중소기업 ( 가구社 ) 경쟁력 강화를 위한 대응방안 모색 HNH Marketing & Consulting.

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1 중소기업 ( 가구社 ) 경쟁력 강화를 위한 대응방안 모색 HNH Marketing & Consulting

2 IKEA 분석 HNH 중소 가구社 현황 및 요구사항중소 가구社 공동 브랜드 HNH 소개 Marketing & Consulting 기업현황 및 전략 Value Chain SCM 4P 분석 향후 계획 중소 가구社 현황 IKEA 대응을 위한 요구사 항 HNH 설립배경 HNH Partner Business Model 주요 현안 History Brand Identity Vision Support Business News Phase 1Phase 2 Phase 3 * 종소가구사 예산 지원요청 안

3 IKEA 분석 / 기업현황 및 전략 42 개국 345 개 매장, 52 개국 1046 개 협력업체, 2013 년 42.6 조 매출의 세계 1 위 가정용 가구 기업. “Low price with meaning.” 슬로건 Ikea 핵심 전략 Ikea 마케팅 전략 원가 절감 Ikea 차별 전략 기능 / 디자인 1. 미니멀리즘 ( 단순성 )/ 플랫한 팩킹 2. 스칸디나비안 스타일 ( 북유럽 스타일 ) 내구재에서 소비재로 1. PLC 의 짧은 주기로 고객의 구매 빈도를 높임 ( 가구에 대한 인식 변화 ) 2. 내구성 저하에 대한 관대한 인식 변화 유도 1. 원자재 ( 외부와 내부 소재의 차별 ) 2.SCM 을 통한 재고, 물류, 시간 단축. HNH Marketing & Consulting

4 IKEA 분석 / Value Chain IKEA 조직 체계 및 Value Chain STEP1. IKEA Raw Material STEP2. Supplier / Trading Service / R&D STEP3. Store STEP4. Sales 협력업체에 제품 spec 및 원자재 공급 새로운 기술 공동검증, 가격조정, 품질 확인 전 세계 42 개국 345 매장 운영 카탈로그 발급 및 인터넷을 통한 마케팅 활성 효율적인 운영을 위한 IT 솔루션 개발 유지 및 지원의 IKEA IT Infra (SCM) HNH Marketing & Consulting

5 IKEA 분석 / SCM IKEA 조직 체계 및 Value Chain IKEA SCM( 공급망 관리 ) 글로벌 공급망 관리 협력업체 원자재 사급 협력업체 긴밀한 협조체제 재고와 물류비용 시간 단축 등으로 원가 절감 최대 84 주 후까지 고려하는 주단위 수요예측 체계 글로벌 재고 및 주문량 변동 상황을 daily Check. 모든 부품의 모듈화 및 표준화. 제품 spec 과 원자재 공급으로 원가절감 실현 품질향상을 위한 공급업체와의 Co-work 엄격한 품질 관리 기준 적용. SCM (Supply Chain Management) : 생산에서 유통까지 모든 공급망을 단계별로 정리, 관리 하는 시스템. HNH Marketing & Consulting

6 IKEA 국내 전략 ( 현지화 전략 ) 일본의 경우 조립식 가구 이지만 현지 상황과 문화에 맞추어 배달 및 조립 서비스 를 진행. 국내도 이와 유사한 전략으로 대기업 유통 채널을 통해 진행 할 가능성이 높은 것으로 예상. ProductPrice PlacePromotion 스칸디나비아 북유럽 스타일 직접 선택 및 운송 배송 서비스 ( 국내 예상됨 ) 조립 서비스 ( 국내 예상 됨 ) 단순한 디자인 및 기능 ( 미니멀리즘 ) 10,000 여개 제품 가지 수 DIY 제품 및 평평한 제품 팩킹 품질대비 저렴한 가격 효율적인 공급망을 통한 원가 절감 기업 정책과 기업 문화. 2012 년 경우 2 억 1 천 만부의 카달록 배포 전시 매장 ( 실제 집안 공간 같은 ) 의 디스플레이 편의 시설 및 공간 현지상황에 따라 쇼설미디어, 블로그 그리고 커뮤니티 사이트를 이용하기도 함. IKEA 분석 / 4P HNH Marketing & Consulting

7 2014 년 12 월 18 일 경기도 광명 국내 1 호점 개점 연면적 25 만 6000 ㎡ (7,800 평 ) 의 광명점, 가구 및 생활용품 1 만여개의 제품 판매 경기도 고양시 덕양구에 2 호점 개점 계획 서울 고덕동 일대 3 호점 검토 IKEA 국내 입점 계획 2020 년까지 국내 5 개 매장 오픈 계획 국내 시장 점유율 20% 이상으로 예상 IKEA 분석 / 향후 계획 HNH Marketing & Consulting

8 중소 가구社 현황 5 인 이하 사업장이 전체 8 천개 업체 중 90% 제조 역량이 뛰어난 업체의 경우 대기업의 하청 및 수익성 없는 입찰에 의존 가구 품목별 전문 제조 업체가 아닌 경우 실제 모든 가구를 생산 할 수 없음 IKEA 출현으로 가구 유통 업체 및 가구제조 업체들의 생존의 기로에 서 있음. 비 브랜드 가구 업체들의 구조조정이 가속화 되어질 전망 중소 가구社 현황 및 요구사항 다국적 기업과 대기업과의 경쟁력 증대를 위한 업체간 협업 유도. HNH Marketing & Consulting

9 중소 가구社 현황 및 요구사항 IKEA 대응을 위한 요구사항 IKEA 대응방안 패스트 패션을 구사하는 IKEA 에 대응하기 위한 제조 경쟁력 강화 전폭적인 재정 지원 HNH 설립까지의 회의 및 부대비용은 자체 회비를 통해 분담. IKEA 에 대한 대응책으로 전문가들이 제시한 정부의 전폭적인 지원 요청 현지화 전략에 맞서 한국인의 기호와 문화에 적합한 전략 구사. 요청사항 워크샵 비용 등은 중소기업 중앙회 서울지역본부의 지원으로 진행. 제품디자인, 카달로그, 광고 비용과 공급망 관리 (SCM) 구축 사업 지원 요청 HNH Marketing & Consulting

10 중소 가구社 현황 및 요구사항 IKEA 대응을 위한 요구사항 개별 중소기업에 대한 직접지원의 문제점을 해소하고, 개발의 효용성을 높 이기 위해서는 조합을 통한 지원이 바람직 일회성 성과만의 목표를 하는 것이 아님으로 장기적인 성과 도출에도 유리. 조합을 통한 연구개발비 (R&D) 지원 HNH Marketing & Consulting

11 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH 설립 배경 글로벌 다국적 기업과 국내 대기업과의 경쟁력 증대 및 가구 조합 중심의 공동브랜드 ㈜가보로가 있었으나, 운영상의 문제로 실폐한 사례 인지. 가구 전문 제조 업체의 역량을 결집 하고 브랜드화 하기 위해 설립. 다국적 기업과 대기업 간의 경쟁에서 살아 남기 위해 가구 전문 제조업체의 역량을 결집하고, 브랜드화 하지 않으면 미래가 없다는 판다. 서울경인 금속가구 조합 2013 년 워크샵에서 Brainstorming 방식의 토론을 통해 공동브랜드 설립에 대한 구체적 논의 HNH Marketing & Consulting

12 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Partner 서울강철 ( 캐비닛 ) 까사미아우피아 (OA 가구 ) 알파침대 ( 침대 / 매트리스 ) 체어로 ( 의자 ) 태성사무용 ( 의자 ) 광일체어 ( 의자 ) 선한산업 ( 침대 / 탁자 ) 금성강철 ( 철재책상 ) 태성체어맨 ( 의자 ) 월성오에이가구 ( 소파 ) 대성기업 ( 접의자 ) 씨월드 ( 접의자 ) 정한테크 ( 프레임 ) 대명산업 ( 탁자 ) 풍한퍼니처 ( 의자 ) 신아퍼니처 (OA 가구 ) 대한오에이 (OA 가구 ) 리퍼스 (OA 가구 ) 서울경인금속가구조합 ( 컨설팅 ) 디자인 컨설팅 ( 디자인 ) 마케팅 컨설팅 HNH 참여업체 (22 개사 ) Manufacturing Infra & Professional Manpower HNH Marketing & Consulting

13 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Business Model Off-line marketing MarketingConsulting On-line marketing Design 개발자와 시장 분석 의 전문가 보유 제품 기획, 디자인개발, 제안서 작성등 의 전문적 컨설팅 지원. 컨설팅 수수료를 일정 수수하여 HNH 제품 개발 자금으로 활용. 기존 업체별 영업망 최대 활용 B2B 시장으로 수요기관의 요청, 디자인 대응 발주 후 공동생산 또는 분할생산으로 원가절감 소셜 마케팅 또는 폐쇄몰 등에 집중 전략 포털업체 NAVER, MRO 업체 등에 제품 등록 Hnh.com 자체 온라인 마켓 운영 & HNH Marketing & Consulting

14 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ 주요 현안 2015. 3 월까지 총 35 회에 걸친 교육과 회의 진행 공동브랜드에 대한 이해와 가치를 인식 ( 매주 수요일 회의 개최 ) 법인화 ( ㈜핸드앤핸드 / HNH ) 를 통한 신뢰도 제고, 투자 설명회를 개최하여 운영에 따른 자금 확보 협력 업체간 네트워크 구성 (MOU 체결 ) 협력 업체간 SCM( 공급체인망관리 ) 구축 직원 채용 및 홍보 HNH Marketing & Consulting

15 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ History 2013 서울경인 금속가구 조합 워크샵 개최 ( 경기 포천 / 총 50 명 참가 / 공동 브랜드 론칭 협의 ) 공동 브랜드 론칭을 위한 제 1 차 회의 회원사 21 개사 참여, 개업 ( 개인 사업자 등록 ) 중앙일보 계열사 레몬트리 물품 등록 ( 시범운영 ) 삼성그룹 계열사 Everland Mall 물품 등록 ( 시범운영 ) 소셜커머스 위메프 물품 등록 ( 시범운영 ) 6. 7. 10. 11. 12. HNH Marketing & Consulting

16 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ History 2014 서울 예술고등학교 수강용 책걸상 납품 서울경제신문 기사 게재 (“ 라이벌서 동반자로 … 손잡은 중소가구사 ”) HNH 법인화 결정 제 31 차 회의 개최 법인 대표자 추대 ( 김성곤 서울경인금속가구조합 이사장 ) 2. 3. 11. 법인설립 및 등기완료 ( ㈜ 핸드앤핸드 / HNH) 4. 8. HNH Marketing & Consulting

17 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Brand H N H Brand of Korea HNH Marketing & Consulting

18 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Intro 2013 년, 최고의 기술력과 품질을 인정받은 대한민국을 대표하는 가구 전문 메이커들이 한 뜻으로 모였습니다. 서로의 욕심과 이익을 내려놓고, 오로지 품질과 고객만을 생각하며, 대한민국 가구의 미래를 위해 한 뜻으로 모였습니다. 최적의 공간구성과 제품에 대한 컨설팅 부문에서 창의력과 노련함을 갖춘 제조 부문까지 그것은 하나의 새로운 공동체이며, 최고의 실력을 가진 프로페셔널 그룹입니다. 어떤 가구가 나에게 맞는 것인지, 내가 찾는 가구는 어디에 있는 것인지, 무엇을 원하시든, 무엇을 찾으시든 그것이 만일 가구라면 H.N.H 가 해답을 드리겠습니다. HNH Marketing & Consulting

19 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Identity We&I 공동 ( 소비자 / 제조사 ) 의 가치 실현 이 곧 우리 ( 소비자 / 제조사 ) 의 가치 실현이다 H N H (Hand & Hand) Brand of Korea HNH Marketing & Consulting

20 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Identity HNHHNH Korean Made HHHH HNH Korean Made [ 문서표기 ][ 상품표기 ] HNH Marketing & Consulting

21 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ vision Make GlobalizationalVision Mission 유통 경쟁력디자인 경쟁력 IT infra 제조 경쟁력 HNHHNH 물류 / 전시 / 서비스개발 / 품질 / 디자인 원자재 / 원가 / 생산성 SCM/ERP/Web HNH Marketing & Consulting

22 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Support 제조 경쟁력 디자인 경쟁력 IT infra 유통 경쟁력 1. 원자재 수급 ( 공동구매 / 구매자금 ) 지원 2. 원가 경쟁력 및 생산성 ( 가구 특화 제조 공공단지 ) 지원 1. 개발 경쟁력 강화 ( 사무용, 가정용 제조 전문가 양성 ) 2. 품질 경쟁력 강화 (KS 인증, 규격 단일화 확대 ) 3. 디자인 경쟁력 강화 ( 인간공학 기반 전문가 양 성 ) 1. 공동 물류 기지 지원 2. 공동 대형 전시장 지원 3. 공동 서비스 ( 납품 / 설치 /AS/Call) 지원 1. 경영효율화 구축 지원 (ERP 구축 및 고도화 지원 ) 2. 공급망 관리 구축 지원 (SCM _ 제조, 구매, 서비스 효율화 ) 3. IT 서비스 인프라 지원 (Web/Mobile/SW/HW) Marketing and Consulting HNH Marketing & Consulting

23 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Model Marketing (Service) Consulting 1. R&D 2. DESIGN 3. Planning 1. B2G Market 2. B2B Market 3. B2C Market Marketing and Consulting HNHHNH 4. Knowledge Education 5. SCM( Supply Chain Management) 4. C2C Market 5. S2B Market 제조 / 서비스 공유 네트 워크 직거래 / 물류 서비스 / 디자인 서비스 HNH Marketing & Consulting

24 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Business B2C Market M’11 Launching Co -Business Site LemonTree ( 중앙일보 ) : Living Magazine Content Service Magazine / Web / PR / Sale Business Model On Demand Service ( 제조 인프라 공유 서비스 ) HNH (Utility Service) Consumer (Sketch) HNH Partner (Manufacturing) Consumer (Setting) HNH Marketing & Consulting

25 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Business B2B Market M’9 Launching On Line - Market Site Ezwell : 기업 / 단체 복지 서비스 Item Knockdown Base Furniture Naver store : 네이버 공동구매 서비스 HNH Marketing & Consulting

26 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ Business B2B Market M’9 Launching Off Line - Market Site Costco : 창고형 유통서비스 Item Knockdown Base Furniture Interior Piece HNH Marketing & Consulting

27 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ News HNH Marketing & Consulting

28 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ News HNH 회원 교육 및 회의 HNH Marketing & Consulting

29 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ News HNH 회원사 견학 및 현장 학습 HNH Marketing & Consulting

30 중소 가구社 공동 브랜드 HNH HNH_ News 서울예술고등학교 납품 현장 HNH Marketing & Consulting

31 ■ 중소가구공동브랜드 (HNH) 예산지원 요청 내역 HNH Marketing & Consulting

32 ■ 중소 가구사 지원 요청 사업 예산 ( 안 ) HNH Marketing & Consulting