구매 업체들은 이런 업체를 원한다 ! 납품 성공에 이르기 위한 영업, 입찰, 납품, 관계관리에 이르기까지 어디에서도 듣지 못할 실전 Know-How 자재 납품업 성공의 비결 ! 전국팔도 중소기업들의 성공을 위해 「중소 소모성자재 납품업 종합지원센터 」와 최강의 강사진을.

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1 구매 업체들은 이런 업체를 원한다 ! 납품 성공에 이르기 위한 영업, 입찰, 납품, 관계관리에 이르기까지 어디에서도 듣지 못할 실전 Know-How 자재 납품업 성공의 비결 ! 전국팔도 중소기업들의 성공을 위해 「중소 소모성자재 납품업 종합지원센터 」와 최강의 강사진을 갖춘 「인사이터스」가 준비했습니다. 여러분은 어떻게 뛰고 계십니까 ? 서울 : 10 월 10 일 ~11 일 대전 : 10 월 22 일 ~23 일 창원 : 10 월 24 일 ~25 일 광주 : 10 월 29 일 ~30 일 수원 : 11 월 7 일 ~ 8 일 부산 : 11 월 14 일 ~15 일 서울 : 11 월 26 일 ~27 일 * 자세한 일정과 장소는 8 페이지 참조 국내 최정상 전문 강사진

2 자재납품 시장 진입 성공의 A~Z 까지 모든 노하우를 전수합니다 ! 스타트 : 신규고객 발굴 방법과 입찰에 성공하는 방법 성공하기 : 실전 영업 전략과 방법 계속 승승장구하기 : 우수벤더로 평가 받기 위한 방법 본 교육의 목적 구매업체를 직접 확보하고 싶으시다고요 ? 구매업체들이 무엇을 중요하게 생각하는지 모르신다고요 ? 입찰참여 방식이 어려우시다고요 ? 블루오션의 세계인 MRO 산업에 직접 진출하고 싶으시다고요 ? 그렇다면, 자재납품업 성공의 비결 !! 자재 납품업 성공의 비결 소개 소모성자재 납품업체 5 만여개, 종사자 20 여만명 … 레드오션의 치열한 경쟁에서 여러분들은 성공하기 위한 해법을 알고 계십니까 ? … … 직접납품 고객사 1 고객사 2 … 고객사 3

3 본 교육의 특징 “ 국내 대형 MRO 업체 및 대형 유통업체 출신 강사진의 현업 노하우를 최대한 전달 ” “ 실제 현장에서 적용 가능한 실습 진행 ” “ 개별전략 수립을 통한 사업가적 마인드 고취 ” 대형업체 출신 강사진 기업체에서 실제 활용하는 내용 습득 실습을 통한 현장 활용성 강화 “ 다양한 기관별 실습 ” Cost 인하 요구에 대한 협상 전략 판로개척을 위한 영업 전략 실전에 유용한 전략 전수 무엇이 다른가 ? L 그룹 MRO 출신 L 그룹 홈쇼핑 출신 S 그룹 MRO 출신 H 그룹 MRO 출신

4 자재 납품업 성공의 비결 When & Where ?What & How ?For Whom ?  일 자 : 2013 년 연중  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 지역별 일정 참조 * 전국순회 ! 여러분의 지역을 확인하세요. 자세한 일정은 8Page 참고  약간의 기본 이론 그리고,  다수의 실무 노하우  사례와 실습 + α  現 중소 소모성 자재 납품기업의 임직원  향후 소모성 자재 납품을 계획중인 중소 기업의 임직원 왜 자재 납품업 성공의 비결 교육에 참석해야 하는가 ? 자재 납품업에 대한 “ 실전적 경험과 노하우 ” 를 얻기 위한 단 이틀 ! 이론으로는 접할 수 없었던 실무적 접근방법 ! 자재 납품업 성공의 비결  MRO 시장분석과 우리회사 역량분석  구매자의 니즈 분석을 통한 필요역량 도출  영업력 향상을 위한 제반 전략의 이해  고객이 신뢰하고 만족하는 물류 전략  구매입찰유형 및 사례소개

5 Time Table 이론중심의 강의는 이제 그만. 사례와 실습을 통한 이해와 습득 DateTimeProgramDescription 1 일차 10:00~12:00 MRO 개요  MRO 종합지원센터 소개  MRO 구매사업의 이해 13:00~15:00 MRO 시장진출 필요역량  MRO 시장분석과 우리회사 역량분석  구매자의 니즈 분석을 통한 필요 역량 도출 15:00~16:30 MRO 판로개척 전략  판로개척 역량 점검 및 목표 설정  영업력 향상을 위한 제반 전략의 이해 16:30~17:00 MRO 입찰구매관련 법규  꼭 알아야 하는 법규 2 일차 10:00~14:00 MRO 물류 전략  물류의 유형별 장단점  우리회사에 꼭 맞는 물류 유형 도출  고객이 신뢰하고 만족하는 물류 전략 14:00~16:00 구매입찰유형 및 사례소개  정부기관의 구매입찰  민간기업의 구매입찰 16:00~17:00 중소기업지원제도 및 계약방법  중소기업 지원제도의 활용  계약절차의 쉬운 이해

6 강사소개 국내최대 MRO 사업부문의 영업 및 총괄책임자로 최근까지 근무하였으며, MRO 사업 전반에 대한 통찰력이 뛰어난 전문가 김 용 수 강사 주요경력 · INSIGHTORS 수석전문위원 · L 그룹 MRO 사업부문 구매담당 · L 그룹 마케팅 부문 사내강사 · S 컴퓨터 마케팅 팀장 W 그룹의 MRO 사업 활성화 프로젝트를 수행한 경험이 있으 며, 유통회사의 근무를 통하여 유통에도 능통한 전문가 소 순 기 강사 주요경력 · INSIGHTORS 수석전문위원 · L 그룹 MRO 사업부문 경영혁신 담당 · G 그룹 유통기업 경영혁신 담당 홈쇼핑 온라인 시장 구축 프로젝트 경험을 바탕으로 MRO 분야에도 능통한 전문가 정 주 명 강사 주요경력 · INSIGHTORS 수석전문위원 · L 홈쇼핑 경영기획팀 온라인 시장구축담당 · E 의류기업 물류팀 물류담당

7 2013 자재 납품업 성공의 비결 연간일정 안내 ▶교육 문의 : Tel 02-6678-9365 / kkn4377@sbdc.co.kr Tel 02-6380-2373 / 114@insightors.com 10 월 11 월 대전 (10/22~23) 서울 (10/10~11) 광주 (10/29~30) 서울, 경기 충청 전라 경상 부산 (11/14~15) 창원 (10/24~25) 구분 수원 (11/7~8) 서울 (11/26~27) 부산 (10/7) : 구매상담회 시 2 시간특강 대전 (11/21) : 구매상담회 시 2 시간특강

8 교육장소 안내 및 신청방법  신청방법 : 참가신청서 메일송부, 홈페이지 접수  신청마감 : 각 차수별 교육시작 3 일전까지  참가비용 : 무료 ( 중식제공 ), 주차비는 개인부담 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 10 월 10 일 ( 목 )~11 일 ( 금 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 중소기업유통센터 17 층 회의실 서울 (7 차 ) 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 10 월 17 일 ( 목 )  시 간 : 2 시간 3 회 (10 시,13 시,15 시 시작 )  장 소 : 부산 벡스코 217 호 부산 (8 차 ) : 구매상담회 시 2 시간 특강  ※ 주차요금이 지원 되지 않으니 대중교통 이용바랍니다. 서울시 양천구 목동동로 309 행복한백화점 지하철 5 호선 오목교역 3 번출구 부산시 해운대구 우 1 동 1291 부산지하철 2 호선 센텀시티역 1 번출구 부산지하철 2 호선 시립미술관역 9 번출구

9 교육장소 안내 및 신청방법 일시 / 장소 대전 (9 차 ) 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 10 월 24 일 ( 목 )~25 일 ( 금 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 경남창원과학기술진흥원 소회의실 216 호 창원 (10 차 )  신청방법 : 참가신청서 메일송부, 홈페이지 접수  신청마감 : 각 차수별 교육시작 3 일전까지  참가비용 : 무료 ( 중식제공 ), 주차비는 개인부담  ※ 주차요금이 지원 되지 않으니 대중교통 이용바랍니다.  일 자 : 2013 년 10 월 22 일 ( 화 )~23 일 ( 수 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 통계교육원 제 5 강의실 (4 층 ) 대전시 서구 월평 2 동 282-1 대전시 정부청사역 3 번출구 경남 창원시 의창구 창원대로 18 번길 46 창원역 부근 경남테크노파크 내

10 교육장소 안내 및 신청방법 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 10 월 29 일 ( 화 )~30 일 ( 수 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 광주상공회의소 2 회의실 광주 (11 차 ) 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 11 월 7 일 ( 목 )~8 일 ( 금 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 경기중소기업종합지원센터 혁신실 수원 (12 차 )  신청방법 : 참가신청서 메일송부, 홈페이지 접수  신청마감 : 각 차수별 교육시작 3 일전까지  참가비용 : 무료 ( 중식제공 ), 주차비는 개인부담  ※ 주차요금이 지원 되지 않으니 대중교통 이용바랍니다. 광주시 서구 농성 2 동 652-1 광주 지하철 1 호선 농성역 2 번출구 경기도 수원시 영통구 광교로 107

11 교육장소 안내 및 신청방법  신청방법 : 참가신청서 메일송부, 홈페이지 접수  신청마감 : 각 차수별 교육시작 3 일전까지  참가비용 : 무료 ( 중식제공 ), 주차비는 개인부담 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 11 월 14 일 ( 목 )~15 일 ( 금 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 부산상공회의소 중회의실 부산 (13 차 ) 일시 / 장소 대전 (14 차 ) : 구매상담회 시 2 시간 특강  ※ 주차요금이 지원 되지 않으니 대중교통 이용바랍니다.  일 자 : 2013 년 11 월 21 일 ( 목 )  시 간 : 2 시간 3 회 (10 시,13 시,15 시 시작 )  장 소 : 대전컨벤션센터 203 호 부산 부산진구 황령대로 24 지하철 1 호선 범내골역 (4 번출구 ) 에서 황령산 터널방면 100M 지하철 2 호선 문전역에서 (3 번출구 ) 서면방면으로 200M 대전시 유성구 엑스포로 107

12 교육장소 안내 및 신청방법  신청방법 : 참가신청서 메일송부, 홈페이지 접수  신청마감 : 각 차수별 교육시작 3 일전까지  참가비용 : 무료 ( 중식제공 ), 주차비는 개인부담 일시 / 장소  일 자 : 2013 년 11 월 26 일 ( 화 )~27 일 ( 수 ) – 2 일간  시 간 : 10:00 ~ 17:00  장 소 : 대한상공회의소 소회의실 4( 지하 2 층 ) 서울 (15 차 ) 서울시 중구 남대문로 4 가 45 지하철 2 호선 시청역 9 번출구 삼성본관방향 5 분거리 지하철 1 호선 서울역 3 번출구 YTN 방향 5 분거리  ※ 주차요금이 지원 되지 않으니 대중교통 이용바랍니다.

13 참가 신청서 자재 납품업 성공의 비결 회사명 대표자명사업자등록번호 주소 ■ 참가자 명단 번호성명부서 / 직위전화번호핸드폰 E-mail 1 2 3 4 5 ■ 참가신청 및 문의 ( 본 신청서를 작성하여 아래 담당자에게 메일 or 팩스 접수, 홈페이지 접수 ) 담당자전화 E-mail 팩스홈페이지 김기남 02-6678-9365kkn4377@sbdc.co.kr 02-6678-9496 www.sbmro.co.kr 한진구 02-6380-2373114@insightors.com 02-6381-2373 www.insightors.com 교육회차교육지역

14 종합지원센터는 중소 소모성자재 납품업 보호 · 육성을 위하여 중소기업과 함께 합니다 설립목적 소개 당초 대기업 MRO 는 원가절감을 위해 계열사 전체의 소모성 자재 구매ㆍ관리를 위해 설립되었으나, 그룹사 외 중소기업ㆍ공공기관까지 사업영역 확장에 따른 중소 MRO 社들의 피해가 확대됨에 따라 중소 MRO 社를 체계적으로 육성하고 지원하기 위해 관련법률이 개정되었고, 개정된 법률에 의거하여 중소 소모성자재 납품업의 활동을 지원하기 위해 설립되었습니다. ‘ 중소 소모성자재 납품업 종합지원센터 ’ 는 국내 유일의 중소 소모성자재 납품업 지원센터로서 실태조사, 마케팅지원, 공동 MRO 몰 시스템 등의 종합 서비스를 제공하여 중소 소모성자재 납품업자의 자생력 및 경쟁력 강화를 목표로 하고 있습니다.