기업생존력 분석평가 매뉴얼

<도표 1-1> 경영계획의 설정 순서 미래 어떤 시점의 상황을 상정 기업환경 분석 기업생존력 분석 기본목적 ①3년후 1인당 경상이익을 현재의 2배로 늘린다. ②3년후 종업원의 실질평균 연봉을 현재의 1.5배로 한다. 기본목표 경영계획 1인당 경상이익 1500만원 기본방침 사회가 요망하는 제품을 만들기 위해 제품개발에 노력함으로써 발전을 도모한다. 우수한 제품을 적정 가격으로 고객에게 제공하여 풍요로운 생활에 공헌한다. 기업이념

<도표 1-2> 경영계획의 실현 목표 예상되는 기업환경 예상되는 기업생존력 요구되는 기업생존력 구조개혁에 의해 기업생존력을 만드는 것이 경영계획이다 희 망 하 는 목 표 예 상 되 현재의 기업생존력이 토대가 된다 목표 기업생존력 현재 2 1 밸런스 선 높다 강하다

<도표 1-3> 구조개혁과 기업생존력 경영계획 구조개혁계획 장기이익계획 설비합리화 연구개발 인재육성 요구되는 기업생존력 조직개발 결성목표 개혁기업생존력 갭 진척목표 기업생존력 무엇을 개혁해야 하는가? 현재 기업생존력

<도표 1-4> 기업생존력의 구성 영업력 생산력 상품력 연구개발력 시장적응력 영업자원력 물류력 판촉력 관리력 조직관리력 조직력 정보력 재무력 기초구성력 자산력 조직구성원력 경영자능력

<도표 1-5> 구조분석과 기능분석 경영층 경영관리 조직인사 재무 영업 생산(매입) 기술 경영자능력 조직구성원력 자산력 재무력 정보력 조직력 관리력 판촉력 물류력 연구개발력 생산력 영업력

<도표 1-6> 기업생존력 분석의 종류 행동 결과 계수 비계수

<도표 1-7> 기업생존력 분석의 체계 경영분석 계수분석 비계수분석 재무제표 분석 손익분기 분석 생산성분석 기타 분석 자원향상활동 분석 자원활용능력 분석 경영자원 분석 내부자료에 의한 분석 미래 기업의 최적 손익구조 분석 주요 경영자원의 투입량과 성과 사이의 분석 재무제표의 각 숫자 측면에서의 분석 기업구조 측면에서 본 기업생존력의 각 요소 분석

<도표 1-8> 손익계산서 개요 매출액 매출원가 매출 총이익 판매비• 일반관리비 영업이익 영업외수익 영업외비용 경상이익 특별이익 특별손실 세전당기순이익 법인세 등 당기순이익

<도표 1-9> 대차대조표의 개요 a 자금운용 상황 보기 b 자금운용 자 본 부 채 잉여금 법정준비금 자본금 고정부채 (1년 이후에 변제해도 되는 차입자금) 유동부채 (1년 이내에 변제해야 할 자금조달 유동자산 (1년 이내에 현금이 되는 자산) 타인자본 유형고정자산 고정자산(1년 이상 고정되어 있는 자금) 무형고정자산 투자 등 자기자본 이연자산

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 ①기본구조 분석 총자본 경상이익률 (광고의 수익성) 총자본 회전율 매출액 경상이익율 ②활용성분석 각 자산회전율 매출채권재고회전기간 ③수익성분석 각 매출액 이익률 (각 매출액 비용률) ④안전성분석 유동비율 고정비용 자기자본비율 ⑤성장성분석 매출액 각 이익 자기자본 각 자산 기타 필요항목 경영전략 분석(과거 10년간) (1)외부환경 변화 (2)경영전략 개요 (3)경영전략 분석 2. 기업생존력 분석의 종합평가 (1)강점과 약점 정리 (2)강점과 약점의 원인 분석 (3)당사의 경영과제 (4)기업생존력 개혁 방향 (5)부문별 과제와 대책 3. 업적 분석 (1)전사 업적 기업생존력 분석 항목 리포트 구성 1과 2는 아래의 분석 검토를 끝낸 후 종합적으로 협의하여 정리한다.

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 3. 업적 분석 (1)전사 업적 (2)부문 업적 ⑥생산성 분석 각 경영자원 사용효율 각 비용사용 효율 ⑦유동성 분석 자금분석 자금운용 분석 ⑧부가가치 분석 ⑨손익분기 분석 변동손익 분석 한계이익률 분석 ⑩각종 물량 분석 ①부문별 분석 매출액 수익성 성장성 생산성 ②거래처별 분석 매출액 수익성 성장성 신규개척 분석 ③상품별 분석 매출액 수익성 성장성 ④자역별 분석 매출액 수익성 성장성 ⑤유동경로별 분석 매출액 수익성 성장성 ⑥행동효율 분석 거래처 방문 효율 자금회수 효율 재고관리 효율

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 4. 기초구성력 분석 (1)경영자층 (2)인적자원 ①경영자 능력 성격인간성 행동력 ②경영이념 사시사훈 기업목적 사명감 ③조직 구성 역할분담 운영 팀워크 후계자 ④의사결정 의사결정 시스템 의사결정 방법 발언방식 ⑤경영계획 경영전략 계획작성 계획운용 ①인적구성 구성 양적 충족도 질적 충족도 ②능력 전체능력 자기계발 능력질이 다른 인재 ③윤리 의식수준 신상필벌의 정도 동기부여(incentive)제도

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 4.기초구성력 분석 (3)인사 (4)자산내용 (5)재무 ①인사방침 ②인사 시스템 인재확보 인사고과 임금제도 노동조건 이동 적재적소 ③교육훈련 훈련에 대한 열의 제도 ④노사관계 노사관계에 관한 사고방식 노동조합 노사간 커뮤니케이션 ①각 자산 현상 활용 ①자금계획 단기자금계획 투자자금계획 융자계획 자금조달계획 ②자금조달 담보력 금융기관정책 증자능력 차입금상황

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 5.조직관리력 분석 (1)정보화 (2)조직 (3)관리 ①정보시스템 정보증시의 정도 정보수집 정보정리 정보활용 ②OA화, FA화 진행정도 시스템에 대한 이해 종업원의 대응 ③전략정보 시스템 ①조직구조 기능의 명확성 권한의 분산도 인재배치 본사기구 ②조직 운영 의사결정 시스템 보고연락제도 내부조정 규칙 각종회의 소집단 활동 제안제도 ③조직풍토 회원참가 정도 개방도 활성도 유연도 ①관리풍토 관리에 대한 이해도 관리책임도 관리기술의 수준 ②관리회계시스템 예산제도 계수관리의 현재상황 업적평가

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 6.시장적응력 분석 (1)판매촉진 (2)물적 유통 (3)연구개발 ①판매촉진체제 조직과 인재 고객정보 시스템 판촉기술 ②판매촉진 운용 행동력 판촉비용 내용 영업력과의 협조 판촉수단의 적절성 ①물류 시스템 시스템의 내용 물류의 편의성 물류속도 ②물류비 분석 ①연구개발방침 연구개발방향 연구개발방법 ②연구개발 체제 연구설비 정보네트워크 자금 인재 ③개발실적 기술특성 특허공업소유권 개발 중인 기술 과거 개발실적

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 6.시장적응력 분석 (4)생산 ①생산설비 설비의 종류특성 설비능력 가동률 투자계획 외주상황 ②소유기술의 특징 ③생산관리 시스템 공정관리 재고관리 원가관리 품질관리 ①상품력 상품시장구성 라이프사이클 상품특성 시장규모성장성 시장점유율 경쟁상품과의 비교 성장경향 분석 ②판매력 영업사원능력 기업생존력 활용 정도 판매채널 네트워크 영업기술 거래조건 영업거점 ③영업체제 영업조직 리더십 영업관리 시스템

<도표 1-10> 기업생존력 분석 리스트 리포트 구성 기업생존력 분석 항목 6.시장적응력 분석 (5)영업 ①상품력 상품시장구성 라이프사이클 상품특성 시장규모성장성 시장점유율 경쟁상품과의 비교 성장경향 분석 ②판매력 영업사원능력 기업생존력 활용 정도 판매채널 네트워크 영업기술 거래조건 영업거점 ③영업체제 영업조직 리더십 영업관리시스템

<도표 1-11> 분석에 필요한 사내정보 기업생존력 분석항목 필요정보 경영전략 분석 2. 기업생존력 분석의 종합평가 3. 업적분석 (1)전사업적 (2)부문업적 ①과거 및 현재의 외부환경 분석서 ②과거 경영계획 명세 ③경영계획작성팀의 리포트 ④경영전략 검토 의사록 등 ⑤경영전략계획서 ⑥경영전략실행계획서 ⑦과거 기업생존력 분석서 ⑧구조개혁계획 및 실행 기획서 ①대차대조표 ②손익계산서 ③월차 결산자료 ④업적검토회의의 각종 자료 ⑤자금융통표 ⑥자금운용 실적표 ⑦생산관계 실적표 ⑧상품별 입출고 관리표 ⑨구성별 인원관리표 ⑩그 밖의 계수자료 ①부문별 업적관리자료 ②단골거래처별 업적관리자료 ③상품별 업적관리자료 ④지역별 업적관리자료 ⑤유통경로별 업적관리자료 ⑥각 부문 거래처 방문관리표 ⑦각 부문 자금회수 관리표 ⑧각 부문 영업일지

<도표 1-11> 분석에 필요한 사내정보 기업생존력 분석항목 필요정보 4.기초구성력 분석 (1)경영자층 (2)인적자원 (3)인사 (4)자산내용 (5)재무 5. 조직관리력 분석 (1)정보에 대한 대응 ①유가증권보고서 ②영업보고서 ①연도별 인원구성표 ②요인계획표 ③자기계발에 관한 조사자료 ④실시한 의식조사 자료 ⑤종업원 자기신고서 ①인사에 관한 여러가지 규정 ②교육훈련 실행 보고서 ③퇴직에 관한 자료 ①자산대장 ②설비이용상황에 관한 자료 ①담보력에 관한 자료 ②은행거래명세표 ③자금운용실적표 ①전산기 설치내용 명세자료 ②산출장표 일람표 ③컴퓨터 시스템 설명 실시상황 자료 ④필요정보의 요망에 관한 자료 ⑤정보전달 규정에 관한 자료

<도표 1-11> 분석에 필요한 사내정보 기업생존력 분석항목 필요정보 5.조직관리력 분석 (2)조직 (3)관리 6.시장적응력 분석 (1)판매촉진 (2)물적유통 ①전사조직도 ②직무기술서 ③부문 기능제도화에 관한 자료 ④조직에 관한 규정제도에 관한 자료 ⑤각종 회의 등의 개최내용에 관한 자료 ⑥제안제도소집단 활동 등의 실태에 관한 자료 ⑦조직운영에 관한 자료 ①예산실시규정 ②업적평가제도에 관한 자료 ③관리에 관한 연수실시 자료 ④책임권한에 관한 규정 ①고객관리대장 ②내용별 판매촉진 실시 건수 자료 ③내용별 판매촉진 실적표 ④판매촉진에 관한 효과조사 자료 ⑤고객정보수집제도에 관한 자료 ①물류비용명세집계표 ②물류설비일람표 ③물류관계대책검토자료

<도표 1-11> 분석에 필요한 사내정보 기업생존력 분석항목 필요정보 6.시장적응력 분석 (3)연구개발 (4)생산 (5)영업 ①연구개발방침에 관한 자료 ②취득특허일람표 ③신제품 개발에 관한 기록 ④신제품 개발기술개발계획서 ⑤연구개발 투자 계획서 ⑥기술연구조직도, 인원배치도 ⑦연구개발회의에 관한 자료 ①생산설비일람표 ②생산조직도 ③생산관리 매뉴얼 ④외주처에 관한 자료 ⑤설비투자계획 ①영업조직도 ②영업방침, 거래조건, 권한책임 ③영업사원에 대한 교육훈련에 관한 자료 ④보고,연락에 관한 자료 ⑤영업사원 윤리향상에 관한 실적기록 ⑥영업관리 시스템에 관한 자료 ⑦정보에의 대응에 관한 자료 ⑧판매관련에 관한 자료 (수요조사, 거래처조사, 클레임 조사 등)

<도표 1-12> 기업생존력 분석을 위한 양식의 원형 년 대책 문제점 기준치 지 표 소항목 중항목 A형 대항목 : . B형 비고 실 적

<도표 1-12> 기업생존력 분석을 위한 양식의 원형 약점 강점 검토과제 검토결과 소항목 중항목 C형 대항목 : .

<도표 1-13> 기업전략의 추이 분석 분 석 항 목 추 이 상 황 구분 항목 년 목표년도 외 부 환 경 경기동향 시장동향 그 밖의 환경동향 자사 기업 생 존 력 강점 약점 필요개선 항목 영 전 략 기본전략 판매전략 연구개발전략 투자전략 그 밖의 중요전략

<도표 1-14> 기업생존력 분석과 과제 해결 항목1 지표 요인1 요인2 요인3 무엇이 문제인가 왜그렇게 되었는가 현재의 기업생존력 요인4 항목2 지표 요인5 요인7 요인6 항목3 지표 요인10 요인9 요인8 항목1 지표 목표 기업생존력 문제를 해결한다 개혁안을 생각한다 각 요인 항목2 지표 항목3 지표

<도표 2-1> 자본과 이익의 조합 이익 사용자본 영업이익 본래의 영업활동에 의한 이익 총자본 기업에서 운용되고 있는 모든 자본 경영자본 기업 본래의 영업활동에 의해 운용되고 있는 자본 경상이익 기업의 경상적인 활동에 의한 이익 자기자본 기업에 소속되는 자본 세전당기순이익 법인세 등을 차감하기 전의 포괄적인 이익 당기순이익 기업의 포괄적인 최종이익 불입자본 주주가 불입한 자본

<도표 2-2> 총자본 경상이익률의 전개 비율 연도 각 자산 회전율 율비 도연 총자본경상이익률 총자본 회전율 매출액경상이익률 비상금 재고자산 고정자산 매출액영업 이익률 매출액영업외 손익률 매출액 총 이익률 경비율 수취어음

<도표 2-3> 대차대조표의 개요도 자산합계 이연자산 투자유가증권 자회사주식 장기대부금 기타 투자 등 영업권 특허권 무형고정자산 건물구조물 기계장치 차량운반구 공구기구비품 토지 유형고정자산 고정자산 현금예금 수취어음 외상매출대금 유가증권 재고자산 유동자산 금액 항목 자산 자본의 운용 자본의 조달 부채자본 합계 당기미처분이익 (내부 당기이익) 임의적립금 잉 여 금 이익준비금 자본준비금 법정 준비금 자본금 자본 회사채 장기차입금 퇴직급여준비금 고정부채 지불어음 외상매입대금 단기차입급 미지급금법인세 등 유동부채 부채 부채 및 자본

<도표 2-4> 대차대조표 보는 방법 자본의 운용상태 자본의 조달상태 <대차대조표> ⓑ ⓐ

<도표 2-5> 매출채권의 회수기간 매출채권 회전기간 수취어음 회전기간 외상매출금 회전기간 어음으로 회수한다 어음기일에 현금이 된다 상품을 판매한다

<도표 2-6> 자금 흐름으로 본 대차대조표의 구조도 (자본의 운용) (자본의 조달) 1 년 이내에 현금이 되는 자산 현금유동성 예금 1년이상 장기간 빌릴 수 있는 부채 기타 매입채무 변제할 필요가 없는 자산 1년이내에 변제하는부채 매출채권 기타 자금이 고정되어 있는 자산

<도표 2-7> 자기자본 비율의 변화 고 정 부 채 산 유 동 자기자본비율 고정비율 유동비율 중 악화 경향 악화 저 향상 경향 향상

<도표 2-8> 경영이익 증감 분석표 항목 금액 전기 대비 신장률 당기 전기 증감 매출액 매출원가 판매비, 일반관리비 각항목 …….. 4. 영업외 수익 5. 영업외 비용

<도표 2-9> 매출액 변화 분석표 a b 매출단가 향상 e g h 당기의 매출단가 전기의 매출단가 매출수량 증가 전기의 매출수량 d c f 당기의 매출수량