창업아이템 고도화전략 2013. 09. 10/26 서울시 청년창업센터. (주)지엔에스파트너스 대표이사 단국대학교 및 인천대학교 외래교수 서울시 하이서울창업스쿨/희망설계아카데미 담임교수 호서대, 연세대, 중앙대 등 대학창업 교육/코칭/컨설팅 수행 (사)한국코치협회 이사,

Presentation on theme: "창업아이템 고도화전략 2013. 09. 10/26 서울시 청년창업센터. (주)지엔에스파트너스 대표이사 단국대학교 및 인천대학교 외래교수 서울시 하이서울창업스쿨/희망설계아카데미 담임교수 호서대, 연세대, 중앙대 등 대학창업 교육/코칭/컨설팅 수행 (사)한국코치협회 이사,"— Presentation transcript:

1 창업아이템 고도화전략 2013. 09. 10/26 서울시 청년창업센터

2 (주)지엔에스파트너스 대표이사 단국대학교 및 인천대학교 외래교수 서울시 하이서울창업스쿨/희망설계아카데미 담임교수 호서대, 연세대, 중앙대 등 대학창업 교육/코칭/컨설팅 수행 (사)한국코치협회 이사, 기업코칭지원위원회 위원장 매경교육센터 자문위원회 부회장 산자부, 중기청 등 정부 지원/출연사업 심사/평가 위원 이 형 곤 (M : 010-2259-0752, E : lhkssy@daum.net ) 창업/경영/자기개발 교육과 컨설팅/코칭/멘토링 서비스 수행 G&S Partners Co., Ltd. 02

3 I. 아이템(제품) 고도화 개요 II. 아이템(제품) 고도화 분석 III. 아이템(제품) 고도화 검증 03 목 차 G&S Partners Co., Ltd.

4 I-1. 아이템(제품)의 정의 04 G&S Partners Co., Ltd. ◈ 창업 아이템(제품)은 고객/시장이 요구 하는 문제와 관련 있어야 함. ◈ 즉, 고객/시장의 문제에 대하여 창업자 (기업)이 제안하는 해법이 아이템(제품) 인 것임.

5 ◈ 창업자자신을 탐색하라 : ☞ 성향, 가치, 신념, 강점, 경력, 학력 등 ◈ 창업파트너를 확보하라 : ☞ 직원, 협력자, 멘토, 컨설턴트 등 ◈ 경쟁상황을 분석하라 ☞ 경쟁사, 경쟁제품 등 ◈ 고객가치를 파악하라 ☞ Needs, Wants, Value 등 I-2. 아이템(제품) 고도화 준비방안 05 G&S Partners Co., Ltd.

6 I-3. 아이템(제품) 구상 및 설계 단계 06 ◎ 시장 기회탐색 > 고객이해, 문제접근 > 본 질적 문제 정의 > 문제해결단서 포착, 아이템 발굴 > 해법구체화, 비교우위 정리 > 협력자 파악, 확보 >수익모델 정의 G&S Partners Co., Ltd.

7 I-4. 아이템(제품) 고도화 추진단계 07 ◎ 아이템 평가/검증 단계 : -. 아이템 환경분석(고객/시장/경쟁 현황) ◎ 아이템 선정 단계 : -. 적합성, 창의성, 실현가능성 G&S Partners Co., Ltd.

8 SB = [ (EE + CT + SP) X DD ]ⁿ ○ SB : Success of Business ○ EE : Educational background and Experience ○ CT : Creative Thinking Ability ○ SP : Selling Personality ( Public Relations ) ○ DD : Directional Drive ○ n : The Breaks [ Analytic Ability ] ( Environment, Market, Timing, Opportunity, Luck, etc. ) ○ (EE+CT+SP) : Possibility of Success From W.G. Damroth I-5. 아이템(제품) 환경분석 중요성 G&S Partners Co., Ltd. 08

9 I-6. 아이템(제품) 평가/검증 방안 09 시장현황 고객현황경쟁현황 G&S Partners Co., Ltd.

10 ◈ 수익을 창출할 수 있는 시장은 고객 자체 보다는 고객이 가진 문제의 크기에 비례함. ◈ 고객이 가진 문제가 중요하고 큰 것일수록 그리고 그러한 문제를 가지고 있는 고객이 많을수록 시장은 커짐. ◈ 일반적으로 창업자(기업)는 소수가 가지고 있는 핵심문제에서 시작하여 다수가 가지고 있는 조금 덜 중요한 문제의 시장으로 확장 하게 됨. I-7. 시장의 정의 10 G&S Partners Co., Ltd.

11 I-8. 시장/고객 세분화 세분화 [Segmentation] 어떠한 개인이나 조직도 모든 고객을 만족시킬 수는 없고 시장에서 항상 다른 경쟁자들이 존재하기 때문에 시장을 보다 세분화하는 과정임. 타겟팅 [Targeting] 세분화된 시장 가운데 자신이 가장 성공적으로 공략 할 수 있고 향후 성장성이 있는 타겟 또는 표적 시장을 정하 는 과정임. 포지셔닝 [Positioning] 표적시장의 특성을 좀더 세밀히 분석하여 현재 우리의 위 치를 표적시장에 가장 적합하게 위치시키는 모든 계획과 실행방법을 수립하는 과정임. G&S Partners Co., Ltd. 11

12 I-9. 경쟁분석 중요성 12 G&S Partners Co., Ltd. 창업아이템의 경쟁상황을 분석하는 것으로써 제품의 경쟁요소 비교를 통하여 창업아이템의 사업성과 기술성의 존재를 강조 하고, 경쟁제품과 비교하여 제품이 차별성, 우수성 및 필요성을 보유하고 확보할 수 있다는 내용을 설명하는 것임. Q1. 제품의 지속가능한 차별성과 우수성을 유지할 수 있는가? Q2. 기술개발과 기술확보로 경쟁성을 유지할 수 있는가?

13 I-10. 경쟁분석 작성프레임워크 13 G&S Partners Co., Ltd. A 제품B 제품창업 제품 제품 외형 Top Product Catch-up Product 제조/판매사 가 격 시장점유율 성 능 기 능

14 I-11. 아이템(제품)의 진단 14 G&S Partners Co., Ltd. ◈ 고객의 문제(Needs, Wants, Value)는 고객에 게 얼마나 중요한 문제인가? (필수품, 기호품) ◈ 나의 아이템(제품)은 고객의 문제를 풀어주는 데 있어서 다른 경쟁 아이템(제품) 대비 어떤 비교우위를 가지고 있는가? ◈ 고객을 공감시키기 위하여 탁월한 감성적 가치 의 컨셉을 보유하고 있는가?

15 I-12. 아이템(제품) 고도화 원칙 15 G&S Partners Co., Ltd. ◈ “고객/시장 중심” 사고 ◈ “고객/시장 관찰” 수행 ◈ “고객/시장 니즈” 파악 ◈ “고객/시장 관점” 행동

16 II-1. 아이템(제품) 3자 발굴구조 이해 창업자 수요자공급자 16 G&S Partners Co., Ltd.

17 17 G&S Partners Co., Ltd. 전해나 대표(오른쪽에서 두번째)가 애드투페이퍼 팀원들과 사무실에서 포즈를 취하고 있다. 애드투페이퍼는 이달 초 서울 양재동으로 사무실을 옮겼다) 시험기간을 맞은 한 대학교의 도서관. 학생들이 비용을 지불하지 않고 자료를 출력한다. 공짜 출력물에는 기업들의 광고가 들어가 있다. 채용공고·유학·배낭 여행·영화·렌즈 등 대학생들에게 필요한 다양한 정보를 담은 광고다.

18 18 G&S Partners Co., Ltd. 생생농업유통 김가영 대표는 대학교 1학년때 농촌활동하러 갔다가 농민들들이 일년내내 안 정적으로 제값을 받고 싶어한다는 것을 알고 남들이 생각하지 못환 고정가격유통시스템을 생각하여 창업을 하게 됨. 차 안에서 잠 자면서 시골 항머니들과 함께 농 사를 지으면서 달성한 년 매출액 30억원. 또한, 안정적인 국내산 농산물의 수요를 찾다 가 손을 잡은 국대떡볶이 프랜차이즈.

19 수요자창업자 19 G&S Partners Co., Ltd. II-2. 아이템(제품) 양자 발굴구조 이해

20 20 G&S Partners Co., Ltd. (주)이큐브랩(대표 권순범)은 IT기술을 접목한 환경상품으로 큰 주목을 받았다. 이큐브랩이 소개한 제품은 태양광 압축 쓰레기통인 ‘클린큐브’(Clean Cube)이 다. 클린큐브는 가로변이나 쇼핑몰 등에 설치할 수 있는 쓰레기통처럼 보이지 만 태양광을 이용해 일반 쓰레기통보다 쓰레기를 3~4배 더 담을 수 있는 것이 특징이다. 쓰레기통 내부에 압축 모듈을 장착해 쓰레기가 가득 차면 자동으로 내부 쓰레기를 압축하도록 만들었다.

21 21 G&S Partners Co., Ltd. 디자이너 김빈씨가 개발한 집게형태 수납용 컵홀더 드링클립 제품.

22 도입기성장기성숙기쇠퇴기 II-3. 아이템(제품) 시장요소 분석 ( 시장성숙도 ) ( 시장성장성 ) G&S Partners Co., Ltd. 22 PLC 분석

23 II-4. PLC 분석 단계별 정의 □ PLC(Product Life Cycle)분석이란 창업전략을 수립하기 위하여 관련시장에서 현재 제품 및 기술 발전단계와 시장성숙단계를 파악하는 것임. □ 도입기 : 제품이 시장에 도입되면서 판매가 완만 하게 증가하는 단계 □ 성장기 : 시장수용과 실질적인 이익증대 급속하게 진행되는 단계 □ 성숙기 : 많은 구매자들이 구매를 완료하여 판매 성장이 둔화되는 단계 □ 쇠퇴기 : 판매와 이익이 급격하게 하락하는 단계 G&S Partners Co., Ltd. 23

24 1단계 : 구매 효용성 검증 : 새로운 아이템(제품)이 고객에게 효용성을 제공하는가? 2단계 : 전략적 가격 책정 : 책정된 가격을 고객이 쉽게 받아들일 수 있는가? 3단계 : 목표 비용 설정 : 이익을 낼 수 있는 비용목표 달성이 가능한가? 4단계 : 도입장애 극복 : 실천시 장애요소는 무엇이고 중요하게 취급되는가? II-5. 아이템(제품) 고도화 확인 G&S Partners Co., Ltd. 24

25 II-6. 아이템(제품) 선정 외향질문 가. (~)차별화되고 (~)구체화된 아이템 내용인가? 나. 매출발생 방식과 수익모델이 정확하게 표시된 아이템 내용인가? 다. 기존의 경쟁사업 혹은 관련사업 내용과 차별성 혹은 구체성이 표현된 아이템 내용인가? G&S Partners Co., Ltd. 25

26 II-7. 아이템(제품) 선정 내향질문 가. 나의 능력(자금, 인력, 경험 등)으로 추진 가능한 아이템인가? 나. 즐겁고 신나게 일할 수 있고, 보람과 성취를 얻을 수 있는 아이템인가? 다. 단기적인 수익모델이 가능한 아이템인가? G&S Partners Co., Ltd. 26

27 II-8. 아이템(제품) 평가내용 ◈ 사업성 평가내용 : ☞ 시장성, 경쟁성, 수익성, 위험성 등 ◈ 적합성 평가내용 : ☞ 창업자, 자금, 생산, 유통, 기술, 부품 등 G&S Partners Co., Ltd. 27

28 II-9. 아이템(제품) 내용정의 기능, 성능, 기술아이템(제품)명 요구, 불편, 문제 내용 간단, 평이 서술 + G&S Partners Co., Ltd. 28

29 G&S Partners Co., Ltd. 29 III-1. 아이템(제품) 고도화 검증프로세스 ◈ 아이템(제품) 가치 찾아보기 ◈ 아이템(제품) 가치 검증하기 ◈ 아이템(제품) 비용 예상하기 ◈ 아이템(제품) 성과 예상하기

30 G&S Partners Co., Ltd. 30 III-2. 아이템 가치 찾아보기 “ 사람, 기업/기관, 지역의 Needs, Wants 및 Value “

31 G&S Partners Co., Ltd. 31 III-3. 아이템 가치 검증하기 ▣ 경쟁/유사 제품 비교하기 ▣ 사업환경(시장,고객,기술,산업) 분석하기 ▣ 창업자(팀)역량 확인하기

32 G&S Partners Co., Ltd. 32 III-4. 아이템 비용 예상하기 ▣ 창업준비단계 소요자금 ▣ 창업실행단계 소요자금

33 G&S Partners Co., Ltd. 33 III-5. 소요비용 및 조달계획 소요자금조달계획 창업준비과정 (13.07-13.12) 창업실행과정 (14.01-14.12) 창업준비과정 (13.07-13.12) 창업실행과정 (14.01-14.12) 자기 자금 자기 자금 자본금 이익금 타인 자금 융자 자금 타인 자금 융자 자금 지원 자금 지원 자금 출연 자금 출연 자금 투자 자금 투자 자금 합 계 (단위 : 백만원)

34 G&S Partners Co., Ltd. 34 III-6. 아이템 성과 예상하기 “ 매출방식, 매출규모, 매출수량 월별, 분기별, 년도별 추정 “

35 G&S Partners Co., Ltd. 35 III-7. 매출 손익 계획 (단위 : 백만원, %) 2014년2015년2016년 금액 비율 금액 비율 금액 비율 매 출 액 50 100 매출원가 25 50 매출이익 25 50 판 관 비 20 40 영업이익 5 10

36 (출처 : 서울시 국민행복기술 아이디어구현 지원사업) 36 G&S Partners Co., Ltd. III-8. 아이템(제품) 다양화 추진전략

37 III-9. 아이템(제품) 고도화 검증방안 37 G&S Partners Co., Ltd. (출처 : KDB나눔재단 청년창업경진대회)

38 Our General & Special Partners Support you to success 이 형 곤 M : 010-2259-0752 E : lhkssy@daum.net