기술 사업계획서 작성법 및 Presentation Skill 2016. 5. 18. 이 정 ChangWon Metal Industry Co. Ltd. Technical Research Center.

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1 기술 사업계획서 작성법 및 Presentation Skill 2016. 5. 18. 이 정 권(b612king@icw.co.kr) ChangWon Metal Industry Co. Ltd. Technical Research Center

2 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 2/93 - 강의 목표 1. What is a Business Plan? 2. How to write a Business Plan 3. How to present a Business Plan 본 강의는 공학을 수학하는 대다수 대학생/기술엔지니어/중소벤처기업 실 무자 및 연구원들을‘비즈니스 글쓰기 ’ 라는 대전제를 바탕으로 기술사 업계획서 작성 및 PT 스킬에 대한 직접적 접근 방법과 노하우를 제시하여, 개개인의 역량 향상에 초점을 두고 강의하고자 한다.

3 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 3/93 - Ⅰ. 왜 Writing이 중요한가? 들어가며

4 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 4/93 - 대학의 경우 자신의 생각을 논리적으로 표현하고 전달 할 수 있는 Writing 관련 과목 전무 업계의 경우 제대로 된 제안서 및 보고서 극히 드뭄 대학 및 업계를 막론하고 짜집기 및 베끼기가 심각한 수준에 있음 인터넷 발달에 따른 컨텐트 개발 필요성 증대 직장문화가 협력과 조화, 팀워크 등 커뮤니케이션 관점으로 변화 기술개발 및 정책 관련 사업계획서 작성 필요성 창의적 인재양성과 제대로 된 기획 실무자 필요성 증대 지식정보화시회로의 진입에 따른 글쓰기 증가 지식정보사회에 Writing은 창의적 인재양성의 필수 조건 우리사회의 Writing 수준

5 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 5/93 - 미국 주요대학은 글쓰기 강좌를 개설 운영 - 소속된 강사진은 시인, 소설가, 역사가, 에세이작가, 전기작가 등 다양 - 교육과목으로는 수사학, 창작, 공상과학소설, 과학에세이, 과학저널리즘, 커뮤니케이션 등 다양 왜 글쓰기를 강조하는가? - 글쓰기를 통해 명쾌한 사고능력 함양 및 이를 통해 연구능력과도 직결 - 실제로 대학에서 글을 잘 썼던 학생은 졸업 뒤에도 성공 과학자 및 엔지니어들은 글쓰기 능력이 자신의 개인적 경력과 출세에 많은 영향 주었다. : 50% 상회 특히 관리자급은 71% 비율 차지 조사대상자의 주요 답변 내용 - 생각을 명쾌하고 논리적으로 표현할 수 있는 사람은 졸업 뒤 5년 안에 관리자가 될 수 있다. - 형편없는 제안서와 보고서로는 연구비와 고객을 얻을 수 없다. - 커뮤니케이션의 질은 아이디어의 습득에 매우 강한 영향을 미친다. 이들 조사대상자들은 최소한 자신의 시간 중 1/3을 쓰기, 읽기, 편집, 프리젠테이션 준비 등 글쓰기와 관련된 일에 할애 미국 사례와 한 연구조사기관 분석내용

6 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 6/93 -  멸종된 것으로 알려진 여우, 죽은 채 발견 ( 어느 스트레이트 기사 ) 1960년대 이후 지금까지 발견되지 않아 멸종된 것으로 알려진 토종 여우가 사체로 발 견됐다. 환경부는 지난 23일 오후 3시쯤 강원도 양구군 동면 덕곡리 뒷산에서 숨진 채 발견된 개 모양의 동물을 확인한 결과 여우 수컷으로 확인됐다고 24일 밝혔다. 비롯 사체이긴 하지만 야생 여우가 발견된 것은 40여년 만에 처음이다. 여우는 해방 전 까지만 해도 전국 야산에 많이 분포했으나 무분별한 포획과 쥐약에 의한 2차 피해로 점 점 사라져 60년대 이후에는 관찰되지 않았다. 78년에는 밀렵꾼에 의해 지리산에서 덫에 걸려 숨진 여우가 발견됐다는 비공식보고도 있었다. 유병호 국립환경연구원 동물생태과장은 “1970년대초 동대문 시장에서 여우 모피가 거래됐다는 이야기가 있으나 그것이 국내 야생 여우의 것인지는 확인되지 않았다”며 “현재 여우가 국내에서 사육되지 않고 있고, 한때 수입됐던 외래종은 여우도 아니어서 야생 여우일 가능성이 높다”고 말했다. 환경부는 이 여우 사체를 국립환경연구원으로 옮겨 정밀조사를 하는 한편, 사체가 발견 된 주변지역에 대해서도 정밀 조사를 벌일 방침이다. Writing 짜깁기와 베끼기의 심각성

7 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 7/93 - 짜깁기를 하더라도 보고서를 제대로 제출한 직원 VS. 창의적이지만 어설픈 보고서를 제출한 직원 어느 직원을 높이 평가할 것인가? 우리조직의 짜깁기와 베끼기 수준은 ?

8 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 8/93 - Ⅱ. 비즈니스 기획

9 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 9/93 - ‘기획(Planning)’하면 떠오르는 것? ? 다양한 경험과 많은 지식 ? 논리적 ? 복잡하다 ? 무에서 유를 창조 ? 아이디어 뱅크 ? 일?일?

10 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 10/93 - ‘기획자(Planner)’하면 떠오르는 것? ? 사물을 넓게 보는 사람 ? 프리젠테이션 잘하는사람 ? 창의적 성향 ? 넥타이 ? 항상고민 ? 전문적, 화려 한 외모 ?

11 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 11/93 - 지식정보사회로의 변화는 직원들에게 회사나 부서의 부가가치를 높일 수 있는 기획 중심의 업무를 더 강력하게 요구하고 있다 개발자는 개발만 영업맨은 영업만, 재무회계담당은 재무회계만 하는 시대는 지났다 회사 내 모든 부서에서도 철저한 기획 위주의 능력을 요구한다 부서명칭의 변화 : 마케팅기획팀, 상품기획팀, 사업기획팀, 유통기획팀, 홍보 기획팀, 기술개발기획팀 등 단순한 담당업무를 벗어나 기획마인드를 지닐 수 있도록 자기계발이 필요 ‘기획’은 ‘기획자’만의 전유물이다?

12 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 12/93 - 광고기술 마케팅 사업 홍보 IT 기획 ‘ 기획 ’ 의 종류

13 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 13/93 - 아이디어 생성단계 아이디어 실행단계 시작 끝 1 단계 과제 및 문제파악 2 단계 과제 및 문제분석 3 단계 목표설정 4 단계 해결방안 5 단계 실행계획수립 6 단계 실행 7 단계 평가 기획의 세부 프로세스 창조적 사고력 논리적 사고력 관계적 사고력 ‘ 기획 ’ 의 과정

14 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 14/93 - 명확한 메시지 전달은 글쓰기에 있어 가장 먼저 고려되어야 할 요소 - 상사에게 제출된 보고서가 한 눈에 들어오는 문안으로 작성되었다면 Good Writing - 개요부터 결론까지 history를 적듯이 순차적이고 나열식으로 작성되었다면 bad Writing 영리한 상사들은 보고서를 끝까지 읽지 않는다 ? - 이들에게 필요한 것은 “ So What? ” 에 해당하는 결론이자 핵심이 중요 - 바쁜 비즈니스 일상에서 부차적인 문제를 강조하는 것은 시간 낭비 - 현대인들은 문서(특히 정보전달성 문서)를 읽을 때 절대로 정독하지 않기 때문에 상대방을 설득해야 하는 것일 수록 가장 전달력이 강한 KeyWord 를 찾아야 함 So What? 기획 Skill – 제목과 키워드 잡기

15 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 15/93 -  어느 기업의 로고일까 ? 기획 Skill – 기업의 로고를 통한 키워드 잡기

16 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 16/93 - Writing에 있어 핵심 키워드를 찾고, 이를 설득력 있게 표현하는 것도 한 컷의 Logo를 그리는 작업 핵심 키워드 = “ 중심 주제어 ” 중심 주제어는 신문편집자가 뽑는 제목과 부제가 가장 좋은 샘플 - 한정된 지면에서 글자수를 줄여 가장 자극적이면서도 간결하게, 전달하고자 하는 내용의 의미를 충분히 담아냄 - 신문은 보고서와 제안서 작성을 하는 비즈니스 실무 자에게 Writing Skill 학습의 교과서  핵심 키워드 = ‘ 중심 주제어 ’ 기획 Skill – 기업의 로고를 통한 키워드 잡기

17 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 17/93 - 기획서, 보고서, 제안서를 쓰는 목적은 남에게 읽히는 것임. 따라서 철저하게 읽는 사 람 위주로 써야 좋은 글이 될 수 있음 정 후보 : 충분한 검토 없이 행정수도를 충청권으로 이전하겠다는 발표가 바람직하다고 보십니까? 노 후보 : 행정수도 이전은 오래 생각한 것이고, 꼭 필요하고, 가능한 것 입니다. 이미 75년과 83년에 검토되었는데 국토의 중앙인 충청권이 가장 유력한 후보지로 조사되었습 니다. – 중략- 지방발전 측면에서도 바람직하여 모두에게 좋은 것 입니다. 노 후보 : 정 후보는 교육부 폐지를 주장하시지요? 정 후보 : 교육부 이상주 부총리는 울산대학교 총장을 지냈고 저는 이사장을 맡고 있어서 잘 아는 사이인데 교육부를 제가 페지하는 것으로 알려져 개인적으로 그분에게 송구스럽 게 생각합니다. – 중략, 어쩌구 저쩌구(1분 시간 경과) – 교육부를 페지하자는 것이 아닙니 다. 교육감도 주민 직선에 의해 뽑는 것이 바람직합니다. 기획 Skill – 고객우선주의

18 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 18/93 - 기획자는 전략적 사고를 통해 단순한 정보, 통계자료의 수집이나 Chart화에 그치지 않고 자기가 취해야 할 구체적인 행동을 제시할 수 있어야 한다 예시 상황의 파악전략적 의미 추출구체적 Action 의 시사 하늘은 푸르다비는 내리지 않는다 햇살은 강하다 우산을 두고 간다 도로는 혼잡하지 않으므로 차로 간다 선글래스를 끼고 간다 선탠 크림을 바른다 행위자에 따라 의미는 각각 다름 전략적 목적에 따라 행동도 다름 기획 Skill – 전략적 사고

19 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 19/93 - Logic Tree란 MECE의 사고방식에 따라 주요 항목을 Tree 형태로 분해한 것 논리적인 사고를 촉진할 수 있슴 폭 넓은 IDEA창출 누락되는 것이 없도록 함 MECE : mutually exclusive(상호배제) and collectively exhaustive(전체포괄) MECE란 중복되지 않고 각각의 합이 전체를 이루는 요소의 집합을 의미함 B B C A B C A B A B AB는 ME이기는 하나 CE는 아님. ABC는 CE이기는 하나 ME는 아님 AB는 ME도 CE도 아님. 기획 Skill –Logic Tree

20 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 20/93 - 해결책 도출을 위한 Logic Tree 상품기획력을 강화 하려면 고객 이해 활동 강화 매체의 적극 발굴 분석/기획력 향상 현지상품기획Center운영 고객 소리듣기 강화 통계 자료의 다양화 상품/기술 전시회 참관 확대 기술 자료조사 확대 정보 분석 체계 구축 상품 Concept의 명확화 직원들의 기획력 향상 교육운영 → 여러 대안 가운데 우선순위(효과,효율)가 높은 것부터 실행함 기획 Skill- Logic Tree

21 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 21/93 - 상대 여성과 결혼할 것인가? 본인은 매력적인가? 본인 이외에 문제는 없는가? Logic Tree이용한 문제해결 과정 기획 Skill- Logic tree

22 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 22/93 - 1. 분석하지 말고 통찰한다. 2. 수단보다는 목적을 중요시 한다. 3. 주장보다는 편익을 얘기한다. 4. 설명이 아니라 설득을 한다. 5. 자료가 아니라 근거를 보여준다. 6. 정태가 아니라 동태를 쓴다. 7. 나열이 아니라 집중을 한다. 8. 문자가 아니라 그림으로 보여준다. 9. 복잡하지 않고 간단하게 만든다. 10. 평범하지 말고 독특하게 꾸민다. 통찰 목적 편익 설득 근거 동태 집중 그림 간단 독특 효과적인 기획서 작성 10 가지

23 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 23/93 - Ⅲ. 사업계획서 작성 실무 1. 사업계획이란? 2. 사업 아이디어가 갖추어야 할 요소 3. 사업계획서 작성의 필요성 4. 좋은 사업계획서가 갖추어야 할 요소 5. 사업계획서 목차 및 내용

24 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 24/93 - 통상 Business Plan으로 불리우기 위해서는 아래 8가지 요소에 대한 구체적인 계획을 포함하고 있어야 함. 1) 제품/ 서비스 (Product/ Service) 2) 시장 및 경쟁 (Market and Competition) 3) 마케팅 ( Marketing) 4) Business System 5) 조직 및 인력 (Organization and HR) 6) 기회와 위험 (Opportunities and Risks) 7) 실행 일정 (Implementation Schedule) 8) 재무계획 (Financial Planning) 우리말로는 ‘ 사업계획 ’ 으로 번역될 수 있으며, Business Idea (돈을 벌 수 있는 아이디어) 를 실행 가능한 구체적인 계획 (detailed plan)으로 발전시킨 것을 말함 1. Business Plan 의 정의

25 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 25/93 - 시장에서 성공하기 위한 KFS(Key Factor for company’s Success) 는 훌륭한 제품이 아니라, 만족한 고객 (Satisfied Customers) 임 (ex) “ 우리의 새로운 설비는 분당 200 번 작업을 할 수 있다.” (X) “ 우리의 새로운 설비는 25% 부품을 덜 사용한다.” (X) “ 우리의 새로운 설비는 고객의 시간을 25% 절약해 준다.” (O) 고객에게 의미 있는 제안을 하라. (value proposition) 고객에게 독특한 가치 (unique value) 를 제시하라. 명확한 고객가치 적절한 시장규모 실행가능성 및 수익성 충분한 혁신 12 3 4 누가 당신의 제품/서비스를 사는가? 왜 고객은 당신의 제품을 사는가? (당신은 다른 경쟁사가 만족시키지 못하는 고객의 어떤 Needs 를 만족시키는가?) 당신의 사업 Idea에서 가장 unique 한 것은 무엇인가? Key Question 명확한 고객 가치 (Clear Customer Value) 2. 비즈니스 idea 가 갖추어야 할 요소

26 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 26/93 - 적절한 규모의 시장 (Market of adequate size) 팔려고 하는 제품 / 서비스의 목표시장이 적절한 규모가 되는가 ( 상세한 분석은 필요 없으며, 개괄적인 통계치, 추정치로도 가능함 ) 누가 경쟁자인지를 분명히 하라 Key Question 전체시장의 규모는 어느 정도인가? 이 시장은 성장하고 있는가? 당신이 목표로 하는 시장 및 점유율은? 누가 당신의 경쟁자인가? 경쟁자에 비해 당신의 강약점은 무엇인가? 명확한 고객가치 적절한 시장규모 실행가능성 및 수익성 충분한 혁신 12 3 4 2. 비즈니스 idea 가 갖추어야 할 요소 ( 계속 )

27 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 27/93 - 사업 idea 는 제품 / 서비스의 종류 및 business system 의 차원에 따라 4 가지로 나눌 수 있음 어떤 분야에서 innovation 을 하고 있는지를 분명히 해야 함 신제품 (Microsoft) 신사업 (Netscape) 기존사업신사업 구조 (Dell) Business System 통상 혁신 제품/서비스 통상혁신 충분한 혁신 (Sufficient degree of innovation) Key Question 당신은 제품/서비스면에서 혁신한 것이 있는가? 당신은 Business System에서 혁신한 것이 있는가? 명확한 고객가치 적절한 시장규모 실행가능성 및 수익성 충분한 혁신 12 3 4 2. 비즈니스 idea 가 갖추어야 할 요소 ( 계속 )

28 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 28/93 - 실행 가능성 (법적 제약, 시간/자원의 제약 등)을 고려 개략적인 수익성을 계산해 보라 (간단한 Cash Flow 등) 명확한 고객가치 적절한 시장규모 실행가능성 및 수익성 충분한 혁신 12 3 4 실행 가능성 및 수익성 (Feasibility and Profitability) Key Question 당신이 갖고 있는 Idea 를 사업화 하는데 어떤 제약이 있는가? 왜 다른 사람들은 이런 Idea 를 실행하지 않고 있나? 당신이 계획하고 있는 사업의 Gross Margin 율은 어느 정도인가? 당신이 계획하고 있는 투자비는? 변동비 비율은 어느 정도인가? 수확이 체증하는가? 개략적인 Cash Flow는 ? 2. 비즈니스 idea 가 갖추어야 할 요소 ( 계속 )

29 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 29/93 - “Writing a business plan forces you into disciplined thinking, if you do an intellectually honest job. An idea may sound great, but when you put down all the details and numbers it may fall apart.” Business Plan 은 원래 미국에서 창업사(start-up, venture company )들이 개인 투자자들이나 Venture Capitalist로부터 자금을 조달하기 위해 작성하기 시작함. 그러나, 이러한 창업이외에도 대기업들이 특정 project 에 대한 내부 투자 의사결정을 위해서도 작성함. 신규사업의 타당성을 다양한 각도에서 체계적으로 점검해 볼 수 있음 현상을 명확히 분석함으로써, 장애요인을 제거할 수 있는 도구를 제공하고 신규사업의 효율성을 높일 수 있게 함 실제 project 진행시 project 추진 상황을 관리하고 평가할 수 있는 핵심 자료로 활용 가능함 Business Plan 을 작성함으로써 얻을 수 있는 장점은 아래와 같음 3. Business Plan 작성의 필요성

30 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 30/93 - – 명확성 (Clarity): Business Plan 의 핵심 ( 장점 ) 을 명확히 제시할 것 – 객관성 (Objectivity): 객관적인 Data 를 근거로 하여 작성할 것 – 단순성 (Simplicity): 기술적 전문가가 아닌 일반인도 알 수 있도록 서술할 것 – 일관성 (Consistency): 지각적 통일성, 문체의 일관성을 유지할 것 전반적인 작성 원칙 핵심 Contents – 잘 정의된, 정량화 된 고객 가치 : 고객에게 기존의 가치를 보다 낮은 비용으로 제공하 거나 혹은 고객에게 합리적인 비용으로 새로운 가치를 제공하는지를 제시함 – 혁신적인 제품 / 서비스 : 제품 / 서비스 혹은 사업 시스템이 높은 수준의 혁신을 이루고 있는지 기술함 – 혁신을 보존하고 유지해 갈 수 있는 가능성 및 방안에 대해 제공함 – 성장하는 시장, 일정규모 이상의 시장 : 목표시장이 빠른 속도로 성장하거나 일정 규모이상 시장인지에 대해 기술함 – 경쟁에 대한 광범위한 분석 : 현존하는 혹은 잠재적 미래 경쟁자에 대한 폭 넓은 분석 을 제시함 – 위험과 기회에 대한 평가 : Business 에 내재된 risk 를 사실적으로 기술하고 이를 극복하는 방안을 제시하고 Business 에 내재된 잠재적인 기회에 대한 활용방안 을 기술함 4. 좋은 Business Plan 갖추어야 할 요소

31 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 31/93 - I. 요약 (Summary) II. 제품/서비스 (Product/ Service) III. 시장 및 경쟁 (Market and Competition) IV. 마케팅 (Marketing) V. Business System VI. 조직 및 인력 (Organization and HR) VII. 기회와 위험 (Opportunities and Risks) VIII. 실행 일정 (Implementation Schedule) IX. 재무 계획 (Financial Planning) # 사업계획서 목차는 유형 혹은 용도에 따라 다르며, 그 상황에 맞게 작성되어야 설득력있게 어필할 수 있다. 5. Business Plan 목차

32 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 32/93 - 당신의 Business idea 에 대해 전혀 사전지식이 없거나 기술적 / 관련사업의 배경지식을 갖고 있지 않은 사람이 5~10 분내 요약 부분을 읽고 이해하고 공감할 수 있는지 반드시 Check 할 것 요약 부분은 의사결정자 (decision maker) 에게 Business Plan 의 핵심적인 내용을 잘 전달하도록 작성해야 함 요약 부분에서 특히 아래 4가지 부분에 집중해야 함 Business idea 의 명확화 제품/서비스가 Customer 에게 주는 value 시장의 규모 및 성장 속도 투자에 따른 수익율 만약, 이해되지 않고 공감할 수 없다면 요약 부분을 보다 명확하고, 감동적이고 간결하게 수정하라. (Describe your business idea as clearly, compellingly, and concisely as you can) 요약 (Summary)

33 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 33/93 - 제품 / 서비스 제공상의 과제 제품 / 서비스가 현재 어느 단계까지 개발되어 있는지를 설명함 제품 / 서비스가 고객에게 전달되기 위해서는 해결해야 할 기술적 / 제도적 ( 법적 )/ 관습적 ( 소비자 행동적 )/ 제휴적 ( 타 업체와의 연계 필요 )/ 사회여론적 ( 문화적 ) 장애요인들을 명확히 하고 해결 방안을 제시할 것 “If you don’t know what the customer value is, the whole thing is a waste of time.” Business Plan 이 제공하려는 제품/서비스가 현재 시장에 존재하는 혹은 등장할 제품/서비스와 어떻게 차별화 되는지를 명확히 서술함 고객 가치 (Customer Value) – 만약 기존의 제품 / 서비스가 고객에게 주는 가치보다 더 나은 가치를 고객에게 줄 수 없다면 Business Plan 은 무의미함 – 제품 / 서비스가 고객에게 주는 가치를 철저하게 분석할 것. – 고객의 입장에서 새로운 제품 / 서비스가 주는 장점 및 단점을 주의 깊게 분석할 것 제품 및 서비스

34 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 34/93 - 고객에게 전달한 가치를 어떤 형태로 회수할 것인지 (돈은 어떻게 받을 것인지) 명확히 정의되었는가? 제품/서비스 제공상의 과제 현재 개발상황이 정확히 기술되었는가? 앞으로 최종 제품/서비스가 되기 위해 필요한 시간, 인력, 자금 투입 필요량이 제시되었는가? 고객 가치 (Customer Value) 고객에게 제공하려는 제품/서비스가 명확히 정의되었는가? 누가 고객이고 누가 고객이 아닌지 정의되었는가? 고객이 왜 제품/서비스를 사는지 정의되었는가? (고객이 받는 기존의 제품/서비스에 비해 추가로 얻는 Value가 무엇인지 설명되었는가?) 고객입장에서 기존 제품/서비스와 비교할 때, 새로운 제품/서비스가 갖는 장점 및 단점이 명확히 분석되었는가? Pilot Test 혹은 Survey를 통해 고객에게 제품/서비스가 수용 가능한지 조사해 본 적이 있는가? (혹은 수용 가능하다는 근거를 다른 방식으로 제시하였는가?) 기술적 장애요인은 설명되었고 해결방안은 제시되었는가? 제도적/법적 장애요인은 설명되었고 해결방안은 제시되었는가? 관습적/소비자 행동적 장애요인은 설명되었고 해결방안은 제시되었는가? 문화적/사회여론적 장애요인은 설명되었고 해결방안은 제시되었는가? Yes No Check List( 제품 및 서비스 )

35 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 35/93 - 시장규모와 성장 (Market size and growth) 회사가치의 급격한 증가는 시장이 큰 잠재력을 가진 경우에만 가능함 시장규모는 고객의 수, 단위 당 판매, 매출액 등의 숫자로 표시되어야 함 시장의 성장에 대한 예측은 매우 중요하며 어떤 요소가 시장의 성장에 영향을 미치는지를 분석해 야 함 (ex. 기술, 법적인 제약 등 ) 시장규모예측을 위한 방법론 시장규모에 영향을 미치는 요소 설정 향후 전개방향에 대한 가설 설정 가설검증에 필요한 fact 수집 (과거추세, 전문가 의견 등) 증명된 가설을 결 합하여 시장규모 추정 “If there is no competition, there is probably no market.” 시장 및 경쟁 (Market & Competition)

36 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 36/93 - 시장규모 예측시 주의사항 확실한 근거를 가지고 작성하라 (Build on solid foundation): 알 수 없는 많은 요소가 있더라도, 가능한 한 입증 가능한 숫자 (객관적인 data) 에 근거할 것 논리적으로 생각하라 (Think logically): 추정치는 논리적 결론이어야 하며, 논리적 비약이나 명시되지 않은 가정 (assumption) 에 의존해서는 안 됨 자료를 비교하라 (Compare your sources): 여러 가지 다양한 자료원 (인터뷰, 통계, 전문가 의견 등)을 비교하여 객관성을 확보할 것 창조적이 되라 (Be creative): 알 수 없는 변수가 있을 경우에는 대체적인 변수가 있는지를 찾아볼 것 그럴듯한지를 점검하라 (Check for plausibility): 각 추정치가 적절한 규모인지 스스로 점검할 것 5% 신드롬에 빠지지 마라 시장 및 경쟁 (Market & Competition)- 계속

37 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 37/93 - 시장 세분화 (Market Segmentation) - 시장을 세분화하여 어떤 시장을 대상으로 하고 있는지를 분명히 할 것 - 시장을 세분화하는 방법은 여러 가지가 있을 수 있으나, 아래 3 가지는 지켜져야 함 1) 각 세분화된 시장의 고객 수 및 구매력을 측정할 수 있어야 함 (Measurability) 2) 각 세분화된 고객의 행동 양식을 측정할 수 있어야 함 (Homogenous-within) 3) 각 세분화된 고객은 동일한 마케팅 전략으로 공략할 수 있어야 함 소비재 시장에서 가능한 시장세분화 방법 산업재 시장에서 가능한 시장세분화 방법 지리적 변수: 국가, 도시/농촌 (인구밀도), 기후 등 인구통계적 변수: 나이, 성별, 소득, 직업, 종교, 교육수준 등 행동 분석적 변수: 제품 구매빈도, 사용량, 상표충성도, 가격 민감도, 구매시 중요시하 는 변수 등 심리분석적 변수: 라이프 스타일 (행동, 관심, 의견) 등 지리적 변수: 국가, 도시/농촌 (인구밀도), 기후 등 인구통계적 변수: 나이, 성별, 소득, 직업, 종교, 교육수준 등 행동 분석적 변수: 제품 구매빈도, 사용량, 상표충성도, 가격 민감도, 구매시 중요시하 는 변수 등 심리분석적 변수: 라이프 스타일 (행동, 관심, 의견) 등 인구통계적 변수: 회사규모, 산업종류, 위치 등 운영적 변수: 채용한 기술 (예; digital, analog) 등 구매 습관적 변수: 중앙 집권적 구매/분권적 구매, 구매기준 등 상황적 변수: 구매의 긴급도, 구매규모 등 인구통계적 변수: 회사규모, 산업종류, 위치 등 운영적 변수: 채용한 기술 (예; digital, analog) 등 구매 습관적 변수: 중앙 집권적 구매/분권적 구매, 구매기준 등 상황적 변수: 구매의 긴급도, 구매규모 등 시장 및 경쟁 (Market & Competition)- 계속

38 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 38/93 - 경쟁 (Competition) – 당사와 경쟁사를 핵심 고객 value, 목표 고객, 매출액, 가격, 시장점유, cost 위치, 제품수, 유통채널 측면에서 비교할 것 – 경쟁사의 강점과 약점을 분석 / 비교할 것 – 경쟁우위 요소를 어떻게 유지할 것인가를 고려할 것 – 경쟁사에 비해 당사가 갖고 있는 intangible asset 이 있는지 검토할 것 – 경쟁사와 당사의 market 에서 positioning 을 점검하라 *positioning: 고객이 제품 / 서비스에 대해 갖는 시장에서의 위치 (position) 를 기업 입장에서 원하는 위치로 이동시 키는 것 (ex. 저급품 ⇒ 고급품, 유아용품 ⇒ 성인용품 ) –positioning 을 위한 다양한 Map ( 사례 ) 품질 低 高 가격 低高 제품구색 低 高 배달 소요시간 低高 신뢰도 低 高 편의성 低高 시장 및 경쟁 (Market & Competition)- 계속

39 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 39/93 - 목표시장에서 성공하기 위한 결정적인 요소가 무엇인지를 설명하고 있는가 경쟁 유사한 제품/서비스를 제공하고 있는 경쟁자가 누구인지 설명하고 있는가 잠재적인 경쟁자에 대한 분석이 포함되었는가 시장규모와 성장 목표시장의 전반적인 trend 를 서술하고 있는가 현재 시장규모에 대한 객관적인 근거를 제시하고 있는가 향후시장의 성장률에 대한 객관적인 근거를 제시하고 있는가 시장 세분화 시장세분화의 명확한 기준과 그 근거를 제시하고 있는가 경쟁자와 당사간의 경쟁상의 강약점이 충분히 비교되었는가 경쟁사의 전략과 당사의 전략이 비교되었는가 경쟁사에 비해 당사가 갖고 있는 우위요소 (특히, Intangible) 들이 무엇이며, 계속 유지 될 수 있는가에 대한 설명이 있는가 세부시장별 특성 (수익성, 규모, 성장률 등) 및 향후 전망을 객관적 근거를 갖고 제시하고 있는가 목표고객이 분명하게 설정되었으며, 대표적인 고객을 예시하고 있는가 각 개별시장에서의 목표 점유율을 제시하고 있는가 Yes No Check List( 시장 및 경쟁 )

40 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 40/93 - Price ( 가격 ) 달성 가능한 가격수준은 제품 / 서비스에 대해 고객이 지불할 의사가 있는 금액 수준에 의해 결정됨 ( 가격이 cost 에 의존한 다는 통상적인 생각은 신규사업을 심각한 문제에 직면하게 만드는 경우가 허다함 ) 당사가 제공하는 제품 / 서비스가 고객에게 주는 가치를 계량화하여 가격층을 결정함. 이 경우, 잠재적 고객과의 접촉을 통 해 가격수준을 확인해 볼 수 있음. 가격수준은 기업의 시장목표에 따라서도 달라질 수도 있는데, 통상 낮은 가격으로 조기에 시장 점유를 확대하는 침투가격 정책 (Penetration Strategy) 과 특정고객을 대상으로 고가가격정책 (Skimming Strategy) 으로 분류됨 고가정책의 근거 침투가격정책의 근거 침투가격정책의 근거 신규제품/서비스는 기존 제품/서비스에 비해 좋은 경우, 높은 가격의 근거 가 있음. 또한, 제품/서비스에 대한 높은 이미지도 창출할 수 있음 높은 가격은 높은 마진을 통해 신규회사가 추가성장에 필요한 자금을 확보할 수 있음 신규제품/서비스는 기존 제품/서비스에 비해 좋은 경우, 높은 가격의 근거 가 있음. 또한, 제품/서비스에 대한 높은 이미지도 창출할 수 있음 높은 가격은 높은 마진을 통해 신규회사가 추가성장에 필요한 자금을 확보할 수 있음 새로운 표준을 초기에 장악할 수 있음 (ex. Netscape, Explorer) 초기에 고정투자비가 많은 경우, 단위당 고정비를 크게 낮출 수 있음 경쟁자의 시장진입을 억제할 수 있음 새로운 표준을 초기에 장악할 수 있음 (ex. Netscape, Explorer) 초기에 고정투자비가 많은 경우, 단위당 고정비를 크게 낮출 수 있음 경쟁자의 시장진입을 억제할 수 있음 “Marketing is far too important to be left to the marketing department.” 성공적인 business launching에서 가장 중요한 요소가 marketing 인 바, 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) 에 대한 명확한 전략이 제시되어야 함. (Product 는 제품/서비스 항목 참조) 마케팅 (Marketing)

41 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 41/93 - 제품 / 서비스를 어떻게 소비자에 전달할 것인가는 매우 중요한 마케팅 의사결정의 하나로서 다양한 요소를 고려 하여 결정하여야 함. 주요 고려 요소는 고객의 잠재적인 숫자, 제품 / 서비스의 종류, 고객이 기업인가 개인인가, 고객이 구매하는 장 소, 제품에 대한 설명의 필요 정도, 가격의 수준, 구매빈도, 제도적 / 법적 제약 등임. 또한, 유통을 직접할 것인지 혹은 전문업체에게 위탁할 것인지도 중요한 의사결정 문제임. 기술발전으로 유통 경로의 다양성이 증대되고 있는데 선택 가능한 방법은 아래와 같음. 1) 소매상 (Third-party Retailers) : 최종소비자를 대상으로 제품을 판매하는 업체 2) 대리상 (Outside Agent) : 제품 판매를 대행하고 ( 소유권을 취득하지는 않음 ) 수수료 (commission) 를 취 득하는 업체임 3) 프랜차이즈점 (Franching) : 라이선스료 혹은 프랜차이즈료를 납부하고 제품 / 서비스를 판매하는 업체 (ex. McDonalds, Seven-eleven) 4) 도매상 (Wholesalers) : 소매상에게 재판매를 전문으로 하는 중간상 5) 직영점 (Stores) : 제품을 직접 소비자에게 공급하는 업체 6) 직원 (Own sales staff) : 회사 마케팅 직원이 직접 판매를 담당하는 방식 7) Direct Mail : 우편을 통해 직접 소비자에게 제품을 판매하는 방식 8) Call Center : 광고를 통해 고객으로 하여금 전화로 구매를 유도하는 방식 9) Internet : Internet 을 통한 제품 판매 Place (유통경로) 마케팅 (Marketing)- 계속

42 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 42/93 - Promotion ( 판매 촉진 ) – 고객이 제품 / 서비스를 사게 하기 위해서는 다양한 방식으로 고객의 주목 (attention) 을 끌고, 알리고, 설득하 고, 확신을 심어 주는 과정이 필요함 – 판매 촉진은 ‘marketing communication’ 으로 정의될 수 있으며, 핵심은 어떻게 고객에게 우리의 제품 / 서비 스가 고객에게 가치가 있고, 경쟁 제품 혹은 대체재보다 더 잘 고객의 Need 를 충족시킨다는 점을 효과적으로 알리는데 있음 – 소비자의 주목을 끄는 방법  1) 고전적인 광고 ( Classic Advertising) : 신문, 잡지, TV, 라디오  2) Direct Marketing : 특정 고객에 대한 mail, 전화 marketing, internet  3) PR (Public Relations) : 제품, 기업, 경영자에 관한 기사 등  4) 전시회, 박람회 (Exhibitions)  5) 고객 방문 (Customer Visits) –Promotion 에서 주의할 점은 Promotion 이 구매결정자 혹은 구매결정에 큰 영향을 미치는 사람 / 집단에 focusing 을 해야만 효율을 높일 수 있다는 점임 마케팅 (Marketing)- 계속

43 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 43/93 - 제품/서비스 가격 수준이 경쟁 제품의 가격 수준이나 소비자 수용도 측면에서 타당한 수준임을 제시하고 있는가 촉진 (Promotion) 고객 그룹별로 누가 구매의사결정권을 가졌는지 분석되어 있는가 목표고객이 제품/서비스에 관심을 갖게 한 방법이 제시되었는가 가격 (Price) 가격정책의 방향과 채택배경이 정확하게 기술되어 있는가 가격 수준이 cost 및 적정이익을 보장하고 있는지 설명하고 있는가 유통경로 (Place) 유통경로 선택의 근거가 명확히 제시되었는가 고객을 획득하고 유지하는데 얼마나 자원 (시간, 자금 등) 이 투입될 것인지 제시되었는가 제품/서비스를 시장에 Launching 하는데 필요한 단계 및 일정이 포함되어 있는가 유통경로별 판매량이 기술되어 있는가 제품/서비스가 고객에게 전달되기까지 전과정이 정확히 기술되었는가 유통경로의 대안이 충분히 비교되고 검토되었는가 Yes No Check List ( 마케팅 )

44 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 44/93 - R&D생산유통판매서비스 Business System 이란 제품/서비스가 연구/개발되고 만들어져서 최종 소비자에게 전달되어 소비될 때까지의 전체 과정을 의미함. Business System에서는 Value Chain, Make or Buy 결정, 제휴의 필요성 검토 등 세 가지 부분이 검토되어야 함. Value Chain 제품/서비스가 최종고객에 전달될 때까지의 전체 과정을 설명 (그림으로도 나타내어 이해를 증진시킴) Process 중 어떤 부분이 Value 창출의 핵심 activity 인지를 설명함 ex) R&D와 Marketing이 핵심 activity인 경우 Business System

45 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 45/93 - 제휴의 필요성 –Business System 의 일부 혹은 전부를 타 업체와 제휴를 통해 해결해야 할 필요성이 있 있는지를 검토함 – 제휴시 일반적 고려사항 Win-Win 상황 : 양측이 제휴를 통해 공평한 이익을 볼 수 있는지를 검토함 위험 분산 필요성 : Business System 의 일부에서 발생하는 위험 ( 거액의 초기 투자 발생 등 ) 을 회피할 필요성이 있는지 검토함 – 제휴의 방법 비구속적 제휴 (non-binding partnership): 제휴 일방이 자유롭게 제휴관계를 청산할 수 있는 형태 폐쇄적 제휴 (close partnership): 양 당사자 간의 상호의존도가 매우 높은 경우, 합의에 의해서만 제휴 관계를 해지할 수 있는 형태 – 제휴 분야 설정 : 제휴가 필요한 분야 및 그 이유를 명확히 기술함 – 제휴 업체 설정 : 제휴 대상업체의 장단점을 비교함 내부자원 활용 혹은 구매 (Make or Buy) – 각 Value Chain 상 Process 상의 Core Skill 을 규명 – 개별 Process 별 내부자원 활용이 유리한지 Outsourcing 이 유리한지를 전략적 중요성 (strategic significance), 적합성 (suitability), 이용가능성 (availability) 관점에서 설명 –Outsourcing 의 경우, 적합한 vendor 혹은 용역업체를 비교하여 후보업체를 선정함 Business System( 계속 )

46 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 46/93 - Value Chain 중 어떤 부분이 핵심 가치 창출 부분인지 제시되었는가 제휴 제휴 분야와 필요성이 명확히 기술되었는가 제휴 대상업체가 적절하게 비교되고 있는가 Value Chain 전체 Value Chain 이 빠짐 없이 설명되고 있는가 Value Chain 별 cost 가 객관적으로 설명되고 있는가 Make or Buy 어떤 부분을 직접하고 어떤 부분을 outsourcing 할 것인지 설명되었는가 제휴 방법에 대한 비교가 적절하게 이루어지고 있는가 제휴가 양 당사자 입장에서 공평한 이익을 주는지 검토되었는가 전략적 중요성, 적합성, 이용가능성 측면에서 타당성이 점검되었는가 Outsourcing 이 필요한 분야의 경우, 대상업체가 적절하게 비교되고 있는가 Yes No Check List (Business System)

47 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 47/93 - 조직 – 사업추진 단계별로 필요한 조직 형태를 제시함 ( 조직도 표시 ) – 사업 Incubating 단계에서는 TFT(Task Force Team) 형태를 유지하고, 사업이 본격 화 경우에는 독립된 Business Unit 로 설계함 – 각 조직 단위별 Mission 및 기능을 상세하게 기술함 인력 – 조직별 Leader 및 Team 원에게 요구되는 Skill, 자질, 경력 등을 상세히 기술함 –Leader/Team 원을 내부에서 업적 평가를 위한 KPI(Key Performance Index) 를 설 정함 –Leader/Team 원에 대한 보상 (reward) 방안을 제시함 – 사업단계별로 조직단위별 / 직위별 소요인력을 표시함 조직 및 인력 (Organization & HR)

48 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 48/93 - 인 력 Leader/Team 원에 대한 업무평가를 위한 KPI 가 선정되었는가 KPI(Key Performance Index) 가 Mission 및 기능과 잘 조화를 이루고 있는가 각 단위 조직의 leader 에게 요구되는 skill, 자질, 경력 등은 기술되었는가 Leader/Team 원에 대한 보상 (reward) 방안이 제시되고 있는가 각 단위 조직의 주요 팀원들에게 요구되는 skill, 자질, 경력 등은 기술되었는가 Leader/Team 원이 외부 or 내부에서 충원되는지를 객관적인 근거와 함께 기술되었는가 조직도 설계의 근거는 분명히 제시되었는가 사업추진 단계별로 필요한 조직도가 제시되었는가 각 단위별로 mission 및 기능이 상세하게 기술되었는가 신속한 의사결정 측면에서 조직이 적절하게 구성되어 있는가 계층은 최소한으로 단축되어 있는가 Yes No 조 직 Check List ( 조직 및 인력 )

49 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 49/93 - 신규사업에 내재된 기회와 위험을 분석하여 risk 의 관리방안 및 기회의 활용방안을 도출함 위험 분석 – 사업추진에 따른 기본적인 risk 를 시장, 경쟁, 기술 등의 측면에서 분석함 – 이러한 risk 요인들의 영향력 (impact) 을 계량적으로 측정함 –Risk 를 Hedge 하거나 Manage 할 수 있는 방안을 도출함 기회분석 – 신규사업 추진에 따라 갖게 되는 시장, 경쟁, 기술 등의 측면에서 추가적인 기회의 내용을 분석함 – 이러한 option 의 가치를 계량적으로 측정함 –Option 가치를 높일 수 있는 방안을 도출함 “One of the greatest myths about entrepreneurs is that they are all risk seekers. All sane people want to avoid risk.” 기회와 위험 (Opportunities & Risks)

50 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 50/93 - 시장, 경쟁, 기술상의 risk 가 정량적으로 평가되고 있는가 위험 분석 신규 사업추진에 따른 시장, 경쟁, 기술상의 risk 가 정확히 제시되었는가 Risk 를 hedge 할 수 있는 방안이 충분히 제시되었는가 기회 분석 신규사업 추진에 따른 시장, 경쟁, 기술상의 잠재적인 기회가 정확히 제시되었는가 시장, 경쟁, 기술상의 option 의 가치가 정량적으로 평가되었는가 Option 의 가치를 높일 수 있는 방안이 충분히 제시되었는가 Yes No Check List ( 기회와 위험 )

51 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 51/93 - 실행 일정 계획의 수립 (Drawing up your implementation schedule) 1) 간트 실행 일정 : 주요 과제별로 간트 Chart 로 일정 계획 표시 2) 주요 이정표 (Milestone): 업무 수행의 이정표가 되는 event 를 표시 3) 업무간의 중요한 상호관계 및 의존성 표시 현실성 있는 5개년 계획을 수립함으로써 Project 추진상의 상호 연관된 문제들을 동시에 고려할 수 있으며 특히 지나치게 낙관적인 계획을 수립함으로써 발생할 수 있는 risk 를 회피할 수 있음 실행 일정 (Implementation Schedule)

52 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 52/93 - 간트 Chart 의 예 Task 2000 123456789101112 200120022003 개발(Development) Software 개발 Hardware Set-up Test Marketing Customer Relationship구축 광고 지역확산 조직/인력 TFT 조직/운영 인력 선발/교육 Milestone 신제품 완료광고개시부산영업 광주영업 대구영업 서울영업 실행 일정 (Implementation Schedule)- 계속

53 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 53/93 - 주요한 업무가 누락되어 있지 않은가 간트 Chart 일정 계획 간트 Chart 형식으로 일정계획이 표시되었는가 Business Plan 내 다른 항목 (조직, 인력, 재무 등) 과 일관성이 있는가 주요 이정표 (Milestone) 사업추진의 주요 이정표 (milestone) 가 표시되어 있는가 Milestone 이 간트 일정 계획과 일관성이 있는가 전체 일정이 지나치게 낙관적이지 않는가 상호관계 및 상호의존 업무간의 선후관계에 논리적인 모순이 없는가 상호의존적인 업무간의 관계가 잘 표시되고 있는가 Yes No Check List( 실행일정 )

54 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 54/93 - 재무계획은 아래 5 가지 요소를 반드시 갖추어야 함 (Minimum Requirement)  현금흐름표 (Cash Flow Statement), 손익계산서 (Income Statement), 대차대조표 (Balance Sheet)  예측기간의 최소 5 년 이상, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점이후 1 년 까지 최초 2 년간의 상세한 재무계획 ( 월별 혹은 분기별 ), 이후는 연간기준  모든 숫자는 합리적인 가정 (assumption) 에 근거해야 함 ( 모든 가정은 사업 계획내에서 근거가 제시되어 있어야 함 )  경제성 분석 결과 (NPV, IRR, Payback 기간 ) 및 주요 변수 변화에 따른 민감도 분석 (Sensitivity Analysis) 재무계획은 사업계획서의 다른 모든 요소를 종합하여 사업이 어느 정도의 수익성을 갖고 있는지를 계수적으로 나타낸 것임 재무계획은 또한 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 예측하는데 기본자료로 활용함 “Planning substitutes chaos for mistakes.” 재무 계획 (Financial Planning)

55 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 55/93 - 손익계산서 – 손익계산서는 동 사업이 영업을 통하여 이익을 낼 수 있는지를 파악하는 것으로, 장기적으로 이익을 낼 수 없는 사 업은 존립할 수 없음 – 손익계산서의 대항목 분류는 아래와 같으며, 사업의 특성에 맞게 항목별로 소항목을 표시함. ( 외부의 특별한 자금 원이 없이 사내자금으로 진행되는 사업은 이자비용은 감안하지 않는 방식으로 표시함. unleveraged basis) A. 매출액 (Revenue) B. 매출원가 (Cost) 가격 x 수량 형태로 상세한 근거 자료 제시 변동비와 고정비로 분류하여서 근거 제시 작성시 주의사항 Year 1 ~ 5 년 C. 매출총이익 (Gross Profit, A-B) D. 판매 및 일반관리비 (SG&A) E. 감가상각전 영업이익 (EBIDTA, C-D) F. 감가상각 (Depreciation) G. 영억이익 (EBIT,E-F) H. 세금 (Tax) I. 세후영업이익 (NOPLAT, G-H) 매출총이익율 (매출총이익/매출액) 표시 변동비/고정비 및 직접판관비/ 배부판관비로 분류하여 근거제시 현금흐름표의 투자계획과 일관성 있게 작성, 상각방법/상각기간 근거제시 세율표시 재무 계획 (Financial Planning)- 계속

56 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 56/93 - 현금흐름표 (Cash Flow Statement) – 현금흐름표는 사업추진에 투입된 투자금액과 사업에서 창출될 현금을 기간별로 체계적으로 나타낸 것임 – 현금흐름표의 대항목은 대체로 아래와 같이 구성됨 A. 영업현금흐름 A.1. 세후영업이익 A.2. 감가상각비 A.3. 외상매출금 감소/(증가) A.4. 외상매입금 증가/(감소) A.5. 재고의 감소/(증가) A.6. 기타운전자금 감소/(증가) B. 투자현금흐름 손익계산서의 세후영업이익과 일치 손익계산서의 감가상각과 일치 일매출액 x 외상일수의 형태로 근거 제시 일매입액 x 외상일수의 형태로 근거 제시 일매입액 x 재고일수의 형태로 근거 제시 판매 및 일반관리비의 비율로 근거 제시 상세한 연도별 투자내역 (자산 항목/감가상각 방법의 차이별로 구분)을 별도 항목으로 상세히 표시 C. 순 현금흐름 (A - B) D. 누적 현금흐름 작성시 주의사항 Year 1 ~ 5 년 재무 계획 (Financial Planning)- 계속

57 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 57/93 - 대차대조표 (Balance Sheet) – 대차대조표는 사업추진에 따른 사업의 재산 상태의 변화를 년도별로 표시할 것임 – 대차대조표는 대항목은 대체로 아래와 같이 구성됨 ( 대차대조표는 별도의 작업 없이 손익계산서 / 현금흐름표에서 수식형태로 자동으 로 계산되도록 함 ) A. 유동자산 A.1. 외상매출금 A.2. 재고자산 A.3. 기타 운전자금 현금흐름표의 외상매출금 증감의 누적 현금흐름표의 재고자산증감의 누적 현금흐름표의 기타 운전자금 증감의 누적 C. 총자산 (A+B) D. 유동부채 D.1. 외상매입금 E. 자본 E.1. 투자필요자금 E.2. 누적 세후영업이익 현금흐름표의 투자 현금흐름의 누적 손익계산서의 감가상각비의 누적 현금흐름표의 외상매입금 증감의 누적 현금흐름표의 누적 현금 흐름 손익계산서의 세후 영업이익의 누적 F. 부채 및 자본 (D + E) B. 고정자산 B.1. 투자자산 B.2. 감가상각 충당금 작성시 주의사항 Year 1 ~ 5 년 재무 계획 (Financial Planning)- 계속

58 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 58/93 - 가정에 대한 명확한 근거가 제시되어 있는가 대차대조표 대차대조표가 이해하기 쉽게 체계적으로 구성되어 있는가 대차대조표가 손익계산서/현금흐름표와 일관성이 있는가 가정 주어진 가정으로 제 3자가 손익계산서, 현금흐름표, 대차대조표를 완벽하게 만들 수 있는가 가격 수준이 cost 및 적정이익을 보장하고 있는지 설명하고 있는가 손익계산서 손익계산서가 이해하기 쉽게 체계적으로 구성되어 있는가 경제성 분석 및 민감도 분석 경제성 분석이 이해하기 쉽게 체계적으로 구성되어 있는가 손익계산서의 대항목이 충분하게 소항목으로 분류되었는가 현금흐름표 현금흐름표가 이해하기 쉽게 체계적으로 구성되어 있는가 Perpetuity 가 객관적으로 볼 때, 적절하게 평가되었는가 NPV, IRR, Payback Period 의 계산이 정확하게 이루어졌는가 핵심변수 (key driver) 에 대한 민감도 분석이 적절하게 이루어졌는가 현금흐름표의 대항목이 충분하게 소항목으로 분류되었는가 Yes No Check List( 재무계획 )

59 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 59/93 - 자 료 모 집 자료분석 / 선별 자 료 구 성 원고도표작성 원고도표 재확인 사업계획서 완성 Message의 추출 사업계획서 작성을 위한 아이템 결정 사업계획서 자료작성은 우선 아이템 결정으로부터 아이템에 맞는 자료를 취합하고 메시지를 효과적으로 전달하기 위해 자료를 구성함 사업계획서 작성 순서

60 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 60/93 - Ⅳ. 기술 사업계획서 작성

61 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 61/93 - 기술 사업계획서는 궁극적으로 개발하고자 하는 기술의 내용 및 연구능력 등이 가장 중요한 평가 척도가 되긴 하나, 이러한 내용을 글로 나타내는 수행계획서야 말로 이를 객관적으로 표 현할 수 있는 거의 유일한 방법임 하지만 현실적으로 대부분의 중소벤처기업의 경우 실제 좋은 기술개발 아이템 및 수행능력이 있으나, 수행계획서 작성 어려움을 인한 사업 참여 포기 혹은 평가 불이익을 초래 사업기획자 뿐만 아니라 이제는 연구개발자도 기술기획 및 사업계획 작성, PT 발표 등에 대한 스킬을 습득하는 것이 비즈니스 성공의 지름길 산업자원부, 정보통신부 등 정부 부처에서 산업체에 연구비를 지원하는 기술개발(R&D)사업의 경우 연구 수행계획서를 평가하여 과제를 선정함에 따라 연구개발 사업계획서는 과제선정을 위한 가장 기본적인 자료임 기술 사업계획서 작성 개요

62 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 62/93 - 기술 사업계획서 작성 10 가지 원칙 원칙 1 : 제목 원칙 1 : 제목 사업계획서 제목의 경우 개발목표가 명확하고 유사기술과 차별성이 보이도록 표현 개발기술의 제목 및 목표 제시는 선정 평가시 가장 중요한 항목으로 전체 선정평가 점수의 대 략 40%이상 차지 원칙 2 : 연구내용 원칙 2 : 연구내용 연구개발 내용은 유사 기술과의 기능적, 성능적 차별성이 가장 중요하며 여기에 혁신성과 독 창성이 부각되어야 함 기존에 나와있는 요소 기술들을 통합하여 새로운 기술/제품을 개발하는 경우 개발내용의 참신 성 및 시장성 강조 핵심 기능 및 성능 항목별로 유사기술 및 제품과의 비교와 차별성을 개발내용과 연계 제시

63 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 63/93 - 원칙 3 : 기술현황 분석 원칙 3 : 기술현황 분석 국내외 유사기술의 현황분석은 제안기술과의 차별성 및 기술방향을 염두에 두고 작성 국내외 기술동향 및 현황을 잘 제시하는 것은 제안한 회사의 기술개발 능력을 입증하는 것임 국내외 기술현황 분석은 단순히 선정만을 위해 작성하는 것이 아니라 경쟁제품과의 벤치마킹 활동임 원칙 4 : 추진방법 원칙 4 : 추진방법 추진방법에 있어 중요한 것은 정해진 연구기간에 맞게 세부 추진 내용을 분명하게 서술하고 개발활동에 대한 분배가 잘 되도록 작성 필요하다면 설계, 구현, 시험, 통합 등의 일정에 있어 시스템 공학적 개발 방법(개발 특성에 맞 게 Top-Down 방법, Prototype 방법 등)을 제시

64 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 64/93 - 원칙 5 : 아웃소싱 원칙 5 : 아웃소싱 아웃소싱의 경우 주관 기관과 참여기관간의 역할 분담 및 필요성 제시가 중요하며 핵심기술 개발의 경우 주관기관의 주도 필요 아웃소싱 부분이 전체 기술 개발 핵심의 전부 이거나 혹은 주관기관의 역할이 단순히 포장 정 도의 수준이라면 주관 기관의 능력 및 개발 성공여부 측면에서 선정 평가 시 부정적인 요인 원칙 6 : 시장분석 원칙 6 : 시장분석 제안 기술의 과거 및 현재의 국내외 시장 규모 및 발전 추세에 따른 향후 시장 규모 자료를 객관적으로 분석 제시 최근 들어 각 기술 개발 사업의 경우 단순히 기술개발에만 머무는 것이 아니라 이를 상용화/ 제품화하는 방향으로 나아가고 있으며 평가 점수의 비중도 커짐(시장성, 상용화 정도 등) 단순히 기존 적용 분야 등을 나열하는 것보다는 제안한 기술의 차별성을 연계하여 다양한 분야에 적용이 되고 신규 시장을 창출한다는 내용 필요

65 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 65/93 - 원칙 7 : 상용화 원칙 7 : 상용화 상용화 계획 및 마케팅 전략에 대한 치밀한 제시 필요 필요에 따라서는 상용화 자금은 어느 정도 필요하고 이 자금을 어떤 방법으로 조달할 건지 등 에 대한 계획도 제시 기존 시장 점유를 위한 마케팅 전략 및 신규 시장 창출을 위한 마케팅 전략 필요 원칙 8 : 연구개발비 원칙 8 : 연구개발비 연구개발비의 경우 그 필요성 및 목적 그리고 본 개발과의 연계성 등을 고려한 적정한 연구비 제시 적정한 연구 개발비는 사업에 따라 평가 점수화하여 반영되는 경우가 있으며 지나치게 크거나 방만한 연구비 제안은 평가에 감점 요인 (예: 필요이상으로 간접비를 높게 잡는 경우)

66 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 66/93 - 원칙 9 : 문서형식 원칙 9 : 문서형식 수행계획서는 단순히 많은 분량을 작성하는 것보다 적은 분량이라도 꼭 필요한 내용 제시 과제의 선정 평가자도 각 기술 분야의 전문가이기에 제시하는 기술적인 내용도 너무 평이하거 나 일반적인 내용은 간단하게 서술하고 제안하고자 하는 기술의 차별성 등에 구체적인 내용 제시 필요 원칙 10 : 문서이해도 원칙 10 : 문서이해도 평가자의 쉬운 이해도(Readability)를 위한 문서 형식 필요 글자 폰트도 너무 작지 않고 행간의 간격도 너무 조밀하지 않게 하고 강조하거나 차별성을 나 타낼 경우에는 필요시 폰트체를 바꾸거나 밑줄, 박스 등을 통해 강조(제시한 양식에 어긋나지 않게) 단순히 글을 통해 설명이 어려운 것은 그림을 통해 표현, 특히 소프트웨어 개발의 경우 기술 구성 및 사용 환경 등을 그림으로 표현 경우(도식화는 직관적으로 알 수 있도록 해줌)

67 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 67/93 - 사업계획서 작성 사례 1 출처 : 임재춘의 과학기술자 글쓰기, www.tech-writing.com

68 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 68/93 - 사업계획서 작성 사례 1 정부기술과제 수행실적 ( 총 27 건 : 총괄책임자 )

69 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 69/93 - Ⅴ. Presentation Skill(자료작성)

70 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 70/93 - Page 표시는 겉장은 하지 않는 것을 원칙으로 함 보고서 Page 붙이기 겉장 다음페이지부터 페이지 표시를 함 겉장에는 페이지를 달지 않고 ×

71 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 71/93 - PT를 할 때 Page 표시가 없으면 Q&A를 할 때 특정 Paper를 지적할 수단이 없어짐. 또한 현재 보여지는 페이지와 전체 페이지가 동시에 표기되어 있지 않으면 현재 진도가 어느 정도인지 알 수가 없어 불안한 발표자료가 됨 첫 번째 : 페이지표시를 안 한 경우 ☞ 바보이거나, 사회생활을 포기한 사람이 만드는 Paper 11 두 번째 : 페이지만 표시한 경우 ☞ 초보자가 만든 Paper 11/48 세 번째 : 현재 페이지와 전체 페이지를 동시에 표시한 경우 ☞ 제대로 된 Paper 세가지 유형 보고서 Page 붙이기 유형

72 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 72/93 - 세계적인 Consulting회사인 McKinsey 社 의 보고서 Know-how에 근거한 Page의 구성요소와 그 의미는 아래와 같음 ① ② ③ ④⑤④⑤ ⑥ ① Message16도표에 나타난 정보의 핵심을 간결하게 기술한 문장임 ② Title14도표가 나타내는 정보를 총괄하는 어구로 분석명일 경우가 많음 ③ 도표12Message는 보고서의 논지를 분명히 기술하는 것이지만 대개는 추상적임 따라서 도표에 Fact-base Data를 보여주어 납득시키는 공간임 ④ 각주10도표에 나타난 정보에 대한 보충적인 주석임 ⑤ 자료 원10 인용 Data의 출처를 나타내며 신뢰도의 지표가 됨 ⑥ Page No.12Page No.는 현재페이지/전체페이지 형태로 표현함 글자크기 ▼ 보고서 본문의 구성요소

73 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 73/93 - Key Message는 마치 신문의 Head-line과 같은 것으로 함축적인 구절로 해당 Page 전체내용을 바로 파악할 수 있게 하는 Text여야 함 주요 원칙 페이지 내용을 총괄하는 함축적인 구절일 것 군더더기 없는 함축적인 문장일 것 Text분량은 3줄을 넘지 않을 것 ▷ 1~2줄이 적당함 각 Page의 Governing Message만 읽어 나가도 전체 Story를 이해할 수 있도록 구성 할 것 ▷ 시간에 항상 쫓기는 평가위원들이 Paper를 읽어나가는 특성이기도 함 보고서 본문의 Key Message 의미

74 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 74/93 - 출력해서 보고하는 Paper의 경우에는 Font Size가 8 Size까지 허용이 가능 하지만 Beam이나 OHP를 사용하는 경우에는 최소 14 Size이상으로 설정하고 16 Size이상의 Font를 활용하는 것이 바람직함 10 Size : 어떤 경우라도 10 Font이하는 쓰지 말 것 12 Size : 통상 12 Font Size를 Minimum으로 함 14 Size : 14 Font Size를 기본 Size로 함 16 Size : Beam Project를 활용하는 Presentation의 경우에는 16이상이 바람직함 보고서 Font Size

75 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 75/93 - Font Size는 Window에서 기본이 짝수 값으로 설정되어 선택하게 되어 있으며, 그 기능대로만 사용하는 것이 좋음. 홀수 Size Font를 혼용하면 짝수 Font와 크기의 변화가 적어 Font Size별 의미전달이 혼돈스럽고 Paper가 지저분해 짐 12 사이즈 14 사이즈 16 사이즈 18 사이즈 20 사이즈 22 사이즈 크기의 변화를 느낄 수 있어 Font Size별 의미전달이 용이함 짝수 Font Size만 활용 12 사이즈 13 사이즈 14 사이즈 15 사이즈 16 사이즈 17 사이즈 18 사이즈 19 사이즈 20 사이즈 크기의 변화가 적어서 Font Size별 의미전달이 혼돈스러움 짝홀 Font Size 혼용 보고서 Font 사용 – 짝수 Font

76 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 76/93 - 보고서 문장은 의사소통이 효과적으로 이루어질 수 있도록 단순하고 짧은 문장으로 설명하는 것이 좋음. 문장은 직접적이면서 단호해야 하며, 수동적인 동사나 명사의 사용은 피해야 함 가장 많이 쓰는 표현 방식 ☞ ☞ 흔히 쓰는 표현 방식 ☞ 쓰는 것을 자제해야 하는 표현방식 3가지 종류 中 1. ~것이 바람직합니다 2. ~것이 바람직함 3. ~것이 바람직 보고서 문장 원칙 – 종지형 관련

77 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 77/93 - 나쁜 예 1 모든 계층의 관리자를 위한 전략적인 목표의 설정과 인력 개발 우선순위의 설정은 회사를 위해 이익이 될 것입니다. 나쁜 예 2 시스템 구현의 성패는 비용 절감을 위한 노력과 효율적인 시간관리에 달려 있습니다. 좋은 예 1 회사는 전략적인 목표와 관리자의 인력 개발 우선 순위를 설정해야 함 좋은 예 2 시스템 구현의 성공 여부는 가용한 예산과 시간에 달려 있음 보고서 작성자의 주장이 단호하게 보이기 위해서는 ‘ 설정해야 합니다 ’, ‘ 도출 됩니다 ’ 보다는 ‘ 설정해야 함 ’, ‘ 도출됨 ’ 과 같이 표현하는 것이 좋음 보고서 문장 원칙 - 예

78 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 78/93 - 종지형에서 작성자가 가장 흔히 저지르는 실수가 같은 Pattern을 유지하여야 할 Paper에서 여러 가지 종지형을 혼용하는 것임. 이는 어투의 혼란을 가져와 어수선한 장표로 전락시켜 Paper의 완성도를 떨어뜨리게 됨 이 경우 서술형으로 글을 맺기도 하고 ▶ ‘ 유첨 안됨 ’ 이라는 문구 명사형으로 글을 맺기도 하였음 ▶ ‘ 자재만 가능 ’ 이라는 문구 한 Pattern을 유지하여야 할 곳에서 여러 가지의 종지형을 구사하는 것은 금기 사항임 보고서 문장 원칙 – 종지형의 패턴 유지

79 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 79/93 - 배포용/발표용 구분 발표용 PPT – 전체적으로 옅은색 사용 – 설명과 표, 그림의 배합 – 전체를 꽉 채우는 구성 배포용 PPT – 짙은색 마스터 배경 사용 – 입체적으로 표현 – 그림과 도표를 사용해 집중효과 – 발표에 적합한 핵심내용 수록 보고서용과 발표용 구분

80 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 80/93 - 원칙 1 프로젝트 팀은 보고서에 기술하고자 하는 핵심적인 내용이 무엇인지 결정해야 한다. 원칙 2 형식보다는 내용에 중점을 두고 작성한다. 원칙 3 훌륭한 보고서는 수많은 수정 작업을 통해서만 가능하다. 원칙 4 수정 작업을 반복함에 따라 보고서 작성의 중점은 전체적인 내용에서 개별적인 문장으로 옮겨간다. 원칙 5 단어의 선택은 보고서의 주제를 어떻게 표현하고 있는지를 보여 주는 중요한 지표이다. 원칙 6 반복적인 점검만이 훌륭한 보고서를 작성하는 최선의 방법이다. 원칙 7 보고서의 작성자 혼자서 자신이 작성한 부분에 대한 오류를 찾아내고 수정하는 작업을 해서는 안 된다. 보고서 작성 원칙 7 가지

81 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 81/93 - Ⅴ.Presentation Skill(발표)

82 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 82/93 - 프리젠테이션 요구사항 이렇게 … 어떻게 … ? ■ 무엇을 원하는가? 잘만들고잘만들고 잘만들고잘만들고 잘발표해서잘발표해서 잘발표해서잘발표해서 성공하고성공하고 성공하고성공하고 ▷ 열심히 일해 놓고도 이를 표현하지 못한다. ▷ 상대방에게 자신의 의사전달에 미숙하다 ▷ 100의 성과를 내놓고도 50밖에 설명 못한다. ▷ 공든 탑을 하루아침에 무너뜨린다 ▷ 프리젠테이션 자료작성에 서투르다 ▷ 긴장하여 낭패를 본다 ▷ 장비조작에 미숙하다 ▷ 아이디어를 실현 못해 의욕상실이다 ▷ 프리제테이션 때문에 무능력 평가를 받는다 ▷ 계획된 목표달성이 어렵다. 문제해결의 Solution은?

83 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 83/93 - 프리젠테이션 필요성 ■ 프리젠테이션은 현장승부 ■ 프리젠테이션을 시작하려면 청중의 주위를 환기한다. 테마를 분명히 제시한다. 테마의 중요성을 인식시킨다. 톤을 결정한다. Face to Face ( 대면 기술이다 ) 의사 표현 Visual화 ( 보여주는 기술이다 ) 고객위주 활동 ( 설득 즉 협상 기술이다 ) Promotion (주장하는 자기 표현기술이다)

84 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 84/93 - 프리젠터 역할 41 % 32 % 22 % 19 % 8 % ▷ 대중 앞에서의 연설 ▷ 고소( 高所 )공포 ▷ 금전문제 ▷ 깊은 물 ▷ 질병 ▷ 죽음 ▷ 어두움 ☞ Key Point   토론토대학, 1974년 연구보고서 - 미국에서 실시한 연구결과에 의하면 인간이 세상에서 가장 두려워하는 것은 놀랍게도 다른 사람 앞에서 프리젠테이션(Presentation)을 하는 것이었다는 것이다. 프리젠테이션이란 사람을 죽게 하지는 않지만 아마도 죽는 것보다 더 두려움을 갖게 하는 것인가 보다. 세상에서 가장 두려운 것은? 무엇을 가장 두려워하고 있는가?

85 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 85/93 - 멜라비언의 법칙 PERSONALITY (누가-인품, 태도) 55% 전달방법 (어떻게) 38% 내용(무엇을) 7% ■ 성공 프리젠테이션에서 청중은 퍼스널리티, 전달방법, 내용 등의 순으로 의사결정을 하게 됩니다. ■ 여러분의 사업에 매우 중요한 비즈니스 프리젠테이션을 하여야 합니다 발표할 프리젠터를 정하고 프리젠테이션을 준비하고자 합니다.

86 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 86/93 - 프리젠테이션 Visual Aid SPEAK SHOW SEE ■ 첫번째 : Show - - 청중에게 스크린을 보여준다. ■ 두번째 : See - 청중의 눈을 본다. (잠깐의 침묵) ■ 세번째 : Speak - 청중을 향해 이야기 한다. 프리젠터의 발표하는 태도에 따라 프리젠테이션 성공의 지름길이 있다. Show – See – Speak를 꼭 마스터 하여야 한다.

87 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 87/93 - Presentation Tip

88 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 88/93 - PT Tip1 강조 시에는 상하의 움직임을 넣음 머리에 손을 대지 않음 ( 신뢰감 ) 손을 앞으로 모이지 않음 주머니에 손을 넣지 않음 팔짱을 끼지 않음 시계나 반지를 만지지 않음 손의 처리 : 손은 자연스럽게 옆에 두는 것이 Best 이며 진행 시에는 내용을 가르키거나 이야기 내용을 손으로 시각화 하면 효과적인 PT 가 됨

89 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 89/93 - PT Tip2 발 처리 : 불필요한 걸음은 삼가 하고 자연스럽고 안정감 있게 똑바로 서서 진행함 양다리에 골고루 힘을 배분하여 안정감 있게 섬 짝 다리를 짚지 않음 다리를 떨지 않음 불필요하게 왔다 갔다 하지 않음 결론을 말할 땐 한걸음 앞으로 …

90 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 90/93 - PT Tip3 금기 시 되는 자세 마이크 끝을 손으로 움켜잡는 자세 마이크 끝이 땅쪽으로 향하게 하는 자세 마이크를 잡는 손에 줄을 한바퀴 감는 자세 마이크를 잡지 않는 손으로 줄을 잡는 자세 마이크 잡는법 : 마이크는 자연스럽게 마이크의 몸통 부분을 움켜잡되, 노래방형 마이크 잡기는 PT 의 격을 떨어뜨리므로 각별히 유의하여야 함

91 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 91/93 - PT Tip4 레이저 포인트는 떨림이 많고 정확한 착지가 어려움 지시 봉은 초심자의 경우 쓸데없이 휘두르거나, 접었다 폈다 하면서 청중의 주의를 흐트러뜨릴 수 있음 따라서 초보자의 경우 그냥 손을 이용하는 것이 좋음 전문가의 경우에는 지시 봉이 무난함 지시봉 : 초보자의 경우는 그냥 손을 활용하는 것이 좋고, 숙달된 경우에는 지시 봉을 사용하여도 무관함. 단, 레이저포인터는 사용하지 않는 것이 좋음

92 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 92/93 - PT Tip5 PT 전 먹어서는 않될 음식들 : 중요한 PT 가 있는 경우에는 PT 시 장애를 유발 할 수 있는 음식은 섭취하지 않아야 함 음식 중국음식, 냉면, 콩국수 : 소화기관 Trouble 김치, 삼겹살, 갈비 : 불쾌한 냄새 음료 우유 : 입이 쩍쩍 달라붙음 탄산음료 : 트림 술 : 정신혼란

93 CHANGWON METAL INDUSRTY Co. Ltd - 93/93 - Thank U. “It is more important to know where you are going than to get there quickly” Contact 창원금속공업㈜ (ICW) Technical Research Center TEL : 063-730-7401 FAX : 063-730-7482 E-Mail : b612king@icw.co.kr b612king@icw.co.kr Lee Jeong Kwon