Marketing Mix Integration BIG STAR TEAM 산업공학 9849111 김대근 유전공학 이큰별 국제경영 200144275 김지호 국제경영 김희정 국제경영 채교륜 MARKETING STRATEGY 3G CARE ‘ 금연초 ’

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1 Marketing Mix Integration BIG STAR TEAM 산업공학 9849111 김대근 유전공학 이큰별 국제경영 200144275 김지호 국제경영 김희정 국제경영 채교륜 MARKETING STRATEGY 3G CARE ‘ 금연초 ’

2 시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce

3 1987 ~ 1997 금연초 개발 및 특허 출원, 금연 연구소 설립 1998 ( 주 )UDS 라파엔젤 社 설립, 금연초 출시, 11 개 언론사 히트상품 선정 1999 일본, 미국 특허 출원, 한국 능률협회 히트상품 본상 2000 ( 주 )3G Care 로 상호 변경, 벤처기업 사업성 우수평가 획득 2001 일본 진출 ( 직영 지사 설립 ), 공장 추가 증축 (2 차 ) 2002 브랜드 확장 ( 생식 의약외품 등 ) 2003 ISO 9001 획득 2004 대만 진출 연 혁 제 품 MISSIION 3G CARE INTRODUCE

4 금연초 맹세르 302 보떼 초록 愛 클로렐라 연 혁 제 품 MISSIION 3G CARE INTRODUCE 생식 의약외제품군

5 4P' MIX NEEDS 파악을 통한 새로운 제품 금연율 60% 의 고품질 낮은 부작용 고가 전략 TV 홈쇼핑을 통한 판매 약국 프로 바둑기사 조훈현씨 광고 홍보 조선, 중앙, 동아 신문 1 면 지면 광고 성장기 추세인 TV 홈쇼핑을 통한 홍 보 금연운동 협의회 협찬 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 4 P ' 4P‘ MIX oxxoxxoPAIPO ooxoxxo 니코덤 ooxooxo 니코스탑 xxx o ( 제한 ) xxo 니코레트 ooooooo 금연초 백화점 할인 마트 편의점약국옥션 인터넷 쇼핑몰 전용 홈페이지 판매점 제품

6 4P' MIX NEEDS 파악을 통한 새로운 제품 금연율 60% 의 고품질 낮은 부작용 고가 전략 TV 홈쇼핑을 통한 판매 약국 프로 바둑기사 조훈현씨 광고 홍보 조선, 중앙, 동아 신문 1 면 지면 광고 성장기 추세인 TV 홈쇼핑을 통한 홍 보 금연운동 협의회 협찬 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 4 P ' 4P‘ MIX

7 ◈ Marketing Communication ◈ Brand Concept Management 성분 검사 실험 결과의 전격적인 공개 ☞ 신뢰감 조성과 기능적 욕구 충족 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX 40~50 代 중산층 남성 Targeted Customer 고객과의 Communication 확대 ☞ TV 홈쇼핑에 직접 출현 ☞ 전화 육성 확인을 통한 고객의 불안감 해소 Communication Skill MBC NEWS 의 오보 성분 검사 실험 결과의 전격적인 공개 기능적 욕구 MBC NEWS 의 오보 Brand - Promotion

8 ◈ 제품의 특성 高價의 금연 보조제품 ◈ Product Life Cycle Life Cycle 도입기 도입기 Selective Distribution ☞ 짦은 유통 경로 이용 성장기 성장기 Intensive Distribution ☞ 백화점, 전문 판매점, 온라인 쇼핑몰로 확장 ☞ 성숙기로 접근하는 시기 ☜ 유통 경로 확장과 새로운 경로 확보 必 ! 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Product - Place 짧은 유통 경로 전략 [ex. 직접 전화 주문 & TV 홈쇼핑 ]

9 4P' MIX ※부합성 ☞ 습관의 유지 가능 : 고객에게 익숙한 방법 소비자 행동 결정 요인 기대 확인 단계 구매 결정 단계 구매 단계 고객 설득 단계 고객 인지 단계 ※상대적 이점 / 단점 보완 ☞ 니코틴 함유율 0% ( 無 중독성 ) 강조 ☞ 제품의 적정 사용량 유도 ( 금연초 CASE 보급 ) ※ Targeted Market Expansion ☞ 새로운 맛과 향 ( 헤즐넛, 초코렛, 바닐라, 레몬 ) ☞ Packing 의 소량화 4 P ' 4P‘ MIX Product – Promotion. A

10 ◈ Opinion Leader 에 의한 구전 효과 자극 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Product – Promotion. B 약 사 대만, 홍콩 수출 금연 강사 지원 운동 Innovator 창출 프로바둑기사 조훈현씨에게 사용기회 제공 금연 성공으로 인한 자연적인 언론 선도자의 구전 효과

11 ◈ Opinion Leader 에 의한 구전 효과 자극 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Product – Promotion. B 대만, 홍콩 수출 금연 강사 지원 운동 약 사 高價의 금연 보조제품 ‘ 금연초 ’ 의 재료 및 원료 공개 Innovator 창출

12 ◈ Opinion Leader 에 의한 구전 효과 자극 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Product – Promotion. B 금연 강사 지원 운동 대만, 홍콩 수출 현지의 한류 매니아 층에 의한 구전 효과 시도 드라마 ‘ 대장금 ’ 의 License 구입 Innovator 창출 약 사

13 ◈ Opinion Leader 에 의한 구전 효과 자극 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Product – Promotion. B 금연 강사 지원 운동 금연운동 강좌에 강사 지원 Program 실시 고객과의 접점에서 자연스러운 홍보 및 판촉 가능 Innovator 창출 약 사 대만, 홍콩 수출

14 ◈ Pull & Push Strategy for Promotion ☞ TV 홈쇼핑 MD (Merchandiser) 를 대상으로 하는 Promotion 활동 → 전사적인 활동으로 CEO 의 직접적인 활동과 계약 3G CARE Pull Strategy ☞ 약국의 금연초 구매 유도 → 신문 지면 광고를 통하여 약국 구매 가능을 홍보 약국들의 금연초 구입 신청 Push Strategy Informercial 홈쇼핑으로 확장 4P' MIX 4 P ' 4P‘ MIX Promotion - Place

15 시장분석 SWOT ANALYSIS S / T / P 4 P MIXImplication 3G CARE Introduce

16 BAD / GOOD VISION 1. 고객확장 미흡 BAD THINGS 1. 고객 NEEDS 에 맞는 제품 개발 GOOD THINGS IMPLICATION 3. BRAND NAME 관리 미흡 2. 고객 접점 별 일관되지 않은 가격 2. 시장 환경을 선견한 유통 / 홍보 전략 3. 유통망 확대를 통한 소비자 접점 확대 4. 사회 환원적인 체험 마케팅 전략

17 IMPLICATION BAD / GOOD VISION VISION / 나아갈 방향 2. 일선 판매업체와의 협의를 통한 일관된 가격 정책 실시 3. 모브랜드 금연초와의 연계를 통한 하위브랜드 ‘NOSMOQ’ BRAND NAME 강화 1. 타 업계 연계 ( 젊은 층 선호 시장 ) 5. 제품 개선을 통한 고객 만족 향상 EX) FITER 기능 향상, 맛과 향 향상 6. CUMMUNITY 활성화로 젊은 층 확보 AND 제품 홍보 4. 금연학교 등 체험 마케팅 실시를 통한 사회 환원 활동 강화

18 Thank you For Listening