사업계획서 작성법 권 용 범권 용 범 안양대학교. Page 2 사업계획서 종류  다양한 사업계획서를 준비하라 !!! 1 Page10 Pages30 Pages100 Pages 1 분발표 5~10 분 10~20 분 30 분이상 엘리베이터 피치용 간단하게 나와 사업을 어필할때.

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1 사업계획서 작성법 권 용 범권 용 범 안양대학교

2 Page 2 사업계획서 종류  다양한 사업계획서를 준비하라 !!! 1 Page10 Pages30 Pages100 Pages 1 분발표 5~10 분 10~20 분 30 분이상 엘리베이터 피치용 간단하게 나와 사업을 어필할때 주로 이메일 보낼때 사 용 대면해서 자세히 사업 을 설명할 때 사용 회사 전반에 모든 내용 이 다 표현되어 있는 사업계획서 투자 단계시 활용 모든 파일은 PPT 로 제작, 전송시에는 PDF 도 가능 보기 쉽고 이해하기 편해야 함 처음과 끝이 일관성이 있어야 함 관심을 불러 일으켜서 다음 단계로 넘어 가게 해야 함

3 사업계획서 사업계획서를 왜 만드는가 ? [Why] 사업계획서는 창업자 자신이 창업 및 발전전략을 설계해 보는 기회가 된다.  주관적인 사업구상이 아니라, 객관적이고 체계적으로 사업타당성을 검토할 수 있다.  창업에 필요한 제반 요소를 점검하고 부족한 부분을 파악함으로써 효율적으로 창업과정을 수행하고 창업 성공률을 높인다.  창업과정에서 어떠한 전략을 취할 것인가를 분석하여 결정할 수 있다. 창업자가 외부로부터 자금조달을 원하는 경우, 창업자가 자신의 " 기회 " 를 외부투자 가 ( 자금원천 ) 에게 체계적으로 설명하기 위해서도 사업계획서가 필요하다.  특히 창업자가 외부투자가를 찾고 있는 경우에는 잘 구성된 사업계획서가 중요 하다. 사업계획서는 무엇인가 ? [What] 사업계획서의 핵심내용 [ 사업활동에 대한 기획의 결과 ]  이 사업에서 무엇이 " 기회 (Opportunity)" 인가를 설명한다. [What]  이 기회를 어떻게 포착 / 활용할 것인지를 제시한다. [How] 사업계획서 작성과정을 통해 명확한 사업타당성 분석 필요

4 사업계획서에 포함되어야 할 내용 사업계획서 요약문 (Executive Summary) 사업개념 (Business Concept) 구체적인 기회 및 전략 목표시장 및 시장추이 경쟁우위, 경제성, 수익성, 수확 잠재력 창업팀 구성 투자요청내역 (Offering) [ 필요시 ] 산업, 기업 및 제품 산업, 기업 및 사업개념 제품 및 서비스 시장 진입 / 성장 전략

5 사업계획서에 포함되어야 할 내용 시장조사 및 분석 수요자 : 목표시장, 시장 세분화, 수요자특성 등 시장 규모 시장 성장성 경쟁 정도 및 경쟁력 예상 시장점유율 및 예상 매출규모 지속적인 시장조사 / 평가 사업채산성 분석 예상수익 : 총 이익 및 경상이익 규모 수익 잠재력 비용구조 : 고정비용 및 변동비용 손익분기점 : 현금지출보다 현금수입이 많아지는 시기 현금흐름 (Cash Flow)

6 사업계획서에 포함되어야 할 내용 마케팅 계획 전반적인 마케팅 전략 제품 (Product) : 제품 특징 부각, 서비스 및 제품보증 정책 가격 ( Price) : 가격정책 유통 (Place) : 판매망 및 판매전술 촉진 (Promotion) : 광고 및 판촉활동 설계 및 개발계획 제품개발 현황 및 관련업무 기술개발 위험도 분석 : 해결해야 할 사항 및 및 위험요인 기술공급원천 및 네트워킹 가능성 개발인력 및 개발비용 특허권 등에 관한 사항

7 사업계획서에 포함되어야 할 내용 사무실 입지 및 생산계획 운영주기 (Operating Cycle) 사무실입지 또는 Outsourcing 방안 설비 및 필요기자재 생산전략 법적인 규제 경영팀 구성 및 조직운영계획 경영조직 핵심창업인력 경영능력 및 경영권 인사정책 / 계획 : 고용계약, 주식 / 보너스 관련정책 이사진 구성 및 외부 자문 / 지원인력 기타 투자자, 주주 및 권리 / 제약조건에 관한 사항

8 사업계획서에 포함되어야 할 내용 전반적인 사업추진일정 향후 주요활동 및 일정 주요활동 별 Milestone 제시 위험도 및 특수고려사항 당면문제 예상되는 위험요인 및 이에 대한 대응방안 기본전제 / 가정 기본가정이 달라질 경우의 대응방안 재무계획 영업실적 : 손익계산서 및 대차대조표 [ 실적이 있는 경우 ] 추정 손익계산서 (Pro Forma Income Statements) 추정 대차대조표 (Pro Forma Balance Sheets) 추정 현금흐름표 (Pro Forma Cash Flow statements) 손익분기점 계산 비용관리 등

9 사업계획서에 포함되어야 할 내용 투자조건 조달하고자 하는 자금 규모 투자요청내역 및 투자조건 자금활용계획 및 투자가의 예상 수입 부록 본문에 소개된 내용의 참고자료 세부적인 분석 내용 기타 인증서 등 참고자료

10 Page 10 발표요령 좋은 발표력은 성공하는 사업의 지름길로 안내하는 지팡이이다 !!!  자기 사업에 대한 자신감은 기본이다.  숙지하고 말하라. 자꾸 스크린을 보면 청중도 스크린을 본다. 나를 보게 해야 …  얼굴에 미소 잃지마라. 진지한 얼굴은 자칫 화난얼굴로 보인다.  밝고 경쾌한 톤은 상대를 즐겁게 한다.  우리는 손, 다리를 어떻게 해야 할지 모른다. 기본동작이 중요하다.  발표중 제스처는 집중력을 높힌다.  청중을 응시하라. 좋은 시선처리는 진실을 말하는것을 알 수 있다.  과도한 액션이나 시선, 톤은 자칫 나를 사기꾼으로 만든다. 절제된 표현력 중요하다.  무엇보다 열정을 보여주어야 한다.  갑작스런 질문, 시스템 에러 등에는 순발력을 발휘하라.

11 1. 사업정의서 핵심경쟁력 (what) 목표고객 (who) 실행방안 (how)         사업명 ) 아이템 키워드 ) 사업명 ) 아이템 키워드 ) 사업영역 (where)

12 2. 사업개요         사업배경         기대효과

13 2. 사업개요 수익원 # 1 수익원 # 2 수익원 # 3

14 3. 시장현황         시장 동향         시장 규모

15 3. 시장현황 - 고객분석 구 분고객특징고객규모 1 차 고객 2 차 고객 3 차 고객

16 3. 시장현황 - 시장구조  기존경쟁자 경쟁강도공급자 교섭력 대체품 위협 구매자 교섭력 신규기업 진입위협

17 3. 시장현황 - 경쟁업체 구 분 A 브랜드 B 브랜드 C 브랜드 회 사 명회 사 명 사업경력 대 표 자대 표 자 주력상품 상 품 력상 품 력 가 격 대가 격 대 목표고객 장 점 단 점

18 4. 사업추진전략 - 차별화전략 차별화전략 # 1 차별화전략 # 2 차별화전략 # 3

19 4. 사업추진전략 –SWOT 분석 S W OT 강점 약점 기회 위협

20 4. 사업추진전략 - 마케팅전략 Product Place Price Promotion

21 4. 사업추진전략 – 조직 및 인력계획 조직 운영 연도별 인력계획 사업총괄 구 분주요 역할 2012 년 2013 년 2014 년 합 계합 계 기획ㆍ마케팅 파트 컨텐츠 파트 운영서비스 파트 시스템지원 파트

22 5. 재무계획 구분용도 1 차년도 2 차년도 3 차년도 웹사이트가입자 모집용 Portal 구축 … …. ○ ○ 시스템 계 ( 단위 : 백만원 ) 투자계획 산출근거

23 5. 재무계획 - 매출계획 상품 ( 메뉴 ) 명내 용월 매출액 1 차년도 2 차년도 3 차년도 판매금액 판 매 량판 매 량 판매일수 판매단가 판매금액 판 매 량판 매 량 판매일수 판매단가 판매금액 판 매 량판 매 량 판매일수 판매단가 판매금액 판 매 량판 매 량 판매일수 판매단가 판매금액 판 매 량판 매 량 판매일수 판매단가 합 계

24 5. 재무계획 - 이익계획 ( 단위 : 백만원 ) 추정손익계산서 구분 2008 년 2009 년 2010 년비고 매출액 매출원가 인건비 상품원가 매출총이익 ( 매출액 대비 %) 판매및일반관리비 ( 매출액 대비 %) 광고선전비 경비 영업이익 ( 매출액 대비 %)

25 수고하셨습니다.