NEW 보상플랜 시행일 : 2009년 10월 1일 2009. 07.

특 징 보상플랜 NEW 종합통신 마케팅 구현 LV 제도 신설 직급가치 리더십 수당 신설 차별화 최고직급 직급 매칭 기준 통합재원에 의한 직급수당분배 LV 제도 신설 NEW 보상플랜 특 징 리더십 수당 신설 직급가치 차별화 직급 매칭 수당 신설 최고직급 기준 수당산정 추천수당 재원확대

PV 수당산정 직급 승급 네트워크 마케팅 기준 설정  PV로 단일화 개인별 장점에 따른 사업 능력 발휘 기 준 종합통신 마케팅 구현 네트워크 마케팅 기준 설정  PV로 단일화 edu 리츠몰 초고속인터넷 SOHO I/P H/P PV 개인별 장점에 따른 사업 능력 발휘 수당산정 직급 승급 기 준

LV 제도 신설 - LiiTS Volume 의 약어로서 회사에서 취급하는 각 상품의 특성을 고려하여 추가로 제공하는 보너스 재원 LV제도 도입 배경 - 직급자의 수입확대를 위해 마련한 제도적 장치 LV제도의 활용 - LV의 20% : 추천 수당의 재원 - LV의 80% : 직급 수당의 재원

수당 재원의 변화 NEW 플랜 현행 LV BV BV 과 금 과 금 + 휴대폰 인터넷전화 휴대폰 BV 수당 직급 수당

최고직급 기준 수당 산정 승급 최고직급 인정 및 수당 산정 ● 최고 직급 적용 수당 - 후원육성 수당 : 직급별 요율 적용 ( 직급별 차등화 ) - 그룹육성 수당 : 직급별 대수 적용 - 리츠 수당 : 직급별 해당 배분율 적용 - 리더십 수당 : 최고직급 유지 적용 - 직급 매칭 수당 : 본인 추천 1대 적용 최고직급 적용 기준 - 2009년 9월 30일 마감 직급을 본인 최고직급으로 인정

직급 가치 차별화 리더십 수당 참여 직급 : EM 이상 그룹육성 수당 : DM 이상 직급별 적용 범위 확대 현행 : 직급별 후원육성 수당 요율 차별화, 직급수당 -> GD 이상 직급매칭제도 참여 직급 : BR 이상 직급으로 확대 리더십 수당 참여 직급 : EM 이상 그룹육성 수당 : DM 이상 직급별 적용 범위 확대 EM 이상 중간 직급에 대한 자격기준 정립 및 보상과 인정 시행 - FEM( 파운더스 EM ), DDM( 더블 DM ) , TDM ( 트리플 DM ) DCW ( 더블 CW ) , TCW ( 트리플 CW ) 등 최고 직급 명칭 변경 : CCM CW -> F.A ( 파운더스 엠버서더 ) ※ F.A : Founder’s Ambassador 의 약자 “ 창업자의 대사 업무 수행”의 뜻 즉, 창업자를 대신해서 사업자와 회사를 발전시키는 최고 직급

특 징 보상플랜 NEW 종합통신 마케팅 구현 LV 제도 신설 직급가치 리더십 수당 신설 차별화 최고직급 추천매칭 기준 통합재원에 의한 직급수당분배 LV 제도 신설 NEW 보상플랜 특 징 리더십 수당 신설 직급가치 차별화 추천매칭 수당 신설 최고직급 기준 수당산정 추천수당 재원확대

수당의 종류 및 각 직급별 수당 수혜 직급 유치장려금 추천수당 후원육성 수당 그룹육성 리츠 리더십 직급매칭 SM,M O X DT BR ~3 SV ~4 GD ~5 SP ~7 EM ~9 FEM ~10 DM ~12 DDM TDM CW ~14 DCW TCW ~16 F.A

회원의 구분 M : 회사에서 제공하는 통신서비스를 이용하는 회원 직급회원 ( DT 이상 ) : 해당 직급의 기준을 충족한 회원 SM : 회원번호(ID)를 부여받은 회원 M : 회사에서 제공하는 통신서비스를 이용하는 회원 직급회원 ( DT 이상 ) : 해당 직급의 기준을 충족한 회원 용어의 정리 PV ( Point Volume ) : 직급승급 및 수당 지급의 기준 BV ( Business Volume ) : 추천수당, 후원육성수당, 그룹육성수당의 재원 LV ( LiiTS Volume ) : 각 상품의 특성별 추가로 제공 되는 보너스 재원 10

DM ( DDM – 더블 DM , TDM – 트리플 DM ) CW ( DCW – 더블 CW , TCW – 트리플 CW ) 직급의 종류 DT, BR, SV, GD, SP EM ( FEM – 파운더스 EM ) DM ( DDM – 더블 DM , TDM – 트리플 DM ) CW ( DCW – 더블 CW , TCW – 트리플 CW ) F. A ( D-F.A – 더블 F.A, T-F.A – 트리플 F.A ) F.A : Founder’s Ambassador 의 약자 “창업자의 대사 업무 수행”의 뜻으로 창업자를 대신해 사업자와 회사를 발전시키는 최고 직급 11

DT 승급 조건 BR 승급 조건 회원으로서 50만 PV 이상 누적 달성한 회원 ** SOHO건 PV 승급에 반영 기존 DT 조건 : M + 30만 PV  통합 50만 PV 적용 BR 승급 조건 DT회원으로서 두개 라인에서 각각 DT 1명 육성 또는 본인 180만PV 취득 *** SOHO 개통건, 회선당 PV 반영 기존 산하 개통 5건  삭제 : BR승급 완화 및 사업자 육성 BR DT BR 180만 PV 달성 12

SV 승급 조건 GD 승급 조건 두라인 이상에서 각각1명 이상의 BR를 후원한 DT이상 회원 ( BR : BR ) 두라인 이상에서 각각 1명 이상, 라인전체 3명 이상의 SV를 후원한 DT이상의 회원 또는 두라인에서 각각 1명의 SV를 후원하고 기타라인에서 1명의 BR을 후원한 DT이상 회원 - [ SV 2명 : SV ] 또는 [ SV : SV : BR ] GD SV BR SV GD 13

SP 승급 조건 두라인 이상에서 각각 1명 이상, 라인전체 3명 이상의 GD를 후원한 DT이상의 회원 또는 두개라인에서 각각 1명이상 GD를 후원하고 그외 라인에서 SV 1명를 후원한 DT회원 - [ GD 2명 : GD ] 또는 [ GD : GD : SV ] SP GD SV GD SP 14

EM 승급 조건 DM 승급 조건 최소 GD이상을 후원한 세라인 중 두라인 이상 각각 1명 이상, 전체 3명 이상의 SP를 후원한 DT 이상의 회원 --- [ SP 2명 : SP : GD ] 또는 [ SP : SP : SP ] EM SP GD EM SP FEM (파운더스 EM) : 한 개 라인 이상에서 동급자를 후원한 EM DM 승급 조건 최소 SP이상을 후원한 세라인 중 두 라인 이상 각각 1명 이상, 전체 3명 이상의 EM를 후원한 DT 이상의 회원 --- [ EM 2명 : EM : SP ] 또는 [ EM : EM : EM ] DM EM SP DM EM DDM (더블 DM) : 한 개 라인에서 동급자를 1명 후원한 DM TDM (트리플 DM) : 두개 라인 이상에서 동급자를 1명이상 후원한 DM 15

CW 승급 조건 F.A(Founder’s Ambassador ) 승급 조건 최소 EM이상을 후원한 세라인 중 두 라인 이상 각각 1명 이상, 전체 3명 이상의 DM를 후원한 DT 이상의 회원 --- [ DM 2명 : DM : EM ] 또는 [ DM : DM : DM ] CW DM EM CW DM DCW (더블 CW) : 한 개 라인에서 동급자를 1명 후원한 CW TCW (트리플 CW) : 두개 라인 이상에서 동급자를 1명이상 후원한 CW F.A(Founder’s Ambassador ) 승급 조건 세개라인 이상에서 각각1명 이상 CW를 후원한 DT이상의 회원 F.A CW D-F.A (더블 F.A ) : 한 개 라인에서 동급자를 1명 육성한 F.A T-F.A (트리플 F.A ) : 두개 라인 이상에서 동급자를 1명이상 후원한 F.A 16

수당의 종류 및 산정기준 추천수당 BV, LV가 부여된 제품 또는 서비스 매출 추천에 대하여 지급하는 수당 2) 지급 대상 : SM이상 회원 3) 지급 기준 : 피추천인이 이용하는 상품 매출 BV와 LV의 20% 지급 후원육성수당 DT 이상 회원이 후원육성 및 판매활동으로 발생하는 산하 회원의 매출 BV에 대하여 지급하는 수당 1) 산정기준 : 후원육성 및 판매활동으로 발생하는 산하회원의 BV기준 직급별 요율로 지급 2) 지급 대상 : DT이상 회원 3) 지급 기준 : 상품에 부여된 BV기준 35% 직급 DT BR SV GD SP EM F DM D T CW F.A 비율 12 14 16 18 20 22 24 26 27 28 30 31 32 33 34 35 17

- 동급이상 직급자 육성의 경우는 산하 독립( DT의 경우 최초 1회 발생 ) 4) 산정방법 - 산하 회원 해당 비율의 차이만큼 상위로 산정 - 대수제한 없이 산정 - 동급이상 직급자 육성의 경우는 산하 독립( DT의 경우 최초 1회 발생 ) BR 후원 2% DT 후원 12% 후원 14% 후원 12% DT 후원 12% DT DT DT 후원 2% M 후원 12% 후원 12% 후원 2% DT DT 후원수당 없음 BR 18

그룹육성수당 BR 이상 회원이 후원하는 산하 BR이상 회원그룹의 매출에 대하여 지급하는 수당 1) 산정기준 : 산하 BR 이상 회원그룹의 BV실적 기준으로 BR 이상 그룹 단위 1~16대 회원 매출 BV의 각 2%(총32%)를 직급별 해당 대수 기준 산정하여 지급 2) 지급 대상 : 쇼핑몰 매출에 참여한 BR이상 회원 3) 지급 기준 : 직급별 해당 대수 지급 직 급 BR SV GD SP EM F DM, DDM,TDM CW DCW, TCW, F.A 적용대수 ~3 ~4 ~5 ~7 ~9 ~10 ~12 ~14 ~16 본인 1대 그룹 2대 그룹 BR SV 2대 그룹 DT 3대 그룹 BR DT DT BR BR 3대 그룹 DT 2대 그룹 BR 4대 그룹 BR 4대 그룹 19

직급수당 재원 리츠 수당 직급수당 – 리츠 수당/ 리더십 수당/ 직급 매칭 수당 직급수당 – 리츠 수당/ 리더십 수당/ 직급 매칭 수당 직급수당 재원 재원 : 과금( 휴대폰, 인터넷전화 ) 23.2% LV ( LiiTS Volume ) 의 80 % 휴대폰(LGT) : 회원이 정상 납부한 수납금액의 23.2% ( 20,000원 이상 수납 건 ) 인터넷전화 : 기본료 (5,000원)을 제외한 수납금액의 23.2% LV : 휴대폰, 인터넷전화,초고속인터넷, edu, 몰 상품 등에 부여되는 추가보너스 리츠 수당 1) 지급 대상 : GD이상 직급자 2) 수당 재원 : 직급수당 재원의 50% 3) 산정 방법 : 통신상품을 정상사용하고 있는 GD이상 직급자에 대해 본인실적 포함 중,소라인 마감 PV 실적 대비 지급 ( 당월 육성 PV 달성율 적용 ) 4) 지급 기준 : 직급별 배분율 대비 최고직급 기준으로 지급 구분 GD SP EM DM CW F.A 배분율 22 30 20 15 10 3 20

리더십 수당 직급 EM DM CW F.A 지급율 40 30 25 5 지급 대상 : EM 이상 직급자 수당 재원 : 직급수당 재원의 10% 지급 방법 : 수당재원을 백분율로 환산하여 직급별 최고직급을 유지하고, 육성 PV를 달성한 직급자를 대상으로 분배 지급율 : 직급 EM DM CW F.A 지급율 40 30 25 5 21

지급 방법 : 본인이 직접 추천한 사업자가 수령한 추천수당, 후원육성수당, 그룹육성 수당의 50% 지급 직급 매칭 수당 지급 대상 : BR 이상 직급자 지급 방법 : 본인이 직접 추천한 사업자가 수령한 추천수당, 후원육성수당, 그룹육성 수당의 50% 지급 당월 육성 PV 달성율 적용 지급한도 : 본인의 추천수당, 후원육성수당, 그룹육성수당 산정 금액의 추가 200%까지 지급 * 직접 추천한 회원의 직급이 본인의 2단계 상위 직급까지 매칭 적용 22

SP 직접 추천 인원 무제한 추천수당 / 후원육성수당 / 그룹수당의 50% 직급 매칭 수당 예시 EM DM CW GD DT SV BR DT DM 직접 추천 인원 무제한 추천수당 / 후원육성수당 / 그룹수당의 50%

적 용 기 법 육성 PV 달성 기준 ◆ 직급별 월간 육성 PV 달성 기준 ( 2009년 12월말까지는 50% 적용 ) 육성PV 직 급 DT BR SV GD SP EM DM CW F.A 육성PV X 10만 30만 50만 150만 300만 600만 1200만 대라인 외 모든 라인 실적 (본인실적 포함) GD 이상 지급자, 본인그룹 육성 PV 기준 적용 ※ 육성 PV 적용 수당 : 리츠 수당, 리더십 수당, 직급매칭 수당 ※ 기존 후원육성 수당, 그룹육성 수당은 육성 PV 적용 제외 ※ 육성 PV 초과 달성 인센티브 : 육성 PV 초과달성 시 초과 5% 당 1%씩 적용수당 추가지급 (최대 120% 까지 적용) 예 ) SP 직급자의 경우 10월 마감 육성 PV 1) 75만 PV 달성시 : 100% 적용 2) 50만 PV 달성시 : 66.6% 적용 3) 100만 PV 달성시 : 100% 적용 4) 200만 PV 달성시 : 106.6% 적용 5) 300만 PV이상 달성시 : 120% 적용 1)~3) 은 2009년 12월말까지 유예기간 적용 사례 4), 5)는 해당 육성PV를 100% 초과달성 사례

적 용 기 법 본인그룹 육성 PV 적용 기준 적용 대상 : GD 이상 직급자 실적 산정 : 직급별 본인그룹 PV실적의 합 - 본인 그룹이라 함은 각 라인별 직급단위 1단계 이상 하위직급자를 제외한 가장 작은 세 번째 및 기타 라인 EM SP GD BR SP BR SV GD CW SP DM GD DT EM 부분에서 발생된 PV의 합

기타 사항 수당 산정 기준 : 최고직급 기준으로 산정 2009년 9월 30일 마감 직급을 본인 최고직급으로 적용 수당 적용 기준 - 전월 마감 직급자를 대상으로 당월 실적 적용 예) 9월 마감 직급기준, 10월 PV실적, 11월 27일 지급 수당 지급 시기 매월 27일 : 유치장려금, 추천 수당, 후원육성 수당, 그룹육성 수당 리츠 수당, 리더십 수당, 직급매칭 수당 등 - 수당 지급일이 공휴일과 중복될 경우 익영업일 대,중,소(A,B,C) 라인 판정 기준 : M 이상 회원 기준 PV 누적 인정 : 발생월 포함 3개월간 유효 예) 10월 31일 PV발생시 : 12월 31일까지 유효 육성 PV 달성율 적용 수당 : 리츠 수당, 직급매칭 수당 26