Management Consulting Wisdom21 Management Consulting 기업경영 지혜의 샘 사단법인 글로벌 경영협회 위 글 제 : 제 2013-0705 호 수 신 : 기업 및 기관 참 조 : 기획,혁신,인사, 총무, 관리, 영업, 마케팅 및 교육 담당 부서장 제 목 : 2013.07. 29 (직인생략) 영업 및 마케팅 능력 향상 실무과정 1. 귀사의 일익융성 발전하심을 기원합니다. 2. 기업의 생존은 영업활동의 결과라고 합니다. 특히 현재와 같은 저성장 시기에는 영업 능력 및 마케팅의 기획능력 향상이 어느 때보다 중요한 경영의 과제로 부각되고 있습니다. 3. 이에 영업 및 마케팅 능력의 향상을 위한 실무과정을 다음과 같이 개최합니다. 4. 본 과정은 영업사원의 정신과 영업예절, 영업활동의 전개와 상담기술, 영업전략 노트의 작성, 영업력 진단과 강화계획, 마케팅 전략의 체계와 기본 Tool, 마케팅의 전략캔버스 작성 및 활용, 신규거래처 개척 기법, GE의 영업력 강화 기법 벤치마킹 및 마케팅 믹스 등이 주요 내용으로 진행됩니다. 귀사의 영업 및 마케팅 담당자들의 많은 참여를 앙청 드립니다. - 아 래 - 가. 교육기간 : 2013년 8월 22(목) ~ 8월 23(금) [09:30~17:30 / 2일 총 14시간] 나. 교육장소 : 선유도 지식플랫폼(9호선 선유도역 2번 출구100m/별첨 약도 참조) 라. 교육강사 : 양승경 Wisdom21 대표컨설턴트 다. 교 육 비 : 280,000원(1인 참가시) / 3인 이상 참가시 240,000원 / 선착순 마감 [교재 및 중식 제공 / VAT별도] * 선납할인(8월 19일까지 신청시는 1인당 220,000원(3인 이상 200,000원) 마. 신청방법 : 후첨 파일 신청서를 작성하여 FAX. 02-723-1569 또는 이메일 webmaster@wisdom21.co.kr로 송부 바. 교육문의 : 교육담당 연구원 Tel. 02-723-1566 사. 교육내용 : 첨부참조 . 끝 2013. 07. 29. Wisdom21 ☞ 기대효과 영업사원의 대고객 활동능력 향상 영업력 진단과 강화계획으로 실질적인 영업력 배가 마케팅활동의 경쟁요소 분석을 통한 시장 점유율 향상의 CSF 발굴 활용 신규 거래처 개척의 과학적 기법 활용 (사)글로벌경영협회 ㈜ 위즈덤21 대표이사 양 승 경 (직인 생략) 사단법인 글로벌 경영협회

◇ 교육일정표 ◇ 강사 소개 - 주요 지도 기업(기관) - ■ 1일차 : 8월 22일(목) [09:30~17:30] / 2일차 : 8월 23일(금) [09:30~17:30] 시간 제 1일차 제 2일차 09 : 30 ~ 12 : 00 1. 영업사원의 정신과 영업예절 - 영업의 의미 - 프로 영업원의 성공하는 자세 - 영업의 역할과 영업의 성공요소 - 대고객 예절 2. 영업활동의 전개와 상담기술 - 영업활동전개의 단계별 프로세스 - 영업상담 및 설득 기술 - 영업의 협상 기술 - 고객 유형별 의사소통 기술 - 영업활동의 표준화 4. 영업력 진단 및 강화계획 수립 - 개인별 영업력 필수 5요소 - 개인별 영업력 진단 - 영업력 강화계획 수립 5. GE의 창조마케팅 CECOR 벤치마킹 - Calibrate (평가) - Explore (탐색) - create (마케팅 활동 아이디어 창조) - Organize (조직과 아이디어 결합) - Realize (모니터링 및 효과 창출) 중식 13 : 00 17 : 30 3.영업전략 노트의 활용 - 고객 방문시 사전준비 - 방문목적의 점검 - 영업일지의 작성 - 영업활동 피드백 - 영업상황점검 - 영업목표의 선행관리 - 영업활동 실행전략 6. 신규 거래처 개척전략 - 신규거래처 개척 기법 PDCA - 거래처 분류 - 거래처 평가 및 개척전략 - 전략 캔버스의 이해 - 전략 캔버스 작성 - 마케팅 믹스 4C (Market In 관점) - 마케팅 믹스 4P (Product Out 관점) ◇ 강사 소개 ■ 양 승 경 [위즈덤21 대표컨설턴트] 고려대학교 산업공학과 / 산업대학원 석사 한국능률협회컨설팅 실장 / 한국능률협회매니지먼트 대표 일본능률협회 컨설팅 전략경영컴퍼니 대표 미국 IBC Benchmarking 및 M. Hammer Reengineering Course 이수 미국 남가주대학 Breakthrough Thinking 연구 전 MBC 라디오 직장인을 위한 성공수첩 진행 및 주요 일간(경제)지 칼럼니스트 전 한양대 경영대학원 겸임교수 (현) 위즈덤21 대표컨설턴트 - 주요 지도 기업(기관) - [그외 다수]

◇ 참가신청서 ■ 참가 문의 및 신청서 보내실 곳 (Tel : 02-723-1566 / Fax : 02-723-1569) / e-mail : webmaster@wisdom21.co.kr 회 사 명 사업자등록번호 대 표 자 사 업 장 주 소 업 태 종 목 업무담당자 부서 : 직위: 성명: 전화: Email : 참 가 자 부서 : 직위 : 성명 : 연락처: ◇ 교육비 입금 ※ 교육비는 교육 전까지 아래 은행계좌로 입금하시기 바랍니다. ▷ 외환은행 630 – 008445 – 898 / 예금주 : ㈜위즈덤이십일 교육장 위치 서울 영등포구 양평로22길 21, 선유도코오롱디지털타워 412호 (글로벌경영협회) ☞ 지하철 9호선 선유도역 하차 후 2번 출구로 나와서 도보로 선유도 방면 100m (2분 거리)