ISV Royalty Program for Microsoft Solution Partner.

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1 ISV Royalty Program for Microsoft Solution Partner

2 ISV Royalty Program 의 개념 ISV Royalty Program 이란 ISV Royalty Program 이란 -> ISV 애플리케이션에 MS 가 제공하는 저렴한 가격에 MS 제품을 탑재하고 재 판매할 수 있는 권한을 주는 프로그램 MS 제품을 탑재하고 재 판매할 수 있는 권한을 주는 프로그램

3 왜 ISV Royalty Program 인가 ? 이러한 어려움을 해결하기 위해 제품 가격이 비싸다. MS 제품 때문에 마진이 작다. 프로젝트 규모가 커져 고객 부담이 증가된다. 경쟁사에게 가격적으로 밀리는 경우가 많다.

4 ISV Royalty Program 의 조건 ISV Royalty Program 가입 조건 a. MSP 로써 계약기간 1 년 ( 분기 4 회 ) 10,000$ 개런티 & b. MCP Partner 이거나 MCP Gold Partner * 본 프로그램은 SMB Acct. 와 public Acct. 에만 적용 - EPG Acct. 판매 불가

5 새로운 ISV Royalty Program 의 조건 및 특징 Old VersionNew Version 계약기간 / Commitment2 년 / 50,000$1 년 / 10,000$ 조건 MSP & MCP(Gold) Target MarketSMBSMB & Public Target Market 의 확장 : SMB 사이트, 공공 사이트 Commit 금액의 축소 : $10,000 / 년 - SQL CAL : Full time 91 개, 또는 runtime 190 개 판매로 달성 가능 - SQL 2000 Ent. 1 Processor License 판매 시 2/3 해소

6 .Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications Microsoft Application Center 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk ® Server 2002 Microsoft BizTalk ® Server 2002 Standard and Enterprise Edition Standard and Enterprise Edition Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Commerce Server 2002 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Microsoft Content Management Server 2002, Enterprise Edition Microsoft Content Management Server 2002, Enterprise Edition Microsoft Exchange 2003 Server Microsoft Exchange 2003 Server Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Exchange Conferencing Server Exchange Conferencing Server Microsoft Host Integration Server 2000 Microsoft Host Integration Server 2000 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2000 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2000 Standard and Enterprise Edition Standard and Enterprise Edition Microsoft SharePoint™ Portal Server 2001 Microsoft SharePoint™ Portal Server 2001 Microsoft SQL Server™ 2000 Microsoft SQL Server™ 2000 Standard and Enterprise Editions, Runtime and Full Use Licenses Standard and Enterprise Editions, Runtime and Full Use Licenses 적용가능 제품

7 적용가능 제품 적용가능 제품 Business Tools Business Tools Microsoft Project Server 2003 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Visio  2003 SR1 drawing and diagramming software Microsoft Visio  2003 SR1 drawing and diagramming software Standard and Professional Editions Standard and Professional Editions Microsoft Visual Basic  for Applications 6.3 development system Microsoft Visual Basic  for Applications 6.3 development system * Windows OS 는 포함되지 않습니다.

8 ProductOpenRoyaltyDC% SQL Svr Enterprise 20009,520,0000100% SQL Svr Std. 2000993,0000100% SQL Svr 2000 CAL Korean OLP NL218,000132,00049% SQL Svr Std. 2000 Clt Runtime218,00066,00070% Biz Talk Svr 2002 Std. Edtn 1 Processor License35,665,00016,990,60052% Biz Talk Svr 2002 Ent. Edtn 1 Processor License9,986,0004,756,40052% Commerce Svr 2002 Std. Edtn 1 Processor License21,135,50013,591,60036% Commerce Svr 2002 Ent. Edtn 1 Processor License7,395,6004,756,40036% Share Point Portal Svr 2003 5,967,0002,557,60057% Share Point Portal CAL 2003 100,80044,80056% Exchange Svr 2003 CAL101,00060,50040% Exchange Svr 2003 Ent. + 25 CAL8,066,0005,137,00036% Exchange Svr 2003 Std. + 5 CAL1,475,000936,10037% DC 폭 = 가입 파트너사 마진 폭 !! 대표적인 서버 가격 비교

9 SQL Server 로 장점을 비교했을때 SQL Server Standard 와 Enterprise 의 경우 Server 가격은 없으며 CAL 만 고객사에 제공하면 됩니다. SQL Server CAL 가격 Runtime : 고객사에 제공되는 SQL Server 가 오직 해당 솔루션과만 연동됨 Full Use : 일반 라이센스와 동일하게, 고객사의 다른 솔루션들도 SQL Server 와 연동 가능 Runtime 용 라이센스는 해당 솔루션에만 사용되어야 함을 고객에게 공지하지 않고, Runtime 으로 공급된 라이센스가 Full Use 으로 고객사에서 사용될 시, 이에 발생하는 법적인 문제는 솔루션을 공급한 ISV Royalty Program 가입사에 책임이 있으며, 동시에 고객에 게도 어려움을 가져다 줄 수 있습니다. 또한 한국마이크로소프트는 주기적으로 고객사의 라이센스 상황을 체크할 것이며, Runtime 용으로 공급하고 Full Use 용으로 사용되는 라이센스가 발견될 시 한국마이크로소프트는 이에 해당하는 법적인 조치를 함과 동 시에, 해당 솔루션 파트너와는 ISV Royalty Program 계약 및 한국마이크로소프트와의 모든 파트너 관계를 파 기 합니다. SQL Svr Std 2000 1 Clt Runtime 66,000 SQL Svr Ent 2000 1 Clt Runtime 132,000 SQL Svr Std 2000 1 Clt Full Use 132,000 SQL Svr Ent 2000 1 Clt Full Use 264,000

10 SQL Server 로 장점을 비교했을때 가격비교 (Processor License 경우, Runtime 을 적용할 경우 ) ProductOpenRuntime SQL Svr 2000 Standard Edtn 1 Processor License7,132,0001,933,800 SQL Svr 2000 Enterprise Edtn 1 Processor License17,559,0007,821,000 -> Std.Version = 73% 절감효과, Ent.Version = 55% 절감효과 Runtime : 고객사에 제공되는 SQL Server 가 오직 해당 솔루션과만 연동됨 Fulltime : 일반 라이센스와 동일하게, 고객사의 다른 솔루션들도 SQL Server 와 연동 가능 Runtime 용 라이센스는 해당 솔루션에만 사용되어야 함을 고객에게 공지하지 않고, Runtime 으로 공급된 라이센스가 Full Use 으로 고객사에서 사용될 시, 이에 발생하는 법적인 문제는 솔루션을 공급한 ISV Royalty Program 가입사에 책임이 있으며, 동시에 고객에 게도 어려움을 가져다 줄 수 있습니다. 또한 한국마이크로소프트는 주기적으로 고객사의 라이센스 상황을 체크할 것이며, Runtime 용으로 공급하고 Full Use 용으로 사용되는 라이센스가 발견될 시 한국마이크로소프트는 이에 해당하는 법적인 조치를 함과 동 시에, 해당 솔루션 파트너와는 ISV Royalty Program 계약 및 한국마이크로소프트와의 모든 파트너 관계를 파 기 합니다.

11 SQL Server Runtime 설명 - 개요 : ISV 애플리케이션에서만 사용가능한 SQL Server 를 고객에게 제공하는 라 이센스 ( 기타 애플리케이션 적용 불가 ) - 사용제한 : 다음의 경우 Runtime License 사용 제한 a. ISV 애플리케이션 외 기타 애플리케이션을 운영 b. 새로운 애플리케이션을 개발 c. 새로운 Database or table 을 만드는 경우 *Runtime 을 도입할 수 없을 시에는 Fulltime 도입가능 - Fulltime : 1. 기존 Open License 와 개념동일 2. 가격은 132,000 원 (Open 대비 49%DC) Runtime 용 라이센스는 해당 솔루션에만 사용되어야 함을 고객에게 공지하지 않고, Runtime 으로 공급된 라이센스가 Full Use 으로 고객사에서 사용될 시, 이에 발생하는 법적인 문제는 솔루션을 공급한 ISV Royalty Program 가입사에 책임이 있으며, 동시에 고객에 게도 어려움을 가져다 줄 수 있습니다. 또한 한국마이크로소프트는 주기적으로 고객사의 라이센스 상황을 체크할 것이며, Runtime 용으로 공급하고 Full Use 용으로 사용되는 라이센스가 발견될 시 한국마이크로소프트는 이에 해당하는 법적인 조치를 함과 동 시에, 해당 솔루션 파트너와는 ISV Royalty Program 계약 및 한국마이크로소프트와의 모든 파트너 관계를 파 기 합니다.

12 ISV Royalty Program 의 다른 장점들 1. Total solution 전달 - 고객에게 라이센스 제공부터 솔루션제공까지 한 회사를 통해 가능 ( 고객 시간 / 기타 투자 절감 효과 ) 2. Distribute Worldwide - MS 본사와의 계약이므로 솔루션을 외국에 제공 시 MS 제품까지 외국 판매가 가능 3. 버전관리가 용이 - MS 제품 버전 만료 후 18 개월 동안 기존 버전 판매 가능 * 계약기간 내 가격인상에 영향을 받지 않음. 4. Master copy Fulfillment - 한국의 fulfillment center 를 통해 최고 10 copy 까지 구매가 가능 - 마이크로소프트 제품을 애플리케이션에 탑재하고 복제하는 용도로만 가능 ( 개발목적 불가능 ) 5.MSPP Partner Point 획득 : 연 계약 당 25 점

13 1. 파트너사 솔루션에 해당 제품 Fulfill CD 로 MS 제품을 설치 - MS 제품 설치에 필요한 F/F CD 는 F/F 센터인 소프트비전에서 구매하실 수 있습니다. - MS 제품 설치에 필요한 F/F CD 는 F/F 센터인 소프트비전에서 구매하실 수 있습니다. Open 라이센스 경우 라이센스 번호가 있어야 구매가 가능했으나 Royalty 프로그램에 Open 라이센스 경우 라이센스 번호가 있어야 구매가 가능했으나 Royalty 프로그램에 가입을 하시면 10 장까지 계약번호만으로 구매가 가능합니다. 가입을 하시면 10 장까지 계약번호만으로 구매가 가능합니다. - Royalty 프로그램에서는 고객에게 별도로 라이센스를 제공하지 않습니다. 대신 EULA - Royalty 프로그램에서는 고객에게 별도로 라이센스를 제공하지 않습니다. 대신 EULA ( 최종 사용자 사용권한 ) 를 출력하셔서 고객에게 제공하시면 됩니다. 이 EULA 는 ( 최종 사용자 사용권한 ) 를 출력하셔서 고객에게 제공하시면 됩니다. 이 EULA 는 Royalty 고객을 위한 것입니다. Royalty 고객을 위한 것입니다. 2.Win Report 와 분기별 리포트를 통해 제품과 수량 통보 - 기존 라이센스 채널이나 총판을 거치지 않고 MS 와 직접 계약하는 방식입니다. - 기존 라이센스 채널이나 총판을 거치지 않고 MS 와 직접 계약하는 방식입니다. 3. 세금계산서 수령 / 금액지불 : 분기별 정산 - MS 제품을 설치한 즉시 MS 에 해당 제품 금액을 지급하는 방식이 아닙니다. - MS 제품을 설치한 즉시 MS 에 해당 제품 금액을 지급하는 방식이 아닙니다. - 분기별 리포트 내용에 ( 해당 제품 / 수량 ) 따라 MS 가 세금계산서를 발행합니다. - 분기별 리포트 내용에 ( 해당 제품 / 수량 ) 따라 MS 가 세금계산서를 발행합니다. ISV Royalty Program 활용 절차

14 ISV Royalty Program 계약을 위한 사항 1. 계약 서류 - NDA - ISV Royalty License and Distribution Agreement (2 부 ) - Credit Application (2 부 ) - Company Reporting (2 부 ) * Waiver : MCP 아닌 경우 waiver 2 부를 작성한 후 ISV Royalty Program 에 가입 가능 ( 단 6 개월 이내 MCP 에 가입하여야 함 ) 2. Agreement 와 Credit Application 을 검토 후 라이센스 번호 발급 3. 계약서 각 1 부씩 MS 와 ISV 보관 * 통상소요시간 3~4 주이며 번호발급과 동시에 프로그램 혜택 적용가능

15 ISV Royalty Program 의 법적인 이슈들 ISV Royalty Program 가입사가 발행한 자사 제품에 탑재되는 MS Server 라이센스는 공식적인 라이센스입니다. ISV Royalty Program 가입사가 발행한 자사 제품에 탑재되는 MS Server 라이센스는 공식적인 라이센스입니다. ISV Royalty Program 으로 공급된 라이센스에 대해서는 한국 MS 가 주 기적으로 라이센스 공급상항을 체크합니다. ISV Royalty Program 으로 공급된 라이센스에 대해서는 한국 MS 가 주 기적으로 라이센스 공급상항을 체크합니다. 실제 고객사에 공급된 라이센스에 대한 수량과 종류가 한국 MS 에 통 보된 그것과 다를 경우 법적인 조치를 실시합니다. 동시에 한국 MS 는 해당 파트너와의 ISV Royalty Program 계약 및 모든 파트너 관계를 파기합니다. 실제 고객사에 공급된 라이센스에 대한 수량과 종류가 한국 MS 에 통 보된 그것과 다를 경우 법적인 조치를 실시합니다. 동시에 한국 MS 는 해당 파트너와의 ISV Royalty Program 계약 및 모든 파트너 관계를 파기합니다.

16 Schedule 6 월 1 일 ~ 6 월 10 일 6 월 1 일 ~ 6 월 10 일 - 가입 신청서 배부 (MSP 신청서에 포함 ) - 가입 신청서 배부 (MSP 신청서에 포함 ) * 100 개 회사 한정 !! * 100 개 회사 한정 !! 6 월 14 일 ~ 16 일 6 월 14 일 ~ 16 일 - MSP 선정사에 한해서 필요 서류 발송 - MSP 선정사에 한해서 필요 서류 발송 6 월 17 일 ~ 6 월 22 일 6 월 17 일 ~ 6 월 22 일 - 접수 후 서류 본사 이관 - 접수 후 서류 본사 이관 6 월 30 일 ~ 6 월 30 일 ~ - 계약 발효 - 계약 발효 *4 주 소요기간 후 서류 파트너사로 송부 *4 주 소요기간 후 서류 파트너사로 송부

17 이 재 진 (PAM) jaejinl@microsoft.com02-531-4978017-226-7598