제품의 현지화 2010102043 한방식품공학과 정별이 2012. 06. 07. 목. 차례 1. 제품의 현지화란 ? 2. 제품의 현지화의 필요성 3. 제품의 현지화의 사례 4. 제품의 현지화의 장, 단점 5. 글로컬라이제이션 (Glocalization) 전략 6. 참고문헌.

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1 제품의 현지화 2010102043 한방식품공학과 정별이 2012. 06. 07. 목

2 차례 1. 제품의 현지화란 ? 2. 제품의 현지화의 필요성 3. 제품의 현지화의 사례 4. 제품의 현지화의 장, 단점 5. 글로컬라이제이션 (Glocalization) 전략 6. 참고문헌

3 제품의 현지화 제품의 현지화란 ? 현지시장의 기후, 사용조건, 제품선호도 등 의 차이가 존재할 경우 현지시장에 적합하게 수정 · 적응하는 것.  각국 시장에 맞추어 제품을 판매하는 것을 말함 !

4 제품의 현지화 제품의 형태, 색채, 크기 등 제품의 외형적인 부분을 현지시장에 적합하게 적응시키는 것. 제품의 외형적 현지화 재료의 현지화 : 제품의 재료를 현지시장에 적합하게 적응하는 것을 의미. 기능의 현지화 : 승용차의 안전규정과 같은 규제나 기술수준의 차이를 고려한 제품의 기능적 조정 을 말함. 제품의 질적 현지화 현지 소비자들의 호감을 얻기 위한 제품의 현지화. 현지시장에서의 포장과 표찰에 대한 규정에 의한 현지화. 제품의 포장 현지화 법적 규제나 문화적인 요인으로 인해 상표를 현지에 맞게 수정 · 적응하는 경우를 말함. 제품의 상표의 현지화

5 제품의 질적 현지화  한국인의 입맛을 고려한 제품 ! ( 불고기버거, 새우버거, 맥너겟, 김치버거, 맥빙수 )

6 냉장고에 자물쇠 ?... 대우 일렉, " 이런 게 현지화 " 자물쇠 냉장고 150 만대 판매.. 전자레인지 셰프멕시카노는 이달에만 40 만대  머니투데이 김태은 기자 | 입력 : 2012.02.20 11:00 김태은 기자 대우 일렉트로닉스은 20 일 중동 시장을 겨냥해 출시한 자물쇠 냉장고가 150 만대 이상 판매되고 현지 음식을 자동 조리해주는 전 자레인지가 40 만대 이상 팔렸다고 밝혔다. 대우 일렉이 물이 귀한 중동지역을 겨냥해 출시한 ' 자물쇠 냉장고 ' 는 중동 현지인들의 생활양식을 파악해 외부인이나 아이들이 함부로 음식물을 꺼내지 못하도록 냉장고에 자물쇠를 장착했다. 현재 누적판매 150 만대를 돌파했으며 대우일렉 중동지역 냉장고 매출의 절반 이상을 차지할 정도로 수출 효자 제품으로 거듭나고 있다. 중남미 공략을 위해 선보인 ' 셰프멕시카노 (Chef Mexicano)' 복합오븐은 멕시칸 스테이크, 아스텍 스프 등 10 여 가지의 멕시코 현지 요리를 자동메뉴를 통해 손쉽게 조리할 수 있는 제품이다. 지난 2009 년 출시 이후 멕시코 전자레인지 시장 히트 상품으로 자리매 김했다. 대우 일렉이 멕시코 전자레인지 시장 점유율 2 위 (24%) 를 차지하는데 핵심 역할을 하고 있다. 대우 일렉은 셰프멕시카노의 폭발적인 반응에 힘입어 러시아, 이란, 페루 요리 자동 조리가 가능한 복합 오븐을 잇따라 출시, 현지 요리 자동조리 가능 제품의 누적 판매량은 이번 달에 40 만대를 넘어섰다. 또한 업계 최초로 음성 가이드 기술을 복합 오븐에 적용한 ' 말하는 복합오븐 ' 은 지난 2010 년 프랑스어를 시작으로 영어, 스페인어, 러시아어, 페르시아어 등 세계 각 국의 언어를 적용했다. 프랑스, 미국, 러시아, 시리아, 칠레, 페루 등 20 여 개 국가에 수출하면서 누 적 판매량 5 만대를 돌파했다. 이밖에 대우일렉은 페루 전통 나스카 (Nazca) 문양을 적용한 나스카 세탁기를 출시했다. 페루 세탁기 시장에서 전년 동기대비 60% 이상 매출이 신장하며 괄목한 실적을 보이고 있다. 나스카 세탁기가 큰 호응을 이끌어냄에 따라 대우일렉은 올 상반기 중 나 스카 문양을 적용한 냉장고, 전자레인지 등을 출시할 예정이다. 전영석 대우일렉 해외판매본부장은 " 해외시장 공략에 있어 철저한 시장분석을 통한 시장 세분화 전략이 더욱 중요해지고 있다 " 며 " 현지인들의 생활 속으로 직접 뛰어 들어가 시장을 정확히 파악하는 현지 소통 전략으로 제품 개발에 나서야 한다 " 고 말했다.

7 코카콜라의 상표 현지화

8 오리온, 그 나라 사람들의 감성에 접근하는 현지 마케팅을 추구 ! 실제로 초코파이가 중국에 진출할 당시 중국인들이 중요하게 생각하는 가 치가 바로 인 ( 仁 ) 이라는 점에 착안해 제품 포장지에 ‘ 인 ’ 자를 넣었다. 또한 베 트남에서는 2009 년부터 현지어로 정 ( 情 ) 을 의미하는 ‘Tinh’ 이라는 단어를 초 코파이 포장지에 넣어 친근감을 주는데 성공하기도 했다.  식품 소재 측면에서도 현지화 오리온은 최근 힌두교와 이슬람교가 대부분을 차지하고 있는 인도시장 진출을 위해 기존의 돈피를 원료로 만든 젤라틴을 이용하는 마쉬멜로 대신에 해조류인 우뭇가사리를 이용한 마쉬멜로인 ‘ 베지멜로 ’ 를 사용한 제품을 출시하는 등 각 해외 시장에 맞는 제품의 개발을 통한 꾸준한 마케팅을 진행하고 있다.

9 제품 현지화의 필요성 제품의 표준화의 장점에도 불구하고 제품의 현지화가 필요한 이유 → 시장 간의 차이  기후, 온도 등 사용조건이 상이하고, 구매력, 제품선호도, 경쟁상황, 제품 수명주기 등 시장 여건 역시 다르기 때문에 동일한 제품을 전 세계 시장 에 판매하는 것이 어렵다 !  ( 현지 정부의 법적 규제 또한 현지화를 강요하는 요인 !)

10 현지화의 사례 ( 네슬레 )  현지화를 가장 잘하기로 유명한 기업, 네스카페와 네스프레소로 유명한 ` 네슬레 `

11 현지화의 사례 (TOYOTA)  [SMART 혁명 / 하이테크특집 ] 한국 토요타, IT 기술 관련 협력으 로 한국 제품의 현지화에 주력  기사입력 2012-05-31 03:00:00 기사수정 2012-05-31 03:00:00

12 유럽가전, 한국시장에 군침 프리미엄 제품으로 승부수  2012.03.02 국내 소비자 구매력 높아 외산 가전업체들은 국내 소비자들의 구매력이 매우 높은 것으로 판단하고 있다. 카처 측은 “ 한국 소비자들은 가격이 높아도 성능, 디자인에서 더 좋은 제품을 선호하는 경향이 많다 ” 며, “ 위생 및 건강에 대한 관심도 높아 외산가전에 대한 수요도 꾸준히 늘고 있다 ” 고 설명했다. 가전업계 추산에 따르면 현재 국내시장에서 외산가전이 차지하는 비율은 약 10% 안팎이다. 삼성전자와 LG 전자가 장악하고 있는 국내 가전시장에서 외산가전의 영향력은 미미한 셈이다. 하지만 프리미엄 가전시장으로 들어가 보면 얘기는 달라진다. 외산가전업체의 한 관계자는 “ 보급형 제품과는 달리 고가형 제품을 찾는 소비자들의 경우 외 산가전 구매율이 높은 편이고, 만족도도 높은 것으로 분석하고 있다 ” 고 말했다. 특히 자신만의 개성을 살리고 싶어하는 소비자은 다양한 컬러와 디자인, 편의성 등을 앞세운 외산가전을 선 호한다는 것. 또한 외산가전업체들은 국내시장을 글로벌 마켓진출에 앞선 테스트 마켓으로 큰 의미를 부 여하고 있다. 트렌드에 민감하고 신기술을 적극적으로 받아들이는 소비자 성향을 감안할때, 한국은 최적의 테스트 조건을 갖췄다는 것이다. 필립스 관계자는 “ 한국 소비자들은 제품 선택 기준이 까다롭고, 기대수준도 높아 많은 글로벌 기업들이 중요하게 여기는 시장 ” 이라며, “ 트렌드에 민감해 테스트 마켓으로서도 매우 중요한 위치에 있다 ” 고 설명했다.

13 제품 현지화의 장, 단점  현지 국의 종교적, 정치적 · 법적 제도 제한 극복.  문화적 차이 극복.  다양한 세분 시장의 진입.  각국 시장의 차별되는 욕구와 기호를 충족. 장점단점  연구개발비의 비 경제성.  마케팅의 비효율성. ( 표준화된 마케팅 전략을 짜는 것에 비해 많은 비용이 들며 그 유지비도 상당함.)

14 글로컬라이제이션 (Glocalization) 전략  세계화 (Globalization)+ 현지화 (Localization) ↓  ’ 글로컬라이제이션 (Glocalization)’ 전략 = 표준화와 현지화를 적절히 조화시키는 전략 ! ( 글로벌 시장을 개척하되 각국 소비자에 대한 이해를 토대로 유연하게 접근하는 전략 )

15 참고문헌  교재 – 세계화와 글로벌 경영, 박의범 · 권종욱 · 오대혁.  비 교재 - 글로벌 경영, 임태순.  한국경제 매거진.  동아 일보 기사.  머니 투데이 기사.  매일 경제 기사.  이 투데이 기사.

16 Q & A