유럽시장 진출전략 - 삼성 애니콜 경영학과 박 슬 기 경영학과 박 슬 기

목차 1. 삼성애니콜 3. 환경 - 경쟁사분석 4. SWOT 분석 5. 유럽시장 진출 전략 6. 성공요인 및 성과 7. 향후 전략 8. 참고문헌 경영학과 박 슬 기

삼성애니콜 구분 모토로라 Sony ericsson LG 서유럽 43% 21% 5% 15% 6% 북 미 10% 31% 4% 8% 북 미 10% 31% 4% 8% 한국 및 일본 3% 13% 중 국 14% 9% 17% 2% 인 도 남 미 11% 30% 12% 노키아 삼성 경영학과 박 슬 기

삼성애니콜 ’94 아날로그 휴대폰 생산 ’99 국내시장 점유율 50% ’08 세계 2위 판매율 (16.5%) ’07 글로벌 Top 5 업계 위상 강화 ’08 세계 2위 판매율 (16.5%) 현재 첨단 기술 선도 (3G) 경영학과 박 슬 기

유럽인의 마음을 사로잡아라!! 유럽시장진출배경 유럽시장환경 ‘99 삼성의 유럽 휴대폰 시장 진출 휴대폰 본고장 가장 큰 규모 시장 세계적 휴대폰회사 모바일 컨테스트 세계시장 흐름 선도 경영학과 박 슬 기

유럽시장환경 유럽시장진출배경 2005 2006 2007~2009 유럽지역 이동통신단말기 시장 ▶ 멀티미디어 기능 강화된 다양한 신규모델출시 1억 6200만 대규모에 이를 것으로 전망 첫 출시된 HSDPA단말기 ▶ 2009년 2240만 대규모 주력시장 성장전망 2007 W-CDMA 단말기비중 57.2% ▶ 2009 88.2% 증가할 전망 경영학과 박 슬 기

주요국가현황 - 프랑스 주요국가현황-독일 강세국가 약세국가 경영학과 박 슬 기

주요국가현황 - 프랑스 주요국가현황-독일 시장현황 대응정책 ’91 휴대폰 시장 등장 디자인을 중시하는 성향 파악 ’06 휴대폰 사용자 5000만 명 이상 ’00 ~ ’06 매년 휴대폰 사용자 14% 증가 12세 이상 국민 74% 휴대폰 사용 디자인을 중시하는 성향 파악 명품 전략으로 고가의 휴대폰 출시 노키아의 저가 정책과 차별화 성공 경영학과 박 슬 기

주요국가현황 – 독일 주요국가현황-프랑스 시장현황 대응정책 유럽에서 가장 큰 휴대폰 시장 ’06 판매 규모 약 39억 유로 개인용 이외의 영업용 휴대폰 추가 보유 ’09 까지 100명당 117대로 증가 예상 사용 빈도 증가로 지속적 수요 형성 다기능 프리미엄 전략 소비자 성향 파악 실패 독일 소비자 성향 : 전화와 문자 중심, 낮은 멀티 기능 선호도 경영학과 박 슬 기

경쟁사분석 <노 키 아> -1988년 이후 세계 단말기 시장에서 시장점유율 1위 고수 -대량구매에 의한 원가절감, 글로벌 생산에 의한 생산비용의 절감 -기존 저가 제품 + 첨단기능 갖춘 최고가 기종 < 모토로라> -90년대 대표하는 세계적 이동통신 업체 2002년 이후 꾸준히 시장점유율 회복 노력 - 디자인의 차별화 (ex. 레이저 폰) - 초 저가형 핸드폰 출시 경영학과 박 슬 기

SWOT 분석 SWOT SWOT 분석 Strength Weakness 유럽인들에게 고급 이미지 다양한 기능 차별화된 디자인 상대적으로 고가라는 인식 Opportunity Threat 휴대폰수요급증 → 수요증가 → 시장확대 저가의 중국제 유입 가격경쟁력 저하 모방제품 늘어남 제품차별성 저하우려 경영학과 박 슬 기

고급화전략 마케팅전략 고급화 전략 Anycall +Benz Anycall +BMW 메르세데스-벤츠 텔레매틱스 기능과 블루투스로 자동 연동 Anycall +BMW BMW 차량과 애니콜 블루투스 기능이 자동 연동 경영학과 박 슬 기

고급화전략 마케팅전략 관문 마케팅 브랜드 인식 목표 유럽 3대 관문 도시 런던, 파리, 프랑크푸르트 공항에 삼성 광고, 조형물 설치 스포츠 마케팅 아테네 올림픽 공식 후원 첼시 풋볼 클럽 후원 브랜드 인지도 상승 명품 마케팅 후발주자라는 약점 뛰어난 제품력으로 승부 고급스러운 이미지 경영학과 박 슬 기

마케팅전략 고급화전략 문화 마케팅 루브르 박물관에서 런칭 행사 유럽 대표적 명소에서 행사 개최 제 휴 아디다스 - 마이코치폰 제 휴 아디다스 - 마이코치폰 BMW – UCC폰 지역 내 브랜드와 홍보 공유 경영학과 박 슬 기

마케팅전략 고급화전략 경영학과 박 슬 기

성공요인 성과 뛰어난 디자인 뛰어난 품질 차별화된 가격 Anycall 첨단기술 글로벌전략 경영학과 박 슬 기

성공요인 성과 2007년 세계 휴대폰 판매량 추이 모토로라를 물리치고 2위 자리를 확실히 다짐 경영학과 박 슬 기

향후전략 삼성 휴대폰 글로벌 성공 교체수요 대응 휴대폰 트렌드 맞춤형 전략 이미지 혁신 지속적 R&D 중소기업과 네크워크 구축 경영학과 박 슬 기

참고문헌 & 홈페이지 ▷ 삼성전자 2000 시드니 올림픽 결과 보고서 ▷ 장승권; 최종인; 홍길표공저, 디지털권력 : 디지털기술, 조직 그리고 권력, 삼성경제연구소, 2004 ▷ 기타오카 도시아키; 일본디베이트연구협회공저, (세계 최강기업)삼성이 두렵다, 책보출판사, 2006 ▷ 삼성전자 http://www.sec.co.kr ▷ 삼성경제연구소 http://www.seri.org ▷ 삼성 애니콜 http://www.anycall.com ▷ 네어버 검색 http://www.naver.com ▷ 스포츠 조선 http://sports.chosun.com ▷ 코리아헤럴드 http://www.koreaherald.co.kr ▷ 디지털데일리 http://www.ddaily.co.kr 경영학과 박 슬 기

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