M142. 사업계획서 작성 4. 지식재산 기반 창업 카테고리 교육모듈 No. 교육모듈명 난이도 교육방법 지식재산 기반 창업 (C14) M141 비즈니스 모델 고급 이론 M142 사업계획서 작성 이론/실습 M143 기술사업성 평가 M144 창업지원제도

1. 사업계획서의 의의 사업의 성공 여부를 가늠할 수 있는 중요한 척도 계획한 사업과 관련된 제반 사항이 체계적으로 기술되어 있는 문서 창업기업은 사업계획을 얼마나 잘 하느냐에 성패가 달려있음

1-1. 사업계획서의 용도 고려할 사항 : 누구를 위해, 어떤 목적으로 사업계획서 검토자 : 은행가, 투자자, 동업자, 종업원, 고객, 컨설턴트, 공무원 등 사업계획서의 용도 : 투자유치 및 금융, 입주신청, 인허가신청, 고객확보, 경영진단 등

1-2. 사업계획서의 용도 제3자를 위하여 사업계획서를 제출할 때 자체 검토용 해당 기관의 사업계획서 접수 의도 이해 사업계획서 심사의 중점 사항 파악 국가의 정책적 예산 집행 경우가 대부분이므로 공신력이 중요 정해진 양식 사용 제3자를 위하여 사업계획서를 제출할 때 치밀한 준비를 하지 않고 사업을 단행하는 비율이 70% 창업의 성공확률은 20% 실패하거나 그럭저럭 운영할 확률은 80% 창업자의 성공에는 치밀한 사업계획서의 작성이 기본이 됨 구멍가게 수준의 창업이라도 사업계획서는 반드시 필요 치밀한 준비와 현장중심의 사업계획서는 창업자의 성공을 앞당김 자체 검토용

2. 사업계획서의 필요성 사업계획서 작성의 필요성 체계적 사업추진을 위한 설계 계획 사업을 위한 시뮬레이션 과정 이해관계자에 대한 설득자료 사업추진을 위한 소개자료 단순한 아이디어 또는 경험에 의한 주관적인 사업계획을 방지 인사·구매·생산·마케팅·재무 등의 기업 경영활동 전반에 대해 사전에 검토 사업수행을 사전에 연습함으로써 시행착오를 예방하고 사업기간과 비용 절약 계획 사업의 사전 점검을 통한 실패확률의 감소로 사업자에게 사업성공의 가능성 상승 이해관계자(투자자, 금융기관, 정부 및 지자체 등)를 위한 설득자료로 활용 사업자의 신뢰도를 증진시켜 자금조달이나 각종 정책지원을 받는데 활용 기업간의 사업제휴, 납품 또는 입점 계약,대리점 또는 가맹점모집, 공공기관 입찰 서류제출, 인허가신청, 기술 및 품질 인증 등 사업 추진을 위한 회사소개자료로 활용

3. 사업계획서 작성시 유의사항 가. 사업계획서 작성의 주안점 계획사업의 구체성(정량적 데이터와 정성적 기술) 계획사업의 현실성 계획사업의 차별성 및 독창성 사업가의 기업가 정신 사업계획서의 미관성 공공의 이익 도모

3. 사업계획서 작성시 유의사항 나. 사업계획서 작성을 위한 조사방법 표준적 자료조사 역동적 자료조사 소비자 및 현장조사 관련협의회 발행 보고서 등 관련학회의 발행 보고서 등 통계청 등 정부기관의 자료 공공도서관(국회 등)등의 자료 기업 및 정부 연구소의 자료 금융기관, 컨설팅 회사 보고서 인터넷 정보검색 경제신문, 일간신문 관련 잡지(월간, 주간) 각종 박람회 및 전시회 기업의 CEO 연설 또는 강연 현장 입지조건 및 상권분석 HUT 직접사용 수요조사 유동인구조사, 출구조사 F.G.I(표적집단면접) 우편 또는 인터넷 설문조사 전화조사 : 소비행태, 수요 조사

3. 사업계획서 작성시 유의사항 다. 사업계획서 작성의 주요 체크 포인트 What is your product? Who is your Customer? Who will sell it? How many peple will buy it? How much will it cost? When will you even break?

3. 사업계획서 작성시 유의사항 라. 사업계획서의 작성절차 전체 목차 구성 사업내용에 맞는 전체적인 목차를 구성하여 나열 제품내용, 서비스흐름, 사업모델 등에 관한 자료를 점검 양식이 정해진 경우에는 작성에 필요한 내용을 확인 시장분석 및 계획수립 시장, 기술, 경쟁사 등의 동향 및 특징 조사를 실시 조사된 내용을 분석하고 사업의 방향 및 실행계획을 수립 사업내용과 유사한 참조할 수 있는 사업계획서를 확보 계량분석 투자계획, 매출 및 비용계획, 손익분석 등의 분석 실시 내용상 문제점 점검 및 피드백(실행계획 수정) 목표로 하는 수치가 나올 때까지 반복하여 분석 실시 내용작성 및 편집 목차순서에 상관없이 쉬운 항목부터 세부내용 입력 유사 아이템의 사업계획서를 참고하여 내용 작성 내용 작성 후 서체, 글자크기, 색상 등을 통일하여 편집

4. 사업계획서 구성 내용 가. 사업계획서 작성의 주요 내용 서론 본론 결론 아이템 분석 창업자 분석 법률 및 세무 분석 상권분석(입지형) 또는 시장환경 4C분석(영업형) 본론 목표고객 상품 및 가격 점포설계 종업원 및 교육계획 구매 및 생산계획 촉진계획 결론 사업투자비 운전자금 손익계획서 수익성 및 활동성 분석 손익분기점 매출액 및 목표매출액 분석 사업추진일정표

4. 사업계획서 구성 내용 나. 사업계획서 작성 항목 ● 필수항목▲ 권장항목 주요작성항목 내부운영용 자금신청용 투자유치용 나. 사업계획서 작성 항목 ● 필수항목▲ 권장항목 주요작성항목 내부운영용 자금신청용 투자유치용 사업제휴용 IR용 입찰제한용 회사개요 ● 사업개요 ▲ 제품 및 기술현황 시장환경 개발계획 투자계획 마케팅계획 생산계획 조직 및 인원계획 이익 및 재무계획 투자제안

4-1. 사업계획서 서론 가. 사업계획서 서론 구분 내용 아이템 개요 구체적인 사업 아이템을 정함. 이것이 곧 사업계획서의 제목이 됨 성공 키워드 해당 사업의 핵심성공요소를 3~4가지 기재. (예)맛, 입지, 서비스 성공 키워드 습득 방안 해당 성공키워드를 어떻게 달성할 것인지 보유 역량 혹은 계획 서술 아이템 전망 및 차별화 전략 시장 내에서 경쟁기업과 비교하여 차별화 방안이 무엇인지 5가지 내외항목 기재 운영일수 및 영업시간 휴일과 영업시간은 반드시 엄수하여 고객이 혼돈하지 않도록 유의 노동의 강도 종업원 등 노동의 강도를 계산하여 최적의 근무환경 조성계획 수립 창업의 동기 창업을 하게 된 이유 기술 업계의 동향 동종 업계의 흐름을 파악하여 포지셔닝 모색 아이템의 문제점 아이템이 가지고 있는 문제점을 찾아내어 기술하고 대응방안 모색 향후 계획 및 비전 보다 중장기적으로 어떻게 기업을 발전시켜 나갈 것인가 비전을 기재

4-1. 사업계획서 서론 강점(Strength) SWOT 분석 약점(Weakness) 기회(Opportunity) 자신의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협 분석을 통해 현황 평가와 향후 전략을 모색할 때 이용 강점(Strength) 약점(Weakness) 기회(Opportunity) 위협(Threat) 본인이 이 사업을 실시하면서 약하다고 통감하는 것을 기술 외부환경이 나와 내 사업에 어떤 좋은 영향을 미치는지 기술 외부환경이 나와 내 사업에 어떤 나쁜 영향을 미치는지 기술 본인의 강점과 소비자 입장에서 경쟁자와 비교하여 3~가지 기술 전략방안 도출 강점을 살리고 약점을 극복하며, 위협에 대처하고 기회를 이용하는 방안 기재

4-1. 사업계획서 서론 SWOT 분석 2*2 매트릭스를 이용해 다면적으로 분석해야 효과적

4-1. 사업계획서 서론 입지전략 구분 내용 입지궁합 지역전략

4-1. 사업계획서 서론 인터넷 지도검색 사이트에서 해당 입지를 중심으로 화면 복사하여 붙여 넣기 방식 상권지도 인터넷 지도검색 사이트에서 해당 입지를 중심으로 화면 복사하여 붙여 넣기 방식 직접 방문하면서 도로를 중심으로 무슨업종이 있는지 그려 넣는 방식 소상공인 상권정보시스템 활용하는 것도 좋은 방법이 될 수 있음 sg.kmdc.or.kr

4-1. 사업계획서 서론 상권분석 점포개요 주 소 건물주 층 별 면적 임대 : 전용 : 현 업 종 여타 층 업종 점포비용 주 소 건물주 층 별 면적 임대 : 전용 : 현 업 종 여타 층 업종 점포비용 보증금 권리금 월세 기타 구 분 내 용 상권의 활성화 전체소비수준 상권형성계층 업종의 발달도

4-1. 사업계획서 서론 상권분석 배후세대 교통 및 주변시설 유동인구 소비행태 주변경쟁점포 항 목 (점포1: ) (점포2: ) 항 목 (점포1: ) (점포2: ) (점포3: ) 주 상품 가격대 고객층 영업시간 홍보방법 인력구성 추정매출 기 타

4-2. 사업계획서 본론 나. 본론 목표 고객 및 상품계획 구 분 고객군 비율 비고 제1고객 평일 주말 제2고객 기 타 합 계 구 분 고객군 비율 비고 제1고객 평일 주말 제2고객 기 타 합 계 상 품 월간 소요량 주문횟수 구매가 구매비 판매가 매출추정 합 계

4-2. 사업계획서 본론 점포 디자인계획 구 분 내 용 상 호 디자인 전략 주요 컨셉 예 산 인테리어 간 판 기물집기 기타비용 구 분 내 용 상 호 디자인 전략 주요 컨셉 예 산 인테리어 간 판 기물집기 기타비용 공간별 면적 및 특이사항

4-2. 사업계획서 본론 종업원 교육계획 품질 서비스 전략 구 분 담 당 교육내용 교육담당 장소 교육비용 급여 합 계 구 분 구 분 담 당 교육내용 교육담당 장소 교육비용 급여 합 계 품질 서비스 전략 구 분 내 용 비 고 품질전략 품질기준 유지방안 서비스 전 략 서비스기준

4-2. 사업계획서 본론 촉진(Promotion)계획 구 분 사용처 담당 수량 단가 비 용 개업 시 광고 홍보 구 분 사용처 담당 수량 단가 비 용 개업 시 광고 홍보 (신문, 잡지기사) 판매촉진 (프로모션) 인터넷 촉진 (홈페이지, UCC) 영업 중 합 계

4-3. 사업계획서 결론 다. 결론 사업투자비 구 분 금 액 산출근거 사업장구입비 보 증 금 권 리 금 시설투자비 인테리어 구 분 금 액 산출근거 사업장구입비 보 증 금 권 리 금 시설투자비 인테리어 간 판 기물집기 기 타 초기준비비 초도물품비 개업준비비 개업홍보비 각종조사 합 계

4-3. 사업계획서 결론 운전자금계획 전체소요자금 조달계획 내역 금액 산출근거 (1~6개월) 소요자금총액 조달구분 타인자본 상환계획 자기자본 타인자본

4-3. 사업계획서 결론

4-3. 사업계획서 결론 사업타당성 분석

4-3. 사업계획서 결론 사업추진 일정표 (‘오픈 체크리스트’로 활용) 항목 내 용 비 고 담당자 ( )월 시장조사 입지선정 내 용 비 고 담당자 ( )월 시장조사 입지선정 인테리어 공사 영업자료 준비 기물집기 구입 오픈 준비 기 타

4-4. 사업계획서 작성법 사업요약 작성 항목 : 사업모델, 시장전망, 적용기술, 투자금액, 사업비전 등 회사개요 사업과 무관한 사람도 쉽게 이해할 수 있도록 작성 제품과 서비스에 대한 독착성과 경쟁우위성 부각 목표시장, 시장 추세 및 성장성 등에 대한 핵심사항 회사개요 작성 항목 : 일반현황, 주요 연혁, 경영이념, 조직, 지적재산권, 주주현황, 재무현황 등 사실에 근거하여 최대한 성실히 작성하는 것이 핵심 경영 조직의 핵심영량 부각 회사의 비전 및 목표에 대한 정량(수치)적 기재 사업개요 작성 항목 : 사업필요성 및 효과, 사업영역, 사업배경 및 방향, 사업전략 등 사업의 핵심역량 및 사업목표(정량·정성)를 강조 사업의 목적, 필요성 및 효과, 사업분야 및 영역 부각 단계별 사업방향 및 전략 기재 제품 및 기술현황 작성 항목 : 제품개요, 제품구성, 제품특징 및 효과, 제품 관련 기술, 기술 우위성 등 경쟁제품과의 비교·분석을 통한 경쟁 우위점을 강조 자사 제품의 특징 및 차별성 기재 핵심 기술 내용을 타 업체와 비교하여 작성 시장환경 작성 항목 : 시장현황, 시장규모, 시장전망, 경쟁현황, 고객동향, SWOT분석 등 환경분석 결과 사업성공 가능성이 높음을 제시 제시된 시장분석 자료에는 반드시 출처 및 근거를 기재 경쟁현황은 반드시 자사와 경쟁사를 비교 분석하여 작성 개발계획 작성 항목 : 개발 현황 및 방향, 개발 인력 및 비용, 개발 일정 등 사업포트폴리오와 연계된 기술개발 로드맵 강조 지금까지의 연구개발 성과와 향후 연구 방향 부각 향후 연구개발에 소요되는 비용 및 일정 기재

4-4. 사업계획서 작성법 투자계획 작성 항목 : 사업장 및 시설공사, 설비 및 비품계획, 기타 투자계획 등 마케팅계획 투자금액에 대한 명확한 산출 내역(근거) 제시 시설 및 설비의 상세 내역 및 구매처 기재 무형자산(특허권, 영업권 등)에 대한 계획 기재 마케팅계획 작성 항목 : 마케팅컨셉, STP전략, 4P믹스전략(제품/가격/유통/판촉) 등 마케팅 계획의 실현 가능성에 초점을 맞추어 작성 구체적인 마케팅 예산 책정 및 기재 경쟁사와의 차별화된 전략 부각 생산계획 작성 항목 : 생산공정, 레이아웃, 생산계획, 구매계획, 자재계획, 품질계획 등 가능한 한 상세하게 단계별 실행계획 및 예산 기재 연도별 생산계획(규모) 및 산출근거 제시 구체적인 품질 목표 및 관리 방안 기재 조직 및 인원계획 작성 항목 : 조직계획, 인력계획, 인건비계획 등 사업규모 및 경영환경에 적합한 조직구성이 포인트 핵심 인재 구성 내역 및 확보 방안 기재 사업 단계별 조직·인력계획을 상세하게 작성 매출 및 이익계획 작성 항목 : 매출계획, 제조원가계획, 비용계획, 추정 손익계산서, 추정 대차대조표 등 재무 관련 수치는 반드시 산출 근거를 제시 손익계신서 및 대차대조표의 연계성 확보 연도별 매출액 및 순이익의 추세 부각 투자제안 작성 항목 : 투자포인트, 주식가치 산출, 투자제안 등 투자자가 얻을 수 있는 이익에 대한 내용 강조 투자자의 관심을 유도할 수 있는 내용 부각 투자 조건 및 투자 회수방안 제시

5. 사업계획서 작성 시 주의사항 계획서는 한번 작성으로 끝이 아니다 자신감 객관성 보편성과 설득력 실현가능성 새로운 요소 발견되면 수정 열린 마음으로 점검 사업이 끝나는 시점에 사업계획서가 완성되는 것임 계획서는 한번 작성으로 끝이 아니다 자신이 이해하고 인정할 수 있는 계획서 제3자 설득 자신감 객관적인 자료에 근거 장점과 단점 검증 객관성 전문용어 사용 피할 것 아이템 핵심을 부각 보편성과 설득력 자금조달 계획 정확하게 매출 산정 근거 명확히 실현가능성

6. 사업계획 시 주의사항 창업의 목적이 개인적인 이익을 추구하는 것이 아니고 공공의 이익을 위한 것이어야 한다. 사업 내용이 차별화되도록 노력한다. 특징이 없으면 성공할 수 없다. 틈새시장을 집중적으로 공격할 전략을 제시한다. 구체적인 숫자의 예측으로부터 사업이 성공할 것이라는 객관적인 자료를 보인다. 제품의 가격, 이윤, 판매량, 시장점유율 등을 예측할 때는 지나치게 낙관적인 자세로 임하지 않는다. 유능한 사람들이 모여 균형 잡힌 경영진이 되도록 인력을 구성한다. 회사의 소요자본이나 운영비를 너무 적게 예측하지 않는다. 예상되는 경쟁관계를 과소평가하지 않는다. 일회용 히트 기술로는 회사가 지속될 수 없다. 지속적인 기술진보와 제품향상이 이루어질 수 있는 것이어야 한다. 투자자를 찾을 때는 어떤 형태(경영에 관여할 사람 또는 단순히 투자에만 관심이 있는 전문 투자자)의 투자자를 원하는지 명확히 정의해야 한다.