회사 소개 및 상품 제안서 ㈜트리플에이피엔에스

목 차 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 회사 소개 2. UPM社 소개 3. 영업 전략 4. 상품 소개 목 차 회사 소개 - 개요 - 경영 이념 - 연혁 - 조직도 - 약도 2. UPM社 소개 - 개요 - 생산/물류시설 - 인증 현황 3. 영업 전략 - 시장 분석 - 08년 시장 전망 - 목표 설정 - 영업 계획 4. 상품 소개 - ThreeA - Free Copy - Navigator - Messenger

“ 제품의 고급화와 가격 경쟁력 ” 1. 회 사 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 개 요 1. 회 사 소 개 개 요 “ 제품의 고급화와 가격 경쟁력 ” 끊임없이 고객의 Needs 충족을 위한 상품의 개발과 절대 우위의 가격 경쟁력으로 국내 복사용지 산업의 선두 기업으로 성장 하겠습니다. 회사명 : ㈜트리플에이 피엔에스 대표이사 : 최 제 원 설립일 : 2005년 4월 29일 주소 : 서울시 관악구 신림동 510-27 전화 : 02-833-7060 사업분야 : 복사용지의 수입 및 수입 대행 : 복사용지의 국내 유통 및 마케팅

“ 인간존중 ” “ 고객을 위한 품질 경영 ” “ 새로운 가치 창조” 1. 회 사 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 회 사 소 개 2. 경 영 이 념 “ 인간존중 ” “ 고객을 위한 품질 경영 ” “ 새로운 가치 창조”

1. 회 사 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 3. 연 혁 2005년 2006년 2007년 2008년 1. 회 사 소 개 3. 연 혁 2005년 4 ㈜아이비엠페이퍼 법인 설립 2005.10 ㈜아이비엠페이퍼 부산지사 설립 2006년 3 오피스플러스(사무용품MRO업체) 거래 개시 2006. 4 오피스플러스 PB복사지(MEGA COPY) 공급 2006. 5 전국 총판 및 대리점 15개 개설 2006. 9 리레코코리아 (사무용품 MRO업체) 거래 개시 2007년 8 복사지 신상품 (ThreeA 85g) 개발 2007. 9 ㈜트리플에이피엔에스로 상호변경 2007. 11 전국 총판 및 대리점 28개 개설 2008년 2008. 1 사무용품 전문점 및 대형 할인점 영업 진행

1. 회 사 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 4. 조 직 도 대 표 이 사 부 산 지 사 경영 관리 1. 회 사 소 개 4. 조 직 도 대 표 이 사 부 산 지 사 경영 관리 국내 영업 해외 영업 물류 / 배송 ▷ 재무 / 회계 ▷ 인사 / 총무 ▷ 총판/대리점 ▷ 대형 할인점 ▷ 마케팅 전략 ▷ 수입 / 수출 ▷ 해외 오더 관리 ▷ 물류 / 배송 ▷ 재고 관리

85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 회 사 소 개 5. 약 도 ㈜트리플에이 피엔에스 관악 농협 빌딩 4층

2. UPM社 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 개 요 1. 개 요 ◎ 제조사 : UPM Kymmene (핀란드 소재) ◎ 인쇄용지의 세계적 선두 기업 중 하나 ◎ 핵심 사업 내용 : 신문잡지 용지, 고품질 용지, 나무 제품 ◎ 2005년 매출 : 90억 3,000 유로(한화 약 10조원) ◎ 종업원 수 : 약 31,000여 명

2. UPM社 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 2. 생 산 및 물 류 시 설 3. 인 증 현 황 2. 생 산 및 물 류 시 설 ◎ 전 세계 8개 국가에 22개 제지 공장 보유, UPM社 인쇄 용지 생산 - 핀란드, 오스트리아, 캐나다, 중국, 독일, 영국, 미국 등.. ◎ 전 세계 55개 국가에 UPM社 영업 거점 보유 / 10개국에 UPM社 물류 기지 보유 ◎ 전 세계 120개 국가에서 3,200여 업체가 UPM社의 제품을 수입 ◎ UPM社 창슈 Mill 현황(중국 공장) - 투자 금액 : 10.5억 달러( 지분 참여 : 100% 출자) - 년간 생산량 : 80만 톤 (PM1 : 45만 톤, PM2 : 35만 톤), 생산 인력 : 830명 3. 인 증 현 황 ◎ UPM社 창슈 Mill 인증 획득 현황 - ISO 14000 : 2003년 3월 획득 - ISO 9001 : 2004년 7월 획득 - OHSAS 18001 : 2005년 6월 획득 - 현재, FSC 인증 획득 준비 중

3. 영 업 전 략 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 시 장 분 석 3. 영 업 전 략 1. 시 장 분 석 ◎ 국내 복사용지 시장은 지속적인 경제 발전과 사무 자동화의 발달과 함께 매년 10%가량의 성장세 ◎ 2005년 말, 기준으로 국내 복사용지의 시장은 년간 3,200~3,500억 원 규모, → 월평균 소비량은 약 20,000톤이었으나, 2007년부터 월 평균 소비량이 약 25,000톤의 규모로 성장 ◎ 2006년 말, 기준으로 태국, 중국, 인도네시아를 비롯한 수입 복사용지가 국내 시장 점유율 약 60%를 상회 ◎ 2006년부터 국내 제지업계는 과잉 생산에 따른 내수 가격의 하락을 극복하기 위해 자율적인 구조 조정 실행 : 동아제지(06년 6월), 계성제지(07년 4월), 이엔페이퍼(07년 7월)가 일부 공장의 폐쇄 → 구조조정의 성공으로 업체간 초과공급에 따른 과당경쟁의 완화, 내수가격의 인상 가능 ◎ 2007년 상반기부터 국내 복사지 제조업체의 공격적인 마케팅과 내수 가격의 하락으로 시장 점유율 증가 ◎ 2007년 하반기부터 국내,외적으로 내수 가격의 상승 요인 발생에 따른 2008년도 내수 가격 인상 예상 → 국내 : 국내 유일의 펄프 생산업체인 동해펄프의 노조파업, 정기보수를 위해 약 80여 일 공장 가동 중단 국외 : 달러화 약세, 남미공장의 가동 지연, 인도네시아의 불법 벌목 관련 조사 등으로 국제 펄프가격의 인상 ◎ 대체제의 출현 가능성이 미비한 산업 구조의 특성상 지속적인 경제 발전에 따라 종이의 수요가 꾸준히 증가하여, 2008년엔 월 평균 소비량이 약 27,000톤 이상을 상회 할 것으로 예상한다.

3. 영 업 전 략 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 시 장 분 석 3. 영 업 전 략 1. 시 장 분 석 <국내 복사지 시장 점유율 및 월 평균 소비량> <국내 복사용지 시장 점유율(2000~2005년)> 구 분 2005년 2006년 2007년상반기 한국 제지 하이퍼 CC 17.9% 24.6% 31.5% 태국산 Double A 20.2% 26.1% 29.7% 인도네시아산 19.0% 14.7% 중국산 13.7% 16.5% 10.3% 기타 16.7% 13.8% 월 평균 소비량 20,073톤 22,346톤 25,116톤 DoubleA 국내 도입 국내산 수입산 자료 제공 : 동아일보(2006.3.29) 자료 제공 : 제지 연합회 통계 월보, 무역 협회 수입 통관 자료 취합

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 시 장 분 석 1) Premium 제품(80g) 시장 1. 시 장 분 석 1) Premium 제품(80g) 시장 ◎ 2002년도 국내에 입성한 DoubleA 는 국내 복사용지 시장에 새로운 Premium 제품 군을 형성 → 단일 아이템으로 약 30% 의 시장 점유율을 차지, 독주 체제를 강화 ◎ 한국 제지, APP 등의 국내, 외 제조사가 Premium 제품 시장에 진입을 시도 → DoubleA의 브랜드 파워와 실수요자의 외면에 밀려 시장 점유 실패 ◎ 국제 펄프 가격의 인상, 국제 유가의 상승, 환율의 변동에 따라 원가 인상분, 공급가 반영 → 2008년 1월 10일부터 DoubleA는 대리점 공급가, 박스 당 1,020원 인상 ◎ 계속되는 DoubleA의 공급가의 인상 및 복잡한 유통 구조에 대리점의 수익 구조가 악화 → DoubleA는 대부분의 유통 업체에서 판매 기피 대상, 대체 상품의 요구가 증가 ◎ “ThreeA”는 품질 및 가격 경쟁력에서 DoubleA를 대신 할 수 있는 상품으로 부각되고 있음 → 국내 최초의 85g Pre-Premium급 제품 출시(2007년 10월 출시)

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 시 장 분 석 1. 시 장 분 석 2) Normal 제품(70, 75g) 시장 ◎ 가장 기본적인 인쇄용지의 제품 군으로 가격 경쟁에 민감한 시장 ◎ 4~5개의 해외 펄프 회사 제품을 국내의 7~8개의 업체에서 OEM방식으로 수입하여 유통 → 해외 펄프 회사 : APP, UPM, APRIL, MONDI, IP 등.. ◎ 한국 제지는 생산 시설의 증설을 통한 제품의 과잉 공급으로 무한 출혈 경쟁을 시도 → 내수 가격의 하락을 초래 ◎ 한국제지는 국제 펄프 가격의 인상과 국제 유가의 상승, 환율의 변동에 따른 원가 변동 분 반영 → 2008년 1월 1일부터 대리점 공급가, 박스 당500원 인상(3월 경 추가 인상이 예상) ◎ 국내 대부분의 문구 MRO업체는 물론 국내 대형 할인점에서는 70g, 75g의 인쇄용지로 PB제품 개발 ◎ 잦은 기획 행사 및 B급 제품으로 박스 당 10,000원대 밑으로 판매하는 등, 시장의 유통 질서를 어지럽히는 대표적인 상품 군

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. 시 장 분 석 3) 각 업체별 복사용지 판매가 구 분 1. 시 장 분 석 구 분 문구 MRO 업체(2008.1.10 기준) 대형 유통 할인점(2008.1.14 기준) 비고 Office Depot Office Plus Dream Office Moden Office Ovital Lotte Mart Home Plus Homever PB제품(70g) 13,950 14,800 PB제품(75g) 15,500 16,500 18,300 9,900 PB제품(80g) 16,400 20,500 18,000 DoubleA(80g) 17,900 17,000 18,100 21,750 21,200 Hiper CC(75g) 16,000 15,300 Hiper CC(80g) 16,200 21,000 ThreeA(85g) Free Copy(75g) Free Copy(80g) 한솔 e-copy(75g) 16,800 18,700 한솔 e-copy(70g) 삼성프리미엄(80g) 3) 각 업체별 복사용지 판매가 (단위 : 원)

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 2. 2008년 시 장 전 망 1) 국제 펄프 가격 2. 2008년 시 장 전 망 1) 국제 펄프 가격 ◎ 국제 펄프 가격은 2008년 2분기까지 강세를 띠다, 3분기 이후 안정세로 돌아설 것으로 예상 → 국제 펄프 가격 인상 요인 : ① 달러화의 약세 ② 중국의 공장 신, 증설에 따른 수요 급증 ③ 남미 공장의 가동 지연 ④ 인도네시아 정부의 불법 벌목 관련 조사 ⑤ 펄프 생산 업체들의 물량 조절 (하드 우드, 2007년 10월 기준, 자료 : 한국 제지 공업 연합회)

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 2. 2008년 시 장 전 망 2) 국내 내수 시장 2. 2008년 시 장 전 망 2) 국내 내수 시장 ◎ 국내 제지 업계는 2007년 7월부터 수출과 내수의 동반 회복세에 힘입어 호황 국면을 유지 예정 ◎ 국내 제지 업계는 2007년 자율적인 구조조정을 통하여 2008년도의 연간 공급 물량을 대폭 줄여 상반기에 추가적인 공급가의 인상 가능성을 예상, 하반기부터 공급가 안정세 예상 → 대림제지, 신풍제지, 한창제지, 한솔제지, 이엔페이퍼, 계성제지의 일부 생산 공장 폐쇄 ◎ 2008년 3분기부터 국제 펄프 가격의 안정세로 수입 인쇄용지의 시장 공급 또한 안정세 예상 ◎ 소비와 설비 투자를 주축으로 한 2008년의 민간 소비는 약 5%의 성장 세를 예상하며, 국내 제지 산업 역시 약 5 %의 성장세(약 27,000톤/월)를 예상 [제지 산업의 성장률] (자료 : 대우 증권)

3. 마케팅 자료 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 3. 영 업 계 획 2) 영업 계획 3. 영 업 계 획 2) 영업 계획 ◎ 단기간 내에 국내 복사지 시장의 점유율 18.5%를 달성하기 위하여는.. ▷ 국내 복사용지 시장의 약 75%를 소비하는 서울, 경기, 인천의 수도권 지역과 영남권의 중심적인 시장 공략 필요 → 대형 유통 대리점의 적극적인 개발 ▷ 국내 물량의 약 70%를 공급하는 일반 유통점들을 본사 대리점(100톤/월 이상)으로 적극 영입 → 전국의 주요 거점을 확보하여 대형 유통 대리점 및 중소형 대리점의 적극 유치 ▷ 매출처의 다변화 및 브랜드 인지도 제고를 위한 대형 유통 할인점의 공략 → 대형 유통 할인점 및 중소형 할인점, 카테고리 킬러 매장의 적극적인 영업 → PB제품의 공급으로 안정적인 시장 마련 ▷ OA Maker, MRO 업체 등을 통한 매출처의 다변화 및 고정 물량의 확보

4. 상 품 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 1. ThreeA ◎ ThreeA 규격 및 특징 ◈ 품 명 : ThreeA (85g) ◈ 원산지 : 중국 ◈ 제조사 : UPM ◈ 평 량 : 85g ◈ 포 장 : 250매×10권 or 500매×5권 고급 종이 포장(2,500매) ◈ Size : 전 Size(A4, A3, B4, B5) 보유 ◈ 용 도 : 복사 / 프린터 / 팩스용지 / 레이져 / 잉크젯 1. 국내 최초의 85g 제품 - 기존의 80g보다 평량을 높이면서 뛰어난 압축 기술로 두께를 최소화 함 2. 뛰어난 인쇄 적성과 칼라 인쇄 - 표면 처리가 부드러워 칼라 복사 및 프린트 시 색상이 보다 선명하며, 최고의 인쇄 품질을 보장 3. No Jam - 종이의 두께와 수분 함량을 최적으로 조절하여 출력 시 종이 걸림 현상을 최소화 함 4. High Smoothness & Whiteness - 국내 최상의 부드러운 표면과 백색도를 자랑

4. 상 품 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 2. Free Copy ◈ 품 명 : Free Copy (70, 75, 80g) ◈ 원산지 : 중국 ◈ 제조사: UPM ◈ 평 량 : 70, 75, 80g ◈ 포 장 : 250매×10권 or 500매×5권 고급 종이 포장(2,500매) ◈ Size : 전 Size(A4, A3, B4, B5) 보유 ◈ 용 도 : 복사 / 프린터 / 팩스용지 / 레이져 / 잉크젯 ◈ ISO 14001 마크를 획득한 제품 1. 기존의 복사지보다 2g씩 더 두꺼워 최고의 인쇄 품질을 보장(70g→72g , 75→77g , 80g→82g) 2. Free Copy는 평량별(70g , 75g , 80g) 로 다양한 규격 (A4, A3, B4, B5)의 제품 공급이 가능한 유일한 브랜드 3. 최적의 수분 함량 조절 시스템을 도입하여 정전기 발생 을 획기적으로 줄였으며, Jam 현상을 최소화 함 4. CIE 167이상으로 프린트 및 복사, 칼라 복사 시에도 최고의 선명도와 해상도를 자랑 5. 세계적 기업인 UPM사의 엄격한 품질 관리 2. Free Copy

4. 상 품 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 3. Navigator ◈ 품 명 : Navigator (80g) ◈ 원산지 : 포루투칼 ◈ 제조사 : Portucel Soporcel Group ◈ 평 량 : 80g ◈ 포 장 : 500매×5권, 고급 종이 포장(2,500매) ◈ Size : A4, A3 보유 ◈ 용 도 : 복사 / 프린터 / 팩스용지 / 레이져 / 잉크젯 1. 99.99% Jam Free - Navigator는 인쇄 시 10,000장당 1장 이하로 걸림 현상을 최소화 하였음 2. 인쇄 품질 최적화 - Navigator는 뛰어난 표면 처리로 최상의 인쇄 품질을 보장 3. 잉크 / 토너 절약 - Navigator는 최소한의 잉크, 토너를 사용하도록 설계 4. 프린터와 복사기 보호 - Navigator는 매끈한 표면 처리로 마찰을 줄여 주며, 지분을획기적으로 줄여 프린터와 복사기를 보호 5. Opticom International에서 지정한 World Best Seller

4. 상 품 소 개 85 INNOVATION “ThreeA Copy” 4. Messenger ◈ 품 명 : Messenger (75g) ◈ 원산지 : 중국 ◈ 제조사 : IBM Paper ◈ 평 량 : 75g ◈ 포 장 : 500매×5권, 고급 종이 포장(2,500매) ◈ Size : 전 Size(A4, A3, B4, B5) 보유 ◈ 용 도 : 복사 / 프린터 / 팩스용지 / 레이져 / 잉크젯 1. 최고급 복사 용지로 인쇄의 품질을 향상 시켜줍니다. 2. 매끈한 표면 처리를 통해 드럼 마모를 줄여 복사기 수명을 연장합니다. 3. 적절한 수분 함량 조절로 정전기 발생을 획기적으로 줄여 걸림 현상을 최소화 했습니다. 4. 백색도와 불투명도를 향상시켜 양면 인쇄 시에도 선명 하고 깨끗한 인쇄를 가능하게 해 줍니다.

85 INNOVATION “ThreeA Copy” 감사합니다..