제 2 장 유통 구조 1. 유통 구조의 구성 2. 유통 구조의 전문화와 통합 3. 직접 유통과 간접 유통 4 제 2 장 유통 구조 1. 유통 구조의 구성 2. 유통 구조의 전문화와 통합 3. 직접 유통과 간접 유통 4. 우리나라 유통 산업의 현황과 문제점

1. 유통 구조의 구성 유통 구조란 , . 여러 유통 기관들이 거래를 통해 상호 관련성을 갖고 형성된 전체 조직 . 일명 마케팅 구조라 불림 <그림 2-1> 유통 구조 유통 구조 유통 경로 유통 기관 제조업자 도 • 소매상 소비자 수집 기구 중계 기구 분산 기구

1. 유통 구조의 구성 1.1 수집 기구 - 소량 생산/대량 소비의 경우 발달 예) 농산물이나 수산물과 같은 자연 추출물, 중소 기업의 제품 - 산지 시장(지방 시장, local market, country market) - 수집 기관 : . 산지 구매상(local buyer, 매집상 assembler) . 산지 반출상(local shipper) . 생산자 협동 조합 . 중앙 시장 및 가공 공장의 대리인

1. 유통 구조의 구성 1.2 중계 기구 중앙 (도매) 시장에서 활동하는 유통 기관 수집 기구와 분산 기구를 중계하는 역할 담당 중계 기관 . 중계상(중계 도매상, wholesaler) . 객주(commission man, factor) . 거간(중개상, broker) . 중매인(jobber)

1. 유통 구조의 구성 <그림 2-2> 미국의 중계 기구 경매 회사 제 1 차 중앙 시장 상품거래소 <그림 2-2> 미국의 중계 기구 제 1 차 중앙 시장 제 2 차 중앙 시장 경매 회사 상품거래소

<그림 2-3> 가락 시장의 유통 체계도 1. 유통 구조의 구성 <그림 2-3> 가락 시장의 유통 체계도

1. 유통 구조의 구성 1.3 분산 기구 수집 기구가 수집한 상품을 중계 기구를 통해 구입하여 이를 재판매하는 기능 담당 수집 기구가 수집한 상품을 중계 기구를 통해 구입하여 이를 재판매하는 기능 담당 분산 기관 : . 도매상 : 재판매 및 업무용으로 구매하는 개인 및 기관에게 판매 . 소매상 : 최종 소비를 목적으로 구매하는 사람에게 판매

소비재 유통경로

산업재 유통경로

2. 유통 구조의 전문화와 통합 2.1 유통 구조의 전문화(특화, specialization) 종래의 특정 유통 기관이 담당하던 기능 중 일부를 유통 기관이 수행 예) 직송 도매상, 현금 무배달 도매상, 전문점 등

2. 유통 구조의 전문화와 통합 <그림 2-4> 비효율적인 유통 구조의 전문화 우회적 유통 생 소 중 1 2 3 4 교착적 유통 생 소 중 1 2 3 4 5 6 역행적 유통 생 소 중 1 2/5 4 3 6

2. 유통 구조의 전문화와 통합 2.2 유통 구조의 통합(integration, 집중 : concentration) 여러 유통 기관들이 담당해 오던 여러 가지 유통 기능을 특정 유통 기관이 결합하여 수행하는 것 통합의 유형 : . 횡단적 통합 : 동일한 유통 단계의 유통 기관들 결합 . 종단적 통합 : 상이한 유통 경로 단계상의 유통 기관들 통합

2. 유통 구조의 전문화와 통합 <그림 2-5> 종단적 통합 정방향 통합 역방향 통합 제조업자 도매상 소매상 소비자 (제조업자 판매사무소, 제조업자 판매 지점) (도산매상) (제조도매상) (소비자 협동조합) (제조업자 직매점)

2. 유통 구조의 전문화와 통합 <그림 2-5> 유통 구조의 통합 사례

3. 직접 유통과 간접 유통 3.1 직접 유통(direct marketing) 중간상이 배제된 유통 구조 이점 : ① 제조업자의 생산량이 크고 시장이 집중되어 있는 경우 유통 비용 절감 ② 제조업자와 소비자간의 유통 소요 시간 단축으로 유통 비용 감소 및 상품 효용 증대 ③ 유통 경로가 짧아 효과적인 유통 관리 수행 3.2 간접 유통 (indirect marketing) - 유통 기능이 분화되어 중간상이 개입된 유통 구조

4. 우리나라 유통 산업의 현황과 문제점 우리나라 유통 구조의 일반적인 특징 : . 소매 단계 : 과다한 점포 수, 영세한 점포 규모, 생업적인 점포 경영 등 . 도매 업 : 영세성, 생업성, 다단계적 구조 등 우리나라 유통 산업의 현황 . 유통 시장의 개방, 업태 믹스의 선진화, 경영 기법 및 규모 등의 현대화 → 유통 산업의 성장 기여도 상승 <표 2-1>

<표 2-1> 유통 산업 성장률, 경제 성장률 및 유통 산업의 7년간 평균 성장 기여도 (단위 : %, % 포인트)   전체(1990～2003) 1989～1995 1996～2002 2003 유통 산업 성장률 7.4 6.1 4.2 -3.0 경제 성장률 7.2 7.9 4.8 3.1 기여도 8.6 5.8 7.5 -6.7 자료원) 한국은행, 2005. ; 백인수․서용구․김현철․김인호, “유통 시장 개발 10년 유통 산업 구조 변화와 업태별 핵심 이슈,” 산업연구원, 2006. 2., p. 12.

<표 2-2> 도매 및 소매업 사업체수, 종사자수, 매출액 현황 2002년을 기점으로 사업체수와 종사자수는 감소하고 매출액 증감이 반복되고 있으나 전반적으로 생산성이 향상<표 2-2> <표 2-2> 도매 및 소매업 사업체수, 종사자수, 매출액 현황 연도 사업체수(개) 종사자수(명) 매출액(백만원) 2000년 916,685 2,493,217 369,665,150 2002년 898,874 2,615,733 441,980,127 2003년 894,410 2,539,189 431,604,387 2004년 878,294 2,481,215 447,375,790 자료 : KOSIS 국가 통계 포털, www.kosis.kr

30m2 미만 사업장은 지속적으로 감소되고 있으나 50m2～100m2 사업장은 증가 추세<표 2-3> POS 시스템 등 판매 관리기기 보유대 수의 증가 → 유통 정보화 추진 <표2-4> <표 2-3> 도매 및 소매업 사업장 면적 규모별 사업체수 현황 (단위 : 개)   2000년 2002년 2003년 2004년 계 916,685 898,874 894,410 878,294 30m2 미만 416,007 381,036 375,164 345,435 30m2～50m2 226,599 208,194 227,628 206,958 50m2～100m2 147,847 160,892 163,627 177,113 100m2～300m2 84,661 98,877 92,615 106,058 300m2 이상 41,570 49,875 35,376 42,730 자료 : KOSIS 국가 통계 포털, www.kosis.kr

<표 2-4> 도매 및 소매업 판매 관리기기 보유대수 현황 (단위 : 대) 연도 계 금전등록기 카드조회기 컴퓨터 POS 시스템 기타 2000년 1,005,337 90,817 305,991 491,071 29,944 87,514 2002년 1,026,047 92,052 381,590 506,273 46,133 - 2003년 1,138,330 108,665 453,152 539,328 37,185 자료 : KOSIS 국가 통계 포털, www.kosis.kr

<표 2-5> 유통 산업의 규모별 수익 구조 - 경쟁력을 상실한 소매업체들의 철수, 생존업체들의 적극적인 선진 유통 시스템 도입 → 소형 유통업체의 종업원 1인당 평균 매출액 증가 그러나 중소 유통업체의 종업원 1인당 매출액은 대형 유통업체에 비해 크게 뒤지고 있음 → 자본 투입에 따른 규모의 경제가 중요<표 2-5> <표 2-5> 유통 산업의 규모별 수익 구조 (단위 : 백만 원)   2005년 매출액 사업체당 매출액 종사자당 매출액 2001년 2005년 소계 497,781,100 503.5 601.1 181.4 210.3 1～4명 131,118,070 136.8 175.9  77.0  99.0 5～9명  92,581,040 1,387.8 1,675.1 223.7 268.4 10～49명 142,060,406 5,170.3 5,600.2 296.8 321.5 50명 이상 132,021,584 63,431.4 61,234.5 503.2 516.4 자료 : 통계청 2005년 한국 서비스업 총 조사, 2007. : 문상영․하봉찬, 유통 산업의 총요소 생산성 추이와 시사점, e-KiET 산업 경제 정보, 산업 연구원, 제 364호(2007-37), 2007. 11. 21. p. 3.

- 2005년도 우리나라의 GDP 대비 물류비 비중 : 12.52%(중국 18.5%, 미국 9.12%) (단위 : %) 구분 수송비 재고유지 관리비 포장비 하역비 물류 정보비 일반 관리비 합계 2000 8.62 3.42 0.28 0.20 0.41 0.39 13.33 2001 8.84 2.95 0.18 0.37 0.36 12.99 2002 9.25 2.60 0.27 0.21 12.72 2003 9.59 2.11 0.17 0.16 12.47 2004 9.08 2.00 0.26 0.22 0.15 11.86 2005 9.54 2.09 12.52 자료원) ibid.