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2010. 2. 18 자재처 기업수출지원팀 부장 권 욱 (kownw@kepco.co.kr)
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목 차목 차목 차목 차 주변 환경 Ⅰ KEPCO 의 역할 Ⅱ 2010 지원사업 추진계획 Ⅲ 향후 계획 Ⅳ
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Ⅰ. 주변환경 1990 년 14.8% 2008 년 5.7% 2015 년 1.3% 개 폐 기 1 17 개사 →34 개사 계량기 7 개사 →14 개사 전 선 19 개사 →26 개사 주요 기자재 제조사 49% 증가 (‘01 년 79 개사 ⇒ ‘09 년 118 개사 ) 주요 기자재 제조사 49% 증가 (‘01 년 79 개사 ⇒ ‘09 년 118 개사 ) 전력수요 둔화 → 시장축소 FTA 확대 → 경쟁가속 전력수요 둔화 → 시장축소 FTA 확대 → 경쟁가속 2020 년 0.7% 변 압 기 36 개사 →44 개사 1
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Ⅰ. 주변환경 ■ 세계 수출순위 9 위, 시장점유율 3% - 2014 년까지 수출 200 만불 이상 중소기업 1 만개 추가 육성 ■ ’09 년 3-5 월 주요기자재 CEO 간담회 - 전력분야 중소기업은 해외수출을 통해 성장 발전해야 함을 역설 2
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Ⅰ. 주변환경 중소기업이 겪는 대표적인 애로사항이며, 조사대상 기업은 현지 Agent 를 통한 단품시장에 주로 참여하고 있음 Buyer 발굴 대부분의 중소기업은 외국어와 수출경험 을 보유한 해외마케팅 전문인력이 부족함 전문인력 부족 중소기업의 최대 수출지역은 동남아로 중국, 인도의 저가공세 및 국내기업간의 경쟁이 치열함 국내기업간 경쟁 47% Buyer 발굴 전문인력부족 국내기업간 경쟁 브랜드 인지도 48% 6% 20% 26% [ 조사대상 ] 변압기, 개폐기 분야 50 개 기업 [ 조사방법 ] 현장방문, 설명회 개최, 기업 면담 [ 조사기간 ] 2009. 8 ~ 9 월 수출 장애요인 ( 설문조사 ) 3
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Ⅱ. KEPCO 의 역할 중소기업 Nud g e Buyer 선 택선 택 집 중집 중 4
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Ⅱ. KEPCO 의 역할 Nud g e 해외사업, 교육을 통한 홍보 세미나 참관기회 제공 우수전력설비, 공장견학 전시회 참관기회 제공 제품사용 체험기회 제공 5
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 KEPCO 해외사업시 홍보 및 수출촉진회 개최와 KEPCO 주도 해외전시회를 선호하는 것으로 나타나, KEPCO 에 대한 의존도 가 높음 KEPCO, KOEMA 주도의 해외전시회를 개최하는 것이 뒤를 잇는 것으로 조사되어 해외전시회는 지속해야 할 것임 시사점 ☞ Buyer 발굴 방안 설문결과 KEPCO 해외사업시 홍보 및 수출촉진회 개최 25.5% KEPCO 주도 해외전시회 개최 13.6% KOEMA 주도 해외전시회 개최 10.7% KEPCO 교육사업시 홍보 9.7% KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보 9.6% KEPCO 교육사업시 홍보 / 업체견학 9% KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보 / 업체견학 7.7% KOEMA 주도 국내전시회 참가 7.1% KOTRA 를 통한 Buyer 발굴 7% [ 응답기업 ] 전력분야 85 개 기업 ※ KOEMA : 한국전기산업진흥회 6
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 사업목적 : 해외 틈새시장 개척을 위해 전문영역별 개척단을 구성하여 현지 대면 마케팅을 통한 수출저변 확충 지원내용 지원 항목지원 비율비 고 상담장 임차비 50% ※ 1 부스 (9 ㎡ )/ 기업 제품 운송비 50% ※선박운송 통역비 50% 1 인 / 기업 상담장 설치비 100%- 바이어 상담 주선비 100%- 현지행사비 및 운영비 100% 차량, 광고 등 ※ 상담장 임차비 및 제품 운송비는 2010 년도에 한해 75% 지원 1. 해외시장 개척활동 지원 7
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 1. 해외시장 개척활동 지원 추진일정 사 업 명사 업 명일정 ( 안 ) 인도네시아 수출촉진회 3월3월 이집트, 수단 수출촉진회 5월5월 러시아, 카자흐스탄 수출로드쇼 6월6월 영국, 독일 Smart Grid Plaza6월6월 캄보디아 수출촉진회 8월8월 UAE, 오만, 카타르 수출로드쇼 9월9월 베트남, 인도 전시회참가 및 수출로드쇼 10 월 아제르바이잔 수출촉진회 11 월 자카르타, 스마랑 프놈펜 하노이 뉴델리 모스크바 알마티 카이로 카르툼 두바이, 도하 무스카트 바쿠 런던 베를린 8
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☞ 2009 년 실적 ( 필리핀, 이란 ) 기간 : ’09. 11. 12 – 11. 18 중소기업 참여규모 : 13 개 기업, 16 명 필리핀 주요 프로그램 - NEA 청장 Opening Speech - System Loss & Smart Grid 세미나, 수출상담 이란 주요 프로그램 - 24 th PSC 에 Smart Grid 주제 발표 - KEPCO, Tavanir 사업협의, 수출상담 기간 : ’09. 11. 12 – 11. 18 중소기업 참여규모 : 13 개 기업, 16 명 필리핀 주요 프로그램 - NEA 청장 Opening Speech - System Loss & Smart Grid 세미나, 수출상담 이란 주요 프로그램 - 24 th PSC 에 Smart Grid 주제 발표 - KEPCO, Tavanir 사업협의, 수출상담 수출촉진회 개요 추진성과 Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 9
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2. 해외입찰정보 제공 사업목적 : 중소기업에게 신속하고 체계적인 해외 입찰정보 제공을 통하여 수출 촉진 기반 구축 입찰정보 입수원 신규 해외입찰정보 UNDB MEED MDB ADB, WB, EIB, AFDB, IDB 등 해외 주요 전력회사 (88 개사 ) KOTRA KBC (99 개 지역 ) 한전 컨설팅 수행국가 인맥 * UNDB : United Nations Development Business * MEED : Middle East Economic Digest 정보제공 홈페이지해외 전력사 홈페이지대외 Channel 10
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 2. 해외입찰정보 제공 제공방법 : 매주 1 회 ( 목 ) 수집결과 집계 후, 한전 SRM 에 게재 (http://srm.kepco.net) 제공내용 : 전력분야 기자재 및 공사분야 해외 발주정보 SRM 초기화면 우측 하단 클릭 입찰개요 ( 국문번역 ) 입찰 상세내용 ( 원문 ) 11
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 3. 중소기업 기자재전시관 개관 사업목적 : KEPCO 본사를 방문하는 해외 바이어 및 전력인사를 대상으로 우수 중소기업 제품 홍보 (34 개 품목 ) 전시장소 : KEPCO 본관 동측 로비 (5.5m ×18m) 12
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 4. Internet 활용 중소기업 홍보 사업목적 : 한국의 전력산업에 관심이 있는 외국인을 대상으로 KEPCO 영문 홈페이지 및 e-mail 활용 홍보 홍보내용 ▶ Supplier Information 에 한전 등록 생산업체 홈페이지와 연계 (www.kepco.co.kr/eng/supplierinfo) ▶ 영문 News Letter 를 통해 한전 및 중기제품 홍보 13
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 5. 수출시범사업 개발 사업목적 : KEPCO 브랜드파워와 중소기업 보유기술의 결합을 통한 수출 시범사업 수행으로 후속사업으로 연계 역할분담 KEPCO 기 업대 상 국대 상 국 사업아이템 발굴 대상국 정부, 전력사와 협력 MOU 체결 사업진행 관리 고부가가치 상품 개발 자금지원 제외분에 대한 재정적 분담 세관 통관, 현지 수송 제품 설치 지원 사업성공시 후속사업 개발 협조 사업개발 절차 참여 업체 공모 수출사업 선정위원회 구성 심의 참여 업체 선정 현지 MOU 체결 사업 계획서 제출 사업계약 및 사업관리 ※ 세부 사업추진 기준 및 절차 수립 중에 있음 14
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 6. 기타 지원활동 ( 자금, 교육 등 ) 지원금액 : 기업별 연간 150 만원 한도 지원대상 : 전년도 수출실적 500 만불 이하인 수출계약 중소 중전기기 제조업체 및 전기공사업체 지원금액 : 기업당 2 억원 이내 (1 년거치 2 년 분할상환 ) 생산원부자재 융자 지원 수출보험 ( 보증 ) 료 지원 지원조건 : 이자율 연 3% 지원대상 : 수출계약을 체결한 중소 중전기기 제조업체 및 전기공사 업체 15
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획 6. 기타 지원활동 ( 자금, 교육 등 ) 사업목적 : 중소기업 담당자를 대상으로 수출관련 전문지식을 갖춘 수출 전문인력으로 양성 교육내용 : Business Proposal, Buyer 발굴, 수출절차 등 장소 / 주기 : 한전교육원 (KEPCO Academy) / 분기 1 회 사업내용 : 매매계약서 교정 및 검토, 신용장 검토 및 분석 불공정 무역거래 예방 컨설팅 수출전문가 양성 교육 지원규모 : 컨설팅 비용의 75% 이내, 기업별 100 만원 한도 ※ 컨설팅 수행 기관은 KEPCO 에서 지정 16
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■ 일방적 ▪ 시혜적 지원 ■ 품목별 제조기업 과잉 As-Is ■ 자율경쟁 유도, 선택과 집중 ■ 품목별 강소 ( 强小 ) 기업 육성 Paradigm Shift To-Be Ⅳ. 향후 계획 17
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중소기업 해외시장 개척, KEPCO 가 앞장서겠습니다 ! - 감사합니다 -
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