FC 영업지역 설정과 매출예측 전략 과정 프랜차이즈 영업지역 설정 의무화 및 예상 매출액 자료 서면제공 의무화에 따른 프랜차이즈 영업지역 설정 의무화 및 예상 매출액 자료 서면제공 의무화에 따른 FC 영업지역 설정과 매출예측 전략 과정 주최/주관 : 맥세스실행컨설팅 후 원 : (사)한국프랜차이즈협회
1.목표 및 Target 교육과정은 가맹사업법 변경 법률에 따라 Target 및 목표가 명확하며, 그에 따른 대응방안 중심으로 교육과정이 설계되어야만 FC기업으로 부터 호응 받을 수 있음. 현 상 문제점 Implication 2013년 7월 2일 국회 통과 후 영업 지역 설정 의무화 및 예상매출액 자료 서면제공 의무화에 대한 이해 부족 또한, 상권조사 분석은 매출추정과 사업성분석이란 FC시스템에 대한 인식이 낮음. 예상매출액,수익,매출총이익,순이익 과대 산정제시가 허위 과장광고라는 인식 또한 미흡하며 가맹개설담당 운영방식,상담과정에 허위과장광고 존재 인식이 부재함 결과적으로 국회 통과 및 ‘13.08.13 일 법안 일부개정 발표 이후 해결 방안 모색 노력과 FC업계 관심 부재 상권조사 분석시 예상매출액 제공 허위 과장광고 지속발생 ex)신촌설렁탕(‘13.08.17)검찰고발 14개 치킨 본부 공정위 시정조치 “어찌 되겠지 “하는 안일한 대안으로 일축하는 FC기업들의 인식 팽배 영업지역설정 의무화 및 예상매출액 자료 서면제공이 객관적이고 과학적 이지 못할 경우 지속적인 분쟁발생 따라서,대부분의 FC기업은 FC기업 시스템구축의 제일 중요한 부분임을 인지 못하고 있음. FC기업의 가맹사업법 변경에 대한 인지가 필요하며, 특히,영업지역 설정 의무화 및 예상매출액 자료 서면제공 의무화에 대한 대응 체계구축이 FC기업은 시급함. 따라서,단기간 FC기업에 파급 하기 위해 CEO세미나 및 실무 담당자 전문교육이 필요함. -1-
2.강좌안내 ⓛ항의 영업지역 설정의무화에 대한 FC기업의 대응전략 방법으로 소매점 입지·상권선정 전략으로서 우수 개요:이 과정은 가맹사업법 제9조(허위과장된 정보제공 등의 금지) 및 제12조의4(부당한 영업지역 침해금지) ⓛ항의 영업지역 설정의무화에 대한 FC기업의 대응전략 방법으로 소매점 입지·상권선정 전략으로서 우수 상권선정 방법 ▶Market內 1개의 소매점이 입점할 수 있는 입지·상권조사 방법 ▶상권의 등급 조정 및 설정 방법 ▶NO.1번 입지선정,선정된 소매점에 대하여 사업계획서(서면제공 양식) 작성을 통한 매출예측 및 사업 타당성 분석에 대한 이론을 바탕으로 강의 한다. 유의할점은 매출예측에 대한 이론적 강의를 진행하는 것이지 매출 예측모델을 직접적으로 설계하여 FC기업 사용할 수 있는 모델을 만드는 것이 아니라는 점입니다. 교육목표:출점 후보지에 대하여 입지·상권조사 분석 후 반드시 “조사결과”를 도출할 수 있는 능력을 배양시키고, “ ‥가 문제로 보여진다, ‥가 주목 받는다,한편으로는 유리하지만 이런면에서는 불리하다”와 같이 무엇을 위한 조사인지 불분명하고 무턱대고 자료 나열식으로 정리하여 최고 경영자 또는 조사의뢰자가 판단하게 만드는 조사 관행을 배제하고 결론 도출 과정에 대하여 강의 하며, 또한,변경된 가맹사업법에 대한 FC기업의 대응전략에 대하여 이론과 실무 적용 방안을 강의 한다. 주최 /주관 : 맥세스실행컨설팅 후 원: 사)한국프랜차이즈 협회 장 소 : 맥세스실행컨설팅 강의장 교육일시 : 2013년 10월 22일~10월 25일(28h) 모집인원 : 41名(선착순마감) 모집대상 : 프랜차이즈기업 가맹점 개발담당자(프랜차이즈 이외 연구기관,컨설팅사 여러분은 사양합니다) 수 강 료 : 78만원(재직근로자 환급과정 시 정규직:80%~비정규직 100% 수강료 환급/ 자기부담금 156,000원) -2-
2.강좌안내 교육과정 1일차는 가맹점주 발굴 과 상담 시, 기초 데이터 조사 시 허위 과장광고 접촉부분에 대한 내용과 객관적으로 상권범위 설정에 필요한 내용를 강의하며…… 과목명 교육내용 시간 강사 1일차 10월 22일 (15~22:00) (7h) 개강식 개강식 및 인사말,수강생 소개 1h 협회장 서민교 가맹점 개발의 위험관리 가맹점 개발단계에서 허위·과장광고의 대책 문서관리를 통한 허위과장광고 대책 영업,개발(RFC)담당자 운영방법으로 허위과장 광고의 대한 대책 상권조사 기초 데이터 오류로 인한 허위 과장광고 유형과 대응 방법 프랜차이즈 계약서 / 그 밖의 주의점 민간 정보기관 상권조사분석 자료 제공의 신뢰성 법적증거 능력 ex)나이스,SK ,상권정보시스템 등 3h 서민교 Market Development Plan 목적과/절차/성공 및 실패사례분석/상권 개요 서민교 -3-
2.강좌안내 교육과정 1일차는 가맹점주 발굴 과 상담 시, 기초 데이터 조사 시 허위 과장광고 접촉부분에 대한 내용과,객관적으로 상권범위 설정에 필요한 내용를 강의하며…… 과목명 교육내용 시간 강사 1일차 10월 22일 (7h) 상권범위(Trade Area)설정을 위한 조사·분석 방법 Field Market Survey Analysis : 선정된 개발 Area Tour하면서통계적인 수집자료 Map 작업후 비교,분석으로 확인하는 단계 상권범위(Trade Area)현장조사 항목=선정기준 :기존점INVENTORY분석,경합정보분석,장애 물,Activity Generator,집객시설,교통패턴 성장패턴,고객 주동선,개발계획,소득수준 3h 서민교 상권범위(Trade Area) 설정 및 등급 조정 상권범위(Trade Area )설정을 위한 기준 A.B,C,D등급의 구분 방법 상권범위(Trade Area )검증 서민교 NO.1번 입지 선정 (Key Intersection의 선정) 절차:Trade Area설정 →주동선 파악 →Key Intersection의 선정 →상호 비교 → NO.1번입지 선정 서민교 NO.1번 입지 선정 (Key Intersection의 선정) 절차:Trade Area설정 →주동선 파악 →Key Intersection의 선정 →상호 비교 → NO.1번입지 선정 서민교 -4-
2.강좌안내 교육과정 2일차는 상권조사·분석 이론적 내용을 지도상,현장 실습을하여 이론에 대한 내용을 현장과 병행하여 이해하는 단계이며,3일차는 조사한 내용을 토대로 사업계획서를 작성하여 서면제공 신청 서의 양식화하는 단계임. 과목명 교육내용 시간 강사 2일차 10월23일 (15~22:00) 도상실습(팀별) 방법:상권조사 분석에 대한 이론적 내용을 강사 지도하에 지도상으로 실습 발표 3h 1h 서민교 현장실습(팀별) 상권조사분석 이론 및 도상 연습한 내용을 현장 상권에 적용하여 조사 후 8단계 Map 작업 3h 김재민 3일차 (15~18:00) 현장실습(팀별) 상권조사분석 이론 및 도상 연습한 내용을 현장 상권에 적용하여 조사 후 8단계 Map 작업 작성한 8단계 Map발표 2.5h 1h 서민교 사업계획서 작성 방법론 작성한 8단계 Map발표 완료 후 상권조사 분석 방법에 따라서 사업계획서 작성방법 작성 우수사례 0.5h 서민교 3일차 (18~22:00) 사업계획서 작성 실습 (서면제공 산정서의 양식화) 상권조사 분석을 토대로 거시상권 / 상권분석 / 세대수 / 경합점 / SITE분석 / 통행성 3h 서민교 -5-
2.강좌안내 마지막 4일차는 예상매출을 추정하기 위한 추정 시스템에 대한 내용을 Factor 위주로 강의 함. 과목명 교육내용 시간 강사 4일차 (16:30 ~18:00) 사업계획서 작성 실습 작성한 사업계획 발표 1h 서민교 매출예측시스템 구축 이해 매출 예측 모델의 이해 및 당위성 매출 예측 시스템구축 프로세스 :상권분석 → 사업계획서 작성→매출예측 → 타당성분석 수집 데이터의 체계화 방법 데이터의 매개 변수화 방법 Parameter(매개변수)의 합성 ;예상매출 프로그램의 구성 매출예측 시스템 운용의 유의점 2h 3h 김재민 4일차 (18~22:00) 타당성 분석 출점 타당성 분석 -ROI 개념 적용 1h 서민교 총 강좌시간:28h(이론:14h,실습:14h) -6-
# 별첨 신청서 상기 본인은 FC영업지역 설정과 매출예측전략과정 교육을 신청합니다. 년 월 일 신청자: (인) 성 명 성 명 사업자등록번호 E – Mail 생년월일 집 전화 핸 드 폰 회사 전화 팩 스 회사 주소 회 사 명 담당부서 브랜드 명 담당직위 회사/직무 소개 대표자 성명 교육담당자 성명 FC 연관성 분류 (괄호 안에 체크 해 주세요) 프랜차이즈 본사 CEO( ) 본부장 및 실무 담당자( ) FC업계 진출 희망자 ( ) FC 본사 시스템구축 희망자 ( ) 대∙중소기업의 대리점 및 프랜차이즈 실무 담당자 ( ) 수강경로 * 이 교육을 어떤 경로를 통해 알게 되셨습니까? ( ) 수강목표 상기 본인은 FC영업지역 설정과 매출예측전략과정 교육을 신청합니다. 년 월 일 신청자: (인)