미컴 06 주찬미 의류 08 최진희 식영 08 이다영 의류 09 박하나 미컴 09 신하은.

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1 미컴 06 주찬미 의류 08 최진희 식영 08 이다영 의류 09 박하나 미컴 09 신하은

2 여기서 문제 ! Q 2009 년 일본 최고 갑부는 누구일 까 ?

3 1번1번 손정의 ( 孫正義 : 손 마사요시 ) 소프트뱅크 회장 재일교포 3 세, 역발상과 창의력으로 창업 10 년 만에 매출 500 억엔을 돌 파

4 2번2번 야마우치 히로시 닌텐도 회장 독특한 카리스마와 독자적인 경영철학과 독설가

5 3번3번 야나이 타다시 유니클로 회장 합리적인 발상과 실패를 두 려워하지 않는 혁신적 아이 디어

6 정답 야나이 타다시 61 억 달러 2007 손정의 6 천 960 억엔 ( 약 5 조 5 천억원 ) 2008 야마우치 히로시 78 억 달러 (8 조 17 억원 )

7 야나이 타다시 ( 柳井正 ) 소속 _ 패스트리테일링 회장 학력 _ 와세다 대학교 정치학 학사 경력 _ 1984 캐주얼브랜드 유니클로 런칭 2002 패스트리테일링 대표이사 회장 “ 모두가 안 된다던 옷장사도 이렇게 컸다 진짜 사양산업은 없다 ”

8 유니클로 목 차목 차 1. 브랜드소 개 2. 환경분석 3. SWOT 분 석 4. STP 분석 외적분석 내적분석

9 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 대표자 : 야나이 타다시 연간 매출액 : 4488 억엔 순수익 : 508 억엔 의미 :Unique, Clothing Wearhouse 독 특하고 다양한 의류창고 SPA 선언 : 고품질 저가격 반 ( 反 ) 상식의 경영

10 1949 야마구치현에서 남성복매장 ‘ 오고리 상사 ’ 개업 야나이 타다시의 부친이 경영 1963 우구니 상사 ( 주 ) 설립 1984 히로시마에 캐주얼 판매점 1 호점 출점 야나이 타다시 사장으로 취임 1991 회사명｢패스트 리테일링｣社변경. 본격적인 SPA 선 언 1992 전 점포 ｢유니클로｣로 명칭변경, 직영점 50 개 돌파 1998 후리스 열풍으로 유니클로 붐 2001 유니클로의 직영점포 500 점포 돌차 2001 유니클로 영국 런던 시에 4 개 점포 출점 2002 중국 상해에 유니클로 2 개 점포 출점 2004 유니클로 오사카 지점 500 평이 넘는 대형점 출점 2005 한국, 미국, 홍콩 개점 연 혁연 혁 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

11 일본 경제 불황으로 고가를 선호하던 일본 소비자들로부터 주목, 다양한 색상의 제품 을 생산해 경쟁기업과 차별화 2002 년 경쟁 브랜드의 등장과 저가 브랜드 에 식상해진 소비자들의 외면으로 처음으 로 매출 감소라는 위기에 직면 수직적 인사체계 파괴. 지위고하를 막론하 고 능력이 있는 사원에게 파격적인 대우 보 장, 사원 개개인에 책임경영체제를 도입. 사업부제로 전환. 저가 의류 경쟁업체의 등장에 품질과 비용 절감 승부. 장인 프로젝트 성공과 위기, 그리고 극 복 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 성 공 위 기 극 복

12 글로벌 브랜드로 진화 : 한국, 미국, 영국, 프랑스, 러시아, 중국, 홍콩, 싱가포르 사업현황 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

13 유니클로 사업 매출액과 점포 수 추이 한국 시장 진출 사업현황 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

14 1. 전반적인 의류시장의 변화와 소비자의 흐름 ① 장기불황의 소비심리위축이 영향 빈익빈 부익부 심화 단순히 가격에 의한 양분화가 아닌 가치우선 + 가격핵심시장으로 이원화 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

15 ② 캐주얼 시장의 확대 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 1. 전반적인 의류시장의 변화와 소비자의 흐름

16 ③ 시장의 움직임을 좌우할 중요업계 이슈 소비양극화 지속 컨버전스 & 콜라보레이션, 글로벌패션 상륙의 다각화, 패션 유통의 진화, 새로운 소비자의 도래 프로슈머, 크리슈머, 트윈슈 머 유럽과 미국에 기반을 둔 글로벌 패션 기 업들의 아시아권 공략 강화 부족한 부분을 전략적으로 제휴하는 새로 운 형태의 온라인 판매 등 주목 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 1. 전반적인 의류시장의 변화와 소비자의 흐름

17 「 ' 자라 ', ' 유니클로 ' 등 글로벌 브랜드들은 올 가을, 겨울 가격을 최대 30% 이상 하향조정하거나 유 통망을 지역상권으로 확대하는 등 공격적인 영 업을 펼치고 있다. ( 중략 ) 이 중 가장 주목 받고 있는 브랜드는 단연 ' 유니클로 ' 와 ' 자라 ' 이다. 이 외에도 ' 갭 ', ' 파파야 ', ' 망고 ' 등 도 꾸준히 유통 망을 확대하고 있으며 내년에는 H&M 까지 국내 시장에 진출하는 등 글로벌 브랜드의 공세는 갈 수록 치열해지는 것으로 예상된다. 」 2009.9.14 In Fashion insight 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 2. 글로벌 SPA 브랜드의 파상공세

18 Specialty store retailer of Private label Apparel : 제조 소매업 옷의 디자인, 생산, 유통, 판매에 이르기 까지 모든 과정을 한 회사에서 담당하여 유통 마진을 줄이는 방식 - 저렴한 가격 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P ▶ SPA 브랜드란 ?

19 ' 패스트패션 ' 과 명품 디자이너가 공동 상품 개발 사례 1) 일본의 유니클로 + 독일 명품 디자이너 질 샌더 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 3. 패션콜레보레이션의 열 풍

20 사례 2) H&M 일본 대표 디자이너 가 와쿠보 레이의 'comme des garcons' + ( 최근 ) 영국 디자이너 매튜 윌리암슨 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 3. 패션콜레보레이션의 열 풍

21 GAP W/ 스텔라 맥카트니 H&M W/ 지미 추 SPAO W/SM 엔터테인먼트 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 3. 패션콜레보레이션의 열 풍

22 ① GAP 미국에서 1986 년 만들어진 최초 SPA 브랜 드 유니클로는 동양의 GAP 을 꿈꾸며 만들어 진 브랜드 H&M, ZARA 와 달리 유니클로와 같은 맥락 의 캐쥬얼 브랜드라는 점, 모든 연령층을 대상으로 한다는 점에서 유니클로와 많이 비교 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 4. 경쟁사 분석

23 ② ZARA 와 H&M SPA 브랜드 ZARA 와 H&M 은 유니클로의 베이직한 제품 보다는 훨씬 트렌디하고 유행에 민감하다 는 점과 가격이 높다는 점에서 약간의 상품 적 차이 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 4. 경쟁사 분석

24 ③ GIORDANO 국내 SPA 모방 브랜드 좋은 소재를 이용해 합리적인 가격으 로 소비자에게 제공하는 캐주얼 브 랜드 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 4. 경쟁사 분석

25 ④ SPAO 한국 이랜드에서 유니클로를 표방 10 대 ~50 대 모든 연령을 표적 고객으 로 한국인의 체형과 취향에 맞춘 제 품 외국 SPA 브랜드에 뒤지지 않는 원스톱 복합매장 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 4. 경쟁사 분석

26 브랜드소 개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P Low Cost & High Quality 를 실현하는 SPA( 제조소매업 ) 모델

27 - S W O T 저렴한 가격 & 좋은 품질 콜라보레이션 Basic 한 제품 유연한 기업구조 마켓형태 매장에서의 one-stop 쇼핑구조 생산체제 단조로운 디자인에 대한 브랜드 실증 저가 브랜드 이미지 한국 소비자 경향 캐주얼 시장의 확대 경제 불황으로 저가격 상품 니즈 증대 패션성 가미한 SPA 브랜드 증가 SPA 기능을 도입한 경쟁기업의 증가 중국 내 인건비 향상 가능성 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

28 - S W O T 저렴한 가격 & 좋은 품질 콜라보레이션 Basic 한 제품 유연한 기업구조 마켓형태 매장에서의 one-stop 쇼핑구조 생산체제 단조로운 디자인에 대한 브랜드 실증 저가 브랜드 이미지 한국 소비자 경향 캐주얼 시장의 확대 경제 불황으로 저가격 상품 니즈 증대 패션성 가미한 SPA 브랜드 증가 SPA 기능을 도입한 경쟁기업의 증가 중국 내 인건비 향상 가능성 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

29 - S W O T 저렴한 가격 & 좋은 품질 콜라보레이션 Basic 한 제품 유연한 기업구조 마켓형태 매장에서의 one-stop 쇼핑구조 캐주얼 시장의 확대 경제 불황으로 저가격 상품 니즈 증대 패션성 가미한 SPA 브랜드 증가 SPA 기능을 도입한 경쟁기업의 증가 중국 내 인건비 향상 가능성 생산체제 단조로운 디자인에 대한 브랜드 실증 저가 브랜드 이미지 한국 소비자 경향 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

30 - S W O T 저렴한 가격 & 좋은 품질 콜라보레이션 Basic 한 제품 유연한 기업구조 마켓형태 매장에서의 one-stop 쇼핑구조 캐주얼 시장의 확대 경제 불황으로 저가격 상품 니즈 증대 패션성 가미한 SPA 브랜드 증가 SPA 기능을 도입한 경쟁기업의 증가 중국 내 인건비 향상 가능성 생산체제 단조로운 디자인에 대한 브랜드 실증 저가 브랜드 이미지 한국 소비자 경향 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

31 시장세분화 _ S 1) 시장세분화 1 - 라이프스타일 ① 자기표현 / 개성 추구형 ② 패션 리더형 2) 시장세분화 2 - 가격 ① 다양한 가격대 ② 저렴한 가격대 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

32 시장세분화 _ S 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P 3) 시장세분화 3 - 상품의 성격 ① 다양한 스타일로 믹스매치할 수 있는 베이직 아이템

33 유행에 민감 경제적 능력 낮음 브랜드충성도 높음 표적시장선정 _ T ① 유행에 민감한 10 대 후반 ~20 대 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

34 ① 캐주얼 명품 고품질의 베이직 캐주얼을 최저가격으로 공급 롯데 내 매장출점 고급이미지 구 축 ② 트렌드 세터 빠른 신상품 출시 유명 디자이너와 합작 포지셔닝 _ P 브랜드소개 환경분석 - 외부분석 - 내부분석 SWOT S T P

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36 도서 - 패션마케팅 안광호. 황선진. 정찬진 정기 간행물 - Fashion Insight news paper http://www.giordano.co.kr http://www.fashionbiz.co.kr http://www.uniqlo.com/kr/corp/business/ http://cafe.naver.com/ljoworld.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=23 29 www.fastretailing.com http://www.hm.com/kr/hm/hm__facts.nhtml http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3738492 http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201002221756295&c ode=920401 http://okfashion.co.kr/index.cgi?action=detail&number=9940&thread=81r11 http://okfashion.co.kr/index.cgi?action=detail&number=9125&thread=81r18 http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010021009414846829 http://www.ytn.co.kr/_ln/0102_201003280612518432 http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3913499 http://www.donga.com/fbin/output?n=200909240050 http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2009051808562778038&nvr=y http://yeobang.co.kr/40068476444

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