농심의 중국진출 전략 7조 2006201350 안정현 2008103257 임세진 2011100813 이기현 2011100652 박영훈

목차 농심 해외진출 배경 중국시장 진출 현황 중국시장 진출전략 향후 전략

농심 회사명 : (주)농심 [NONGSHIM CO., LTD.] 업종 : 면류, 마카로니 및 유사식품 제조업 취급품목 : 라면, 스낵, 미반, 커피, 냉동식품 대표자 : 신동원, 이상윤 설립일 : 1965.09.18 기업형태 : 외부감사법인, 유가증권시장상장법인 소재지 : 서울특별시 동작구 신대방동 370-1 농심사 옥 

농심 - 투자배경 농심은 일본의 일청, 인도네시아 인도후드, 중국의 강사부, 통일 등과 더불어 세계적인 라면제조 회사 임.

농심 - 투자배경 한국의 시장은 성숙단계, 저성장 단계진입 농심은 최근 다시 위기에 직면했다. ´저가 대용식´ 부문에서 라면의 인기가 시들해지 면서, 업계 1위인 농심의 실적도 저조한 것. 지난 3분기 농심의 매출액은 4천572억원, 영업이익은 145억원으로 전년 동기 대비 각각 2.1%, 41.6% 감소했다. 증권사들은 4분기에도 농심의 암울한 실적을 전망하고 있는 추세다. 유진 현대증권 연구원은 "저가 대용식 상품군에서 라면의 매력이 약화됐고, 경기회 복의 영향으로 라면시장이 침체 상태를 보이고 있다"고 분석했다. 햄버거나 도넛 등 간편하게 먹을 수 있는 상품이 다양하게 늘어나면서 라면의 매력도가 떨어졌다는 것. -2010년 12월 20일 EBN산업뉴스-

농심 - 투자배경 농심의 잠재적인 능력과 노력으로 중국사업에 임할때 성공을 확신하며 이는 확고한 국내 기반 사업과 더불어 향후 농심 성장의 기본축이 될 것임.

농심 – 해외진출 현황

중국시장상황 2006년 이후 원자재 가격의 상승과 영향으로 원가가 인상 1원 이하 저가 제품의 생산이 급감 팜유, 원유 가격의 상승(저가면류 업체의 경영난)

농심 - 주요연혁

농심 - 매출현황 중국사업 10년간 연평균 35%의 고성장을 이룩하였으나 아직 중국시장 내 1%에 불과

농심 – 4P Product (매운맛을 보여주마) -중국에도 매운맛을 즐기는 일정한 부분의 틈새 소비자가 있 음을 놓치지 않았다 -매운맛이라는 것을 현지에서 변형시키지 않고 밀고 나간 전 략이 성공요인 - 맛의 차별화 : 달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제 품이 주류를 이루고 있던 중국 시장에, 신라면 특유의 '매운 맛'으로 제품을 차별화 - 신제품 개발력 : 농심은 신라면을 비롯해서 현재 대 여섯 가지의 제품을 출시하여 시장을 만들어 키움으로써 올 상반 기 매출액과 순이익의 증가를 가져왔다.

농심 – 4P 2) Price (고가정책과 중산층 positioning) -중국의 경제성장에 따라 고급제품의 소비가 더욱 늘어갈 것 으로 예측 -전체적 이익과 전략 차원에서 고가전략과 고소득층에 집중 하는 positioning 전략을 채택. -신라면의 고가 전략은 여론 주도 층인 중류층 이상을 집중 적으로 마케팅 하여 구전효과를 톡톡히 누리고자 노력중이 다. (현재 구전효과로 많은 이익을 낳고 있다.)

-고급화 이미지, 고가전략으로 부유층을 중심으로 고급브랜드 이미지의 확산- 중국내의 브랜드 이미지의 확산 -고급화 이미지, 고가전략으로 부유층을 중심으로 고급브랜드 이미지의 확산-

농심 – 4P 3) promotion 전략 -기존의 용기면 대신에 라면을 끓여먹는 방식을 소개하고 시 식행사를 진행 -신라면배 바둑대회를 개최 (중국은 바둑의 종주국)

농심 – 4P 4) Place(유통전략) -법인과 생산공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설 -대형 유통업체 위주로 시장을 공략하는 전략 -중국 상인의 외상거래구조의 심각성과 폐해를 미리 파악 =현금 위주로 거래

농심 – 경쟁업체의 실패 삼양기업 중국진출 실패원인 89년 11월 '우지파동‘으로 1천여명의 인원감축과 공장 가동중단 63년 9월 일본의 명성식품㈜과 라면생산 제휴를 맺고 국내 최초의 라면인 '삼양라면'을 선보임. 72년부터는 국내 첫용기면인 '삼양 컵라면'을 생산, 시장점유율 40%를 기록하며, 라면업계 선두를 달림 1980년대 말 우리나라의 라면시장의 50%라는 높은 점유율을 바탕으로 중국시장으로 발판을 넓히기 시작 89년 11월 '우지파동‘으로 1천여명의 인원감축과 공장 가동중단 기업경쟁력의 위기로 중국진출은 큰 짐이 됨. 확실한 마케팅 전략없이 진출 라면에 대한 인지도가 퍼지기 전에 진출 농심과 비교할 때 삼양라면만의 브랜드를 갖지 못함

농심 – STP분석 라면을 구입하는 소비자들의 개성, 소득수준, 라이프 스타일, 직업, 교육수준의 요인에 따라 시장을 세분화 S 새로운 문물에 거부감을 드러내지 않는 신세대와 실질적인 구매력이 있고 안정적인 소비를 하는 고소득층을 공략, 고소득층이 발달되어 있으며 새로운 제품에 대한 거부감이 별로 없는 편인 대도시로 지역을 공략 T 뛰어난 기술력으로 고급화를 구축하여 고급 브랜드라고 생각할 수 있도록하고 타겟 개방적인 고소득층이기에 가격에 중점 P

농심 – SWOT분석 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 기업 경쟁력 브랜드 파워 고가격 타겟이 한정 OPPORTUNITY THREAT 한류열풍 중국경제의 급속 성장 라면시장의 활성화 컵라면의 인기 중국인의 입맛 아류제품의 출현

농심 향후 전략 + 전략제시!! SWOT+STP+4P를 바탕으로 공격마케팅 지속 SWOT STP 4P 높지 않은 가격으로 다양한 소비층 확보 인구많은 도시를 Target으로 차별화된 전략을 통해 소비자들에게 제품인식 4P Price – 경쟁업체 보다 저렴하게 판매 전략 Place – 인구 많은 도시 지속적인 마케팅 Product – 저칼로리 제품 지속 개발 필요 Promotion – 국제 마케팅(스포츠, 한류 연예인등) + ㆍ새로운 브랜드 런칭 -> 새로운 유통망 확보 ㆍ세계시장 진출 성공

지속적인 연구 개발과 많은 투자 저칼로 제품 개발 농심 향후 전략 공격적인 시장침투전략 차별화된 전략 새로운 브랜드 런칭 세계시장 개척을 위한 라면 업계 1위 지속적인 연구 개발과 많은 투자 저칼로 제품 개발

자극이 구매 욕구를 창출시킨다 정보를 손쉽게 습득할 수 있도록 도와준다. 가격 보다는 브랜드 구전효과를 노린다. 구매 현장에서의 판촉이 중요하다. 소비자의 입김이 거세다. Company Logo

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※ 역할분담 안정현 - ppt 작성, 편집 임세진 - 자료수집 이기현 - 자료수집 박영훈 - 발표 준비