기술마케팅실 기술사업화추진단 기술사업화 활성화를 위한 “ 찾아가는 기술마케팅 ” 기술마케팅실 박일수 실장, 정한철 팀장 2011. 10.

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1 기술마케팅실 기술사업화추진단 기술사업화 활성화를 위한 “ 찾아가는 기술마케팅 ” 기술마케팅실 박일수 실장, 정한철 팀장 2011. 10.

2 구분일시 및 장소대상인원 광주 ‘11.10.20.( 목 ) 13:30 ～ 16:3528 명 인천 ‘11.10.25.( 화 ) 10:30 ～ 12:00102 명 안산 ‘11.10.25.( 화 ) 15:30 ～ 17:0071 명 부산 ‘11.10.26.( 수 ) 10:30 ～ 12:0012 명 대구 ‘11.10.26.( 수 ) 15:30 ～ 17:008명8명 천안 ‘11.10.27.( 목 ) 14:00 ～ 15:3071 명 계 292 명 기술사업 화추진단 [ 목차 & 일정 ] “ 찾아가는 기술마케팅 ” ＊ 대상인원은 선임연구원 이상임 지역본부별 설명회 일정 1. 문제제기 2. 현황 - 출연 ( 연 ) 및 생기원 ( 지역본부별 ) 3. 대응방안 4. 기술이전절차 설명 5. 결론 6. Q&A 목차 2

3 기술사업 화추진단 □ R&D 투자의 양적 성과와 질적 성과간 불균형 발생 ㅇ 정부 R&D 투자 증가에 따라, 양적 성과는 세계적 수준에 도달 - SCI 논문 성과 ( 게재건 / 세계 순위 ) : '81 년 (236 건 /53 위 )→'07 년 (25,494 건 /12 위 ) - 국제특허 (PCT) 출원 성과 ( 출원건 / 세계 순위 ) : '93 년 (128 건 /19 위 )→'07 년 (7,060 건 /4 위 ) ㅇ 반면, 사업화 실적 등 질적 성과는 선진국에 비해 미흡 - R&D 생산성 ( 기술료 / 투입연구비 *100) : 공공부문 1.3%( 대학 0.6%, 연구소 1.9%), 참고. 산업기술 ( 연 ) 5.3%('08 년 ), 기초기술 ( 연 ) 1.8%('08 년 ), 생기원 1.34 %(‘10 년 ) 독일 Fraunhofer 연구소 7.76%('06 년 ) □ 성과확산 저해요인 1) 성과확산 전략부족 2) 연구자 만족형 연구기획 3) R&D-IP-Biz 전주기지원예산 부족 문제제기 : 연구성과, 생산성 [ 자료출처 ] 출연 ( 연 ) 연구성과 확산시스템 선진화방안, 산업기술연구회 (2010.4.1) 3

4 기술사업 화추진단 □ 출연 ( 연 ) 의 IP 경영 * 수준 정체 ㅇ 과거 (’99 년～ ’03 년 ) 대비 최근 (’04 년～ ’06 년 ) IP 등록건수 등 양적으로는 대체적 증가 추세이나, 투자 생산성은 전반적으로 감소 * ‘IP 경영 ’ : 출연 ( 연 ) 경영전략 및 R&D 전략에 의해 확보된 IP 자산을 활용하여, 경제적 부가가치를 창출하는 전략적 제반 활동 □ IP 경영을 위한 평가지표 구분 ‘08 년 ’15 년 ‘10 년 ( 생기원 ) ’15 년 목표 ( 생기원 ) R&D 투자 생산성 3.68%7%1.34%- IP 창출연구비 1 억원당 강한 IP 등록건수 0.11 건 0.15 건 -- IP 활용기술이전율 ( 이전건수 /IP 등록건수 ) 31%39%11% (14/129)- IP 수익기술이전건당 기술료수입 1.07 억원 1.2 억원 37 백만원 82 백만원 문제제기 : 기관평가용 ‘IP 경영 평가지표 ’ 4

5 기술사업 화추진단 구분총금액 전자 32,225 기계 5,698 지질 4,531 전기 4,514 철도 3,897 생산 3,127 에너지 2,979 화학 2,430 재료 1,424 건설 1,319 식품 414 보안 27 총계 62,585 ( 단위 : 백만원 ) 62,585 백만원 (2010 년 ) 출연 ( 연 ) 기술료 수익현황 (2010 년 기준 ) 5

6 한국전자통신연구원 (ETRI) 기술이전 (2005-2009) – 기술이전 건수 : 총 1,408 건 기술이전 (5 년간 ) – 기술료 수입 : 약 2,285 억 원 기술사업 화추진단 [ 참고 ] ETRI 기술료 현황 금액 이전업체 6

7 기술사업 화추진단 KITECH 특허 ( 국 / 내외 ) 출원 건수 : 총 2,288 건 (2011 년 7 월 현재 ) 구분 특허출원 2010 년 기준 전자 3,871 기계 421 지질 224 전기 211 철도 177 생산 464 에너지 346 화학 301 재료 170 건설 192 식품 174 보안 33 총계 ( 건수 ) 6,684 출연 ( 연 ) 보유특허 ( 출원건수 ) 현황 생기원 연도별특허출원 추이 7

8 기술사업 화추진단 KITECH 최근 5 년간 누계 (2011 년 9 월 현재 ) 협약금 (25,773 백만 ), 징수금 (17,988 백만 ) ( 단위 : 건, 백만원 ) KITECH 최근 5 년간 누계 (2011 년 9 월 현재 ) 총 362 건 ( 정액 219 건, 특허 81 건, 노하우 62 건 ) 생기원 기술료 현황 ( 최근 5 년간 ) 기술이전건수기술료 ( 협약 / 징수 ) 8

9 기술사업 화추진단 구 분구 분 `06 년도 `07 년도 `08 년도 `09 년도 `10 년도 `11 년도 * 협약징수협약징수협약징수협약징수협약징수협약징수 정액기술이전 31-24-48- -49-19- 정액기술료 1,5872,3954,0653,0181,7752,8212,1202,5724,6602,2871,6441,337 특허 이전 17-12-14-9- -15- 노하우 이전 4-3-3-11-25-16- 경상기술료 3392951112319793233889375,5538402,552932 정액 비중 (%) 82.489.097.392.964.589.784.573.345.673.139.258.2 경상 비중 (%) 17.611.02.77.135.510.315.526.754.426.960.841.1 기술료 합계 1,9262,6904,1763,2492,7543,1442,5083,50910,2133,1274,1962,269 ( 단위 : 건, 백만원 ) * `11 년도 기술료 : 9 월말 현재 기준 생기원 기술료 분석 ( 연도별상세내역 ) 9

10 기술사업 화추진단 ( 단위 : 백만원 ) 특징 1. 정액기술료 ↘ ( 정부과제 ) 2. 경상기술료 ↗ ( 특허 / 노하우 ) 3. 기술료 정체 → 2011 년 목표 : 50 억원 50 억원 ( 총 65 건 ) 2011 년 ( 예상 ) 실적 - 33 억원 ( 목표 64%) - 65 건 ( 목표 100%) 생기원 기술료 연도별 추이 (’06~’11 년 추정 ) 10

11 기술사업 화추진단 3,5093,1272,269 3,260 ( 단위 : 백만원 ) 1,637 682 576 179 183 생기원 기술료 ( 지역본부별 수익현황 ) 11 1,946 349 766 2,221 360 391 177 355 744 1,337 571 335 135 1,302 137 179 243 408

12 기술사업 화추진단 지 표지 표 ‘10 년목표 ( 결과 ) ‘11 년목표 ‘12 년 ‘13 년 ‘15 년 ‘20 년 기술이전건수 ( 유상 ) 60 건 (84 건 )65 건 70 건 75 건 85 건 100 건 기술료징수액 42 억 (32 억 )50 억 55 억 60 억 70 억 100 억 □ 연구원의 고유기능에 충실하고 경영목표 달성 - 중소기업에 대한 실용화 기술개발 및 지원을 통해 중소․중견기업 육성 - 산업기술연구회 이사회 (‘11.4 월 ) 의 의결, 확정된 3 년간 (’11 년～ ‘13 년 ) 정량적 성과목표 생기원 경영지표 : 기술이전 및 사업화 지표 12

13 기술사업 화추진단 대응방안 : 연구개발 및 성과관리 프로세스 구축 13

14 기술사업 화추진단 대응방안 : 찾아가는 기술마케팅 ※ 이전계획서 & 신청서, 접수하면 OK ! 1. 기술이전계획서 ( 연구책임자 ) 2. 기술이전신청서 ( 수요기업 ) “ 기술마케팅실 ” 으로 시장 / 환경 / 고객분석 수요업체 조사 및 발굴 타켓업체 선정 영업 및 기술이전협상 외부네트워크활용 “ 테크노마트포럼 ” 기술사업화 14

15 기술사업 화추진단 □ 대외적 환경 1. 정부출연연구기관의 보유특허 활용률 매우 저조 - 출연 ( 연 ) 보유특허 10 개중 7 개가 휴면특허 2. 국가 R&D 사업 특허성과 질적수준 미흡 - 우수특허비율 4% (S, A, B, C, D 급 ) 3. 국가 R&D 연구생산성 - 출연 ( 연 ) 평균 연구생산성 (‘09 년 ) 1.9% 대응방안 : Tailored R&D, 슈퍼특허창출사업 □ 대내적 환경 1. 정액기술료 급감 예상 2. 경상기술료 ( 특허 ) 이전율 11% 3. 기술이전건당 기술료징수액 : 37 백만원 슈퍼특허창출사업슈퍼특허창출사업 기술사업화프로젝트 (Tailored R&D) 기술사업화프로젝트 15

16 기술사업 화추진단 대응방안 : Mass & Target 마케팅 P roduct( 기술 ) P rice( 기술료 ) P lace( 이전 ) P romotion( 지속 ) 기술설명회 (TP, 삼성, LG 등 ) 기술거래이전 ( 지경부등록기관 ) 수요기업방문 메일링 우수기술목록 기술이전프로그램 ( 녹색기술, Fast Track) Tailored R&D (SPEC 예고 ) 멘토링그룹 ( 특허전략, 사업화전략 ) 기술이전사업 (R&BD, TLO) 연구책임자 방문 슈퍼특허사업 학연협력사업 연구책임자 의뢰 파트너기업 찾아가는기술마케팅 기관투자자, 벤처캐피탈 우수기술 패키징 16

17 기술사업 화추진단 기술마케팅의 목적 연구원의 R&D 연구성과로 발생된 기술 (1. 기술자산 ) 에 대 하여, 공공기관이 보유한 기술의 공정하고 질서있는 관리와 이 전거래를 촉진하는 “ 기술의 이전 및 사업화 촉진에 관한 법률 ( 이하 ” 기술이전 촉진법 “ 으로 칭함 )” 에 따라 효율적으로 기술이 전업무 (2. 기술가치전환 ) 를 수행하는 것. 17

18 기술사업 화추진단 “ 기술이전업무규정 ” 주요내용 1. 전담부서 및 직무 ( 기술사업화추진단 ) - 기술마케팅실 - 지식재산관리실 2. 기술이전계약절차 첨부파일 3. 실용화 실태파악 및 기술료 징수 4. 기술보안교육 5. 기술이전. 사업화 정보의 등록 및 관리 18

19 기술사업 화추진단 기술이전계약 절차 ○ 기술이전책임자 - 기술의 발명자 또는 연구책임자로서 기술이전을 총괄하는 책임자 - 기술이전계획서 제출 ( 기술평가 기초자료로 활용 ) ○ 기술이전 전담부서 ( 기술마케팅실 ) - 수요조사․발굴 및 기술홍보 - 기술이전 대상기업 선정 ( 복수기업 신청시 기술, 재무능력 평가 ) - 기술이전 계약체결 - 기술료 산정 및 징수 ※ 선급금은 계약 체결 시 최소 30% 이상 징수, 러닝로열티는 순 매출액의 5% 이내, 계약기간은 5 년 이내를 원칙으로 함 - 기술이전계약 체결 통보 19

20 기술사업 화추진단 KITECH 기술이전프로세스 ( 별표 제 1 호 서식 ) ( 별표 제 2 호 서식 ) ( 별표 제 3, 4 호 서식 ) ( 별표 제 5 호 서식 ) 계약서 ( 별표 제 6 호 서식 ) 20

21 ( 별표 제 1 호 서식 ) 기술사업 화추진단 [ 서식 ] 기술이전계획서 & 확약서 : 연구책임자 21

22 ( 별표 제 2 호 서식 ) 기술사업 화추진단 [ 서식 ] 기술이전신청서 : 기술이전 수요기업 22

23 ( 별표 제 3 호 서식 ) ( 별표 제 4 호 서식 ) 기술사업 화추진단 [ 서식 ] 기술 및 재무능력 평가기준 : 기술마케팅실 23

24  기술이전조건 - 실시권 :( 통상, 전용 ) 실시권, 국내실시 ( 국외별도계약 ) 특허이전은 불가 - 계약기간 : 계약기간 5 년 - 실시대가 : 기술료 총 ( 예상 ) 매출액의 5% ( 정액 / 경상기술료 ) - 지급방법 : 선급금 ( 현금 ), 경상 ( 매출액 %)  기술계약전담부서 - 기술사업화추진단, 기술마케팅실 ( 별표 제 5 호 서식 ) 계약서 기술사업 화추진단 협상조건 : 기술이전 “ 표준계약서 ” 24

25 ( 별표 제 6 호 서식 ) 기술사업 화추진단 [ 서식 ] 기술이전결과보고서 & 이전확인서 25

26 기술사업 화추진단 기술마케팅실 / 기술사업화추진단 26

27 기술사업 화추진단 결론 : 찾아가는 기술마케팅 R&D 는 “ 연구책임자 ” 가 기술판매는 “ 기술마케팅실 ” 에서 전략을 가지고 핵심역량을 모아서 지속적으로 27

28 기술사업 화추진단 찾아가는 기술마케팅 28 Q&A

29 기술사업 화추진단 Value 가치 Creating Value 박진감 넘치는 경기 선수들에 대한 뉴스거리 팬들에게 대화소재 제공 팬서비스 사회공헌활동 Capturing Value 스폰서 ( 맨유 연간 250 억원 ) 전세계시청률 1 위 톱 5 팀 매출 2500 억 + 용품판매 제품개발 ( 신용카드, 보험, 여행사 등 …) Value = Perceived Benefit ( 지각된편익 )-Perceived Cost ( 지각된비용 ) 편익 : Technical(Physical), Functional, Emotional( 연구책임자신뢰 ) 비용 : 가격, 심리적부담, 시간비용, 불편함 29