华润万家 CR Vanguard 화윤만가 일반대학원 경영학과 근소우. 간략소개 화윤만가 가 홍콩에서 시작했지만 중국 국가소유기업이고 세계 500 강 기업이다. 본사가 신진（深圳）에서 있다. 보유 브랜드는 华润万家 ( 화윤만가 ) 、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、 Ole’ 、

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1 华润万家 CR Vanguard 화윤만가 일반대학원 경영학과 근소우

2 간략소개 화윤만가 가 홍콩에서 시작했지만 중국 국가소유기업이고 세계 500 강 기업이다. 본사가 신진（深圳）에서 있다. 보유 브랜드는 华润万家 ( 화윤만가 ) 、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、 Ole’ 、 blt 、 VanGO 、 Voi_la ！、 VIVO 采活、 Pacific Coffee 등이 있다. 슈퍼마켓 산업이 중국의 1 위로 차지하고 있다.

3 화윤만가의 홈페이지 http://www.crv.com.cn

4 로고, 실제업체 및 보유 브랜드

5 로고의 소개 태양꽃을 이미지로 선택함 강한 생명력 상징 다양한 고품질의 상품 상징 고객에게 건강하고 즐거운 신생활을 만듬 6 개 꽃잎은 화윤만가의 경영이념 상징 품질이 우수함, 편의성, 신선함, 저가, 품종이 완벽히 갖추어져 있음, 가장 친함.

6 설립 및 성장 1984.04 화윤 슈퍼마켓 홍콩 설립, 80 년대 말에 홍콩에서 3 위 슈퍼마켓 차지 1992.01 신진（深圳）의 제 1 지점 애화점（爱华店） 설립 1995 소주 ( 苏州 ) 지사 설립， 화동（华东）시장에 진입 1997 북경 ( 北京 ) 지사 설립， 화북 ( 华北 ) 시장에 진입 2003. 10 月 화윤만가 그룹 설립, 12 월 대양꽃 로고 사용 2004. 05 소고 ( 苏果 ) 유통기업을 인수, 12 월 고급스로운 슈페마켓 Ole’ 개업 2007. 03 月 서북 ( 西部 ), 동북（东部）, 중원（中原） 시장에 진입, 9 월 Vango 개업 2008.06 서안（西安）에서 11 개 대형매장 설립， 섬서성（陕西省）에서 주도권 확보 2009.05 우시 ( 无锡 ) 영안（永安）슈퍼마겟 합병 2010.01 Blt 홍콩 개업, 2 월 Voi_la ！홍콩개업, 10 월 환러송 ( 欢乐颂 ) 신진 개업 2011.06 보유 브랜드 화윤당（华润堂） 삼구（三九） 152 개 점포 합병, 7 월 강서 개롱 백과점 ( 江西客隆百货 ) 합병 2012.11 해남성 ( 海南省 ) 진입

7 각 브랜드의 소개 화윤만가 본 브랜드의 주로 산업은 슈퍼마켓 이다. 대형매장 8000-15000 ㎡, 상품종류 약 2-3 만개 생활 슈퍼마켓 800-1500 ㎡, 상품종류 약 8000 개, 경영이년 : 신선, 저가, 편의성 편의 슈퍼마켓 500-800 ㎡, 주로 식품, 생필품 경영

8 각 브랜드의 소개 80000-100000 ㎡, 고객에게 즐겁게 소비할 수 있도록 쇼핑센터, 음식점, 극장 등 완비 주로 와인 판매 고급 슈퍼마켓, 4000-6000 ㎡, 상품종류 약 20000 개, 주로 수입상품 판매 (70 ％이상 )

9 각 브랜드의 소개 주로 건강관련된 상품과 화장품 판매, 약 5000 개 상품종류가 있다. Better life together, 고급 슈퍼마켓, 1000-3000 ㎡, 상품종류 약 10000 개 ( 수입품 50 ％ 이상 ) 거피숍, 중국내륙, 홍콩, 마카오, 싱가포로

10 각 브랜드의 소개 주로 비취, 보석류, 중국 전통적인 예술품, 의상 경영 건강식품과 약 경영 인수를 통해 화동시장 확보 24 시간 편의점, 30-120 ㎡, 상품종류 약 3000 개

11 발전규모

12 전국의 31 개 성 ( 省 ) 에 진입, 종업원의 수 20 만명 넘 년도 / 항목점포수판매액 ( 억 위안 ) 200142099.4 2002456156 20031623199.1 20041835248.9 20052104301.3 20062148378.5 20072450503 20082698638 20092926680 20103600718 20114058827 20124425941

13 기업이년 가 ( 家 ) 문화 가 ( 家 ) 처럼 행북한 생활을 만들자 가 ( 家 ) 의 책임 황상 고마운 마음을 가지고, 기업의 사회적 책임을 강조한다 종업원 젊고 활력적이고 격정이 충만하다 가치관 성실, 존중, 단체정신, 효율성, 창의성

14 경영전략 “ 전국으로 발전, 지역 선두주자, 다종업태 협동 ” 전략 중국에 있는 외국 경쟁자 ( 예 : 까르푸, 월 마트 ) 주로 대도시에서 대형매장 형태로 집중하고 있다. 2002 년에 화윤만가가 빠르게 확장하고 있다. 2003 년의 판매액은 2002 년 보다 증가 (43.1 억 위안 ) 했지만 이윤이 오히려 2000 만 위안 ( 약 36 억 ) 결손났다.( 원인 : 대형매장 형태로 대도시 진입에 따라 외국 경쟁자한테 받는 충격, 또는 투입을 고려 ) 이에 따라 화윤만가가 적당한 확장하다는 목적을 세우고, 그 동시에 이윤에 대한 추구가 많이 강조하였다. 또는 대도시에 진입 말고 지방도시에 생활 슈퍼마켓, 편의 수퍼마켓 형태로 진입하며 외국 경쟁자와의 직접경쟁 피 할 수 있게 된다.

15 경영전략 인수 및 합병 전략 인수 : 기존 피인수 기업을 그대로 존속시키면서 경영관을 확보 합병 : 한기업이 다른 기업을 흡수하여 한개의 기업이 되는 것 화윤만가는 2004.05 소고 ( 苏果 ) 유통기업을 인수 → 화동（华东）시장 확보 2009.05 우시 ( 无锡 ) 영안（永安）슈퍼마켓 합병 → 우시시장 확보 2011.06 보유 브랜드 화윤당 ( 华润堂 ) 삼구（三九） 152 개 점포 합병 → 약품판매 시장 확대

16 화윤만가의 상권출점전략 화윤만가의 상권출점전략은 전체적으로 보면 원심적 입지 전략을 이용하였다. 점포를 중심부의 도심에서부터 전개하여, 점차 그 범위를 넓혀 지방으로 확대해 가는 출점 방법이다. 화윤만가는 1995 년 8 월에 소주（苏州）에 소주지사 설립했고 화동상권에 진입하였다.( 왜 상해 선택하지 않는냐 ? 世纪联华 Century Mart ？） 1997 년 11 월에 북경에 북경지사 설립했고 화북상권에 진입하였다. 2008 년 6 월에 서안에서 11 개 대형매장 설립했고 섬서성에 주도권 확보하였다. 2011 년 1 월에 중경 ( 重庆 ) 에서 화윤만가가 개업하고 서남（西南）상권에 진입하였다. 북경, 서안, 중경 등 도시가 다 자체 상권에서 중심도시 이고 화윤만가가 먼저 이런 중심도시 진입하여 주변의 지방도지로 진입했다.( 신진深圳 중심으로 중국내륙 지방도시로 진입 )

17 왜 화윤만가가 해외시장 진출 하지 않는냐 ? 아직까지 중국 자체의 대형 유통기업들은 해외시장에 진출이 못한다. 경쟁우위 중국의 대형 유통기업이 유럽이나 미국보다 아주 늦게 시작하였다. 매우 혁신적이나 또는 차별성이 강한 제품이나 공정기술이 부족하다. 중국 자체의 대형매장이 중국시장에서 도 외국 유통기업 ( 월 마트, 까르푸 등 ) 의 충격을 많이 받고 있다. 시장규모 중국은 넓고 사람 도 많고 시장규모가 크니까 아직은 포화하지 않는다. 저렴한 토지가격과 저임금 노동력 정치측면 무역장벽, 국가정책

18 감사합니다