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글로벌 심층수 자문결과 자문실시 현황 ( 영업팀장 면담분야 ) 1. 자문일자 : 2013 년 3 월 7 일 2. 자문 장소 : ㈜글로벌 심층수 서울 사무소 3. 자문위원 : 박정근위원, 박수건위원 4. 자문내용 : 영업팀장 3 명 면담
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영업팀장 면담 내용 회사의 충성도 부족 단결, 협동력 부재 업무의 적극성 결여 이직검토 문 제 점문 제 점내 용 약한 제품력 개인별 업무 분장 미흡 비젼 부재 신분 불안 ( 고용문제 ) 제안, 의견, 전략 채택 미흡 개인별 소속 상이 글로벌 심층수 자문결과
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CEO 소통 강화 직원의 신분불안 해소 비젼제시 팀장별 업무분장 영업인원의 역할 검토 듣기에 주력 구조조정 완료 인지 작은 비젼 제시 명확한 업무구분 역할 재검토 필요 ( 단계축소 ) 업무부문개선 글로벌 심층수 자문결과
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마케팅부문개선 글로벌 심층수 자문결과 제품 기능성 홍보 강화 제품 개선 신규채널 구축 VIP 마케팅 강화 직원의 충성도 고취 정보수집주력 매스콤 활용 ( 지자체 공동 ) - 미네럴함유, 경수 공병, 디자인변화 - 사각 PET, 디자인고급화 특수시장, 가정시장, - 타사방문판매조직활용 강남지역 고객 타켓 - 백화점, 병원, 수입차대리점 영업력강화 필수 - 마인드 변화 현장정보입수 - 업무일지활용
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글로벌 심층수 자문결과 자문자문결론 결론 ㈜글로벌 심층수의 영업 활성화를 위해서는 문제 해결 방안인 영업 조직 내부 결속력 강화, 영업직원의 충성도 제고, 소통의 필요성 대두, 조직원의 역할 재검토 등 안정된내부 조직을 구축하고 마케팅 전략을 수립, 시행하여 시장에 접근하는 방안을 수립할 것 회사 수익사업인 축양사업은 회사 수익면에서 적극적으로 확대하여 다양한 방법으로 매출과 이익을 실현하도록 할 것 해양심층수 사업은 우선 매출 확대가 최우선 과제이므로 기존 거래선은 유지 관리하고 신규 채널 개척을 강화하여 거래선 확보에 주력하고 집중과 선택을 통한 VIP 마케팅에 관심을 가지고 추진하여 시음 및 판촉행 사를 VIP 고객 위주로 시행하고 특수, 틈새 시장의 개척에도 노력하고 이에 대한 직원들의 인센티브제도도 도입하여 동기부여가 되도록 하고 전사적으로 영업적인 마인드를 가지고 해양 심층수 시장의 선두주자가 될 때까지 합심 단결하여 사업을 추진 하여야 할 것임
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