 이마트. 홈플러스 ) 전개 및 직영점 확대 일반 온라인 사업자 도매 판매. 중국 : 지역별 총판 대리상 위주의 도. 소매 수주 매출 백화점, 로드샵 ( 직영점 ), 온라인 쇼핑몰 위주의 도매 매출. 제품 배수 ( 정상가 ): 원가의 4 배, 총판 대리상 : 정상가 70% off, 일반 대리상 : 정상가 50% off 로 제품 공급 )

중국진출 관련 아동복 보고서 11 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach 제품구성 전략 BRANDAGEITEM%PRODUCT Harmas de Mamiai Baby 0-24 month 베넷저고리 40% 페루 피마 코튼 / 유기농원단 원단 사용 제품 Body suit( 실내복 ) 40% 외출복과 그외. 20% 헤어 액서사리, 페브릭토이, 베이비 양말등.. Harmas de Mamiai 2-12 세 Basic but Premium20% 기본 고급 면티, 캐시미어 스웨터, 니트 등 Season 유행아이템 30% 당시 유행 색상, 디자인 아이템 프로모션 상품 30% 대량 상품, 기획상품등 Special Premium10% 밍크, 무스탕, 가죽, FUR 제품 액서사리 10% 헤어 액서사리, 스카프, 목도리, 양말, 스타킹. Rookie & Starlette 2-8 세 Basic Line40% 편한 기본 제품. Casual Line/ Princess Line30% Conceptual design 제품 ( 브랜드 컨셉보드 참조 ) Sports item30% 스케이트복, 수영복, 스키복, 야구복, 발레복의 브랜드화

중국진출 관련 아동복 보고서 12 HMG KOREA 2nd. step Brand Approach TO BE UNIVERSAL BEST! Goal 차별화된 디자인과 신뢰를 주는 서비스를 기본으로 중국의 아동복 시장을 주도하고 더 나아가 아동산업을 이끌어 가는 리더가 되자 ! Objective 중국 내 브랜드의 인지도를 높여 매장전개를 확대하여 매출발생 극대화 !