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한국화장품의 중국 시장 진출방안 장천 2012126591
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목차 제 1 장 서론 제 2 장 선행연구 제 3 장 중국 화장품 시장의 현황 및 특성 제 4 장한국 화장품의 중국시장 진출 현황과 문제점 제 5 장 한국 화장품의 중국 시장 진출 방안 제 6 장 결론
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제 1 장 서론 1. 연구 배경 및 목적 중국은 1978 년 개혁개방이후 연평균 10% 이상의 경제성장을 지속하고 있는 세계 최대의 잠재력을 지닌 소비 시장이다. 중국은 2012 년 미용 · 화장품 업게의 연간 매출액이 2000 억 위안을 돌파, 미국에 이어 세계 2 위 화장품 소비대국으로 부상했다. 한국 화장품은 품질면에서 유럽이나 일본에 뒤지지 않고 천연원료가 풍부해 중국에서 인기화장품으로 대중국 수출은 매년 빠른 증가세를 보이고 있다.
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본 논문의 목적은 중국이 경제력이 신장하는 가운데 한국과 중국 간에 화장품산업에서 경쟁 및 협력방안을 모색하면서 한국 화장품의 대 중국 마케팅전략을 검토하고 한국 화장품의 중국 시장 진출방안을 수립하는데 있다. 2. 연구 방법 및 구성 본 논문의 화장품 산업과 관련된 국내 · 외 논문, 통계자료, 서적, 보고서, 인터넷 사이트 등 국내 · 외 문헌을 중심으로 한 문헌연구 (Literature study) 와 자료분석 (Data analysis) 을 시행하였다.
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본 연구의 구성은 제 1 장 서론에서는 연구 배경 및 목적 그리고 연구 방법과 구성에 대하여 기술하였고, 제 2 장 선행연구를 제시하여 제 3 장 중국 화장품 시장 현황 및 특성을, 그리고 제 4 장에서는 한국 화장품의 시장 현황과 중국시장 진출현황과 문제점을 분석하였다. 제 5 장에서는 한국 화장품의 중국시장 진출 방향에 대한 발전 방반을 제시한 다음에 제 6 장에서는 본 내용들을 요약을 정리하고 연구의 한계점을 제시하였다.
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제 2 장 선행연구 서은헤 · 김주덕 2009 년 중국의 주요 소비계층인 20 대 여성들의 한국 화장품의 인지도닟 선호도의 연구 길기우 2005 년 선진 글로벌 기업들의 중국시장 진출 성공사례를 통한 한국기업이 진출 시에 발생할 수 있는 실패 가능성을 최소화 할 수 있는 방안 은풍리 2010 년 중국 산동지역의 한국 화장품 마케팅에 관한 여구 이경원 2005 년 중국 화장품 소비자를 대상으로 화장품 구매시 소비자의 브랜드 충성도 분석
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제 3 장 중국 화장품시장의 현황 및 특성 중국의 화장품산업의 규모 생산규모 증가액
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중국의 화장품 수입현황 2011 년 중국에서 수입한 한국산 화장품의 품목 화장품 수입기장은 주로 프랑스와 미국에서 총 수입량의 80% 를 차지하였으며, 기타 미용품 또는 화장품 및 스킨케어를 가장 많은 수입해 오는 국가 순위는 프랑스, 일본, 미국, 한국 순으로 나타났다.
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중국 화장품시장의 특성 ①지역별 다양성 ②확대되는 고급 화장품 시장 및 스킨케어 ③글로벌브랜드의 강한 선호 ④서부개발에 따른 시장의 확대 ⑤기업지배고조와 브랜드선호도 ⑥중국 화장품 시장은 불법 복제품의 범람 ⑦화장품 유통형태의 다양화 ( 온라인 쇼핑, 약국 ) ⑧시장 세분화의 가속화 ( 남성 화장품 ) ⑨노인층의 증가 ( 노화 방지 ) ⑩마케팅 구조의 변화
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중국 화장품 수입 제도 중국시장에 처음 수입되는 화장품은 중국 식품의약품감독국 (SFDA) 의 승인을 얻고 수입 허인가 문서를 받아야해당화장품에 대한 수입계약 체결과 수입이 가능하다. 중국의 화장품 행정허가 신고는 일반적으로 6 개월 정도 걸리는 것으로 알려져 있지만, 실제로 1 년 이상 걸리는 경우도 적지 않다. 중국의 화장품 관리는 국무원 위생부와 국가품질감독검사검역총국, 국가공상행정관리총국 등 3 곳에서 실시하고 있다.
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중국 화장품 수입 흐름도 통관전 : 검역국 검사증명서 제공 검사 ( 관저우, 상하이는 현지에서 검사, 기타는 베이징에서 검사 ) 위생부에서 발급하는 위생허가증서를 획득 상품 검역국에서 발급하는 중문라벨 심사합격증서 획득 통관서 수령, 해관 신고 통관후 : 제품을 랜덤으로 추출하여 검사 검사보고서 획득 수량 신고 수량과 같은 검사검역 CIQ 표지 획득 매대판매
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제 4 장 한국 화장품의 중국 시장 진출 현황과 문제점 1. 현황 한국 화장품 중국 화장품시장 진출은 1990 년대 초반부터 본격화되었다. 현지 에이전트나 대리상을 통한 진출이 대세를 이루고 있으나 태평양과 LG 생활건강, 코리아나화장품, 로제화장품, 웰코스 등은 현지 생산, 판매법인을 설립하고 경쟁체제를 갖추고 있다. 2002 년 이후에는 전문 OEM,ODM 기업들고 경쟁적으로 중국 시장에 진출하고 있다. 현재 한국 40 여개 기업이 100 여개 브랜드를 중국 현지 생산 또는 수출하도 있다.
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2. 문제점 첫째, 중국은 지역별, 내륙간, 기후별, 교육수준별 등 다양한 격차가 존재하고 인구가 가장 많은 국가이다. 따라서 획일화된 마케팅전략보다는 지역별로 세분화된 (segmented) 마케팅전략이 필요하다. 둘째, 중앙정부가 강력하게 추잔하고 있는 경제개방 지역인 아닌 동복 3 성 등 북방지역으로 진출함으로써 중국 전국으로 영업을 확산시키는데 한계가 있다. 셋째, 중국 파트너에 대한 혐력부족과 중앙정부, 지방 정부와의 관계를 형성하지 못 하여 불투명한 경제체제에 적극적으로 대응하지 못하였다. 다섯째, 히트 제품의 불법 복제 판매를 막지 못하여 가격과 유통이 봉괴하고 말았다. 여섯째, 중국 시장 전문가를 양성하지 못하여 장기적인 전략을 체계적으로 수립하지 못하였다. 일곱째, 한국 기업간 업무 교류나 시장정보 협력 관계를 구축하지 못하고 제살 깍아먹기 식의 출혈경쟁을 벌였다.
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제 5 장 한국 화장품의 중국 시장 진출 방안 1. 한국 화장품의 SWOT 분석 Strength( 강점 ) Weakness( 약점 ) 한류 영향 중국 관광객 증가 낮은 인지도 홍보와 마케팅 부족 중국 전문인력 부족 Opportunities( 기회 ) Threat( 위험 ) 한류로 인한 한국제품 인지도 외국 브랜드 선호 새로운 소비시장과 유통채널 중국 높은 시장 성장세 외국 브랜드의 중국 시장 선점 중국 로컬브랜드의 급성장 현지시장의 혼란한 유통구조
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2. 시장 진출 시 교려되어야 할 사항 정확한 중국시장조사 장기적인 현지 전략의 실시 지적재산권의 보호노력의 필요 한 · 중 정부 간 교류 확대 수출입절차를 포함한 비관세장벽의 강소화
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3. 한국 화장품의 중국시장 잔출 방안 A. 브랜드 ①브랜드 이미지 강화 ②중국어 브랜드 네이밍 개발 B. 광고 광고 메체 활용 (TV,SNS) C. 마켓팅 ①체험 마케팅 전략 ②화장품 축제 및 한국우수상품 전시회 개최 ③지역별 세분화 및 틈새시장 공략 ④온라인 시장 활용 Weibo,qq,wechat 대량생산 - 대량유통 - 대량판매
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제 6 장 결론 중국은 한국에게 기회의 땅이다. 한중수교가 맺어진 뒤 20 년 동안, 중국의 수출주도 성장전략에서 한국은 발전의 계기가 되었다. 중국의 화장품시장은 " 외국계 화장품 기업들의 앞마당 " 으로 비유해도 죌 만큼 많은 외국계 화장품업체들이 진출하여 있다. 한국 화장품이 중국시장에서 안정적으로 진출하고, 시장점유율을 확대하기 위해서는 이니 중국시장에 진출하여 있는 다국적 화장품 기업과의 경쟁에서 우위를 점해야 한다는 점이다. 한국화장품의 중국에 대한 해외직접투자가 상당히 진행되었지만 FTA 체결함으로써 지리적으로도 가까운 한국기업이 중국과의 무역에서 산업 내 특화를 더 촉진시키면서 " 국내 경쟁여건의 국제적 조화 " 를 추진함으로써 화장품산업에서의 양국간의 전략적 제휴가 활성화될 수 있다.
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