IT기업 해외진출 전략과IT기업 해외진출 전략과 KOTRA IT 지원사업KOTRA IT 지원사업 2015. 11.192015. 11.19 KOTRA IT 사업단.

Presentation on theme: "IT기업 해외진출 전략과IT기업 해외진출 전략과 KOTRA IT 지원사업KOTRA IT 지원사업 2015. 11.192015. 11.19 KOTRA IT 사업단."— Presentation transcript:

1 IT기업 해외진출 전략과IT기업 해외진출 전략과 KOTRA IT 지원사업KOTRA IT 지원사업 2015. 11.192015. 11.19 KOTRA IT 사업단

2 Contents Q & A I. IT 기업 해외진출 단계별 자가진단 1 II. KOTRA IT 분야 지원사업 소개 1

3 IT 기업 해외진출 단계별 자가진단IT 기업 해외진출 단계별 자가진단 CHAPTER I 2

4 IT기업 해외진출 단계별 마케팅 전략 IT기업 해외진출 단계별 마케팅 전략(1) 3 계획수립제품/기술고객명확화마케팅영업계약/수출 국내 사업 안정화 해외 진출 필요성 자금 여력 투자 의지 기술적 안정화 지적 재산권 Global Standard 및 각종 인증 Price Table 제품 경쟁력 기술적 장벽 Customization 용이성 S/W Escrow 진출지역 및 국가 시장 현황 (Needs, 경쟁, 규제 등) Business 관행 타겟 Industry 및 Buyer List 현지 거점 필요성 홈페이지, 리플렛, 회사소개서 마케팅 전담 인력 (국내/현지) 현지 파트너 확보 각종 수출 상담회, 전 시회 등 참가 영업방식 명확화 전문 영업 인력 확보 (직접 영업) 영업방식에 따른 수 수료, 마진 구조 PJT 수행 환경 등 명 확화 각종 표준 문서 준비 (NDA, EOI, MOU, Agreement 등) 계약 조건 명확화 법률 자문 체계 기타 무역 실무 (신용조사, 수출보험, 환헷징, 대금회수, 채권관리, 수출 실적 인정 등)

5 4 국내 사업 안정화 “修身齊家 治國平天下”  안정적 국내 레퍼런스 우선 확보 해외 진출의 필요성 제품, 국가, 지역을 선별하는 전략적인 접근을 통해 부가가치 발굴 자금 확보 동일한 효과/목적 달성 위해 10배 이상의 자금 필요 CEO의 지원과 투자 의지 해외진출에 대한 CEO의 의지  인력/시간/전략 측면의 지원과 투자 계획수립 제품/기술고객명확화마케팅영업계약/수출 IT기업 해외진출 단계별 마케팅 전략 IT기업 해외진출 단계별 마케팅 전략(2)

6 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 (3) 5 계획수립 제품/기술 고객명확화마케팅영업계약/수출 기술적 안정화 제품/서비스 품질 100% 이상 완결도 지적 재산권 “남이 내 특허를 침해?” vs “내가 남의 특허를 침해?” Global Standard 및 각종 인증 Open 기술로 Global Convergence Price Table 마련 H/W, 패키지 S/W 이외의 용역에 대해서도 간이 견적 Tool로 현장 대응 Customization 용이성 Component 개발 통해 현지화 투자 최소화  수익성 ↑ Software Escrow 제품에 대한 고객의 불안감 해소 및 신뢰도 제고

7 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 (4) 6 시장 현황 (Needs, 경쟁, 규제 등) “우리 제품 팔러 나간다”  “고객이 필요로 하는 제품 찾으러 나간다” 산업 타겟팅 및 Buyer List 확보 국가, 지역을 선별하여 현지 바이어, 파트너(에이전트) 발굴 Business 관행 언어, 문화, 상관습, 법률, 규제는 현지 실정에 따라야 지역별 거점 확보 처음부터 법인설립은 지양하고 파트너, KOTRA 사업참여(지사화 사업 등) KOTRA IT지원센터(실리콘밸리, 도쿄, 베이징), 수출인큐베이터(BI) 입주 계획수립제품/기술 고객명확화 마케팅영업계약/수출

8 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 (5) 7 홈페이지, 리플렛, 회사소개서(영어, 중국어, 일본어 등 언어권별) 보유하고 있는 것이 중요  제대로 된 것이 더 중요  전달하는 것이 더 중요 마케팅 전담 인력 (국내/현지) 기술력 50% vs 프리젠테이션 발표자 역량 50% (외모, 목소리, 제스츄어) 현지 파트너 확보 “눈에서 멀어지면 마음도 멀어진다”  고객을 잘 알고 있는 현지인(언어 등) 활용 각종 수출 상담회, 전시회 등 참가 IT분야별 유망 전시회, 지역별 특화 무역상담회(KOTRA, 무협 등) 명함 1장의 가치  최소의 비용, 노력으로 잠재 고객 확보 계획수립제품/기술고객명확화 마케팅 영업계약/수출

9 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 (6) 8 영업방식 명확화 한국 기업  현지 고객 직접 영업 성사 가능성 희박 직접 영업, 현지 Agent 활용, VAR(Value Added Reseller) 및 파트너 활용 전문 영업인력 확보 현지어, 문화 등의 경험 및 인성(회사에 대한 로열티, 적극성)  적합한 보상 영업방식에 따른 수수료, 마진 구조 Agent 활용 시, 지역별 적정 수수료율 사전 확인 파트너 활용 시, 역할에 따른 적정 마진 사전 확인 및 협상 프로젝트 수행 환경, 수출/수입 제한 등 명확화 고객사의 개발환경 제공, 출장비 부담, 현지 건강관리, 보험 등 조세(소득세, 부가세, 법인세, 특수세 등) 및 관세 부담 주체에 대한 관행 파악 공급 대상물에 대한 수출/수입 제한 여부, 전략물자, 인증/규제 등 확인 계획수립제품/기술고객명확화마케팅 영업 계약/수출

10 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 IT 기업 해외진출 단계별 마케팅전략 (7) 9 각종 표준 문서 준비 (NDA, EOI, MOU, Agreement 등) 해외사업 준비단계부터 미리 표준 Template 준비 가능한 영문 계약서를 표준으로 활용 계약 조건의 명확화 영업단계에서 확인한 프로젝트 수행 환경 및 조건을 협상하고 명문화 계약서 우선 작성 및 협상 주도권 확보 법률 자문 체계 해외사업 초기 단계에는 국제 변호사 통해 계약 구조 협의 및 표준화 필요 시, KOTRA 무역관 통해 현지 한국인 변호사 섭외 검토 기타 무역 실무 Risk Hedge (신용조사, 수출보험 가입, 선물환 계약, 선투입 지양, 예비비 반영 등) 각 단계별 세부 이슈사항 KOTRA ICT-SW 중소기업 수출지원센터 상담 계획수립제품/기술고객명확화마케팅영업 계약/수출

11 2015년 KOTRA IT 분야 지원사업2015년 KOTRA IT 분야 지원사업 CHAPTER II 10

12

13 IT수출지원 인프라 활용 - 수출애로 해결 및 현지화 지원 [국내] IT수출상담지원센터 – 수출애로상담 [국외] 해외IT지원센터 운영 – 입주인프라, 현지화 및 마케팅 지원 중소 IT기업의 해외진출 및 IT프로젝트 수주 활동 지원 해외로드쇼(전시, 상담, 포럼, 스타트업 등), 글로벌기업 및 발주처 초청상담 등 1. KOTRA ICT사업 방향 KOTRA(Korea Trade & Investment Promotion Agency) 우리기업의 해외수출 지원, 투자유치, 해외창업 및 취업 지원 IT분야를 포함한 우리 중소기업 제품의 해외진출 마케팅지원 전담기관

14 Mobile World Congress (2016) 참가 (2.22-25, 스페인 바르셀로나) 모바일 분야 세계 최대 전시회 (‘15) 한국관 55개사 참가 (수출상담액 112백만달러) 2. 모바일 산업의 글로벌화 촉진 Global Mobile Vision 2015 개최 (9.16-18, KINTEX) 2008년 개최 이후 금년 8회째 개최 제품 전시회, 1:1 수출 상담회, 컨퍼런스, 스타트업 IR 등 * 컨퍼런스 : 글로벌 모바일 트렌드, 비즈니스 전략 (800명 참가) * 수출상담회 : 1,623건, 상담액 485백만달러 ・ 국내 참가기업 규모 : (‘12) 50개사 ⇒ (‘14) 175개사 ⇒ (‘15) 277개사 ・ 해외 바이어 참가 규모 : (‘12) 119개사 ⇒ (‘14) 166개사 ⇒ (‘15) 250개사 ・ 국내 참가기업 규모 : (‘12) 50개사 ⇒ (‘14) 175개사 ⇒ (‘15) 277개사 ・ 해외 바이어 참가 규모 : (‘12) 119개사 ⇒ (‘14) 166개사 ⇒ (‘15) 250개사 “Mobile anywhere, Take your chance”

15 3. 중소 IT기업의 해외진출 지원 전략시장 K-글로벌 (K-Tech) 런던 (6월), 실리콘밸리 (11.12-13), 상하이 (12.15-16) 선진, 신흥시장에서 전시상담 · 컨퍼런스 스타트업 · 투자유치 · 기술교류 · 네트워킹 등 융복합된 행사 해외진출 로드쇼 바이어 방한 초청 상담 정상 순방 연계 비즈니스상담회 중동 (3월), 중남미 (4월) 한일경제교류대전 ICT 플라자 (10.7,도쿄) 수출상담 (39개사), 빅데이타협력 MOU체결 Global ICT Business Forum (7.23, 판교) IT진출세미나, 수출상담회, 스타트업전시 바이어/발주처 22개사, 국내 100개사 * BT 등 통신사, 베트남/인도/중남미 발주처 등 * 경기창조경제혁신센터, 성남산업진흥재단 협업 한중 FTA 플라자 (4.27, 킨텍스) –IT산업관 바이어 45개사, 국내기업 150개사 * 화웨이, TCL, BYD, 바이두 등 IT빅바이어 참가 미 ˙ 중 ˙ 일 글로벌 IT기업 초청상담 (5.27) 글로벌바이어 9개사, 국내기업 42개사 * 美 스프린트, 中 Taiji, 日 후지쯔, NTT, 도시바 등 * 일본 6개사 사이버시큐리티법 관련 보안 분야 상담

16 4. 해외 IT프로젝트 수주활동 지원 IT프로젝트 발굴 및 수주지원 전세계 87개 무역관을 통해 현지 발주처 및 프로젝트 발굴, 국내기업에 제공 * 전자정부, ITS(지능형교통시스템), 통신망, 스마트시티, IT융합 (정보보호, 로봇, 이러닝) 등 분야별 지역별 유망 프로젝트 조사, 현지 수주지원 로드쇼, 발주처 초청상담 프로젝트 분야별 주요 사업 ITS(지능형교통시스템) : ’ 15년 동유럽 (폴란드, 체코) 로드쇼 (5월) 개최 로봇 : ’ 15년 중국 수출로드쇼 (베이징 5월, 난징 상하이 7월) 개최 * 중국 산업용로봇 로드쇼 : 광동성 동관 (11.23-25) 개최 예정 정보보호, 핀테크, 통관, 특허, 전자주민증 · 여권, 공간정보 등 수출 지원

17 (별첨1) 주요 수출 성공사례 MPDA 스카이시스템  대상국가 : 미국  바이어 : 버지니아주 George Mason University 산하 교육센터  품목 : 수학분야 이러닝 솔루션  성약규모 : 18만 달러  참가방식 : IT산업 글로벌 지원체계 구축사업 (’14년도 컨소시엄) SK C&C 청호컴넷  대상국가 : 이란  바이어 / 발주처 : Behestan(베헤스탄) * 이란의 Banking Solution Provider  품목 : ATM 기기 모듈화 부품  성약규모 : 8,000만 달러 * 3개년에 걸쳐 8,000대 납품  참가방식 : IT수출상담지원센터 컨설팅  대상국가 : 베트남  발주처 : 하노이, 호치민, 다낭 시정부 * 하노이-하이퐁 고속도로 ITS 구축사업  품목 : ITS(지능형교통체계)  성약규모 : 3,800만 달러  참가방식 : 무역관 프로젝트 수주지원 사업  대상국가 : 일본  발주처 : A사 * 고속도로 IT시스템 설치 운영 업체  품목 : 고속도로 광고용 디스플레이  성약규모 : 800만 달러  성약일자 : ‘14.11  참가방식 : 한일 ICT 비즈니스 교류회 KOTRA Business Platform

18 (별첨2) 2015년 주요 사업 일정 구분사업명시기장소주요내용 국내 Global Mobile Vision 9.16-18KINTEX · 모바일 분야 국내 대표 전시회 (전시상담, 포럼 융복합) * 국내기업 277개사, 바이어 250여개사 한 ‧ 중 FTA 플라자 4.27KINTEX · IT산업분야 45개 바이어 참가 (국내기업 150개) 미·중·일 IT기업 초청 상담회 5.27COEX · 일본 6개 바이어 등 9개 방한 상담 (국내기업 42개) LED 수출상담회 6.23서울 · LED EXPO 연계 수출 상담회 Global ICT Business Forum 7.23판교 · 글로벌 바이어 22개사, 국내기업 100개사 해외 K-글로벌(K-Tech) (전략시장 IT사절단 파견) 6.16-18런던 · 무역(전시 수출상담) + 투자유치 + 스타트업 + 정보(포럼) + 기술교류의 융복합형 사업 추진 11.12-13실리콘밸리 12.15-16상하이 Mobile World Congress 3.2-5 (‘16.2.22- 25) 바르셀로나 · 세계 최대 모바일 전시회 참가지원 * 한국관 (’15년 55개사) 미국 보안전시회(RSA) 4.20-25샌프란시스코 · 보안 분야 전시회 중국 로봇 수출로드쇼 5.14 / 7.10 베이징,상하이 · 로봇기업 수출마케팅 지능형교통시스템(ITS) 5.24-29바르샤바,프라하 · 동유럽 ITS진출 로드쇼 Smart Korea Forum In Japan 6.2도쿄 · 전시, 포럼, 수출상담 (한국 51개사, 일본 200개사) China Mobile Vision 9.1선전 · 중국 모바일 시장 특화 수출상담회 * 국내기업 29개사 중국 CIS전시회(난징) 9.2-5난징 · 난징 IT시장 전시 및 상담 * 국내기업 14개사 한일경제교류대전 ICT Plaza 10.7도쿄 · IT바이어대상 일대일수출상담 * 국내기업 39개사 IT Inside China (다롄-우한) 10.26-30다롄, 우한 · 중국 동북3성 및 내륙지방 수출상담회 중국 산업용로봇 수출로드쇼 11.23-25광동성(동관) · 중국 광동성(동관) 지역 산업용 로봇 로드쇼 개최 수출지원 인프라 해외IT지원센터 운영 연중미국, 중국, 일본 · 3개 IT지원센터 운영 (실리콘밸리, 도쿄, 베이징) IT수출상담센터 운영(국내) 연중KOTRA · IT사업단내 수출애로 상담 및 컨설팅

19 (별첨3) 그외 KOTRA 지원사업 ① - KOTRA 해외무역관이 해외지사역할을 대행하는 서비스로 시장조사 수출거래선 발굴 등을 통해, 판로 개척 활동을 지원 * ’15년 2,600개사 지원 예정, 공동물류센터와 패키지 지원 지사화 - 중소 중견 기업이 한국형 히든 챔피언으로 성장할 수 있도록 해외마케팅 밀착 지원 (월드클래스 300선정기업) * 참가기업과 매칭펀드 조성 (50:50) 월드챔프 - 진출 희망 지역의 정보를 의뢰하면 KOTRA 해외무역관 네트워크를 활용 바이어 찾기, 맞춤형 시장조사 등 제공 해외시장 조사

20 (별첨3) 그외 KOTRA 지원사업 ② - KOTRA가 지자체, 유관기관과 세일즈단을 구성하고, 목표 시장에 파견하여 현지 바이어와의 상담주선을 통해 수출 활동을 지원 * 신청 품목에 대한 현지 시장성 평가로 참가기업 선정, ’15년 207회 예정 무역사절단 - 해외 개최 전시회에 KOTRA와 유관단체 공동으로 한국관을 구성하여 국내 수출업체의 전시회 참가를 지원 * ’15년 130회 지원 예정 해외전시회 - 한국 제품 구매를 희망하는 바이어를 초청하여 국내업체와의 수출상담 해외출장을 가지 않고도 현지기업과 상담기회 제공 수출상담회

21 국내외 수출 인프라 구축 운영국내외 수출 인프라 구축 운영 1. ICT-SW 중소기업 수출지원센터 1. ICT-SW 중소기업 수출지원센터 2. 해외 IT 지원센터 2. 해외 IT 지원센터 20

22 1. 국내외 IT수출인프라 지원 주요 사업 내용 중소 IT기업의 수출애로 상담 및 해소 지원 - IT 전문성 및 경험 보유 수출마케팅전문가(3인) 상시 상담 지원 * IT산업 분야별 (SW, HW, IT서비스) 상담 - ’ 13년 6월 개소 이후 누적 상담 총 1,196건 (924개사) 지원 (* ’ 15년 월 평균 51건 상담 지원) 찾아가는 서비스 지원 확대 - 지자체, IT유관기관 협업 공동 순회 설명회, 1:1 개별방문상담 - 대전 IT설명회 (5월), 판교 Global ICT Business Forum (7월) 연계 애로상담 - 부산, 대구, 광주 순회 설명회 및 애로상담 추진 예정 (11월, 12월)

23 ICT-SW 중소기업 수출지원센터  해외 ICT-SW 시장 진출에 애로를 겪는 중소기업 대상 원스톱 지원 전담 센터로 해당 분야 25년 이상 경력 전문위원 3인 상근 상담 지원 및 관세·법률 등 다양한 분야 외부 20명 비상근 자문위원 연계 상담 지원 상담 내용  해외 ICT 시장 수출 단계별 애로사항 (1) 의사결정  (2) 시험판매  (3) 영업거점 설립  (4) 계약체결  해외 ICT 시장 진출국가에서의 성장 단계별 애로사항 (1) 기업 및 제품의 현지화  (2) 전략적 제휴  (3)계약서 작성  (4) IPO 등 상담 진행 절차 해외(미 ㆍ 중 ㆍ 일) 및 국내 외부 자문단 활용 중소기업 애로 해결 지원  지적재산권, 법률, 조세, 금융제도, 계약서작성, 경영계획수립 등 자문 1. ICT-SW 중소기업 수출지원센터 (1) 온/오프라인 상담신청 접수 및 지원 여부 결정 온/오프라인 상담사후관리 22

24 ICT 고객 기업 KOTRA 대표전화 (1600-7119) IT 사업단 담당자 김명찬 위원 02-3460-7752 010-5250-2540 mckim@kotra.or.kr 상담 분야 소프트웨어 (시스템 S/W, 응용 S/W, 플랫폼 등) 컨텐츠 하드웨어 (컴퓨터, 통신기기, 단말 등) 전자부품 (반도체, Display 등) IT서비스 (IT컨설팅, 시스템통합) 산업별 Project 사업 (공공, 금융, 제조, 유통) 대중소 동반진출, 협력 김명희 위원 02-3460-7753 010-3204-6859 mhkim@kotra.or.kr 공정훈 위원 02-3460-7754 010-3238-0407 danikong@kotra.or.kr KOTRA 홈페이지 (www.kotra.or.kr) KOTRA 홈  Trade Doctor (무역투자상담센터) 1. ICT-SW 중소기업 수출지원센터 (2) 23

25 2. 해외 IT 지원센터 (1) 개요 미국(실리콘밸리), 중국(베이징), 일본(도쿄) 3개 지역에 입주지원 시설인 독립형 사무실 제공 개요 미국(실리콘밸리), 중국(베이징), 일본(도쿄) 3개 지역에 입주지원 시설인 독립형 사무실 제공 주요 지원 내역 현지 진출기업, 유관기관 등 네트워킹 정보 제공 현지 시장진출을 위한 경영, 회계, 마케팅 등 자문 현지 기업과 협력 네트워크 구축, IT분야 수출 프로젝트 지원 등 KOTRA 무역관 사업과 연계하여 사업 추진 구분입주기업 (개수)입주면적(m 2 )자문위원 실리콘밸리541,5716 동경175114 베이징132493 합 계852,33113 현 황 24

26 입주 혜택 임차료 감면 혜택(시중 임대가 75%)- 입주 3년 미만 IT 중심지인 실리콘밸리, 도쿄, 베이징에 위치 - IT 핵심시장인 3개 지역에 최신 산업동향 파악, 기술, 제품 협력, 인력 교류 등 제반 비즈니스 활동 여건 유리 독자적 사무실 개설 대비 해외진출초기 정착 비용 부담 감소 - 독자 임차보다 훨씬 저렴한 입주비용 부담 - 대,중소 회의실 등 공용공간, 인터넷전용선 및 사무기기 사용 - 입주기간 : 1년을 기본, 심사를 통해 1년씩 2회 연장 현지 마케팅 활동, 네트워크 및 정보 공유 지원 2. 해외 IT 지원센터 (2) 25

27 모집기간 : 연중 수시 모집 입주대상 및 자격 : ICT 분야 수출역량 보유한 중소벤처 기업 입주신청 절차 입주신청 절차 서류심사 요건을 통과한 기업에 한해 현지전문가 심사 실시 후 선정 입주선정 절차 입주선정 절차 2. 해외 IT 지원센터 (3) 서류접수 1차 서류심사 2차 현지 전문가 심사  신청서  기업소개서  해외진출 사업계획서  ICT 분야 중소기업 또는 벤처기업  대기업 집단 ( 공정위 발표 기준 ) 제외한 ICT 분야 중소/ 중견기업  기술력  제품성  시장성 26

28 작성된 서류 → KOTRA IT사업단 담당자 e-mail로 접수 기타 하드카피 서류는 KOTRA IT사업단에 우편 송부 입주신청서 작성 및 접수 이름(직책) 소속내선전화이메일주소 정용득 팀장 본사 IT사업단 82-2-3460-7626jungyd@kotra.or.kr서울 서초구 헌릉로 13번지 KOTRA 김병호 팀장 실리콘밸리 IT센터 1-408-432-5002bhkim@kotra.or.kr 3003 North First Street, San Jose, CA95134 USA 홍상영 소장 도쿄 IT센터 81-3-5501-2847brianinkr@kotra.or.kr Shinkasmigaseki Bld. 18th Fr. 3-3-2 Kasmigaseki Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 홍창표 팀장 베이징 IT센터 86-10)6410-6162 (ext 65) zaiyuan@kotra.or.kr 北京市 朝 阳区 大望京科技商 务园区 宏泰 东 街 浦 项 中心 A 栋 29 层 IT지원센터 입주 관련 문의처 IT지원센터 입주 관련 문의처 3. 해외 IT 지원센터 (4) 27

29

30 진출 전, 최소 3년 이상 시장 파악에 투자 직접 진출 전, 세일즈 랩 등 현지에이전트를 활용하는 것도 방법 현지진출 유의사항 완제품의 경우, 온라인이 효과적인 테스트 베드

31 직접 진출 후 현지화 비용은 연간 50만달러 이상 현지진출 유의사항 성공적인 진출 후, 바이어 관리 및 유지가 중요 현지화(Localization)를 통한 연락과 서비스

32

33 32 소재지3003 North First Street, San Jose, CA 95134 면적 및 시설 - 면적 : (대지) 20,234 s/m, (건물) 5,027 s/m - 사무공간 : 입주기업 사무실 58개 - 기관 : KOTRA 실리콘밸리무역관, KIC(NIPA, ETRI), 대전테크노파크 - 공용시설 : 회의실(5개), 휴게실, 체력단련실, UniKamp(대학생 창업지원) 등 실리콘밸리 IT지원센터 현황

34 2014년 12월 현재 100% 입주 다양한 현지진출 마케팅 기회 제공 - 현지시장 동향 및 기업별 맞춤형 정보 제공 - 현지진출 관련 세미나 및 설명회 참가 - KOTRA 무역관 주관 사업참가 - 입주기업 및 현지 유관기관과의 네트워킹 One-Stop 입주 지원 및 저렴한 현지비용 - 상대적으로 저렴한 입주비용 : US$2.25 - 사무공간, 기기, 인터넷, 전화 등 설치 - 법률, 특허, 회계 전문가 자문 제공 지역월 임대료 San Francisco Downtown$4.9/sf Redwood city, San Mateo$3.75/sf San Jose, Mountain View, Cupertino 등 $2.89/sf 실리콘밸리 IT지원센터 현황 33

35 한국 IT산업의 미주 시장개척을 위한 전진기지 추진 과제 추진 과제 세부 사업 세부 사업 2015년 주요사업 : 추진목표 및 과제

36 법률,특허, 회계 컨설팅 서비스 운영 외부전문가 활용 정기세미나 개최 IT지원센터 자문위원단 구성 및 운영 2015년 주요사업 : ① 현지정착 지원

37 실리콘밸리 일일뉴스 배포 입주기업별 맞춤형 시장정보 제공 전문 시장조사기관 자료 제공 현지 언론미디어 홍보 지원 2015년 주요사업 : ② 맞춤형 정보 제공

38 중남미 IT Pioneer 사절단 파견 북미 무역관 협업 현지 유망사업 참가 IT지원센터 전략마케팅 사업 확대 2015년 주요사업 : ③ 특화마케팅 강화

39 유대관계 강화를 위한 이벤트 개설 신규기업 유치를 위한 관리지침 현실화 2015년 주요사업 : ④ 네트워킹 확대

40 일본 IT 진출 전략

41 일본 IT 시장 진출 전략 （ 자료 ） IMF, 총무성, 재무성, JETRO 보수적 : 한국의 선행경험은 주요 마케팅 포인트 알서포트 : 업무효율성 (원격제어) 신속한 서비스 일본 기업 : 사적 공간(PC) 침입 소 비자의 불안, 거부감  공신력, 브랜드 인지도 중요한 SW시장 특징 활용 ('06년 도쿄 IT센터 입주)  14년 10월, 스마트폰 원격제어 서비스 ‘모비즌’ NTT 도코모 공식 서비스 런칭  14년 12월, 일본 최대 케이블 방송 사업자 J:COM 리모트콜 모바일팩 공급 계약 체결 NTT 도코모 SW 공급 144억원 투자유치 (2012) 한국에서의 NO1실적, 소비자 경험, 비즈니스 가능성, 신뢰형성 2006년 -> 2012년(6년 소요)

42 （ 자료 ） IMF, 총무성, 재무성, JETRO 업무개혁 제품보다는 프로세스개선 제품으로 승부  모든형태의 사내문서를 스마트디바 이스에서 열람하는 솔루션  고객평가 : 기존의 자사제품 보완, 직원업무 편익 증대  비교적 단기간에 도입 결정  각종문서, 고객발주서, 메일, 콘텐츠등 다양한 데이터의 통합관리,운영 솔루션  고객평가 : 업무효율화에 기여할 것임 전 업무프로세스 재조정 필요  4년동안 영업활동후 철수 H사 문서열람 솔루션 H사 문서열람 솔루션 A사 ECM 솔루션 ㅇ 개혁제품 : 구조개혁 수반, 기업차원의 검토 리스크 大, 저항감 强 ㅇ 개선제품 : 기능개선, 효율성증진, 부서단위 리스크 小, 신속한결정 일본 IT 시장 진출 전략

43 （ 자료 ） IMF, 총무성, 재무성, JETRO 안전및 안심을 제공하는 솔루션 사회 유해환경으로 부터 자녀를 지키려는 안심수요 자극  자녀의 위치정보 파악, 스케쥴관리, 유해정보 접근차단 기능  AEON Mobile,부모자녀(오야코폰) 세트 플랜에 기본 번들로 판매중 - 부모의 핸드폰에서 자녀의 일상생활관리 안심감 제공 자녀키우기가 갈수록 어려워 지는 현대사회 J사 자녀보호및 안 심솔루션 스마모리 아동대상범죄 피해건수(유괴등) ’08년 ’09년 ’10년 ‘11년 ‘12년 ‘13년 소학생대상 미취학생 대상 유해정보범람 아동보호 IT상품의 등장 일본 IT 시장 진출 전략

44 （ 자료 ） IMF, 총무성, 재무성, JETRO 신속한 개발도 좋지만 완벽한 제품으로 대응 ㅇ 버그발생 경우 곧바로 시스템 사용 정지 -> 문제해결 ㅇ 사회적비난, 신뢰추락, 오류수정 비용의 급증  2004년, 서울 대중교통체계 개편  단기간 기획, 개발, 실용화  요금 단말기 이용에 문제 발생 - 시스템 사용하면서 문제점 해결  1991년 개발시작, 01년 실용화(10년)  히다치 3차에 걸친 실험, 테스트 실시  에러 미발생 검증후 개통 JR 교통카드 SUICA 도입 사례 JR 교통카드 SUICA 도입 사례 서울시 교통환승 시스템 서울시 교통환승 시스템 일본 IT 시장 진출 전략

45 도쿄IT지원센터 주요사업 도쿄IT지원센터 주요사업

46 도쿄IT지원센터 주요사업 수출마케팅컨설팅 열린무역관 법률컨설팅 IT Cafe

47 도쿄IT지원센터 주요사업 ◈ 일본 글로벌 ICT 기업 수요 사전 파악, 국내 기업 상담 맞춤형 사업 ① 일본 글로벌 ICT 기업 접촉, 관심 분야에 대한 수요 조사 ② 수요 조사  한국 IT기업 정보 제공 : 사전 매치메이킹 ③ 상담회 추진(성과제고) ◈ 타겟 일본 기업 ㅇ 매출액 100억엔 이상 IT기업 ㅇ 신규 아이템 발굴 중인 SI 및 주요 통신기업등 ◈ 소개 대상 국내 기업 ㅇ IT센터 입주기업, 졸업기업, 도쿄IT 사업 참가기업, 일본현지진출IT기업, Korea Japan ICT partnering 사업 ◈ 일본 모바일 전문 기관 MCPC 협력 전시회 참가 ㅇ 일시 : 매년 11월중(1일개최) ㅇ 규모 : 총 60-70사 출품, 내방바이어 약 5,000명 ㅇ 형태 : 전시회및 세미나 (한국관 10개사) ㅇ 성격 : 모바일 관련 주요 기업 내방 MCPC Mobile Solution Fair 2015

48 도쿄IT지원센터 주요사업 ◈ 형태 : 전시 상담회, 전문가 초청 ICT포럼/피칭 ◈ 2005년 구성방향(예시) - IT섹터 : 클라우드, 빅데이터, 시큐리티, HW - 2020도쿄올림픽준비관 : 평창동계올림픽 도입 IT솔루션, 다국어지원, 관광 솔루션등 - ‘IT스타트업관’ : 기업발굴/VC초청 피칭 병행추진 Smart Korea Forum 2015 사업 ◈ 참가기업 - 한국 : 유망 IT 콘텐츠보유 Startup 기업 - 일본 : VC, 일본 글로벌 IT기업등 ◈ 형태 : 상담회 및 피칭 - 유망국내기업발굴 ->교육->피칭->네트워킹-> 심층상담등 전 사업프로세스 구축을 통한 성과제고 * Deloitte Tohmatsu등 일본의 전문기관과 협업추진 Korea Japan Startup Pitch & 상담회

49 도쿄 IT 지원센터 현황 ◈ 직원 : 센터장 포함 총 6명 ㅇ 센터 운영, 사업기획 및 추진, 입주기업 대일 마케팅 지원 등 ◈ 입주사무실 현황 (시설면적 총 850㎡) ㅇ 사무실 총 17실 : 33㎡ 8실 / 16.5㎡ 9실 ㅇ 회의실 총 4실 : 대회의실 1실 / 소회의실 3실 ㅇ 기타 : 자료실, 열린무역관(큐비클), 휴게실등 ◈ 입주기업 현황 : 17개사 (’14년 12월 기준) ㅇ IT솔루션 6개사, 통신/모바일 7개사, 반도체 4개사 도쿄 IT지원센터 개요  사업 참가 신청 방법 (컨설팅 및 각종 행사) 대표이메일주소(infoit@kotra.or.jp)로 신청 메일 송부infoit@kotra.or.jp (열린무역관) www.kotra.or.kr > 지원사업안내 > 해외시장개척지원 >www.kotra.or.kr 열린무역관사업에서 신청

50 한-중 IT협력 전략

51 한-중 IT산업 협력 전략 무역ᆞ투자 확대와 내수시장 협력 등 새로운 한ᆞ중 IT협력 고도화 IT부품소재 산업협력 강화 첨단 부품 소재 분야 기술 협력 및 내수시장 협력 강화 SW, IT서비스 등 경쟁력 취약 부분 한 ᆞ 중 협력 확대 가공무역 중심의 단순 IT협력 SW, 콘텐츠 등 신성장산업 협력 강화 표준화 등 기술협력 강화 중국 내수시장 협력강화 제조업, HW 중심의 IT협력 1 2 3 4 한중 IT협력 2.0을 통한 글로벌 IT생태계 주도 Vision 기본방향 한중 IT협력 전략 KOTRA

52 한-중 IT산업 협력 전략 현지형 기술, SW/콘텐츠에서의 공동 연구개발 – 선진국에 열세인 SW 분야의 공동대응  IT산업의 시스템화 촉진 SW(애플리케이션, 지식서비스 등) 역량 강화에 중국의 고급 SW인력 교류 – 중국 유통, 콘텐츠 시장 참여를 통한 한국기업의 대중국 투자 확대 중국형 콘텐츠(게임, e-북, 만화 등)의 현지화, 유력한 현지 유통네트워크 진출 – 중국기업의 한류 콘텐츠 등 대한국 투자 촉진 중국의 7대 전략적 신흥산업 에너지 절감, 환경 보전 차세대 IT 바이오 첨단장비 제조 신에너지 신소재 신에너지 자동차 한국의 3대 17개 신성장 동력 녹색기술 첨단융합산 업 고부가가치 서비스 신재생에너지, 탄소저감 에너지, 고도 물처리, LED 응용, 그린수송 시스템, 첨단 그린도시 첨단융합산업 방송통신융합, IT융합시스템, 로봇 응용, 신소재-나노 융합, 바이오제약 -의료기기, 고부가가치 서비스 산업 글로벌 헬스케어, 글로벌교육서비스, 녹색금융, 콘텐츠·소프트웨어, MICE·관광 양국의 선정한 신성장 산업이 중복  협력을 통한 시너지 창출 가능 신성장산업 협력 강화

53 한-중 IT산업 협력 전략 한국은 교육, 건강, 저출산, 고용 등 사회적 문제 해결에 IT를 적극 활용하고 있 으며, 중국과의 협력시 더 큰 효과 창출 기대 IPTV는 지역/소득간 교육격차 해소 채널로 부상 태블릿 PC를 활용한 전자 교과서 확산 교육용 로봇을 이용한 멀티미디 어 학습 콘텐츠 제공 IPTV는 지역/소득간 교육격차 해소 채널로 부상 태블릿 PC를 활용한 전자 교과서 확산 교육용 로봇을 이용한 멀티미디 어 학습 콘텐츠 제공 IT를 활용한 u-헬스의 발달로 ’발병 후 치료’에서 ‘예방의학’으 로 전환 환자의 건강상태를 24시간 언제 어디서나 체크 의료비용의 사회적 부담 완화 IT를 활용한 u-헬스의 발달로 ’발병 후 치료’에서 ‘예방의학’으 로 전환 환자의 건강상태를 24시간 언제 어디서나 체크 의료비용의 사회적 부담 완화 출퇴근 교통량을 줄여 탄소배출량 감소 장애인, 육아여성, 고령자 등 취 약계층을 위한 고용확대 “삶”과 “일”의 조화를 통한 삶의 질 향상 출퇴근 교통량을 줄여 탄소배출량 감소 장애인, 육아여성, 고령자 등 취 약계층을 위한 고용확대 “삶”과 “일”의 조화를 통한 삶의 질 향상 e-Learningu-HealthSmart Work

54 베이징IT지원센터 운영현황

55 베이징 IT지원센터 설립 : ‘00.6월 입주면적 : 259.4 s/m 입주시설 : 13개실 KOTRA베이징 무역관 원루프(One-Loof)시설 회의실 단기입주시설(큐비클) 휴게실 등 총 5명(운영팀장 포함) 무역관 IT 마케팅인력 청년인턴 1명 기업지원, 마케팅 지원, 시장조사

56 베이징 IT지원센터

57 주요 사업현황베이징 IT지원센터

58 57 한중IT게이트웨이, 국내 최초의 중국 IT비즈니스 포털 www.kosinoit.org 온라인 플랫폼 베이징 IT지원센터

59 중국 ICT시장 진출 마케팅 KOTRA 네트워크 및 마케팅 서비스 기반 IT산업 특화 사업 추진

60 IT支援中心 인큐베이션 입주시설 IT發展中心 중국IT 비즈니스허브 IT중소기업 수출 지원 전문 조직

61 비즈니스 플랫폼 IT글로벌 마케팅 인큐베이팅 & 네트워킹 15년도 주요사업 베이징 IT지원센터

62 Q & AQ & A 61

63 감사합니다 62