전남도 특산물 중동시장(UAE, 사우디) 시장 개척 작성자 : 조 영 대

목 차 시장개척 추진경과 추진내역 및 수출연계 사례 시사점

시장개척 추진경과 1-1 추진배경 1-2 추진일정 1-3 조사지역 선정 1-4 조사품목 선정

1-1 추진배경 추진 배경 착안 사항 업무 분담 중동과 북부아프리카 지역의 물류 및 무역허브인 UAE 지역에 대한 자료 수집 전남도 상품의 중동시장 개척 및 유통매장 입점을 위한 발판 마련 두바이 식품박람회, 무역교류단 사업추진시 업체선정 자료 수집 착안 사항 조사품목 샘플 및 브로셔 준비를 통해 현지에서 시장조사 겸 무역 상담회 개최 현지 대사관 방문을 통해 현지 대사관과의 협력체계 구축 (사우디아라비아) 현지 판촉전 및 시개단 행사 추진시 진행 협조자 발굴 업무 분담 전남도청 : 조사품목 상담용 샘플 및 브로셔 수집, 관심업체 발굴 aT : 현지 조사일정 정리 및 바이어 및 관계자 발굴

1-2 추진일정 중동지역에 대한 공동조사 가능여부에 대해 비공적 2007. 10 으로 의뢰 2007. 11 조사지역 및 방법 그리고 품목에 대한 협의 및 조율 07. 12. 18 전남도의 중동시장 조사 공식의뢰 08.1. 6 - 13 현지 출장조사 및 바이어 상담 08. 1. 25 중동시장 개척 설명회 개최 (전남도청) 08. 1. 31 최종 조사결과 보고서 제출

1-3 조사국가 선정 UAE 사우디아라비아 쿠웨이트, 카타르 중동 최대의 물류허브 외부인구 유입증가 낮은 제도적 진입장벽 높은 품목별 경쟁 바이어 발굴 까다로움 중동 최대의 시장(2천만명) 높은 제도적 진입장벽 상대적으로 낮은 품목별 경쟁 바이어 발굴 비교적 용이 높은 소득수준 작은 시장규모 잠재시장으로 추후 조사

1-4 조사품목 선정 배, 송이버섯, 팽이버섯 High Quality 유자차, 양파음료, 한과 New Product FY07 Revenue $2.1 billion (includes FedEx Office and FedEx Global Supply Chain Services) Workforce More than 10,500 employees Recent Awards Info World: “Top 100 Technology Innovators” (2007) Computer World Magazine: “100 Best Places to Work in IT” (2006) New Product Health, Function 녹차, 녹차음료, 기능성 라면

추진내역 및 수출연계 사례 2-1 주요 추진내역 2-2 수출연계 사례

2-1 주요 추진 내역 분 류 세부 추진 사항 현지 바이어 면담 과실류 바이어 5명, 유통매장 바이어 10명 대형마트 입점협의 분 류 세부 추진 사항 현지 바이어 면담 과실류 바이어 5명, 유통매장 바이어 10명 대형마트 입점협의 Spinneys, LuLu 마켓 등 수입진흥기관 방문 Tea Trading Center, Flower Center 한국식품점 방문 (판촉전 협의) 한아름마트, 킴스마트, Sea Food(현지 식품점) Al-Rasheed 社 현지 한국인 바이어 발굴 두바이 : 신정호 사장 사우디 : 김영주 사장 대사관 방문 주사우디 한국 대사관 정기종 참사관 면담 FY07 Revenue $2.1 billion (includes FedEx Office and FedEx Global Supply Chain Services) Workforce More than 10,500 employees Recent Awards Info World: “Top 100 Technology Innovators” (2007) Computer World Magazine: “100 Best Places to Work in IT” (2006)

2-2 수출연계 사례(양파음료) 수출품목 : 양파음료 수 출 국 : 사우디아라비아 제조회사 : 현대영농조합 수출규모 : 52천불 수입업체 : Al-Rasheed 성공요인 : 현지에 없는 제품으로 시장접근(양파음료) 현지의 건강 기능성 트렌드를 반영한 제품(Red bull 등) 현지인을 고려해 제품성분 및 포장 디자인 변경

2-2 수출연계 사례(양파음료) 중동 최고의 에너지 음료 Red bull과 양파음료 공통점 : 에너지 기능성 강조 제품 차이점 : 독특한 천연 자연재료 제품, 최초 양파음료

2-2 수출연계 사례(기능성 라면) 수출품목 : 기능성 라면 수 출 국 : UAE (두바이) 제조회사 : ㈜ 범우 수출규모 : 80,000불 (협의 중) 수입업체 : Co-op 성공요인 : 현지 저가 라면과의 차별화에 성공 (고품질) 현지의 건강 기능성 트렌드를 반영한 제품 무안백련축제(8월)에 맞춰 바이어 초청 및 수출예정 두바이 대형매장 COOP와 OEM방식으로 납품 가격협상 진행 중

2-2 수출연계 사례(기능성 라면)

2-2 수출연계 사례(인삼버섯) 수출품목 : 인삼버섯 수 출 국 : UAE (두바이) 제조회사 : 초성농산 현재 가격 및 수입조건에 대해 조율 중 성공요인 : 현지 제품(양송이)과의 차별화 현지의 건강 기능성 트렌드를 반영한 제품

시사점

3. 시사점 양파음료 현지에 없는 제품 기능성 라면, 인삼버섯 건강, 기능성 연속적인 접촉 정보조사 + 박람회 체계적인 사후관리 조사 이후 지속적 바이어 접촉

감 사 합 니 다