치아보험 상품 소개 월 GA 본부 박순태 센타장

2 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 2 치아질환에 시달리는 사람들 치아우식증 & 치주질환 86.4% 국민건강영양조사

3 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 때우고 씌운 치아가 있으신 가요 ? 그럼 치아보험을 하셔야 합니다 ! 1. 손상된 치아가 보장 됩니다. 2. 저렴합니다 3. 1 석 2 조입니다

4 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험과 Closing ? 1. 때우고 씌운거 있나요 ? 『 묵시적 동의로 들어 간다 』 = YES 자 ~ 물론 치아보험도 다 받아 주지는 않습니다.!!!!!!!! 치주 질환이나 잇몸 질환으로 자연 치 1 개 이상 발치 한 적이 있나요 ? 2. 치아보험은 앞으로 치료를 받을 치아를 위해 가입하는 보험입니다. 3. 치아가 손상이 있다면 언젠가는 (55 세이후 ) 임플란트나. 브릿지. 틀니로 시술을 합니다 4. 너무 저렴합니다. 월 16,767 원 치아보험료 월 25,100 원 입니다.1 년 301,200 원. 5 년에 1.506,000 원. 매 5 년마다 치아관리자금 500,000 돌려받으면 … 월 16,767 원 5. 판매에 성공은 소개에 있다. 소개를 받는다. 소개용지에 10 명을 받는다.

5 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 5 치과치료가 겁부터 나는 이유 치과치료시 우려사항 ( 단위 : %) 11.6 통증 8.0 부작용에 대한 불안감 4.9 치료시간 할애 한국갤럽조사연구소 68.2 치료비

6 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 판매성공사례 1 GA 하 ㅎㅎ 님 65 세 판매 실적  15 일간 40 건 치아 보험 판매 판매 방법  관리하는 고객 40 세 전후 설계서 출력 후 방문하여 무조건 하라고 함.  대부분 가입함 판매 후 현재  치아보험 가입 후 추가로 암보험 판매 6 건 연금보험 판매 5 건 ( 150 만원 세제 적격 ) 치아보험 판매 후 수입 늘고 고객 늘고.. 지속적으로 치아보험 소개 ….

7 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 판매성공사례 2 GA 최 ㅎㅎ 님 ( 47 세 여 ) 판매 실적  아파트 계모임 방문 15 건 판매 방법  40 세 전후 아파트 계모임에 방문하여 10 명 에게 커피 제공 후 치아보험 설명  남편, 본인 가입 판매 후 현재  치아보험 추가 판매 5 건 연금보험 2 건 판매 치아보험 은 그룹판매도 효과적 임

8 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 판매성공사례 3 GA ㅎㅎ 지점 판매 실적  3 일에 150 건 판매 판매 방법  중소기업을 방문하여 치아보험 판매 점심시간에 가판대를 준비하여 치아보험 판매. 준비물  간이 탁자 치아보험 리플렛 사탕. 껌.1 회용 커피 판매 후 현재  지속적으로 소개 전화 옴 단체 영업 중소기업 총무와 협의 필요 …

9 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 판매성공사례 4 GA 김 ㅎㅎ 님 판매 실적  1 주일 10 건 판매 방법  치아보험 나오기도 전에 문자 50 건 발송 내용 : 손상된치아를 보장하는 보험입니다 때우고 씌운치아를 보장 합니다 월 3 만원 입니다. 전화로 권유 …. 준비물  핸드폰 번호 판매 후 현재  초기 광고 효과로 지속적인 전화 판매

10 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA.  상품명 : ( 무 ) THE 건강한 치아보험 ( 갱신형. 실속형 )  상품종류 : 5 년만기 갱신형  가입나이 최초계약 : 18 세 ~50 세 갱신계약 : 23 세 ~55 세 ( 최고 60 세 보장 )  보험기간 : 5 년만기 지급형 (50 만원 )  가입내용 : 주계약 + 의무부가특약 ( 일사 3,000 만원 ) - 기타 특약 부가 가능  납입기간 : 전기납  납입주기 : 월납,3 개월납,6 개월납, 년납  상품명 : ( 무 ) THE 건강한 치아보험 ( 갱신형. 실속형 )  상품종류 : 5 년만기 갱신형  가입나이 최초계약 : 18 세 ~50 세 갱신계약 : 23 세 ~55 세 ( 최고 60 세 보장 )  보험기간 : 5 년만기 지급형 (50 만원 )  가입내용 : 주계약 + 의무부가특약 ( 일사 3,000 만원 ) - 기타 특약 부가 가능  납입기간 : 전기납  납입주기 : 월납,3 개월납,6 개월납, 년납 상품 개요

11 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 상품 특징 ( 입력 가능특약 ) 46 세 이상 7,000 만원 미만 검진 조심

12 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 보험료 예시 가입기준 : 주계약 4,500 만원 + 정기특약 3,000 만원 연령남자여자비고 25 28,70027,200 5 년 만기 30 28,70027, ,60027, ,10028, ,40029, ,60030,800 3 만원 이상 1 건 판매 방법 특약금액 암진단 1,000 만원  4,300 원 고액암 1,000 만원  600 원 ( 백혈병. 뇌암. 골수암 ) 뇌출혈 1,000 만원  2,300 원 급성심 1,000 만원  2,300 원 남 36 세 기준

13 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 특약 보장 금액 구분보장금액면책기간 1 년 이전 1 년 이후 ( 무 ) 암진단 특약 1,000 만원 90 일 암 :1,000 만원 암 :2,000 만원 갑상선 :200 만원 갑상선 :400 만원 기타 :200 만원 기타 :400 만원 ( 무 ) 고액암 치료특약 1,000 만원 2,000 만원 ( 무 ) 뇌출혈진단특약 1,000 만원 2,000 만원 ( 무 ) 급성심근경색증 진단특약 1,000 만원 2,000 만원

14 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 컨설팅 방법 현황 : 대부분 2 개 이상의 암보험 ( 보험료 10 만원 이상 ) 라이나 암보험 남 36 세 기준 암진단금 2,000 만원  8,600 원 고액암 3,000 만원  1,800 원 계 5,000 만원  10,400 원 1 년 뒤  1 억 보장 ( 고액암 포함 ) 스토리 : 가족과 건강하게 살아야 할 60 세 이전에 많은 보장을 받고 남는 돈으로 저축을 하며. 이득 이다  돈 버는 보험 이다 … 8 만원 이면  3 만원 으로 치아 + 암보험 5 만원은 연금

15 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 보장내용 구분임플란트브릿지틀니충전치료크라운치료 연간한도 3개3개 3개3개 1회1회 3개3개 3개3개 보장금액 100 만원 50 만원 100 만원 5 만원 ( 아말감 1 만원 ) 10 만원

16 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 보장내용 및 면책 기간 정리 급부명보장내용 연간 한도 1 차년 2 차년 3 차년 충전치료 5 만원 3개3개 50% 100% 크라운치료 10 만원 3개3개 임플란트 100 만원 3개3개 50% 브릿지 50 만원 3개3개 틀니 100 만원 1회1회 180 일 암 보장 1,000 만원 90 일 이후 1 년 이내 1,000 만원, 이후 2,000 만원

17 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 구분라이나 ACEAIA 기간 5 년 만기 자동갱신 1 년 만기 5 년까지 5 년 만기 1 회 갱신 보장내용 임.브.틀.때.씌임.브.틀.때.씌때. 스케일링임.브.틀임.브.틀 보장금액 100 만.50 만.10 만.5 만 5만5만 70 만.70 만.100 만. 만기 최고 60 세 보장 5년5년 10 년 비고 5 년 마다 50 만원환급 치아보험 비교

18 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 유의사항 1. 동일한 영구치에 대하여 동시에 치과치료 중 두 가지 이상의 치과치료를 포함하는 복합형태의 치료를 받은 경우 해당 치료보험금 중 가장 높은 한가지의 해당 치료보험금을 지급합니다. 2. 이미 충전치료, 크라운치료, 가철성의치 ( 틀니 ) 치료, 고정성가공의치 ( 브릿지 ) 치료, 임플란트치료를 받은 부위에 대하여 수리, 복구, 대체치료를 하더라도 해당 치료보험금을 지급하지 아니합니다. 3. 이미 충전치료 또는 크라운치료를 받은 영구치에 대하여 새로이 치아우식증 ( 충치 ) 이나 치주질환 ( 잇몸질환 ) 을 직접적인 원인으로 충전치료 또는 크라운치료를 한 경우에도 해당 치료보험금을 지급합니다.

19 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 19 가입이 불가능한 사유 틀니 1. 틀니 장착한 자 치주질환 ( 잇몸병, 풍치 ) 2. 최근 5 년 이내에 치주질환 ( 잇몸병, 풍치 ) 으로 자연치를 치주수술 ( 잇몸수술 ) 1 개 이상 상실하였거나 치주수술 ( 잇몸수술 ) 을 받았거나 권유 받은 적이 있는 경우. 치주농양 및 흔들리는 경우 때우거나. 씌우거나 했을 경우 3. 1 년 이내 때우거나. 씌우거나 했을 경우 암 및 뇌출혈 또는 급성심근경색  암 및 뇌출혈 또는 급성심근경색으로 거절사유발생시 고혈압 및 당뇨병, 기타 사망관련 질환으로 거절사유 발생시  고혈압 및 당뇨병, 기타 사망관련 질환으로 거절사유 발생시

20 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 잇몸 질환

21 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 21 가입이 불가능한 직종  치과의사치기공사 치과 관련 종사자  치과의사 및 치기공사 등 치과 관련 종사자  보험사직원판매직원 보험 관련 종사자  보험사직원 및 판매직원 등 보험 관련 종사자 단, 본인 계약건 1 건 인정 입사 6 개월 이후 본인계약 가능

22 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 가입 시기는 ? 1.40 세  좋은 나이 2.45 세  가장 좋은 나이 3.50 세  자격 상실 가능성

23 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 위험직종 가입기준 확대 위험직종 1 급 가입 가능 선박작업 및 용접 물품배달원 ( 이륜 및 차량운전원 ) 남자 무직 (18 세 ~ 50 세 ) 오토바이 운전자 건설업 잡역부 거리 미화원

24 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 언더라이팅 최근 1 년 이내

25 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 치아보험 판매회사 ? 치아보험 판매회사 는 ? 1. 라이나 2.ACE 3.AIA 치아보험 이 아닌 수술 특약  현재는 판매중지 1.PCA.ING. 기타. 등등  수술 특약중 2 급 뼈에 관한 수술비 반드시 치조골 이식을 해야 함.

26 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 신계약 프로세스 인터넷을 통해 가입설계서, 상품설명서 길라잡이 출력가능 수기 청약서 및 상품설명서 작성 청약서 인터넷 FAX 발송 및 원본행낭 발송 (LINA GA 사업본부 ) GA 사업본부에서 청약서 입력 / UW 증권고객전달

27 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. Web System – 가입설계서 / 상품설명서 아이디 :pr 비밀번호 :8282

28 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 청약서 작성 방법 일반 청약서는 총 2 장으로 구성 (B4 사이즈 ) 회사보관용 청약서 - 1,2,3 번 계약자보관용 청약서 - 4 번 ▶ 회사보관용 청약서 1 번 - 청약사항 2 번 - 계약전 알릴의무 사항 3 번 - 보험료 자동이체 신청서 및 고객면담 보고서 4 번 - 청약철회 청구서 4

29 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. (1) 청약사항 1 ■ 청약서 작성 유의사항 ☞ 피보험자의 관계, 직업코드 작성 ( 직업코드는 직업코드 지점 배포 ) ☞ 보험수익자 지정 THE 건강한치아 보험은 “ 순수보장형 ” → 만기 시 수익자 기재 안함 ☞ 계약자, 피보험자 주소 및 연락처 작성 ( 휴대폰 번호는 반송통보 시 필요 정확히 기재 ) ☞ 보험종류앞에 “ 무배당 ” 작성 ex) ( 무 ), 무배당 ☞ 보험종류 및 보종코드, 보험가입금액, 보험료 보험기간, 납입기간 작성 → 주계약코드 : DLP1, 정기특약 : TER3 ☞ 모집점포, 모집인 코드, 연락처 작성 → 점포 작성시 지점명 기재 ☞ 정정방법 : 정정할 부분 두줄 긋고 정정 서명

30 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. (2) 알릴의무사항 2 ■ 계약전 알릴의무 작성 유의사항 ☞ 8,9,10 번 항목 작성 요령 병력작성 방법 → 병명 ( 원인 ), 치료기간, 치료방법, 완치 & 재발 & 합병증 & 후유증 유무 작성 ex) 년 9 월 1 일 ~ 2010 년 12 월 1 일 아랫니 양끝 1 개씩 임플란트 ( 병명 : 충치때문에 ) ☞ 자필서명란 성명란 2 칸 → 계약자, 피보험자 이름 작성 도장 찍음 및 서명란 2 칸 → 싸인으로 작성 개인신용정보의 제공 및 조회에 대한 동의서 4 칸 → 싸인으로 작성 ☞ 청약일자 작성 ( 계약일자, 상품설명서 계약일자 동일 )

31 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. (3) 자동이체 및 고객면담 보고서 3 ■ 보험료 자동이체 신청서 ☞ 고객 기재사항 은행명, 계좌번호, 이체희망일, 예금주, 예금주주민번호 계약자와의 관계, 신청인 ( 예금주 ) 싸인 작성 ☞ 설계사 기재사항 고객면담 보고서 작성 컨설턴트 → 설계사 성명 싸인 작성 지 점 장 → 프라임 지점장 성명 싸인 작성

32 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 카드납 가능 * 당일수금 청약서에 카드관련 기록란이 없으므로 자동 이체란에 각 해당 부분을 이용하여 기록하는 것으로 함. ( 초회보험료 와 2 회 이후의 납입방법을 달리 원하는 경우는 초회보험료 기준으로 작성 후 call 센터를 통해 납입방법 변경을 하도록 함. 예 ) 00 은행 => XX 카드사, 계좌번호 란 => 카드번호 란으로 활요 예금주 => 카드소유주 등 * 청약서 수정부분 참조 ( 그 외의 다른 빈칸 및 카드 만기 월 / 연도 작성요망 ) 카드 만기월도 / 연도

33 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 카드납 이 좋은 이유 …. 1. 고객 관리가 편하고 ….  월말 수금 마감 때 쉽고 ( 3 만원 보험료 전화비 절약 )  유지율 좋고  가능하면 월납도 카드납 으로 … 하면 수금걱정 끝,,,

34 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 년납이 좋은이유 ….. 2. 년납은 다음달 수입 좋고 !  1 석 2 조 나도 좋고 회사도 도움이 되고  년간 12 개월 수수료가 한번에 들어오니 급여 늘고 !  회사는 경영에 도움이 되고 ….

35 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 상품설명서 - 주요내용 설명 2 7/ 8 ■ 주요내용 설명 확인 ☞ 아래 문항을 잘 읽으시고 설명 받으신 사항에 대해 엷게 인쇄된 부분을 직접 → 치과치료 보장내용 : 13 개 항목 기재 → 치과치료의 보장제외사항 : 1 개 항목 기재 → 치과치료 보장개시일 및 감액지급 : 9 개 항목 기재 → 갱신관련 주요사항 : 2 개 항목 기재

36 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 청약서, 상품설명서 작성시 유의사항  다빈도 보완 발생사유 피보험자와의 관계 누락 보험수익자 지정 보험종류 앞에 “ 무배당 ” 자필성명, 서명 누락 청약일자 상이 정정서명 누락 치아병력 작성시 병명 ( 원인 ) or 치료방법 or 치료기간 누락 상품설명서 확인 작성란 누락

37 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. 기타 1) 문의  서류 안내 후 본사 발송 2) 지점접수 후 GA 사업팀 으로 발송 보험금 청구 방법 프라임 직원 보험 가입 1 건에 한에 인정  계약자. 수익자. 통장명의 조심

38 Confidential, unpublished property of CIGNA. Do not duplicate or distribute. Use and distribution limited solely to authorized personnel. © 2011 CIGNA. Q & A