IMC 전략 WooriOlze System IMC 전략 WooriOlze System Co., Ltd.

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1 IMC 전략 WooriOlze System IMC 전략 WooriOlze System Co., Ltd.

2 마케팅전략 검토 AGENDA [ 마케팅전략 검토 ] 회사 및 사업개요 조직 및 주요주주현황 제품 및 시장환경분석 마케팅전략 초기투자계획 위험요소 및 대책 기업이념, 사업목적 조직 및 주요 주주현황, 인력계획 주요사업분야, 경쟁기업, 제품특성 목표시장, 시장규모와 성장추세 초기 추정소요금액, 예상매출 규모 위험요소 대응방안 경쟁사 현황 및 차별화 전략 예상수익

3 IMC 전략 AGENDA [IMC 전략 ] IMC 목표 설정 커뮤니케이션 도구의 선정 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할 커뮤니케이션 예산의 확보

4 회사 및 사업개요 기 업 이 념기 업 이 념기 업 이 념기 업 이 념 기 업 이 념기 업 이 념기 업 이 념기 업 이 념

5 IBM 과 Win-Win 전략을 통한 IBM 서버 유통 및 서비스 IBM 과 Win-Win 전략을 통한 IBM 서버 유통 및 서비스 회사 및 사업개요 사 업 목 적사 업 목 적사 업 목 적사 업 목 적 사 업 목 적사 업 목 적사 업 목 적사 업 목 적 IT Infra 의 핵심 자원인 Work-group, Mid-range, High-end 등 모든 규모의 Unix, NT 및 Linux 서버, Storage 시스템의 구성, 판매, 설치 및 관리 서비스를 제공하며 고객이 원하는 최상의 Performance 를 얻을 수 있도록 Consulting 하는데 있다.

6 조직 및 주요 주주현황 CEO Marketing Team Strategic Planning Team System Biz Group Tech-Service Biz Group 경영관리 Team SI Biz Team BP Biz Team 유지 / 보수 team System Support Team 주요 주주현황 : 3 명 주요 주주현황 : 3 명 초기 창업멤버 : 6 명 초기 창업멤버 : 6 명 기술지원인력 : 2 명 [ 기술 지원 1 명 / 유지 보수 1 명 ] 기술지원인력 : 2 명 [ 기술 지원 1 명 / 유지 보수 1 명 ] 기획관리 및 마케팅인력 : 2 명 [ 경영기획관리 1 명 / 마케팅 1 명 ] 기획관리 및 마케팅인력 : 2 명 [ 경영기획관리 1 명 / 마케팅 1 명 ] 주요 주주현황, 인력 계획 주요 주주현황, 인력 계획

7 제품 및 시장환경분석 시스템 사업 IBM Unix, NT 서버, Storage 시스템의 구성, 판매, 설치 및 관리 서비스를 제공하여 고객이 원하는 최상의 자원을 얻도록 지원 - Distribution Channel Business : IBM VP 지원 - Direct Sales : Public Market ( 국세청, 경찰청, 인천시청, 정보통신부 등 ) IT Trend 와 미래 비즈니스 환경에 적합한 정보환경 구축을 위한 최적의 솔루션 제공 - 스포츠센터 종합관리 솔루션 - 교회정보화 솔루션 - 렌터카 종합관리 솔루션 고객의 전산자원 운용을 극대화하기 위하여 장애접수에서 유지보수 / 사후관리까지 체계적인 시스템 구축에 의한 완벽한 고객지원 제공 - Contract based customer service (Maintenance) - Outsourcing & service network 솔루션 사업 서비스 사업 주요 사업 분야

8 제품 및 시장환경분석 No.1 WooriOlzeSystem EPA HP / SUN / EMC / Dell / 후지쯔 SK Networks Vendor 채널 Biz SI Biz 삼성 SDS 포스데이타 SK C&CLG CNS LG N Sys 경쟁 기업

9 제품 및 시장환경분석 IBM Unix 서버 (pSeries) ■ 확장성과 운영 편의성을 위해 유연한 시스템 구성 가능 ■ 더욱 낮은 총 소유비용으로 H/E 서버급의 서버운영 가능 IBM NT 서버 (xSeries) 제품 특성 ■ 강력한 IA 서버 라인 구축 ■ 서버통합 및 데이터베이스 구축을 위한 고가용성 및 고성능을 제공 IBM 워크스테이 션 ■ 능률적인 업무처리를 위한 컴팩트한 데스크톱 디자인 ■ 최고의 그래픽 성능을 위한 최적화된 성능 구현 IBM TotalStorage ■ 중소기업 컴퓨팅 환경을 위한 확장성을 갖춘 스토리지 ■ 엔트리 레벨의 비용 효율적인 워크그룹 스토리지 서브시스템

10 마케팅 전략 IBM Channel Public Market 우리올제시스템의 목표시장은 IT Infra 구축을 필요로 하는 기업과 시스템통합 구현을 대상으로 한 Public 시장에서 호응을 얻는 것 이다. 초기 시장은 가능하면 Credit 및 자금을 바로 회수 할 수 있는 Channel 을 통해 기업에 거래를 하여 여유자금을 만든 후 대형 Project 인 Public 시장을 공략할 것이다. 목표 시장 WooriOlzeSystem Industry

11 마케팅 전략 IBM 성장 추세 시장 규모 ‘04‘05‘06‘07 1000 500 ( 억원 ) 1050 1,500  한국 IT 시장  내년 한국 IT 시장 규모 13 조원  공공, 금융분야 시장이 올해 대비 10% 이상의 높은 성장률 예상  Public Market  공공분야는 IT839, 뉴딜 정책 부처별 업무 고도화 등으로 수요 증대가 예상  SI 와 IT 아웃소싱 시장 확대  연간 100% 이상 신장 450 1,800

12 마케팅 전략 WooriOlze System 의 차별화 전략 WooriOlze System 의 차별화 전략 ■ 기술의 우위 : 국내 최고 Technical 을 보유한 엔지니어를 통한 최적의 서비스 ■ 기술의 우위 : 국내 최고 Technical 을 보유한 엔지니어를 통한 최적의 서비스 ■ 가격경쟁의 우위 : 대기업의 고마진 구조와는 차별된 최소 비용을 통한 ■ 가격경쟁의 우위 : 대기업의 고마진 구조와는 차별된 최소 비용을 통한 경쟁력 있는 가격 제공 경쟁력 있는 가격 제공 ■ 고객우선 주의 : Tech-Line 을 통한 신속한 고객 서비스 및 정보 제공 ■ 고객우선 주의 : Tech-Line 을 통한 신속한 고객 서비스 및 정보 제공 현재 IBM H/W Distributor 는 대부분 대기업 위주로 되어 있는 상황으로 이들 업체는 유통가격 및 느린 의사 결정으로 인해 시장에 빠르게 대응을 못하고 있어 이러한 Niche Market 을 공략하여 시장을 넓혀 갈 것이다. 현재 IBM H/W Distributor 는 대부분 대기업 위주로 되어 있는 상황으로 이들 업체는 유통가격 및 느린 의사 결정으로 인해 시장에 빠르게 대응을 못하고 있어 이러한 Niche Market 을 공략하여 시장을 넓혀 갈 것이다. 경쟁사 현황 및 차별화 전략

13 초기 투자 계획 초기 추정 소요 금액 초기 추정 소요 금액은 3 억원 정도로 한다. ( 직원 6 명 기준 ) 초기 추정 소요 금액은 3 억원 정도로 한다. ( 직원 6 명 기준 ) 초기 추정 소요 금액 ( 단위 : 만원 ) 항 목 비 용 비 고 초도 물량 구매 사무실 보증금 사무실 집기 사무실 관리비 및 유지비 인건비 접대비 운송비 유동자금 총 계 : 3 억원 [3 개월 기준 ] 6,600 2,200/ 월 300 100/ 월 150 50/ 월 15,000 2,000 800 300 100/ 월 20 평 규모 3,850

14 초기 투자 계획 ‘05 년 초기의 매출은 3 개월 정도 지난 후 부터 계산하여 월평균 3.3 억원 정도로 ‘05 년 초기의 매출은 3 개월 정도 지난 후 부터 계산하여 월평균 3.3 억원 정도로 예상하며 점차 Channel 을 늘려 나가면서 Loyal 한 Channel 의 Network 이 구축 예상하며 점차 Channel 을 늘려 나가면서 Loyal 한 Channel 의 Network 이 구축 되어 매출 대비 수익이 점진적으로 늘어 날것으로 예상된다. 되어 매출 대비 수익이 점진적으로 늘어 날것으로 예상된다. 예상 Rev. ‘05‘06‘07‘08 100 50 ( 억원 ) 60 80 30 120 예상 GP ‘05‘06‘07‘08 10 5 ( 억원 ) 8 12 3 20 현재 Dist 년 매출 규모

15 위험 요소 대응 방안 Supply Supply 가격 Inventory 채권  제품 수급에 따른 Credit 문제 발생 문제 발생  Vendor 및 Dist 업체의 신용구매 활용 신용구매 활용  HP 대비 고가의 IBM 정책  부가적인 Cost 를 낮춤  장기 재고 발생 문제  정확한 재고 Forecasting  장기 재고 Lease 활용  거래선 검증 Process 문제  채권 Risk 충당금 충원 시 까지 현금 거래 활용 까지 현금 거래 활용  Public Biz 적극 추진 위험요소 대응방안  Special Bid 활용

16 IMC 목표 설정 우리올제시스템에 대한 이미지 개선 1 단계 제품 및 SERVICE 에 대한 신뢰도 및 선호도 증가 2 단계 반복 구매 3 단계 IBM 제품을 취급하는 BP 및 고객 50 개 업체를 대상으로 설문조사를 한 결과, IBM 제품을 취급하는 BP 및 고객 50 개 업체를 대상으로 설문조사를 한 결과, 제품 구매의사결정시 구매처의 인지도와 제품의 안정성 및 MA 에 대한 제품 구매의사결정시 구매처의 인지도와 제품의 안정성 및 MA 에 대한 신뢰도가 높게 평가 되는 업체로 재 구매가 이루어진다고 응답하였다. 신뢰도가 높게 평가 되는 업체로 재 구매가 이루어진다고 응답하였다. IMC 목표 설정 배경

17 커뮤니케이션 도구의 선정 기업이미지 개선 ▶ AD ( 광고 ) ▶ SP 및 PR ▶ 고객과의 접촉 용이성 및 기업의 이미지 개선을 위해 IBM.com 광고 활용 이미지 개선을 위해 IBM.com 광고 활용 ▶ 기업의 정보를 구체적으로 전달하기 위해 SP 와 PR 을 동시에 진행 SP 와 PR 을 동시에 진행 제품 및 서비스의 신뢰도, 선호도 증가 ▶ AD ( 광고 ) ▶ 이벤트 및 SP ▶ 제품의 신뢰도를 위해 온라인 및 매체에 Alliance Marketing 진행 ▶ 제품 및 서비스에 대한 이벤트 및 SP 진행

18 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할 전략적 역할 AD ( 광고 ) 주 요 테 마주 요 테 마 주 요 테 마주 요 테 마 수 단수 단 수 단수 단 ▶ 기업 이미지 개선 ▶ 제품 선호도 개선 ▶ 기업 이미지 개선 ▶ 제품 선호도 개선 ⊙ IBM.com 배너광고를 통해 IBM 제품의 공식 Provider 임을 알림으로써 기업이미지를 개선한다. 알림으로써 기업이미지를 개선한다. ⊙ Alliance Mkt : ISV 업체와의 제휴를 통한 매체 광고로 IBM 제품의 긍정적 이미지 제고 효과를 얻음. IBM 제품의 긍정적 이미지 제고 효과를 얻음. 예 > SAS Soulution + IBM H/W 예 > SAS Soulution + IBM H/W 교회정보화 Solution + IBM H/W 교회정보화 Solution + IBM H/W 디지탈방송 Solution + IBM H/W 디지탈방송 Solution + IBM H/W 중국어 온라인 Solution + IBM H/W 중국어 온라인 Solution + IBM H/W ⊙ IBM.com 배너광고를 통해 IBM 제품의 공식 Provider 임을 알림으로써 기업이미지를 개선한다. 알림으로써 기업이미지를 개선한다. ⊙ Alliance Mkt : ISV 업체와의 제휴를 통한 매체 광고로 IBM 제품의 긍정적 이미지 제고 효과를 얻음. IBM 제품의 긍정적 이미지 제고 효과를 얻음. 예 > SAS Soulution + IBM H/W 예 > SAS Soulution + IBM H/W 교회정보화 Solution + IBM H/W 교회정보화 Solution + IBM H/W 디지탈방송 Solution + IBM H/W 디지탈방송 Solution + IBM H/W 중국어 온라인 Solution + IBM H/W 중국어 온라인 Solution + IBM H/W 이벤트이벤트 ▶ IBM 제품에 대한 신뢰도 향상 ⊙ 데모센터 운영 : IBM 제품 및 서비스에 대한 신뢰도 향상 : 디지털 단지 내 Test Room 운영을 통한 시스템의 : 디지털 단지 내 Test Room 운영을 통한 시스템의 안전성 경험 (Tech Line 등록을 통한 고객 DB 확보 ) 안전성 경험 (Tech Line 등록을 통한 고객 DB 확보 ) ⊙ 데모센터 운영 : IBM 제품 및 서비스에 대한 신뢰도 향상 : 디지털 단지 내 Test Room 운영을 통한 시스템의 : 디지털 단지 내 Test Room 운영을 통한 시스템의 안전성 경험 (Tech Line 등록을 통한 고객 DB 확보 ) 안전성 경험 (Tech Line 등록을 통한 고객 DB 확보 ) SPSP ▶ 기업 이미지 개선 ▶ 새로운 제품에 대한 시험구매, 재 구매 유도 재 구매 유도 ▶ 기업 이미지 개선 ▶ 새로운 제품에 대한 시험구매, 재 구매 유도 재 구매 유도 ⊙ 고객 서비스를 통한 기업 이미지 개선 : 제품 구매 시 1 년 무상 MA 및 설치 지원 : 제품 구매 시 1 년 무상 MA 및 설치 지원 ⊙ 직접적 할인 효과로 실용적 가치를 제공 (DM 병행 ) : 제품별 마일리지 적립을 통해 인터파크 상품권 제공 : 제품별 마일리지 적립을 통해 인터파크 상품권 제공 ⊙ 고객 서비스를 통한 기업 이미지 개선 : 제품 구매 시 1 년 무상 MA 및 설치 지원 : 제품 구매 시 1 년 무상 MA 및 설치 지원 ⊙ 직접적 할인 효과로 실용적 가치를 제공 (DM 병행 ) : 제품별 마일리지 적립을 통해 인터파크 상품권 제공 : 제품별 마일리지 적립을 통해 인터파크 상품권 제공 PRPR ▶ IBM Partner 사 부각 ⊙ IBM 프린터 총판으로써 기사 노출 시 IBM Partner 사 부각

19 커뮤니케이션 예산의 확보 소요 예산 내역 3 년 내 매출 목표 120 억원 달성 ( 올해 매출 추정치 60 억원 ) 3 년 내 매출 목표 120 억원 달성 ( 올해 매출 추정치 60 억원 ) 소요 예산 내역 ( 단위 : 만원 ) 항 목 AD & PR 1 차 년도 2 차 년도 3 차 년도 총 계 : 14,200 만원 [3 년 기준 ] – IBM MDF 1,600 만원 = 12,600 만원 4 회 / 年 800 SP이벤트 금 액 3,800 4,600 4 회 / 年 1,200 年 운영비 1,800 2 회 / 年 400 4 회 / 年 2,400 年 운영비 1,800 2 회 / 年 400 4 회 / 年 3,600 年 운영비 1,800 5,800

20 커뮤니케이션 예산의 확보 1, 2, 3 차 년도 매출액 예측 BP 에서 연간 6 회 50% 의 재 구매가 이루어 졌을 때 ( 연간 BP 20 개사 기준 ) BP 에서 연간 6 회 50% 의 재 구매가 이루어 졌을 때 ( 연간 BP 20 개사 기준 ) 매출액 예측 (BP 별 5,000 만원 / 1 회 ) ( 단위 : 만원 ) 년 도 전년도 BP 수 1 차 년도 2 차 년도 3 차 년도 3 년간 12,600 만원의 예산 투자로 매출액 200% 달성 20 재구매자 재구매자 × 구매 빈도수 × 매출액 × 6 회 30 × 1 × 5,000 × 6 = 900,000 30 30 35 × 1 × 5,000 × 6 = 1,050,000 35 35 38 × 1 × 5,000 × 6 = 1,140,000 38

21 감 사 합 니 다.감 사 합 니 다.