1 JUMP 2015 of 데이터 시스 JUMP 2015 of 데이터 시스. 2 3 무엇을 할 것인가 ?

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1 1 JUMP 2015 of 데이터 시스 JUMP 2015 of 데이터 시스

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3 3 무엇을 할 것인가 ?

4 4 광활한 대륙 !! 전세계가 모두 주목하고 있는 중국 시장으로 Total marketing 대행 Business 를 시작한다 중국대륙을 대상으로 만들어가는 방송 + 광고 + 시장 진입 + 판매 까지 책임지는 1 choice → 4 step ( 홍보에서 판매까지 책임지는 ) Media & Marketing 대행 BIZ 를 데이터 시스가 시작 한다

5 5 중국에서 내가 원하는 세계의 유명한 상품들을 편리하게 구매할 수 있는 방법은 너무나 많다. 하지만 상품의 가격과 품질을 믿고 구매할 수 있는, 신뢰가 강화된 좀 더 특별한 유통이 필요하다.

6 6 소비자가 원하는 상품을 소비자가 믿고 신뢰하는 회사에서 직접 확인 및 판매를 하고, 가장 편리하게 구매하는 과정을 경험하게 하는, 스스로 상품에 대한 확신을 갖고 공정거래에 참여하는 ON/OFF line “ 안전한 상품을 합리적인 가격으로 믿고 구매할 수 있는 곳 ” “ 향후 모든 쇼핑몰의 기준이 되는 모델을 ”

7 7 Key Objective CCTVmall 이 제공하는 서비스의 가치를 제안하여 CCTVmall 의 이미지 가시성을 극대화 시킨다. = 신뢰 = 품질

8 8 왜 ? 하는가 ?

9 9 시장 현황 Market Overview ( 중국 온라인 쇼핑몰 )  중국의 온라인 쇼핑 이용자는 2 억 4,20 만 명으로 전체 인터넷 사용자의 42.9% 를 차지함 - 2012 년 온라인 쇼핑 이용자가 전년대비 4,808 만 명 늘었으며, 이용자 증가율이 24.8% 에 달함  2015~2016 년, 온라인쇼핑시장 매출 3 조 위안 전망 - 2012 년 중국 온라인 쇼핑 시장의 거래 규모는 1 조 3,040 억 위안으로 전년 대비 6.2% 증가함 - 중국의 온라인 쇼핑 시장은 2012 년 말부터 성숙기에 진입했으며 2015~2016 년 중국 온라인 쇼핑 시장 거래 규모 는 3 조 위안이 넘을 것으로 전망됨 [ 출처 : iResearchh( 艾瑞咨詢 )] [ 출처 : 중국온라인정보센터 ( 中國互聯網信息中心 )]

10 10 2011 년 11 월 11 일 하루 수치 52 억 위엔 2012 년 11 월 11 일 하루 수치 192 억 위엔 2013 년 11 월 11 일 하루 수치 350 억 위엔 중국 내 온라인 MALL 성장세 - 중국 전체 최대 mall 매년 성장세 - CCTVmall.COM 1 일 방문자 200 만명 - 창립일 3 년, 총 9000 여종 제품을 보유 - 유럽 명품 제품 입점 - 타오바오 & 알리바바 같은 쇼핑몰 점유율이 GDP 의 8%, 2020 년엔 50% 까지 성장 할 것으로 예상 CCTV mall 은 타오바오 & 알리바바 와 달리 미디어 + on/off line 을 가지고 있다는것이 큰장점.

11 11시장규모 2013 년 중국 B2C 온라인 쇼핑 거래규모 7,637.1 억 위안으로 전년 대비 59.4% 증가 장 거래규모 5 년 동안 94 배로 늘어나는 폭발적인 성장세를 기록 증가속도 2012 년 대비 둔화되었으나 여전히 안정적인 성장세 를 이어가고 있음

12 12 B2C 온라인 쇼핑의 시장규모가 매년 확대되고 있는 반면 C2C 시장은 날로 위축되고 있음 2013 년 B2C 온라인 쇼핑 거래규모가 전체 온라인에서 차지 하는 비중은 35.1% 로 전 년 대비 5.5%p 성장 B2C 온라인 쇼핑 시장 증가율은 C2C 시장보다 2 배 높은 성장속도를 기록 2017 년 B2C 시장규모는 C2C 를 뛰어넘어 그 비중이 52.4% 에 달할 것으로 전망시장규모

13 13 사업의 이유 : http://www.cctvmall.com A. CCTV mall - 중국 최대 규모의 통합 미디어 비즈니스 플랫폼 온라인 Mall 오프라인 SHOP Media B. 판매 구조 + + 입점 제품에 대한 중국 CCTV 방송의 Credit 부여 *CCTV CH 10 [ 프로그램 ] 탐색, 발견 20 개 기업 /1 년 CCTV 쇼핑몰 공식 웹사이트 CCTV mall 은 타오바오 & 알리바바 와 달리 미디어 + on/off line 을 가지고 있다는것이 큰 장점.

14 14 미디어 소개 Background ‘ 품질 ’ 문화를 확산하기 위해 중국기업과 기업 제품생산과 품질관련 내용을 소개하여 기업 의 신뢰도를 고취하기 위한 프로그램 매일 업체를 취재하여 방송하므로 연간 365 개 업체가 소개 [CCTV ch 10] “ 탐색과 발견 ” 속의 “ 품질 ” CCTV CH10 은 교육, 과학 전문 채널로서 CCTV 중앙방송이 보유하고 있는 메인 12 개의 채널 중 전국동시 방송되는 채널 탐색, 발견 프로그램 소개 CCTV 10 번 채널에서 CCTV 중국문화를 확산하기 위해 중국문화와 중국기업 브랜드의 의미를 해석하고 해외기업을 취재하여 소개하는 매일 42 분 물량의 프로그램 프로그램명 : 탐색, 발견 ( 중국명 : 探索 · 发现 ) 방송시간 : 본방송 매일오후 3 시 23 분부터 오후 4 시 5 분 (42 분간 ) / 재방송 매일오후 11 시부터 오후 11 시 42 분 (42 분간 )

15 15 어떻게 할 것인가 ?

16 16 사업의 구조 3 년간 독점 ( 한국관 )MD 계약체결 CH10CCTV mall 프로그램명 “ 탐색과 발견 " 1) 연간 100 개 회사 홍보 (15 분 )/ ( 본방 1 회, 재방 1 회 / 년 ) 100 개회사중 20 개 회사 독점편성권 부여 3 년 독점 권한 부여 CCTV shop 3 년간 독점 MD 계약체결 www.cctvmall.com( 온라인 ) CCTV 공식 오프라인 매장 국영중앙방송 ( 미디어 ) 데이터시스 북경가강시대과기유한공 사 한국 제품을 CCTV mall 에 Launching 할 수 있는 MD 권한 → 데이터 시스에게 부여 중국 내 매체 (CCTV CH10 “ 품질 ”) 편성 ( 홍보 독점권 최소 20 개 국내업체 ) → 데이터 시스에게 부여 국내 기업 ( 중국 사업 추진 ) 마케팅 대행 ( 프로그램 방영 )  제작비 및 대행 수수료 발생 CCTV Mall 제품 납품  판매 수수료 발생

17 17 사업추진구조 CCTV CH10 “ 품질 ”( 프로그램 ) 을 통한 기업홍보및 신뢰도 고취 중국 최대의 on/off line Shopping Mall 을 통한 거대시장 진입 대행 데이터 시스 [ 국내 기업 마케팅 대행 시 혜택 ] 북경가강시대과기유한공사 투자 / SUB MD 권한 확보 계약 체결 ( 프로그램 제작 및 MD 대행 ) 연결재무재표 / SUB MD 수수료 지급 Main MD 수수료 지급 CCTV 로고 사용광고 및 방송 포장, 명함, 공장, 사무실, 쇼핑팩, 홈페이지 등 로고사용 한국 매스컴 및 신문 보도 잡지와 언론플레이 협의 후 가능 중국시장 진출을 위한 업체홍보, 광고를 희망 할 경우 CCTV 와 협 의가능 CCTV 뉴스 전문 채널 (10 번 ) 에서 자신의 업체 광고 가능 일반광고 비용의 60~70% 비용 발생 기업 소개 영상 (15 분 ) 을 1 년에 본 방송 1 번 재방송 1 번 15 분 분량 외에 5 초 분량의 광고를 10 번 채널에서 방송  기업소개 영상을 편집 드라마 방송 중간이나 전후로 광고 그 외 CNTV,QQTV, 신화방송,YUKU 등 15 개 이상의 인터넷 전문 방송채널에서 동시 방송

18 18 국내 기업 마케팅 대행 시 혜택 제품 신뢰를 위한 CCTV 로고 사용 기업홍보용 공중파 방송 노출 인터넷 방송 배너노출 광고 드라마 전문채널 CCTV 7 번 드라마 광고노출 CCTV mall On/Off line 입점 및 납품 포장, 명함, 공장, 사 무실, 쇼핑팩, 홈페이 지 등 로고사용 한국 매스컴 및 신문 보도 잡지와 언론플 레이 협의 후 가능 중국시장 진출을 위 한 업체홍보, 광고를 희망 할 경우 CCTV 와 협의가능 프로그램명 : 탐색, 발견 ( 중국명 : 探索 · 发现 ) 본 방송 매일 오후 3 시 23 재 방송 매일 오후 11 매일 업체를 취재하여 방송하므로 연간 365 개 업체가 소개되는 프로 그램 15 개 이상의 인터넷방 송 홈페이지에 한 달간 배너광고 권한 부여 배너를 클릭하면 “ 품질 ” 방송 내용이 재생 공영방송 출연 업체에 한해 7 번 드라마 채널 에서 방송되는 드라마 전과 후에 5 초간 총 10 초간 CF 방영 광고내용 : 5 초로 편집 한 동영상 광고기간 : 1 개월간 ( 협의 중 변동 가능 ) CCTV mall On-line 메인 화면 입점 CCTV shop Off-line 매장입점 CCTV mall 제품을 사 입하여 고객에게 직접 배송

19 19 차별화 전략 기존 홍보 / 마케팅 운영방식데이터 시스 1) 광고대행사 - Total Production [ 매체대행 ] - Production [ 제작대행 ] - Post Production [ 전문제작 ] 2) 마케팅 대행사 - market 소개 - 입점 소개 3) IR/PR - 기업 및 제품 홍보 * 광고 / marketing / 기업홍보가 분리 되어있는 형태 - 제품의 판매활성화를 위하여 시장진입 + 제품광고홍보 + 기업홍보를 각 각의 대행사에 의뢰하고 회사가 직접 관리 해야함  Step 1 “CCTV CH10 을 통한 『기업홍보』 ”  Step 2 “CCTVmall 에서 제품 일괄 사입 ”  Step 3 “ CCTV mall 을 통한 『 online 시장진입』 ”  Step 4 “ CCTV shop 을 통한 『 offline 시장진입』 ”  Step 4 “CCTVmall 에서 판매 제품 직접 배송 ” 중국 비즈니스를 위한 “One-Stop Marketing System” 을 도입, 기업 및 제품홍보에서 유통망구축까지 종합적인 서비스를 제공

20 20 CCTV 는 중국의 유일한 국영 텔레비전 방송국으로서 현재 22 개의 채널을 운영하고 있음. 2 만 명이 넘는 직원을 보유한 최대 방송국인 국영 CCTV 는 채널 전문화와 해외 방송 확장을 통해 중화 권에 영향력 큰 채널로서 자리매김하고 있다. CCTV 는 ?

21 21 CCTVmall 은 ?(cctvmall.com) - 중국 CCTV 방송국에서 직접 운영하는 공식 인터넷 쇼핑몰 - CCTVmall.COM 1 일 방문자 200 만명 - 창립일 3 년, 총 9000 여종 제품을 보유 - 유럽 명품 제품 입점

22 22 중한시대 한국 상품관 (CCTVMALL.KR) - CCTVmall.COM 내에 존재하는 한국 상품관 - 현재 시험 운영중

23 23 중한시대는 ? 회 사 명 : 북경가강시대과기유한공사 가맹점 명 : 중한시대 대 표 : 조경호 설 립 일 : 2013.10.09 주책 자금 : 10,000,000 위안 ( 한화 약 18 억 원 ) 사업 영역 : 가맹사업, 교육사업, 판매업, 수출입 업, 관광업 등 사업 내용 : 한국의 우수한 제품을 중국전지역에서 프랜차이즈 방식으로 유통 취급 상품 : 화장품, 유아용품, 건강식품, 가전제품, 생활용품, 기호식품 등 중국인이 선호 하는 전 제품 홈 페이지 : zhonghanshidai.com. 중국자본 100% 인 중국 내자회사, 동사장겸 총경리는 한국인 북경가강시대과기유한공사

24 24 중국 사업자등록증 중국회사 코드증명서 중한시대증명서류

25 25 중한시대증명서류 은행구좌 개설허가증 조경호대표 여권

26 26 중한시대 채널사용 계약서 데이터시스 채널사업 위임장 CCTV 계약서류

27 27 BM & Marketing?

28 28 매체 사업 부문 데이터 시스 기업 CCTV CH10 20 개 기업 방송 1. 참여 기업 – 데이터 시스와 2M 대행계약 체결 2. 데이터 시스 - CCTV 와 편성 시간 결정 3. 매체 노출 4. 매체 비용 : 3 억원 CCTVmall 사용 수익 분배 “ 품질 ” 을 통한 신뢰 확보

29 29 MD 사업 부문 CCTVmall On line CCTVmall Off line 기업 데이터 시스 발주 납품 / 수금 발주 납품 / 수금 주문 / 결재 직접배송 1. CCTVmall 의 선 발주 계약시 50% 선적시 40% 통관시 10% 2. 데이터 시스 -- 제조사 발주 -- 납품 3. 데이터 시스 마진 매출의 10% 4. CCTVmall 주문수령후 직접 배송

30 30 1 차 목표시장 진입시기 2014 월 말 현재 2015 년 6 월 기준 2015 년 12 월 예측 하우스 에이젠시 광고대행사를 이용한 영업 전략  화장품 / 의류 / 소형 가전 중심  기 cctvmall 진입기업 스타마케팅 전략 - 김수현 마스크팩 -G 드래곤비누 등 현재 거래처 매체사와의 협력 (MBC, 매경 등 ) 진성매디 TDDS Product 이영애 화장품 등 당사 브랜드 마케팅 개시 타사 브랜드 마케팅 개시 2 차 목표시장 진입시기 2015. 2 2015. 9 마케팅 start Time 및 영업 전략 레인보우 화장품 더샘 화장품 MCM 이랜드 그룹 등

31 31 추정 매출, 손익 3 년간 추정 매출 및 손익 ( 단위 : 백만원 ) 구분추정근거 2015 년 2016 년 2017 년 매출액 7,82510,61511,677 방송광고비 6,0006,6007,260 MD 수수료 1,8254,0154,417 기업수 20 개 제품수 10 개 판매단가 5,000 원 판매수량 100 개 판매일수 365 일 업체별일일판매 5,000,000 원 일일전체매출액 100,000,000 원 연간매출 36,500,000,000 원 수수료율 10% 매출원가 2,0002,2002,420 프로그램제작비업체당 1 억원 2,0002,2002,420 매출총이익 5,8258,4159,257 판매관리비매출액의 20% 1,5652,1232,335 당기순이익 4,2606,2926,921 당기순이익율 54.4%59.3% 추정근거 1) 업체당 방송광고비 단가는 3 억원으로 가정하였음 2) 프로그램 제작비는 CCTV 10 번채널 프로그램 제작비로 업체당 1 억원으로 책정되었음 3) 2015 년도 MD 수수료는 연간매출액의 50% 기준으로 산출하였음 4) CCTV mall On/Off Line 매장을 통한 업체별 평균 매출액은 18.25 억원에 해당하는 금액임 5) 판매관리비는 매출액의 25% 로 산출하였음