Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 4Q IBM Value Partner 프로그램 BP/CSI Volume Business Team.

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1 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 4Q IBM Value Partner 프로그램 BP/CSI Volume Business Team

2 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 2H Top Value Partner Tour program  대상제품 : IBM System x 전제품 (Special Bid ( 특별가 ) 포함 )  행사기간 : 7 월 3 일 ~ 12 월 31 일  참가대상 : IBM Value Partner 커뮤니티 전 회원 사  선정방법 : 해당제품을 총판사에서 매입 후, ‘ 총판사 ’ 가 IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매등록 특별가 (Special Bid) 기록은 IBM 에서 합산하여 계산 행사내용 각 총판사별로 하반기 동안 System x 영업을 가장 많이 한 파트너를 선정하여 2008 년 상반기에 해외 Tour 실시 Program ePA 거래 5 개사, 코오롱아이넷 거래 3 개사, 일근인프라 거래 2 개사 선정 * 상기 프로그램은 총판사 프로그램으로 관련 문의는 총판사로 하시기 바랍니다.

3 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation  보너스 : 서버 단독 판매 시, List Price 의 1.4~1.6% / 솔루션 번들 판매 시 2.8~3.2% ( 상세 보너스 내역은 총판사에 문의. 자사가 보유한 솔루션도 프로그램신청서 상에 추가하면 보너스 지급대상 )  참여 방법 : - 총판사와 IBM Value Partner 영업대표에게 프로그램신청서를 제출하면서, 총판사를 통해 영업기회를 IBM 에 등록 (IBM Fax # : 02-3781-7745 Fax 수신인 : IBM Value Partner 영업대표 ) - 판매 후, IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매 내역 입력 - 하드웨어 판매 증명 자료 ( 고객세금계산서, 거래내역서, 인수확인증 ) 와 소프트웨어 판매 증명자료 ( 소프트웨어의 고객 세금 계산서 또는 소프트웨어 라이센스 계약서 사본 또는 ISV 업체에서 발송한 판매 증빙 공문 ) 을 총판사에 제출 - 총판사를 통해 진행되는 프로그램이며, 총판사가 보너스를 지급합니다. ( 분기 종료 후, 28 일 이내에 총판사가 IBM 에게 보너스 신청서를 제출해야 합니다 ) * 벤처기업발표 고객리스트는 뒤면 참조, IBM 지정 고객사는 담당 영업대표에 문의 2007 년도 하반기 System x SMB system x 및 Solution 영업 프로그램  행사내용 : 벤처 기업 협회가 발표한 매출 1 천억 이상 벤처 회사 및 IBM 이 지정한 고객사에 System x 서버를 판매한 경우 또는 솔루션 번들하여 판매한 경우 보너스 지급  대상제품 : System x (3 자리수 xSeries 제품, Special Bid, Promo 제품, 데모, 옵션 제외 )  행사기간 : 2007 년 8 월 28 일 ~ 2007 년 12 월 31 일  참가대상 : IBM Value Partner 커뮤니티 전 회원 사  참가방법 : 해당제품 판매 후, 익월 10 일까지 IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매등록

4 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation ㄱ – ㄷ : 경남스틸, 경창산업, 기륭전자, 기보스틸, 네오위즈, 네패스, 넥슨, 다산네트웍스, 다음커뮤니케 이션, 단암전자통신, 대흥알앤티, 도드람비엔에프, 동아지질, 동양이엔피, 동진쎄미켐, 디스플레이테크, 디에스엘시디, 디엠에스, 디엠테크놀로지, 디케이유아이엘 ㄹ – ㅅ : 레인콤, 메가스터디, 메디슨, 모보아이피씨, 모젬 비에스이, 산양전기, 삼영테크놀러지, 서울반 도체, 서원, 성광벤드, 성안합섬, 성일텔레콤, 성진지오텍, 쉘라인, 신양엔지니어링, 신영프레시젼, 신창전 기, 신한다이아몬드공업, 쏠리테크 O : 아이디에스, 아토, 알에프텍, 양보, 에버다임, 에스아이플렉스, 에스에스씨피, 에스에프에이, 에스티에스 반도체통신, 에이스테크놀로지, 에이치앤티, 엔브이에이치코리아, 엔씨소프트, 엔에이치엔, 엔케이 엔투 비, 엘앤에프 엠케이전자, 엠텍비젼, 연이정보통신, 영보엔지니어링, 오리엔탈정공, 오스템, 오스템임플 란트, 와이지원, 우리 ETI, 우신공업, 우영, 유성정밀, 이건창호시스템, 인지디스플레이, 인탑스, 인터플렉 스 ㅈ – ㅎ : 재영솔루텍, 주성엔지니어링, 주연테크, 케이씨텍, 케이티브이글로벌, 켐트로닉스, 코스모텍, 코 아로직, 테크노세미켐, 토필드, 티에스엠텍, 팅크웨어, 파워로직스, 파인디앤씨, 푸드머스, 피앤텔, 피에스 케이, 피케이엘, 하나마이크론, 한성엘컴텍, 한양이엔지, 한창제지, 현진소재, 홈캐스트, 화인텍, 황금에스 티, 휴맥스, 휴먼텍코리아, KH 바텍 Target Customer I : Venture 100M Club

5 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 3Rsoft, Inc, Advanced Computer Service co.,Ltd., AIM Systems, Inc., AirWiz,Inc., Altibase Corp., anambp, Anc technology, bnet+GKS, CCMEDIA, CI TECH SYSTEM CORP., Cordial Co., Ltd., Crinity, Dideonet, DIGENT, DKI Technology, DoctorSoft, DUAL SECURE, easy system, Easyness, ESTsoft Corp., ezCaretech, eznix, Fasoo.com, feelanet, FORCS Co.,LTD, Future Infonet, Globus Corporation, GT 정 보, Hitron, IBinternet, Imeco, Incruit corporation, INFINITT, INSWAVE Systems, Inc., I-ON, Communications Corp., JavaService Consulting Co.,Ltd, JenniferSoft, KMSLab, KONAN Technology, Konis Valley, Korea WiseNut, KSIC, Logos, Mediopia, Miracom, Inc., mococo, MT C&T, NeoSofttech, Pivotec, Saerom Information Systems, INC., SECUi.COM Corporation, SHIFT Information & Communication Co., Ltd, SNTechnology, Softpark, Spamsniper, SPECTRA Inc., Sundosoft, Terrace Technologies Inc., Tilon, TobeSoft Co., Ltd., Tritontech, UNIBOSS Corporation, Unidocs Inc., Union Information System co., Ltd.uPlatform, Webplix, White HMS, White Information Networking Co., Ltd., WyzSoft, Xenosis, Co., Ltd., yecabank…… (*) 프로그램 기간 내에 신규 ISV 추가하시기 위해서는, 프로그램 등록신청서 상에 기재하여 제출해 주시기 바랍니다. (**) 프로그램 등록신청서는 아래 주소에서 다운 받으시기 바랍니다. http://www-903.ibm.com/kr/email/partnerworld/smb_system_x_solution_sales_bonus_qulification_form.pdf ISV List

6 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 4Q IBM Value Partner System x Sales Incentive Program System x 판매 후, KYI S&E 에 등록하시면 Post bonus 를 지급합니다. ( 단위 : KRW)  대상제품 : System x 최종고객판매분 (x3105+Express seller 만 해당, 데모장비 제외 )  행사기간 : 10 월 1 일 ~ 12 월 31 일  참가대상 : IBM Value Partner 전 회원 사  참가방법 : Step1. 해당제품 판매 후, 익월 10 일까지 IBM 비즈니스파트너 보고시스템 판매등록 Step2. 08 년 1 월 9 일까지 인센티브 신청서 및 최종고객 세금계산서 사본을 IBM 에 팩스 송부 * 제품별 포인트는 Sell&Earn point 기준과 동일 3Q Sell-out 보너스 예시 모델포인트 x100, x3105, x206m(x3200), x306m10 x3250 30 x3755, x260(x3800), x366(x3850), x460(x3950, x3950e) HC10, HS20, LS20, HS21, LS21, HS40, LS41, Chassis x226, e326m(x3455), x236(x3500), x336, 346, x3655 50 x340060 x355080 x3650100 포인트 레벨포인트 당 인센티브 최대 보너스 한 도액 150 ~ 399 포인 트 800 원 회사 당 최대 10,000,000 원 까지 ≥ 400 포인트 1,000 원 분기당 인센티브 계산의 예 x3400 5 대 60 포인트 *5 대 *800 원 = 24 만원 x3400 10 대 60 포인트 *10 대 *1,000 원 = 60 만원 X3650 100 대 100 포인트 *100 대 *1,000 원 = 1,000 만원 을 Fax 표지에 명기 / Fax No. 3781-7745 인센티브 신청서 다운로드 : http://www-1.ibm.com/partnerworld/pwhome.nsf/vAssetsLookup/4q_systemx_partner_ sales_incentive_request_form_kr.pdf/$File/4q_systemx_partner_sales_incentive_request_form_kr.pdf

7 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 4Q Know Your IBM S&E System x 제품별 S&E 포인트 ( 포인트당 0.25USD) ProductPointsIncentive (USD) x100, x3105, x206m(x3200), x306m102.50 X3250, x3755, x260(x3800), x366(x3850), x460(x3950,x3950e), HC10, HS20, LS20, HS21, LS21, HS40, LS41, Chassis 307.50 x226, e326m(x3455), x236(x3500), x336, x346, x36555012.50 x34006015.00 x35508020.00 x365010025.00  대상제품 : IBM 하드웨어 최종고객판매분 (System x 의 경우, x3105+Express seller 만 해당 )  행사기간 : 10 월 1 일 ~ 12 월 31 일  참가대상 : IBM Value Partner 커뮤니티 전 회원 사 영업사원  참가방법 : 해당제품 판매 후, 익월 10 일까지 IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매등록

8 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 4Q Know Your IBM L&E  행사기간 : 10 월 8 일 ~ 12 월 30 일  참가대상 : IBM Value Partner 커뮤니티 전 회원사 전사원  참가방법 : 행사기간 내 Know Your IBM Learn&Earn 해당 모듈을 이수하신 분께 한정 기간 동안 추가로 포인트를 제공해 드립니다. Know Your IBM L&E The more you learn, the more you earn. Know Your IBM 웹사이트 상의 간단한 온라인 교육과정 이수 후, 퀴즈를 통과하시면 포인트가 적립되며, 적립하신 포인트로 리워드 사이트에서 경품을 신청하실 수 있습니다. 참여대상 : 파트너월드 등록 회원 포인트 부여 : 3 개의 온라인 모듈을 이수할때마다 포인트를 부여 ( 최대 18 모듈까지. 1 포인트 = $0.25USD) 포인트 사용 : 2007 년 누적 포인트는 2007 리워드 사이트에서 사용 Know Your IBM Home : https://www-03.ibm.com/partnerworld/knowyouribm/Login.wss Reward Home : www.kyirewards.net * 3,6,9,12,15,18 모듈 이수 시, 인센티브를 지급합니다. Know Your IBM L&E Point ModulePoints Incentive (USD) SAP 276.75 STG System storage System p System x 4010 IBM Global Financing Tivoli Information Management IBM Global service/Technical service 5012.5 * 파트너월드 및 Know Your IBM 등록문의 : PWCS ( 무료전화 080-3781-114)

9 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 2007 4Q Know Your IBM Learn & Earn 신규가입이벤트  행사기간 : 10 월 8 일 ~ 11 월 30 일  참가대상 : IBM Value Partner 커뮤니티 회원사 사원  참가방법 : 행사기간 내 Know Your IBM 에 신규 가입한 회원 중 Learn&Earn Module 을 1 개 이상 이수한 선착순 100 명께 고급 멀티젠다세트를 드립니다. ( 기존 Value Partner 사의 신규 사원도 해당 )

10 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation 4Q System x Volume Server Incentive Program  대상 제품 : System x3105+Express seller ( 공공조달, 특가, 데모장비 제외 )  행사 기간 : 10 월 1 일 ~ 12 월 31 일  참가 대상 : IBM Value Partner 전 회원 사  참가 방법 : 해당제품을 총판사로부터 직접 구매하고, 총판사가 IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매 등록한 건에 대하여 인정하며, Value Partner 사는 IBM 비지니스파트너 보고시스템에 판매 실적을 등록하여야 합니다. ( IBM BP / Value Partner / SI / 최종고객 판매등 모두 영업 형태 포함 )  보너스 금액 : 누적 포인트 2,000 점마다 100 만원씩을 지급하며 최대 500 만원 * 제품별 포인트는 Sell&Earn point 기준과 동일하며, 상기 프로그램은 총판사 프로그램으로 관련 문의는 총판사로 하시기 바랍니다. 모델포인트 x100, x3105, x206m(x3200), x306m10 x3250 30 x3755, x260(x3800), x366(x3850), x460(x3950, x3950e) HC10, HS20, LS20, HS21, LS21, HS40, LS41, Chassis x226, e326m(x3455), x236(x3500), x336, 346, x365550 x340060 x355080 x3650100

11 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation  프로그램 대상 : IBM SP1/ VP 영업사원  프로그램 기간 : 2007.10.01 ~ 2007.11.31 선착순 15 대  대상제품 : DS3200, DS3300, DS3400  프로그램 내역 : DS3000 시리즈 1 대당 30 만원 상당의 PSP@ Giga Pack( 게임기 ) 증정 (1 Transaction 당 최대 3 대 )  참여 방법 : 프로모션 기간 내에 DS3000 series 를 아래의 3 개 IBM System x 총판사를 통해 구매한 후 고객에게 판매한 후 ( 특별가 제외 ) 익월 10 일까지, Value Partner 사가 IBM 비즈니스파트너 보고시스템에 판매 등록한 영업에 한함  총판사 : ePA / 코오롱아이넷 / 일근인프라 4Q DS3000 프로모션 프로그램 * 상기 프로그램은 총판사 프로그램으로 관련 문의는 총판사로 하시기 바랍니다.

12 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation IBM Storage 세일즈 컨테스트 프로그램 ( 영업기회 등록 프로모션 )  프로그램 대상 : IBM SP1/ Value Partner 영업사원  프로그램 기간 : 2007.10.24 ~ 2007.11.6  대상제품 : DS3000/4000 시리즈, LTO, SAN, nSeries  프로그램 내역 : 프로모션 1 DS3000/4000 의 영업기회를 가장 많이 등록한 영업사원에 상품권 지급 (1 등 50 만원, 2 등 30 만원, 3 등 20 만원 ) 프로모션 2 DS3000/4000 Series, LTO, SAN, nSeries 의 영업기회를 가장 많이 등록한 영업사원에 상품 지급 ( 상위 5 명 몽블랑볼펜 -25 만원 상당, 상위 10 명 노트북가방 -15 만원 상당 )  참여 방법 : 총판사를 통해 영업기회를 등록 하시거나, IBM Value Partner 지원담당 전수린 (soorin@kr.ibm.com, 02-3781-5137) 으로 등록신청서를 제출해 주십시요 등록신청서 다운로드 : http://www.ibm.com/kr/email/partnerworld/storage_registration_form.xls 프로그램조건 : 1. 프로모션 1 과 2 는 중복 지급하지 않습니다. 2. 영업기회 등록 건수 기준 ( 동점자는 매출액 기준 ) 입니다. 3. 상기 프로그램은 총판사 프로그램입니다. DS4000/nSeries/SAN/LTO - CIES, KIC, IO Tech - CIES 담당자 : 최희정 과장 (02-2108-1327, hjchoi@cies.co.kr) - KIC 당담자 : 김유신 과장 (011-9701-6061, andykim9@kolon.com) - IO Tech 담당자 : 이민섭 팀장 (02-3416-3228,019-206-5803, mslee@koreaiotech.com) DS3000 - ePA, KIC, IGInfra - ePA 담당자 : 유상용 팀장 (011-9787-6735, ddragon@epa.co.kr) - KIC 담당자 : 김유신 과장 (011-9701-6061, andykim9@kolon.com) - IGInfra 담당자 : 지현자 대리 (02-5727-114, hjji@igi.co.kr) 스토리지 제품별 총판사 안내

13 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation Blue Wagon : IBM 선택체험이벤트 IBM 선택체험 이벤트는 아래 4 가지 토픽을 가지고 20 여 가지의 솔루션을 탑재하고 있습니다. Value Partner 여러분께서는 고객 영업에 활용 가능한 토픽을 확인해 보신 후, 많은 이용 있으시기 바랍니다. ■ 운행기간 : 2007.11.23( 금 ) 까지 ■ 참가방법 : 본행사는 인터넷으로 신청한 파트너 / 고객들에게 일정을 확정하여 방문 ■ 자세한 내용과 참여 신청 : www.ibm.com/kr/clickwagon

14 Value Partner Community © 2007 IBM Corporation Windows Server 무료진단 컨설팅 행사내용 개요 한국 IBM 과 한국마이크로소프트는 주요 서버에 대한 IT 분석 서비스를 통하여 전문가에 의한 객관적인 원인 분석 데이터와 그에 대한 진 단 및 해결 방안을 가이드 해 드림으로써, 중견 기업 고객의 전산 인프라의 활용도를 높이고, 비즈니스 생산성 향상에 도움을 드릴 수 있는 컨설팅 서비스를 무료로 제공하여 드립니다. 특히, 본 행사는 Top Value Partner 사의 대 고객 영업역량향상을 위해 Top Value Partner 사가 컨설팅을 요청한 고객을 지원하는 방식으로 진행되오니, 행사에 맞는 최적의 고객을 선정하시어 영업에 적극 활용하시기 바랍니다. 대상서버 MS Windows Server System - MS Windows Server, MS SQL Database Server, MS Exchange Server 컨설팅 서비스 내용 MS Platform Clinic Service - 시스템 설정 체크 및 문제점 해결 가이드 제시 - 실행 프로세서 중 불 필요한 프로세서 파악 및 가이드 제시 - 시스템 오류 파악 및 해결 가이드 제시 - 로그분석을 통한 시스템 성능 최적화 가이드 제시 MS SQL Server Clinic Service - SQL Server 환경 & 구성 분석 및 가이드 제시 - 오류 및 경고문 원인 분석 및 해결 방안 제시 MS Exchange Server Clinic Service - 익스체인지 서버 환경 설정 체크 및 설정 문제점 해결 가이드 제시 - 정보저장소 (Information Store) 의 상태 분석 ( 직접적인 설치 지원, Trouble Shooting, DB 튜닝은 포함되지 않습니다 ) 컨설팅 시행기간 11 월 중 컨설팅 착수 ( 선정완료 후 협의 ) * 본 행사에 대한 문의는 담당영업대표에게 해 주시기 바랍니다.