창업론 Entrepreneurship

창업론(Entrepreneurship) [창업기회] 1. 아이디어와 기회를 어떻게 사업화할 것인가? • 창업아이디어의 원천과 창업시기 • 창업기회의 포착 • 창업의 형태 2. 창업을 위해 고려해야 할 요인은 무엇이고 필요한 자원은 어떻 게 확보할 것인가? • 창업구성요소 • 창업결정요인 • 필요자원 확보 3. 성공적인 창업을 위해 창업환경은 어떻게 고려해야 하고 과제 는 무엇인가? • 창업환경 • 창업의 성공과 실패 • 창업의 증가와 과제 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 1) 창업아이디어의 원천과 창업시기 (1) 창업아이디어의 원천 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 “창업기회; 베스퍼(Vesper, Karl H.)” 기대치 않았던 초대(unanticipated invitation) 전직(prior employment) 권리의 획득(obtaining rights) 자기고용(self-employment) 취미(hobbies) 사회적으로 만난 사람들(social encounters) 단순한 행인의 관찰(pedestrian observation) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 “소프트웨어산업을 대상으로 조사·분석한 연구 “ - 조직적으로 치밀하게 계획하여 창업한 사업보다 는 오히려 ‘뜻밖에 우연히(accidentally)’ 발견된 사업아이디어에 근거하여 창업한 사람들이 손익분기점에 더 빠르게 도달 “창업아이디어가 어디서 오는 것인가?” - 아이디어를 의도적으로 탐색(45%) 다른 사람의 제안(직장동료 19%, 친인척 17%, 만나는 사람 12%, 광고 2%) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 “사업기회로 생각하게 된 원인” - 자기가 익숙한 기술을 활용할 수 있기 때문(39%) - 상황이 알맞았기 때문(20%) - 서비스가 부족한 틈을 보았기 때문(19%) “다른 사람으로부터 비의도적으로 아이디어를 얻어 사업을 하려면 전직이나 기술보다 분석적인 논리에 바탕을 두고 시장을 분석” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 (2) 창업시기 - 적정연령은“몇 살이 좋은가” - 경제적인 흐름으로 볼 때 “언제가 적정한 시기인가” - 경쟁자가 호경기 때보다 적기 때문에 불경기에 사업을 시작하는 것이 유리하다고 보는 견해도 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 2) 창업기회의 포착 (1) 아이디어(idea) ① 필요성, 욕구로부터의 원천 - 가격, 기능, 품질, 차별화, 동질화, 디자인, 서비스 등 ② 사회·경제적 원천 • 사회적 변화분석(레저, 정보화, 건강) • 기존산업에서 필요로 하는 상품의 조사(품질, 가격) • 인구추이분석(실버산업, 양질의 교육) • 경제적 추이(중고, 폐자원, 삶의 질) • 개발계획조사(신도시, 지방자치단체) • 새로운 제도와 법률(교복, 수입자율화) • 소비자접촉 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 ③ 제품과 서비스로부터의 원천 - 주변사업의 관찰 - 성공담 - 해외동향조사 - 신기술의 영향 - 전시회의 참관(산업 및 기술동향) - 지방고유기능의 제품 활용(고추장, 막국수) - 간행물의 활용(국내외 간행물) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 (2) 기회(opportunity) “기회는 기술적 실행가능성과 시장수용가능성이 부여된 개념” (technical feasibility + market acceptance) - 평가기준(시장규모, 성장성, 수익기간)은? - 잠재이익이 적절한 투자수익을 보장하는가? - 확장, 다각화, 통합/발전가능성이 있는가? - 위험요인이 있더라도 이익이 지속적인가? - 새로운 제품/서비스가 진정한 욕구를 반영하는가? 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 “사업화하기 위해서 합당한지를 분석” - 창업 후 진입장벽은 없는가? - 고객은 파악가능하고, 접근이 용이하고, 변화의 의지가 있는가? - 공급자의 핵심자원의 통제로 인한 종속, 손실은 있는가? - 수요자의 지나친 욕구충족으로 채산성 악화우려가 있는가? 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 (3) 기회 포착 ① 미래변화를 읽는 안목(pattern recognition) ② 기회의 창(window of opportunity) ③ 좋은 기회의 특성 - 수익성(rewarding) - 지속성(enduring) - 관용성(forgiving) 창업론(Entrepreneurship)

1. 창업기회의 발견 (4) 창업유형 “기술중심의 장인창업(artisan entrepreneurship) Vs. 기회중심의 기회자창업(opportunist entrepreneurship)” - 기술창업은 가부장적인 방식으로 사업을 시도하려는 경향이 있는 숙련된 기술자중심의 창업이며, 기회창업과는 대조적으로 더 전문적인 방식으로 사업을 시도하고 비기술적 문제에 대해서는 특정 교육을 통하여 보완하려는 경향이 있는 창업 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 3) 창업의 형태 새로운 사업을 시작(start a business) “중소기업창업지원 법에서 제외하는 경우” 첫째 타인으로부터 사업을 승계하여 승계 전의 사업과 동종의 사업을 계속하는 경우, 둘째 개인사업자인 중소기업자가 법인으로 전환하거나 법인의 조직변경 등 기업형태를 변경하여 변경 전의 사업과 동종의 사 업을 계속하는 경우, 셋째 폐업 후 사업을 개시하여 폐업 전의 사업과 동종의 사업을 계속하는 경 우 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 (2)현존하는 사업체를 인수(buy an existing business) - 상속이나 양도에 의해 사업체를 취득하여 동종사업을 계속하는 경우 - 폐업한 타인의 공장을 인수하여 동일한 사업을 계속하는 경우 - 기존공장을 임차하여 기존의 사업과 동종의 사업을 하는 경우 (3)프랜차이즈를 개점(open a franchised business) - 선택적으로 그 영업에 대한 노하우를 제공하거나 상품을 공 급하고 이에 대하여 Franchisee는 Franchiser에게 대가로 서 가맹비, 보증금 또는 로열티나 제품대금을 지급하는 지 속적인 계약을 체결 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 1. 창업기회의 발견 (4)가족기업에 참여(enter a family business) - 가족기업을 창업할 때 구성원으로서 참여하는 경우 - 가족기업을 승계하여 소유주로서 참여하는 경우 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 창업의 구성요소와 창업결정요인 창업구성요소 (1) 창업자 “경영목표, 기업이미지, 기업성장 등에 영향” “창업팀의 구성은 매력적인 사업계획서의 중요한 역할” (2) 아이템 “선도적이어야 하며(be first), 제품/서비스가 탁월해야 하고(be best), 차별성을 가지고(be unique), 적정한 수익을 창출하는(be profitabl e) 아이템” - 사업타당성분석(성장성, 수익성, 기술성, 시장성) - 인·허가요건 - 기타(규모, 유형, 입지) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 창업의 구성요소와 창업결정요인 (3) 자금 “기계설비, 원자재, 인력 등을 동원하는 데 요구되는 원천적 자원” - 창업자 자신 또는 개인투자가, 모험자본가(venture capitalist), 정부, 금융기관, 또는 창업투자회사” - 장·단기자금을 어떤 자금원천으로부터 조달 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 창업의 구성요소와 창업결정요인 2) 창업결정요인 시장성 - 시장성장성 - 예상시장점유율 - 가격경쟁력 (2) 기술성 - 국산화 정도 - 기술인력확보 - 기술집약도 - 생산기술능력 (3) 경제성 - 공장(건물)부지 - 기계(장치)설비 - 운전자금 - 수익성 (4) 정부정책(제도) - 정부지원품목 - 정책자금지원 - 환경규제문제 - 세제지원 (5) 경영능력 - 자금조달능력 - 판매·서비스능력 - 조직·인력관리능력 - 동종 및 관련산업 관리능력 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 2. 창업의 구성요소와 창업결정요인 3) 필요자원 확보 “인력, 창업자금 및 운전자금, 공장/설비, 기타 사업계획서에서 요구되는 사항 등” “다단계에 걸친 자원의 확보 방안을 모색” “자금조달의 중요한 원천은 매력적인 사업계획서와 창업팀의 구성” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 1) 창업환경 내부환경 ① 조직구조 “권한과 커뮤니케이션이 경영자로부터 종업원에 이르는 일련의 의사 소통과정” “벤처기업은 분권화된 의사결정구조를 가짐으로써 신속한 의사결정” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 ② 창업자 “창업자의 신뢰성 있는 행동과 네트워킹활동은 중요한 정보의 수집 및 외부자원의 조달에 있어서 중요” “타인이 포착하지 못한 사업기회를 포착할 수 있는 능력과 조직을 관리할 수 있는 능력” ③ 전략 - 차별화 전략 - 원가 우위전략 - 외부자원활용전략 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 (2) 외부환경 ① 경제적 환경 “경제체제, 산업구조, 정부의 재정 및 금융정책, 경기흐름, 시장 구조, 소비성향 등” “중소벤처기업 창업자금지원, 중소기업 경영안전자금지원, 중소기업 개발기술사업화, 소상공인 창업 및 경영개선지원 자금, 협동화 사업 자금지원” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 ② 정치·사회적 환경 “첫째, 경제의 고도화·복잡화로 기업 은 자체의 인력을 통한 정보획득이나 전략적 제휴 등을 통한 정보교류로 효율적인 정보수집활동” “둘째, 정책금융의 축소, 금융자율화 및 자본 자유화의 진전과 함께 공기업의 민영화, 규제완화, 지방자치제 실시” ③ 시장 환경 “가격경쟁력에 기초한 제품시장에서 품질이 나 기술경쟁력에 기초한 제품시장으로의 변화” “다품종소량생산방식” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 ④ 기술적 환경 “기술적 환경에는 정보기술, 생명공학, 공장 자동화, 컴퓨터지원 설계 및 생산시스템 등” “로봇기술, 생명공학, 유전공학, 정밀화학, 멀티미디어공학 등” “인터넷에 의한 기업환경 변화는 정보파괴, 시장파괴를 초래하고 공간적·시간적 제한이 없는 쌍방향 커뮤니케이션” 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 2) 창업의 성공과 실패 (1) 창업 성공률 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 (2) 창업의 성패요인 - 제품에 대한 시장의 적정한 제공 - 충분한 자본의 확보 - 효율적인 인력의 모집과 이용 - 정확한 정보의 이용과 획득 - 효과적인 정부정책의 이용 - 창업분야의 전문성을 가진 창업자와 고용자 - 효과적인 시간관리 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 “그 밖에 외적 또는 환경적인 요인에 의한 실패요인” - 인력난 - 자금조달의 어려움 - 비효율적인 조세지원 - 과도한 규제 - 새로운 소비성향 - 특허남용 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 “미국의 경우 성공기업의 특징” - 잠재력이 높은 사업을 선택하는 기업(매출액이 50만 달러에서 백만 달러수준, 연평균 성장률 10% 이상) - 매력적인 기회를 추구하는 능력과 경험 있는 사업가를 보유한 기업 - 성장가능성이 높은 사업을 선택한 기업(장기적인 가치창조, 지 속적인 이윤창출) - 모험자본이 투자된 기업(도산율이 15~20%) 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 3) 창업의 증가와 과제 (1) 창업의 증가 - 창업 투자규모가 작아도 고부가가치 창출 - 수요자욕구의 다양화 - 기술변화의 가속화 - 자신의 사업을 하고 푼 젊은이의 가치관 - 조기퇴직자, 여성들의 사회진출 통로 - 국가적인 지원과 퇴직자 고용창출 창업론(Entrepreneurship)

창업론(Entrepreneurship) 3. 창업의 환경 및 과제 (2) 창업에 대한 과제 - 대형할인매장의 성장(growth of superstores) 정보기술과 인터넷의 확산(expansion of information technology and the internet) - 글로벌경제의 출현(emergence of a global economy) 창업론(Entrepreneurship)