서하람황미래최동원백병훈. “사랑을 이야기 하면 사랑을 하게 된다.” - Love Actually (2003) 중에서 사랑이 모든 곳에 존재하는 이유는 어디에서든 사랑을 애타게 원하는 사람들이 있기 때문이다..

Presentation on theme: "서하람황미래최동원백병훈. “사랑을 이야기 하면 사랑을 하게 된다.” - Love Actually (2003) 중에서 사랑이 모든 곳에 존재하는 이유는 어디에서든 사랑을 애타게 원하는 사람들이 있기 때문이다.."— Presentation transcript:

1 서하람황미래최동원백병훈

2 “사랑을 이야기 하면 사랑을 하게 된다.” - Love Actually (2003) 중에서 사랑이 모든 곳에 존재하는 이유는 어디에서든 사랑을 애타게 원하는 사람들이 있기 때문이다..

3 Needs of customer 1 Competitor analysis 2 STP 3 4P 4 Finance 5 CONTENTS

4 1. Needs of customer 이성과의 만남에 대한 needs는 항상 존재해 옴 사람들은 끊임없이 자신의 사랑을 찾기 위해 소개팅과 미팅에 참여함 실제로 대학생의 30% 이상이 이성친구가 있고, 없는 사람들 중 70% 이상은 이성 친구를 찾고 있음 (Source: 대학생 설문조사) 하지만 개인이 참여하고 있는 사회적 영역이 한정되어 있으므로 새로운 만남의 기회는 적 을 수 밖에 없는 것이 현 상황

5 1. Needs of customer “ 연애도 대학생활의 중요한 부분인데, 놓치고 있는 것 같아서 아쉬워요. ” - S대 경영학과 3학년 K 양 “ 주로 학교에만 있다 보니까 항상 알던 사람들만 만나게 돼요. ” - Y대 경제학과 2학년 S군 “ 소개팅을 해봐도 저와 맞는 사람을 찾기가 쉽지 않더라구요. ” - S대 작곡과 3학년 H양

6 1. Needs of customer 사람들의 이러한 needs를 충족시키기 위한 다양한 소개팅 사이트들이 운영되고 있음 그러나 대부분 소개팅 사이트들의 target 설정은 매우 광범위하고, 대학생보다는 일반인이 주요 고객이 되고 있음. 이러한 사이트들은 Fun 위주로 나가거나 결혼을 목적으로 하는 경우 그러나 사람들은 여전히 학벌이라는 것이 이성친구를 선택하는 중요한 기준 중 하나로 작용하 고 있으며, 상위 대학의 학생들 대다수가 학벌을 중시하는 경향을 보임 학벌은 서로의 관계 속에서 지적, 정서적 공감대를 형성하는 중요한 전제조건으로 만남에 대한 신뢰 형성의 중요한 기준이 될 수 있음 제대로 된 만남을 원하는 상위 10개 대학생들의 needs를 충족시키 고자 하는 것이 이 사업의 목적

7 2. Competitor analysis – 경쟁사 비교 targetserviceprice 소개팅 닷컴 (www.sogeting.co.kr).sogeting.co.kr 나이제한은 없음 주로 20~30대 1:1 소개팅 서비스 29,900(1주)~99,000원(3개월) 노블레스 클럽 19,900원(1개월)~59,900원(1년) 단체 미팅 5만원(남자)/2만원(여자) ------------------------------- 정회원: 19,800(1개월)~99,000원(무제한) 듀오 (www.duo.co.kr) 서비스별 나이제한 초혼 프로필 매칭 서비스 980,000원(12개월) 1:1 만남 제공 서비스 980,000원(년간 3~7회) 노블레스 1,590,000~3,150,000원 20 something 1:1 소개팅 15,000원/20,000원(건당) 미팅 신청 학교 및 학과 지정 한 사람당 10,000원 (미팅 참가자는 회원이 아니라도 가능) 피드백 서비스 건당 1,000원 파티테마별,학교/과,조인트 이미 지 컨설 팅 ‘ 그 사람 ’ 잡는 방법 15만원 (일주일에 1시간,1달에서 2달 사이) style up (패션, 머리, 몸매, 화장법, 화술 및 자기 PR, 매너 등) 20만원/ Full 10회 5만원/ 1회 상위 10개 대학생

8 2. Competitor analysis – 경쟁사 전략 Pool Quality 가격 Pool의 신뢰성 Pool size 조건에 맞는 매치 나이 부가 컨설팅 서비스 높음 낮음 20 something 듀오 소개팅 닷컴

9 3. STP Segmentation by standards of purpose / generation 20 대 30 대 40 대 이상 enjoy 사귐 결혼 12 3 4 - 이성 만남에 대한 시장을 연령과 목적을 기준으로 크게 4가지로 살펴봄 - Target은 이중 3번 시장 중에서도 고학력 대학생 (서울 내 상위 10개 대학 기준)임 800 만 명 중

10 3. STP 한해 입학자수 약 3 만명 x 5년5년 x 70% ( 이성친구 없는 비율 ) x 70% ( 이성친구가 필요하다 ) x 30% ( 관심있다 ) x = 약 10,000 명 서울 내 상위 10 개 대학 서울대 연세대 고려대 성균관대 서강대 중앙대 이화여대 숙명여대 경희대 한양대 50% ( 유료화시 이용의사 ) (07 년 입학정원 기준 ) - 특이할 점은 매년 새로운 타겟 층이 생성된다는 것

11 3. STP 50 대 40 대 30 대 20 대후반 20 대초중반 조이헌팅 듀오 다임클럽 소개팅.com 마이메이트 킹카닷컴 formal old young casual 20 something

12 4. 4P – product & price 소개팅 미팅 파티 컨설팅 사업 구분 세부 서비스 내 용 가 격 1:1 소개팅 미팅 이벤트 테마별 파티 잡아라 그 사람 - 자유롭게 프로필을 검색하여 소개팅을 함 - 소개팅 신청자가 상대방 수락 시 돈을 지불함 - 매우 자세한 기준을 설정하여 조건 매칭함 - 서로에 대한 피드백을 받을 수 있음 - 휴일이나 주말에 공개 미팅 소집 - 5대 5 ~ 20대20까지 다양하게 진행함 - 기본 안주와 기본 맥주 포함 - 할로윈 파티, 가면 무도회, 크리스마스 파티, wine party, 학교/과 파티 등 - 회원 뿐 아니라 초대 손님 혹은 다른 파티와의 조인트도 가능 - 별도의 사업 운영 형식으로 진행 - 개인 상담 형식으로 프로포즈 할 때 까지 책임지고 상담하는 형식 15,000 남자: 4만원 여자: 1만원 상황마다 가격 상이 15만원/ 1주일에 1시간씩/ 1-2달 사이 과별 미팅 - 회원이 주도가 되어서 학교 및 학과를 지정하여 미팅 주선함 - 미팅 인원은 회원이 아니더라도 가능 (3대 3, 5대 5) 1만원/ 1명 Style UP - 옷 입는 스타일, 머리 스타일, 몸매 스타일, 화장법, 화술 및 자기 PR, 매너 등의 컨설팅 20만원/ Full 10회 5만원/ 1회 1 1 2 2

13 4. 4P – product & price 무료 회원 정회원 매니저 매칭 구분 필수 가능한 활동 가 격 - 필수 프로필 입력 - 사진 입력 필수 - 학생증 사본 검증 - 세부 프로필 입력 - 미팅 이벤트, 파티 참석, 컨설팅 가능 - 소개팅 수락은 가능, 신청은 불가능 - 부분 프로필만 검색 가능 - 상대방에 대한 Full 프로필 검색 가능 - 조건 매칭 가능 clickclick (Required 3개 이상 충족시킨 대상자 상시 표시) - 매니저가 책임지고 3회 이상 소개팅 성사 - 조건화 시키기 힘든 부분에 대한 고려 - 컨설팅 계획 및 피드백 전달 등 책임 - 노블레스 급 이성과 소개팅 시도 15,000 초기 2,000명 무료 1만원/ 1달 3만원/ 평생 10만원 - 소개팅 끝난 후 상대방에 대한 피드백 진행 (피드백 평가표) - 상대방이 자신에 대해 평가한 대략적인 내용을 볼 수 있음 - 세부 내역을 보기 위해서는 추가 비용을 내야 함 - 피드백을 보지 않기 원한다면 보지 않을 수도 있음 기본 피드백 제공 /세부 피드백 원할 시에 1,000원 지불 피드백 1:1 소개팅 1 1 Go!

14 4. 4P – product & price 키 종교 학교 몸무게 전공 집안 옷 스타일 몸매 음악적 취향 노래 구사력 안경 착용 악기 구사여부 머리스타일 거주지 주량 운동 흡연 여부 군대 - 다음과 같은 항목에 대해 프로필 입력, 그런 다음 Preferred나 required로 선택함 165 이상 55 이하 경영학 기독교 RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred RequiredPreferred - 수치화 할 수 없는 다음 항목은 매니저 매칭 시 고려함 (애교, 성격, 목소리, 유머, 외모 등) 1:1 소개팅 1 1 Back

15 잡아라 그 사람 컨설팅 Style UP 컨설팅 세부 내역 내용 가 격 - 상황 파악 옷 - 이야기를 들어주고 상황을 파악함 - 각자의 옷 스타일에 대해 커멘트 - 몸매, 분위기에 따른 조언 (사진과 동영상 통해) - 단체로 옷을 2벌씩 입게 하여 공개 교육 실시 150,000 각 세미나당 3만원 Full 30만원/ 10명까지 머리 - 옷과 세트로 조언해 줌 - 협찬 사에 알선 해 줌 몸매 - 몸매 교정 필요 대상자에게 다이어트 프로그램 동시 시작 (Full service 체험 시 제공) 화술 & 자기 PR - 간단한 교육과 상황 별 시뮬레이션 이미지 - 각자의 표정, 이미지 분석 및 교정 시간 개인 면담 1 시간 1시간 30분 2 회 30분 개인 처음과 중간 마지막 체크 1시간 30분 2회 1시간 2회 화장법 (여성) - 간단한 교육과 실습 진행 1시간 1회 - 어떻게 해야 하는지 단계적으로 알려줌 - 이성을 대하는 마인드 셋 교육 - 이성을 사로잡는 십계명 교육 - 대화법, 약속잡기, 문자 보내기에 대한 교육 - 상대방의 반응을 통한 심리 분석 - 상대방이 좋아하는 스타일 분석을 통한 최적의 fit 제시 - 데이트 코스 설정 및 상황 별 대처법 교육 - 관심 표명을 어떻게 하는지 코치 1주일에 1시간씩 1달~2달 이상 교육 - 프로포즈 제안- 어떤 식으로 고백할 지 제안 2달 내에 시간 설정 4. 4P – product & price 컨설팅 2 2

16 4. 4P - place 장 소 대학생 밀집 구역인 신촌 근처 10평 사무실 10평 사무실 보증금 1억 권리금 1500만원 월세 150만원 정도 예상 컨설팅 장소는 초기에 case by case로 임대해서 사용 자리 잡힌 후 사무실 확장 계획 크 기 가 격 비 고

17 4. 4P – promotion 광고 PR 입소문 사업 구분 대 구분 소 구분 내용 가 격 - 네이버 키워드 검색 - 게시판 글 올리기 - 대학 신문에 PR - 검색 결과 창에 파워링크 광고 실시 - 각 학교 게시판에 글 등록하기 - 대학 신문에 기사로 PR 실시 - 지식인에 입소문 전개 - 새로운 회원을 추천해 준 사람에게는 영화 관람권이나 레스토랑 이용 쿠폰 제공 (제휴를 통한) 15만원/ 월 200만원 100만원/ 월 - 추천인 제도 - 10개 대학교와 대학생 밀집 지역에 전단지 배포 - 1 ~3 단계로 나누어 궁금증과 호기심 자극하는 형식으로 진행 - 향 후 네이버에 검색을 유도함. 200만원 - 전단지 배포 Click! 전단지 배포 Click! 믿을 수 있다. 만날 수 있다. 사귈 수 있다. 20 something ! - 정회원으로서 3달간 소개팅을 무료로 체험함. - 2000명 무료 체험 Go!

18 열심히 공부한 당신 연애 하라 ! Tell me Something 20 Something 연애 = 20 대 GO GO! 4. 4P – promotion 1 1 2 2 3 3 Back

19 4. 4P - promotion 3 개월 9 개월 인터넷 광고 전단지 광고 2000명 무료 체험 추천인 제도 PR (지식인, 게시판) PR (지식인, 게시판) 런칭

20 5. Finance 추정 손익 계산서를 다음과 같이 예상해 보았음 초기 필요 자본 BEP 1 억 6 천만원 8 월, 6,000 명 2 년 수익 약 4 억

21 5. Finance 예상가입자 추산 1 1 1:1 소개팅 성사건수 추산 2 2 1:1 컨설팅 상담 건수 추산 3 3

22 5. Finance 사업 개시 후 예상 수익 및 비용 4 4

23 5. Finance 누적 순이익 (BEP = 7월) 5 5

24 5. Finance 월별 순익 계산 6 6

25 ㅆ THANK YOU 여러분의 청춘은 저희가 책임지겠습니다.