T HE B EST B2B P ROVIDER 2000.7 WWW.SAVEGATE.COM.

Presentation on theme: "T HE B EST B2B P ROVIDER 2000.7 WWW.SAVEGATE.COM."— Presentation transcript:

1 T HE B EST B2B P ROVIDER 2000.7 WWW.SAVEGATE.COM

2 1. 요 약 1.1 요약 1.2 사례 2. 솔루션 및 서비스 2-1 Diagram 2-2 SaveGate Partnership Program 2-3 SaveGate Enterprise Program 2-4 SaveGate eXchange 3. 조직 및 인원구성 3-1 경영진 3-2 조언자 4. 시장분석 4-1 시장분석 4-2 시장성 1. 요 약 1.1 요약 1.2 사례 2. 솔루션 및 서비스 2-1 Diagram 2-2 SaveGate Partnership Program 2-3 SaveGate Enterprise Program 2-4 SaveGate eXchange 3. 조직 및 인원구성 3-1 경영진 3-2 조언자 4. 시장분석 4-1 시장분석 4-2 시장성 5. 목표시장 5-1 Target 6. 수익구조 7. 재무계획 7-1 가정들 7-2 손익계산서 7-3 현금흐름표 7-4 대차대조표 5. 목표시장 5-1 Target 6. 수익구조 7. 재무계획 7-1 가정들 7-2 손익계산서 7-3 현금흐름표 7-4 대차대조표 Table Of Contents

3 www.savegate.com 인터넷을 통한 세계와의 통로가 활짝 열린 21C 를 맞이 하여 한국의 중소기업들은 많은 도전과 기회를 맞이 하고 있다. 많은 도전이 있음과 동시에 많은 기회도 공존하고 있는 오늘,SaveGate 는 한국의 중소기업 들이 그 기회를 놓치지 않고 무수히 많이 열려 있는 세계의 기회를 포착 할 수 있도록 협력하고 그를 통해 성장하고자 한다. █ 중소기업 21C 생존의 문제로 대두된 B2B 의 구현에 있어 중소기업은 자본과 기술력, 인력의 부족에 의하여 적절히 대응하지 못하고 있으며 많 은 기회의 상실과 동시에 생존자체에 대한 위협을 받고 있다. SaveGate 를 이를 인지하고 경쟁력 있는 중소기업과 협력하고 널려 있 는 기회를 포착하려 한다. █ SaveGate Partnership Program On-Line 을 기반으로 한 솔루션 및 컨설팅 업체인 SaveGate 의 강점과 Off-Line 의 기반을 가지고 있는 회사의 강점을 결합하여 공동 으로 Small Vertical 을 발굴하고 이를 E-Market Place 로 확장 발전 시킴으로써 새로운 비즈니스를 창출해 나가는 새로운 비즈니스 모 델이다. █ SaveGate Enterprise Program B2B 를 자체적으로 구현 하고 싶으나 B2B 에 대한 이해, 자본, 기술력, 인력의 부족 등의 이유로 인해 적극적으로 행동을 할 수 없는 중 소기업을 위하여 SaveGate 솔루션을 사용한 뛰어난 성능의 전자조달시스템을 대여 중소기업이 구매원가절감 등을 이룰 수 있게 한 다. █ SaveGate SaveGate 는 Small Vertical 들을 서로 묶어주는 E-Matrix 이 최종 목표이며 이를 위해 상대적으로 소외되어 있는 한국의 중소기업과 협 동하여 E-Market Place 의 구현 및 전자조달 시스템을 성공적으로 구축하고 이를 통한 Asia 의 E-Matrix 의 강자로 부상하고자 한다. 1-1 요 약 1. 요 약

4 www.savegate.com 1-2 사 례 – APTB2B Project 1. 요 약 SaveGate 는 솔루션 개발을 끝내고 경쟁력 있는 중소기업과 협약을 맺고 Small Vertical 을 개발 하여 서비스 예정에 있다. (7 월중 ) APT 와 관련된 입찰의 공정성과 투명성을 확보하고 이와 동시에 원가 절감을 실현 함을 목표로 한다. SGPPSGPP Vertical 발굴 APTB2B Apt.savegate.com Biz Consulting Marketing Plan 솔루션확보 SaveGate Partner

5 www.savegate.com 1-2 사 례 – GolfB2B Project 1. 요 약 SaveGate 와 나라 E- 비즈니스 ( 한경비지니스 인터넷관련 자회사 ) 와 손잡고 Golf 산업전반의 B2B 를 구현을 목표로 9 월 말을 목표로 진행 중에 있다. █ 예정 Project s - 산업안전 용품 프로젝트 SGPPSGPP Vertical 발굴 GolfB2B golf.savegate.com Biz Consulting Marketing 솔루션확보 SaveGate Partner 나라 E- 비즈니스 Marketing

6 www.savegate.com 2-1 SaveGate 의 사업구성 2. 솔루션 및 서비스 SaveGate 의 사업방향은 SaveGate eXchange (Solution) 을 토대로 하여 크게 E-Market Place 의 형성 과 E-Procurement 서비스로 전 개된다. E-Market Place 는 SaveGate Partnership Program 을 통하여 접근하고, E-Procurement 서비스는 SaveGate Enterprise Program 을 통하여 접근한다. 이 두 가지 Program 은 SaveGate 가 소유한 B2B 솔루션인 SaveGate eXchange 를 통하여 구현되며, e- Market Place 는 그 산업군에 맞게 약간의 변형이 가해 지며, Enterprise Program 은 전체 가입자가 같은 Interface 를 사용하도록 구현 된다. SaveGate Co., Ltd SaveGate eXchange SaveGate Partnership Program (E-Market Place) SaveGate Enterprise Program (E-Procurement)

7 www.savegate.com 2-2 SaveGate Partnership Program – 개 념 2. 솔루션 및 서비스 SaveGate Off-Line Partner Electronic Market place ▶ B2B Solutions ▶ Main Marketing ▶ Launching Consulting ▶ Maintenance SaveGate Partnership Program ▶ Market 에 대한 이해 ▶ Vertical Marketing ▶ Sales ▶ Industrial Knowledge Save Gate Partnership Program 은 B2B Solution 및 Internet Business & Marketing 전문업체인 SaveGate 와 Off-Line 상에서 상품, 영업력,Marketing 력 등을 보유하고 있는 Off-Line 업체인 Partner 가 서로의 장점을 흡수함으로써 Partner 가 속해있는 Small Vertical 에 새로운 e-Market Place 를 생성 해 내는 비즈니스 모델이다.

8 www.savegate.com 2-2 SaveGate Partnership Program – 개 념 2. 솔루션 및 서비스 SaveGate Buyers Suppliers SGPPSGPP Tools 공동구매 제한입찰 입찰역경매 경쟁입찰 Off-Line 신규회사 또는 사업부 SaveGate Partner SaveGate Partnership Program 을 통하여 새로 만들어지는 Small Vertical 은 SaveGate 와 Offline 업체가 출자한 새로운 회사가 되거 나, SaveGate 의 사업부 또는 Off-Line 업체의 사업부로써 존재 할 수 있다. 신규회사를 만들었을 경우, SaveGate 는 신규 회사로 부터 매출액 대비 유지관리비 ( 최대 한도 있음 ) 을 받고 운영을 하게 되며, Off- Line 업체의 사업부인 경우 매출액 대비 유지 관리비를 한도 없이 징수 하며, 이를 통해 SaveGate 와 Off-Line 업체가 동시에 만족 할 수 있는 비즈니스 모델을 형성해 나간다

9 www.savegate.com WIN SaveGate ▶ 수수료 수입 ▶ Vertical Line-up 증가 ▶ Small Vertical 의 Hub 로 사이트 확장 ▶ Name Value 의 증대 ▶ 구매 / 판매 수수료 절감 ▶ On-Line 으로 사업 영역의 확장 ▶ SaveGate 회원 활용 ▶ Quick Biz Launching ▶ 구매 Process 혁신 ▶ 판매시장의 확대 SaveGate Partnership Program WIN Partners 2-2 SaveGate Partnership Program – Win-Win Solution 2. 솔루션 및 서비스 SaveGate Partnership Program 어느 한 쪽의 이익을 도모 하는 것이 아니라 SaveGate Partner 및 SaveGate 가 동시에 승리 할 수 있는 비즈니스 모델로써 On-Off 의 이상적인 만남이다.

10 www.savegate.com 2-3 SaveGate Enterprise Program – 개 념 2. 솔루션 및 서비스  “ 하나 ” 라는 구매업체에게 HANA.SAVEGATE.COM 이라는 Domain 부여  “ 하나 ” 사의 독자적 구매사이트처럼 운영이 되며, 솔루션은 SaveGate Exchange Service 를 제공함.  SaveGate 의 모든 공급업체는 “ 하나 ” 사의 공급업체가 될 수 있음. HANA.SAVEGATE.CO M 하나 주식회사 ( 구매회사 ) SaveGate Enterprise Program SaveGate Exchange Service SaveGate 공급업체 ( 회원 ) A社A社 B社B社 C社C社 SaveGate Enterprise Program 은 SaveGate 의 강력한 B2B Engine 인 SaveGate eXchange 를 기반으로 하여 SaveGate 가 자체적으 로 솔루션 확보에 어려움이 있는 중소기업에 대여 하여 줌으로써 중소기업은 구매비용 절감을 통한 경쟁력 확보를, SaveGate 는 구 매를 성사 시켜 줌으로써 얻는 수수료 수입을 얻을 수 있다.

11 www.savegate.com 2-3 SaveGate Enterprise Program – Benefits 2. 솔루션 및 서비스 B2B 시스템을 구현하는데 한국의 중소기업이 안고 있는 고민중의 하나는 B2B 시스템에 대한 이해 부족, 자금 및 인력 부족이다. SaveGate EP 를 사용 하게 되는 참여사는 Hardware,Software 구입을 위한 구매비용을 절감 할 수 있고, 솔루션 확보를 위한 개발비 및 유지보수비를 동시에 절감하고 빠른 실행을 하여 다른 경쟁사에 비해 신속하게 시장의 환경에 대응 할 수 있다. SaveGate 는 참여사가 SaveGate EP 를 통하여 구매를 중개 및 원가 절감을 실현 시켜 주면서 판매업체들로 부터 수수료를 징수 하여 수익을 창출 한다. Hardware Software 개 발 Maintenance SaveGate Hardware SaveGate Software SaveGate Exchange Service SaveGate Maintenance Service 자체 전자조달 구현 SaveGate Enterprise Program 자금, 인력, 시간, 유지보수 등 막대한 투자가 필요 Small CommunityLarge Community

12 www.savegate.com 2-4 SaveGate eXchange 2. 솔루션 및 서비스 SaveGate eXchange 는 SaveGate 가 소유한 강력한 B2B 구현 Solution 으로. 보안 및 유연성이 뛰어난 솔루션이다. S AVE G ATE eXchange Service 공동구매 제한입찰 경쟁입찰 입찰역경매  가상의 Community 에서 그 Community 가 속한 구성원들의 공동구매를 구현 한다.  산업공단, 지역 학교 군  SAVEGATE EnterpriseService 에서 구현 한다  가상의 Community 에서 그 Community 가 속한 구성원들의 공동구매를 구현 한다.  산업공단, 지역 학교 군  SAVEGATE EnterpriseService 에서 구현 한다  구매자가 선택한 판매자만이 제한적으로 입찰에 참여 할 수 있음  전략적인 물품을 구매 하고자 할 때 사용 함  구매자가 구매하고자 하는 물품의 품질에 많이 좌우 될 때 사용함  구매자가 선택한 판매자만이 제한적으로 입찰에 참여 할 수 있음  전략적인 물품을 구매 하고자 할 때 사용 함  구매자가 구매하고자 하는 물품의 품질에 많이 좌우 될 때 사용함  구매자가 판매자를 선택하지 않고 누구나 입찰에 참여 할 수 있음  입찰에 참여한 판매자가 제출한 가격은 구매자 만이 볼 수 있음  품질 보다 가격에 민감한 품목을 구매 할 때 사용함  구매자가 판매자를 선택하지 않고 누구나 입찰에 참여 할 수 있음  입찰에 참여한 판매자가 제출한 가격은 구매자 만이 볼 수 있음  품질 보다 가격에 민감한 품목을 구매 할 때 사용함  구매자가 판매자를 선택하지 않고 누구나 입찰에 참여 할 수 있음  입찰에 참여한 판매자는 다른 판매자가 입찰한 가격을 볼 수 있음  짧은 기간에 가격에 민감한 물품을 구매 하고자 할 때 사용함  구매자가 판매자를 선택하지 않고 누구나 입찰에 참여 할 수 있음  입찰에 참여한 판매자는 다른 판매자가 입찰한 가격을 볼 수 있음  짧은 기간에 가격에 민감한 물품을 구매 하고자 할 때 사용함

13 www.savegate.com 3-1 경 영 진 3. 조직 및 인원 구성 █ 성균관 대학교 화학공학과 █ LG Hitachi - Hitachi Main Frame/Unix/NT System Engineer - Data Warehouse Consultant/System Engineer - 신한은행 / 부일이동통신 /LG 상사 Data Warehouse Project █ GE Information Services Korea Implementation Team Manager - 현대자동차 E-Procurement 프로젝트 (http://ipms.hyundai-motor.com) - 한국통신 E-Procurement 프로젝트 (http://ebs.kt.co.kr) █ 성균관 대학교 화학공학과 █ LG Hitachi - Hitachi Main Frame/Unix/NT System Engineer - Data Warehouse Consultant/System Engineer - 신한은행 / 부일이동통신 /LG 상사 Data Warehouse Project █ GE Information Services Korea Implementation Team Manager - 현대자동차 E-Procurement 프로젝트 (http://ipms.hyundai-motor.com) - 한국통신 E-Procurement 프로젝트 (http://ebs.kt.co.kr) █ 부산대학교 경영학과 █ LG Hitachi █ LG EDS █ 부산대학교 경영학과 █ LG Hitachi █ LG EDS 정웅교 - 대표이사 박진용 - 이사

14 www.savegate.com █ █ █ █ 김성욱 - 영업팀장 █ █ 박태호 - 마케팅팀장 █ █ 황찬연 - 감사 3. 조직 및 인원 구성

15 www.savegate.com 3-3 조 언 자 3. 조직 및 인원 구성 █ █ 법률조언 - █ █ 일반조언 - █ █ 기타 –

16 www.savegate.com 4. 시 장 분 석 4-1 시장 분석 - 시장환경 정 부정 부 언 론언 론 대기업 중소기업 ▶ 2003 년 까지 전자상거래 선진국으로 도약 목표 ▶ 글로벌 전자 상거래 시대의 중심국가로 부상 ▶ 기업간의 전자상거래의 필요성에 대한 적극적 보도 ▶ 2B or not 2B ( 생존의 문제 ) ▶ B2B 의 필요성, 가능성 인식 ▶ 외국 기업과의 제휴를 통한 B2B 구현 중 또는 자체 구현 중 ▶ 언론등을 통해 B2B 의 필요성 인식 ▶ 기술, 개념, 자금 등의 부족으로 인하여 시스템 구축을 할 수 없음 █ 2B or Not 2B █ Are You Ready 2B 21C 디지탈경제 시대에 B2B 는 대기업이건 중소기업 이건 할 수 있다는 문제가 아니라 생존의 문제로 대두되고 있으며, 정부, 언론, 대 기업군이 적극적으로 시장형성에 적극적으로 주도 하고 있다. 위기의 이면에는 큰 기회가 있으며 많은 기업들이 과거의 연장선상에 서의 현재가 아니라 현재 그 자체로서의 현재를 바라보면서 새로운 비즈니스의 기회를 포착 하려 한다.

17 www.savegate.com 4. 시 장 분 석 4-2 시장성 Source : 가트너그룹 1999 [ 단위 : 억불 ]

18 www.savegate.com 5. 마케팅 및 영업 5-1 Targeting 대기업 중견기업 중소기업 E-Procurement SaveGate Partnership Program SaveGate Enterprise Program E-Market Place E-Market Place Large Vertical Large Vertical Middle Vertical Middle Vertical Small Vertical Small Vertical SaveGate 의 목표 시장은 SaveGate 의 2 가지 사업방향에 의거 2 가지로 나뉠 수 있다. 시장규모가 500 억 ~2000 억 사이의 전문화된 Small Vertical 을 SaveGate PP 의 의해 구현하고, 자체 Solution 을 확보 하기 어려운 중견기업 및 중소기업을 대상으로 ASP 사업을 SaveGate EP 를 통하여 구현 한다.

19 www.savegate.com 6. 수익 구조 6-1 수익 구조 SaveGate Partnership Program SaveGate Partnership Program SaveGate Enterprise Program SaveGate Enterprise Program 서버 패키지 사업 서버 패키지 사업 기 타기 타 기 타기 타 █ 거래금액의 3% █ 구매자 무료 거래 █ SaveGate 서버 패키지 판매 █ SaveGate 서버용 H/W, S/W 판매 █ 컨설팅 █ 물류 수수료 █ 광고 수수료 █ 정보제공 수수료 SaveGate 는 기업간의 거래를 관장 하여 줌으로 인하여 안정적인 수익구조를 보유 하고 있으며, 크게 SaveGate Partnership Program 을 통하여 배출된 Partner Site 로 부터의 수익, SaveGate Enterprise Program 에 의한 사용 수수료를 큰 축으로 하고 있다. █ Vertical 에 따라 다를 수 있으나 거래금액의 2-5% 판매자로 부터 징수 █ 구매자 무료 거래

20 www.savegate.com 7. 재무 계획 7-1 재무 계획 - 가정들 [ 단위 : 백만원 ]

21 www.savegate.com 7. 재무 계획 7-2 재무 계획 - 손익계산서 [ 단위 : 백만원 ]

22 www.savegate.com 7. 재무 계획 7-3 재무 계획 - 현금흐름표 [ 단위 : 백만원 ]

23 www.savegate.com 7. 재무 계획 7-4 재무 계획 - 대차대조표 [ 단위 : 백만원 ]