해외조달시장 진출현황 및 전략 발표자 : 외교통상부 정상천 서기관. 1. 해외조달시장 개요 2. 미국 조달 시장 3. EU 조달 시장 4. 중국 조달 시장 5.UN 조달 시장 6. 해외조달시장 진출전략.

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1 해외조달시장 진출현황 및 전략 발표자 : 외교통상부 정상천 서기관

2 1. 해외조달시장 개요 2. 미국 조달 시장 3. EU 조달 시장 4. 중국 조달 시장 5.UN 조달 시장 6. 해외조달시장 진출전략

3 1. 해외조달시장 개요

4  2008 년 기준 해외정부조달 규모는 총 GDP 의 약 15% 인 9 조 달러 수준  2007. 4 월 체결된 한 ㆍ 미 FTA 향후 발효  2009. 10. 15 한 – EU FTA 가서명 등으로 우리의 해외시장 진출 기회가 더욱 확대될 전망  미국 연방정부 조달시장 : 17 억 달러 (’07)  유엔 조달시장 : 3,300 만 달러 (’08) (* 07 년 : 5,160 만 달러 )  EU : 가격대비 품질 경쟁력을 바탕으로 공기업 조달에 일부 진출 우리나라의 해외조달시장 진출 실적

5 중국 MERCOSUR 캐나다 멕시코 미국 ASEAN 칠레 싱가포르 EFTA ASEAN 터키 EU 러시아 GCC 호주 뉴질랜드 페루 인도 일본 칠레 ASEAN( 상품, 서비스 ) EFTA 싱가포르 여건 조성 협상 타결 발효 이스라엘 콜롬비아 SACU ( 투자 ) FTA 추진 현황

6 2. 미국조달 시장

7  2007 년 기준 미국 조달시장은 연방정부가 4,600 억 달러 주정부까지 포함 약 1 조 2 천억 달러로 추정  중앙정부 ( 연방정부 ) 의 조달 하한선 인하 * 하한선 감소로 추가적으로 개방된 미국 정부조달 시장의 규모 : 60 억달러 (7 조원 )  국내 실적 요구 금지  2007 년 기준, 미국 연방정부 ( 군 기관 포함 ) 의 해외조달 금액 424 억 달러  한국은 17 억 4,548 만 달러로 전체 국외조달 중 4.1% 차지 미국 조달시장 규모 우리기업의 미국 조달 시장 참여 현황 한 · 미 FTA

8 3. EU 조달시장

9  2005 년 기준 EU 25 개국 GDP( 약 10 조 8,170 억 유로 ) 의 16.8% 에 해당하는 1 조 8 천억 유로 ( 우리 조달시장 규모의 약 26 배 )  우리 기업의 EU 진출 사례는 매우 드뭄 * 한화 – 현대로템 ( 지하철 전동차 ) : 그리스 철도청에 2 억유로 수주 (’02) * 현대로템 ( 탑승교 ) : 영국공항공사의 히드로공항 개보수에 2,500 만불 수주 (’09) EU 조달시장 규모 우리기업의 EU 조달 시장 참여 현황

10 4. 중국 조달시장

11  각국 공공조달 시장 규모는 GDP 10%~20% 수준이나, 중국 정부의 경우 2% 수준 ( 실제 정부조달 규모 : GDP 의 15% 수준인 4 조 5 천억 위안으로 추정 )  중국 정부조달규모는 연평균 30% 의 증가율 유지 03 년 1,659 억 위안 → 08 년 5,991 억 위안 ( 약 4 배 증가 ) 중국 조달시장 규모 우리기업의 중국 조달 시장 참여 현황 중국의 WTO GPA 가입전망  08.1.7 GPA 가입 1 차 양허안 제출  중국 조달시장 진출사례는 보고된 바 없음.

12 5. UN 조달시장

13  2008 년 중 유엔조달 규모 135.9 억불 (’07 년도 101.1 억불, 전년대비 34.4% 증가 )  2008 년도 우리나라의 UN 조달시장 총 공급액 : 약 3,300 만 달러 ( 총 UN 조달액 중 0.24% 차지 )  UN 조달시장은 인내와 끈기가 필요한 시장 - UN 조달시장에 대한 정보 및 인력부족과 언어장벽 ( 기업내 조달관련 전문인력 부족 ) - 적은 물량의 입찰부터 참여를 시작하여 노하우 축적 - UN 구매관과의 협력관계 유지  09 년 10 월 현재 618 개의 우리업체가 UN Global Marketplace 에 등록 유엔 조달시장 규모 우리기업의 유엔 조달 시장 참여 현황

14 6. 해외조달시장 진출전략

15  금융지원 확대 및 활용도 제고 - 수출보험공사에 「해외정부조달 수출 보험 패키지」신설 - 수출입 은행의 ‘ 특례신용대출 ’ - 수출보험 공사 : 「수출보험 W – EVER ( 맞춤형, 밀착형 ) 서비스」실시  경기부양 프로젝트 수주지원 강화 - 경기부양책 설명회 및 프로젝트 발주처 초청 상담회 - 대형 프로젝트 공동수주를 위해 KOTRA 주관 컨소시엄 구성  마케팅 및 A/S 지원 강화 - 정부조달 전문전시회 참가 지원 - 시장개척단 파견 및 발주처 초청 수주상담회 개최를 매년 정례화  간접조달을 통한 물품 · 서비스 시장 개척 - 주요 조달시장 별 프라임 컨트렉터 발굴 D/B 화, 로드쇼 및 상담회 개최 단기전략 6-1 지식경제부

16  조달시장 관련 정보인프라 강화 - 「해외정부조달 통계관리시스템」을 구축  정부조달시장 참여 저변 확충 - 「해외정부조달 벤더등록 컨설팅 사업」실시 (’10, KOTRA ) - 「정부조달 스쿨」운영, 정부조달 실무에 관한 교육 실시 (’10, KOTRA, 해외정부조달협회 )  지원체계 구축 및 활성화 - 범부처 차원의 ‘ 해외정부조달시장 진출 협의회 ’ 구성 - KOTRA 의 해외조달시장 참여 지원업무를 내실화 중장기전략

17  조달분야 글로벌 협력 네트워크 구축 · 확산  우리 기업의 해외조달시장 진출 지원 - 「해외조달 종합정보시스템」구축하여 관련 정보 제공 (09.2 월 ) - 우수 중소기업을 중심으로 미국, 영국등에 시장개척단 파견 및 전시회 참가 지원 - UN, 미국조달청 (GSA) 등의 해외조달관을 초청하여 「시장진출설명회」개최 - 해외공관 홈페이지에 국내 기술 개발제품 영문 카달로그 게재 · 홍보 6-2. 중소기업청 6-3. 조달청  해외조달시장 진출지원 ( 담당부서 : 중소기업청 해외시장과 ) - 2008 년 ‘ 조달분야 및 전문민간지원센터 ’ 를 북미지역 등에 설치 - 09.3 월 국제조달 종합정보시스템 (www.exportcenter.go.kr) 을 보강www.exportcenter.go.kr 수요자 중심의 입찰 · 응찰 정보 제공 강화

18 6-4. 외교통상부  UN 조달시장 설명회 개최  각 재외공관에서 보고되는 조달관련 정보를 업계에 전파