1 농수산물유통공사  일 자 : 2010 년 2 월 2 일 ( 화 )  장 소 : aT 센터 3F 소회의실 Ⅰ  발 표 자 : 대표 이 일 봉

2 농수산물유통공사 Contents 조직화 / 규모화 이행노력 조직 현황 Ⅰ Ⅰ 조직 운영 실적 Ⅱ Ⅱ 1 1 해외 마케팅 노력 2 2 사업 내실화 노력 3 3

3 농수산물유통공사 Ⅰ Ⅰ 조직 현황

4 농수산물유통공사 1. 개 요 모닝팜 (Mornig Farm) Ⅰ. 조직 현황 조직명주식회사 모닝 팜대표자성 경 숙성 경 숙 참여회원사※ 연합조직인 경우 참여회원사명 작성 주 소주 소경기도 용인시 수지구 죽전동 전 화전 화 팩 스팩 스 담당자 ( 직위 ) 대표 / ( 성명 ) 이일봉담당자 H.P 생산 조직 ( 생산단지 )

5 농수산물유통공사 % % 사업참여 재배면적 목표 사업참여 재배면적 목표 2 선도조직 수출 목표 선도조직 수출 목표 1 2. 사업목표 달성도 Ⅰ. 단감 산업 현황 ※ 증빙자료 제출 : 농가와 재배계약서에 원본대조필 후 관할지사 제출 물량 ( 톤 ) 4001,6002, ,0951,842186%92% 5001,4001, ,742150%92% 규격품 (A) 구 분 금액 ( 천불 ) 일반품 합계 (B) 규격품 (C) 일반품 합계 (D) C/AD/B ‘09 년 계획달성율 ‘09 수출실적 면적 ( 천㎡ ) '09 년 목표 구 분 농가수 (ID 기준 ) '09 년 실적달 성 율달 성 율

6 농수산물유통공사 수출물량 비중 ( 규격품 + 일반품 ) 수출물량 비중 ( 규격품 + 일반품 ) 3 2. 사업목표 달성도 Ⅰ. 단감 산업 현황 ( 단위 : 톤 ) ※ 연합조직의 경우 회원사 실적을 합산 기재하되, 회원사별 실적 별도 명기 물량 ( 톤 ) 7,4091, %4,3281, %172% 구 분 비율 F/C 생산량 (A) 수출량 (B) 비율 (C=B/A) 생산량 (D) 수출량 (E) 비율 (F=E/D) ‘08 년 수출실적 ‘09 수출실적 수출물량 비중 ( 규격품 + 일반품 ) 수출물량 비중 ( 규격품 + 일반품 ) 물량 ( 톤 ) 1,7851,931108%1,6551,860112% 구 분 08 년산 (A) 09 년산 (B) 증감율 (C=B/A) 08 년산 (D) 09 년산 (E) 증감율 (F=E/D) 수출물량 ( 톤 ) 수출실적 (FOB 천 $) 4

7 농수산물유통공사 Ⅱ Ⅱ 조직 운영 실적

8 농수산물유통공사 규격품 생산 및 ID 이행 관리 규격품 생산 및 ID 이행 관리 1 1. 조직화 / 규모화 이행노력  단감 저장성 및 품질 향상을 위하여 칼슘제, PK 제 등 시용  농약 안정성을 확보하기 위해 친환경 제재인 목초액 처리  예냉, 세척, 포장 등 체계적 수확 후 관리 실시  수출단감 연화방지를 위한 신선도유지제 처리 기술적용 : 유통기간 2 배 연장 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 품질향상, 안전성 강화노력 품질향상, 안전성 강화노력 ( 좌 : 무처리구, 우 : 엽면처리구 ) ※수출단감 엽면시비 품질향상 효과

9 농수산물유통공사 규격품 생산 및 ID 이행 관리 규격품 생산 및 ID 이행 관리 1 1. 조직화 / 규모화 이행노력  단감 품질 향상을 위해 개발 연구용역 의뢰 ( 과제명 : 수출단감 생리장해 방지 기술 개발과 현장적용 )  수출단감 연화방지를 위한 신선도유지제 처리 기술 개발 적용  단감 해외 바이어를 위한 영문 수확 후 관리 기술 매뉴얼 개발 및 보급 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 품질향상, 안전성 강화노력 품질향상, 안전성 강화노력

10 농수산물유통공사 규격품 생산 및 ID 이행 관리 규격품 생산 및 ID 이행 관리 1 1. 조직화 / 규모화 이행노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적  품질관리지도사가 정기적으로 계약농가를 방문 고품질 단감 생산지도  생산자 조직 활성화를 통한 계약이행 준수 및 점검 농가별 계약기행 확인 등 농가관리노력  고품질 수출용 단감 생산을 위한 재배관리 방법 교육 : 4 회 - 단감연구소 ( 최태성박사 ), 경남단감원예농협 ( 길판근 상무 )  계약농가에 구체적인 실천을 위한 “ 고품질 수출단감 관리 메뉴얼 ” 배포 - 대상농가 : 120 계약농가  수출선도조직 단감 수확 후 관리 기술 교육 : 4 회 - 단감연구소 단감수출연구사업단 ( 안광환 박사 )  계약 농가대상 단감수출선도조직 육성사업 설명 및 교육 : 지도횟수 101 회 - 당사 품질 관리 지도사 ( 안순환 이사 ) 품질지도사 농가교육, 지도횟수

11 농수산물유통공사 1. 조직화 / 규모화 이행노력  계약농가 120 농가에 개별 ID 를 부여하여 규격품 생산출하시 박스에 개별 농가의 ID 를 부착하여 수출크레임발생 시 신속한 대응을 가능케 하고 각 계약농가가 품위를 향상시킬 수 있는 계기를 부여. 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 생산이력제 도입, 향상노력 규격품 생산 및 ID 이행 관리 규격품 생산 및 ID 이행 관리 1

12 농수산물유통공사 수출활성화 인센티브 수출활성화 인센티브 2 1. 조직화 / 규모화 이행노력 개최횟수 : 4 회 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 위원회 결성 및 개최 횟수 위원회 의사록 작성 충실도 ( 공사 요구 의사록 사본 제출 ) 의사록 견본 별첨 집행용도의 적정성

13 농수산물유통공사 규격품의 안정적 물량확대 노력 규격품의 안정적 물량확대 노력 3 1. 조직화 / 규모화 이행노력  당초 계획면적보다 432% 많은 면적을 확보 수출선도조직농가로 계약  고품질 생산을 위해 계약농가에 규격품 생산비율 향상을 위해 칼슘제 ( 단감저장성 향상 ), PK 제 ( 단감색도향상 ), 친환경 농자재를 전 농가에 보급 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 고품질 농가확대 노력  신기술 개발노력 : 단감의 수출 확대를 위하여 수출 단감 연화방지를 위한 신선도유지제 처리기술과 수출단감 흑변방지를 위한 전처리 기술개발하여 수출국 시장에서 발생하는 주요 claim 을 해결하고, 단감 해외바이어를 위한 “ 수확후 관리기술 매뉴얼 ” 을 개발하여 수입국별 소비시장여건에 적합한 수확 후 관리 기술을 적용하여 우리나라 단감의 국제경쟁력을 제고하여 수출확대에 기여키 위하여 단감수출연구사업단에 연구용역의뢰 ( 첨부 : 연구결과 보고서 ) 신품종, 신기술 개발노력 등

14 농수산물유통공사 규격품의 안정적 물량확대 노력 규격품의 안정적 물량확대 노력 3 1. 조직화 / 규모화 이행노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 신기술 개발 : 신선도유지제 개발 및 활용 검정 : 신선도유지제, 빨강 : 기존 1-mcp, 파랑 : 관행 ( 무처리 )

15 농수산물유통공사 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 박람회 참가 ( 홍콩식품박람회 )  일 시 : 일 ~ 5. 9 일  장 소 : Hong Kong Convention &  Exhibition Center  전시품목 : 단감 및 기타 과일류  성 과 : 신규바이어 2 개사 발굴 Wing Kee Co., Ltd. ( 홍콩최대 신선과채류 수입회사 ) Uni Pearl Co., Ltd. ( 홍콩내 일본계 수퍼 백화점에 정기적으로 납품 ) 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 박람회, 판촉전, 바이어 홍보 노력

16 농수산물유통공사 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 단감 해외 판촉전 개최 (2 개국 ) 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 박람회, 판촉전, 바이어 홍보 노력  행사장소 : Giant Hypermarket(12 매장 )  행사기간 : ~ 일 (14 일간 )  판매량 : 8 containers(156.8 톤 U$164,000)  행사장소 : Sheng Siong Supermarket (7 개매장 )  행사기간 : ~ 일 (14 일간 )  판매량 : 4 containers(78.4 톤 U$86,000) 나. 말레이시아 가. 싱가폴 판촉행사 (Giant Hypermarket)

17 농수산물유통공사 신규시장 개척을 위한 판촉전 개최 : 이집트 ( 월 ) 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 카이로 인터콘티넨탈 호텔 main 뷔페 레스토랑에서 시식행 사 박람회, 판촉전, 바이어 홍보 노력  장 소 : 카이로 Inter Continental Hotel  기 간 : 일  이집트 VIP 초청 : 이집트 농산물유통공사 사장외 다수  성 과 : 이집트로 단감 수출개시 ( 최초 ) 8 톤 선적 2010 년산 매월 3container 선적합의

18 농수산물유통공사 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 세계 각국 한국대사관에 홍보 선물용 단감 발송 : 태국, 필란드, 독일, 카자흐스탄, 세르비아, 몽고 등 20 개국 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 Morning Farm 로고 T-shirts 박람회, 판촉전, 바이어 홍보 노력 "Morning Farm" 브랜드 마켓팅 : 단감 주 수입국에서 이미 Morning Farm 이라는 브랜드는 최고브랜드로 자리 잡고 있으며 해외시장 어느 시장에나 가장 쉽게 접할 수 있는 브랜드로 정착. 싱가폴에서는 Morning Farm 로고가 새겨진 티셔 츠를 제작하여 홍보도우미들에게 입혀 당사의 브랜드를 알림. 기타마케팅 노력

19 농수산물유통공사 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 박스제작 : 수입바이어들이 자기들만의 브랜드 ( 모닝 팜 ) 를 갖고자 하는 요청이 많이 새로운 디자인의 박스를 제작하여 바이어의 요구에 부응 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 박스 디자인 개발 (3 종류 ) 기타마케팅 노력

20 농수산물유통공사 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 규격품의 해외시장 개척 · 확대노력 1 2. 해외마케팅 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 기타마케팅 노력 ( 홍보물 제작 )

21 농수산물유통공사 2. 해외마케팅 노력 성과 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 해외마케팅 성과 해외마케팅 성과 2 해외시장조사 및 바이어 상담 : 7 월 ( 말레이시아, 싱가폴, 태국 ) 1. 신규바이어 확보 ( 태국 Prothai) 2. 신규시장 개척 : 이집트 ( 국내 최초 한국산 단감 수출 ) 3. 말레이시아 최대 유통망인 Giant 매장에 매주 고정적으로 당사 단감 납품 ( 주당 40ft 한 container) * 상기와 같이 봄, 여름시즌에는 남반구 ( 뉴질랜드, 호주, 남아공 등에서 생산된 단감이 동남아 시장에 판매되고 있음. 단감 말레이시아시장 ( 월 말레이시아 시장조사 ) 태국시장내 뉴질랜드산 ( 월 태국시장 조사 ) ( 남아공 산 단감 )

22 농수산물유통공사 2. 해외마케팅 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 해외바이어 초청 해외마케팅 성과 해외마케팅 성과 2 ▶ 바이어 초청 성과 : 수출계약 - 단감 600 톤 (70 만 $) ▶ 바이어 초청 결과 보고서 : 별첨 10 월 25 일 Sun & C, Inc.(Hawaii) Ms. Mira Han D'fresh Sdn. Bhd. Mr.David Tay GCH Retail(Malaysia) Sdn. Bhd. Ms. Saw Sut Wai 외 1 명 10 월 10 일

23 농수산물유통공사 3. 사업실내화 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 CEO 의 사업정착의지, 자체 재원조성, 향후 가시적 성과 등 제시 선도조직의 사업의지 선도조직의 사업의지 1  1 차년도 규격품수출 사업목표를 186% 초과달성  품질개선을 통한 수출증대에 아낌없는 투자 -> 고품질 규격품 생산을 유도 수출시장 확대  자체 재원 조성 : 이익잉여금을 선도조직 제원으로 조성  향후 가시적 성과 : 규격품 수출 확대 2009 년 : 186% 초과 2010 년 :150% 초과

24 농수산물유통공사 3. 사업실내화 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 제출이행 시기 500 부를 발행하여 선도조직 계약농가 120 농가 뿐만 아니라 단감 농가 및 유관기관 (aT, 행정기관 ) 에도 배포 활용 품질관리 매뉴얼 운영 품질관리 매뉴얼 운영 2 6 월말 제출 주요 내용 매뉴얼 활용도 1. 단감 수출선도조직육성사업 개 요 2. 선도조직단감의 품위 규격 3. 월별 주요 작업 일지 4. 생육단계별 재배 관리 기술 5. 식물검역 및 농약 안전성 검사 6. 수확 및 수확후 관리

25 농수산물유통공사 3. 사업실내화 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 선도조직 농가 교육 친환경 농자재 공급

26 농수산물유통공사 3. 사업실내화 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 바이어상담, 홍보전시 바이어초청, 수출상담회 (aT)

27 농수산물유통공사 3. 사업실내화 노력 조직 운영 실적 Ⅱ. 조직 운영 실적 선도조직 규격품 선과 선도조직 규격품 선적

28 농수산물유통공사