지 사 제 안 서 ㈜ 엠 티 비 WWW.mtbcard.com 1544-7275. 1 2 ONE CARD SYSTEM P-6 3 POINT 적립율 P-7 4 가맹점 분류 P-8 5 가맹점 조건 P-9 6 7 시스템 제휴 및 개발내용 p-10 목 차 회사 VISION p-3.

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1 지 사 제 안 서 ㈜ 엠 티 비 WWW.mtbcard.com 1544-7275

2 1 2 ONE CARD SYSTEM P-6 3 POINT 적립율 P-7 4 가맹점 분류 P-8 5 가맹점 조건 P-9 6 7 시스템 제휴 및 개발내용 p-10 목 차 회사 VISION p-3 타사 비교분석 p-11 포인트의 특징 P-4 마케팅 정책 p-12 8 9 서비스 환경 P-5 마케팅 정책 p-13 10 11

3 BEST SYSTEM  최초 실시간 포인트적립  최초 실시간 현금적립  POS, 컴퓨터 100% 가능  4 개 VAN 사 제휴 추진중  ON-LINE 업체 100%  기존 포인트업체 흡수가능  ONE POINT 적립카드  서비스의 신속 정확성  고객관리 프로그램 지원  가맹점지원 초점 ( 마케팅 )  시스템의 최고화 지향  모두가 WIN-WIN 목표 1. 회사 VISION 3. 안 전 성 1. 상 품 성 2. 누구나 고객 ( 가맹점 과 소비자 ) 2. 유치수당 + 지속적인 수입 ( 초기 안정적 ) 1. 누구나 수익 창출이 가능하다. 3. 고수익 창출이 가능 ( 노력과 비례 ) 3. 회사의 지속성 (RISK NO) 2. 수익의 지속성 ( 고객이 있는한 영원 ) 1. 무형의 상품이다 ( 재고가 없다 ) 2. 수 익 성 1. 시장의 다양성 ( 생활의 소비가 상품 ) 3. blue ocean ( 경쟁이 없다 )

4 2. 포인트의 특징 포인트 이유 ☞ 항공사 ☞ 주유소 ☞ 백화점 ☞ 대형마트 ☞ 통신사 ☞ 카드사 ☞ 파리바게트 ☞ 본죽 기존업체티비월드 고정고객 확보 일반고 객 재방문 유도 충성고 객 대 기 업 자본 중 소 업 소 영세 ▶제품굳 ▶브랜드 ▶이미지 ▶신뢰도 ▶ A/S ☞ 독자서비스 ☞ 쿠폰할인권 ☞ 스티커 ☞ 페트카드 ☞ 대기업의존 ☞ 카드사 고비용 저효율 ※포인트 제약조건 1. 금액제한 2. 사용처지정 3. 소멸기한 4. 환전불가 5. 고가판매 6. 전산상적립 1. 쌓이지않음 2. 자체업소사용 3. 상호변경 4. 잦은폐업 고객이외면고객이외면 최초로 조건없이 현금을 실시간 적립

5 3. 서비스 환경 서비스 비교 적립환 경 ▶ POS ▶컴퓨터 ▶ ON _LINE ▶신용카드 단말기 업소규 모 기 존 업 체 기 존 업 체 기 존 업 체 기 존 업 체 TB WORLD ▶ POS ▶컴퓨터 ▶ ON _LINE ▶신용카드 단말기 점유율 60% 40 % 60 % ▶대기업 ▶우량업체 ▶규모 大 ▶영세하고 ▶규모 小 ▶대기업 ▶우량업체 ▶규모 大 ▶영세하고 ▶규모 小 서비스 포기 X 1~2 社 연동 어플개발 100% 가능 신용카드 정산방 식 1~31 일 마감하여 익월정산 지급사용 최초 실시간 현금적립 사용 단말기 100% 가능

6 우리은행 A 가상계좌 입금 가맹점 포인트카드 ㈜ MTB ? 포인트적립 및 사용 A 가상계좌 입금 데이터전송 A 1 포인트적립 시스템관리 데이터전송 B B CD/ATM 기기 인터넷뱅킹 텔레뱅킹 영업점 창구 多 4. ONE CARD SYSTEM VAN 社 少 TB WORLD

7 5. POINT 적립율 1,000 원 적립금 배분 5% 20,000 결제 TB 월드 3% ▶지사 :2% ▶지점 :3% ▶가맹점복지 :1% ▶회사복지 :1% 고객 50% 500 원 가맹점 15% 150 원 유치자 10% 100 원 회사 10% 100 원 밴사 10% 100 원 팀장 5%50 원

8 6. 가맹점 분류 ◈순수하게 할인만 계약한 업소 ◈ TB 카드 제시 회원에게 할인 ( 가맹점 할인율 ) ◈ TB 카드 고객을 보내주면 순수한 적립만 가능 ◈ TB 카드를 발급하는 가맹점으로 고객유치 가맹점 구분 할인점제휴점 가맹점 ◈가맹점, 제휴점 유치가능 ◈유치수당, 유치 포인트적립 ◈고객관리 P/G, 단말기 무상지원 ◈가맹점 마케팅 지원 ◈가맹점 홈페이지홍보 ◈가맹점 마케팅지원

9 가 맹 점 제 휴 점 할 인 점 가 맹 조 건가 맹 조 건 55,000 원 0 원 혜 택 가맹점, 제휴점, 할인점 모집가능 ▶영업권한 없음 ▶프로그램 또는 단말기 ▶ SMS 문자 12 원 / 건 지 원 조 건지 원 조 건 ▶가맹점 스티커, 포스터 ▶프로그램 또는 단말기 ▶ SMS 문자 12 원 / 건 ▶가맹점 스티커 ▶가맹점 ( 할인점 ) 스티커 7. 가맹점 조건

10 8. 시스템 제휴 및 개발내용 제휴 VAN 社 ㈜ MTB 연동완료 개발검토 우리은행 SMS 겔럭시탭 연동완료 협의중

11 9. 타사 비교분석 구분 TB 월드자체멤버쉽 타사 포인트 포인트 정산 포인트 배분 가맹점 수익 은행 연동 서비스범위 서비스주체 실시간 정산 현금지급 포인트 데이터 적립 고객 실시간 지급형 우리은행 실시간 적립차감 시스템 타 가맹점 이용시 적립금의 15% 수익 미 연동으로 포인트 청구비용 증가 지역제한 무 타사 공유가능 가맹점, 고객, 지사 회사, 고객 고객에게 적립만 해주고 포인트 수익없음 회사, 고객 타사연동 제한됨 회사 독립적 운영 ( 전국체인망 독립적 ) 적립형 시스템 월 정산 ( 다수 ) 적립형 시스템 시스템 비용 무료제공 ( 적립금의 10%) 적용범위에 따라 변동 고비용 예상 미 연동으로 포인트 청구비용 증가 고객에게 적립만 해주고 포인트 수익없음

12 10. 마케팅 정책 모 든 서비스 사 T. B WORLD 전국을 독자영업 TB 유니온 TB 코리아 T.B WORLD FDA KOREA 인기로 WORLD 다글 품앗 이 프랜 차이드 기존 포인트 기 Point 社 T.B CARD ▶마케팅 비용 과다 발생 ▶초기 가맹점 모집이 난이함 ▶초기 고객 모집이 난이함 ▶회사 운영비 과다 지출 ▶회사 15~20% : 영업비 5% 로 영업사원이 없음 ▶마케팅 비용 O/S 업체 분담 ▶가맹점모집 연홥 마케팅전개 ▶고객과 가맹점 동시모집 전개 ▶회사 운영비 최소화 마케팅트입 ▶회사 3% : 영업비 37% 로 영업사원이 증가함

13 11. 제휴시 혜택 포인트 카드포인트 수수료예 상 수 익예 상 수 익 가 맹 점 ( 귀 사 ) 가 맹 점 ( 귀 사 ) 지 사 ( 귀 사 ) 지 사 ( 귀 사 ) 본 사 ( 귀 사 ) 본 사 ( 귀 사 ) 1,000 장 242,000 원 부담없음 적립금 포인트의 15% ▶ 1,000 명이 TB 가맹점 이용시 적립금 포인트의 10% 적립금 포인트의 5% (TB 카드 가맹점 5% 적립, 20,000 원 이용시 ) -1,000X150 원 X5 회 / 월 =750,000 원 ▶ 1,000 명이 TB 가맹점 이용시 -1,000X100 원 X5 회 / 월 X 10( 가맹점수 ) =5,000,000 원 ▶ 1,000 명이 TB 가맹점 이용시 -1,000X50 원 X5 회 / 월 X 10( 가맹점수 )X13( 지사수 ) =32,5000,000 원