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하루야채 판매 증대를 위한 온라인 캠페인 200657016 김수현
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웰빙의 바람으로 건강 을 생각하는 소비자들이 늘어남 음료업계의 웰빙 자극적, 탄산무탄산, 차음료, 야채음료 상황분석
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하루야채 의 위치 2005년 7월 15일 첫 출시 ▶ 유기농 재료를 사용 ▶ 부족하기 쉬운 야채섭취를 하루 한 병으로 ▶ 1만3000명에 이르는 요구르트 아줌마들의 막강한 조직력 ▶ 녹즙의 쓴맛을 개선 단순한 음료가 아닌 건강을 챙기기 위한 음료 자사분석
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해태유업 : 야채 가득 유산균 발효유야채음료 매일유업 : 썬업 과일 야채 샐러드100 바쁜 직장인과 학생을 대상으로 웰빙 음료 시장을 적극 활용 풀무원 녹즙 열처리를 한 일반 야채주스와 다르게 비타민 등의 보호를 위해 5℃안팎의 콜드체인 시스템 여러가지 야채음료들의 재빠른 출시 그 밖에 빙그레 ‘ 사과랑 야채 ’ 롯데칠성 ‘ 네퓨어 ’ 경쟁분석
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지속적인 광고 메시지를 통해 “ 하루 야채권장량 충족 ” 이라는 이미지를 심음 마케팅 분석
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1. 야채음료 하면 가장 먼저 떠오르는 음료 브랜드 53.8 % 25.6 % 15 % 5.6 % 소비자들의 제품 인지도 높음 소비자 분석
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2 요 근래 야채음료를 마셔본 적 있는가 61.4% 38.6 % 어떤 제품? 제품인지도는 높으나, 그에 반해 구매도가 낮음 45 % 26% 19% 10%
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온라인으로 소비자에게 다가가려면? 온라인 마켓 분석
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현재 우리나라 온라인 사용자 10대와 20대가 가장 높은 인터넷 사용자
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타 제품보다 현저하게 소비량이 떨어짐 그렇다면, 10대- 20대 하루야채 소비량은?
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하루야채요? 그거 너무 써서 안마셔요 뭐 몸엔 좋을 것 같지만 굳이 챙겨 먹진 않아요.. 최보라 (19) 학생 맛은 별로 없어도 피부 때문에 하루에 하나씩 주문해 마시고 있어요 몸도 건강해지는 느낌도 있고.. 고현주 (25) 회사원 FGI 분석
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: 건강에 대한 인식이 낮고 오히려 미용에 대한 관심이 높다
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저 가격 고 가격 건강미용 10대 후반 20대 초반의 여성 소비자들에게 미용음료로 포지셔닝 제품 포지셔닝
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제품 경험 자체를 공유, 지식과 의견을 미경험자에게 전달 온라인 특징
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개인 블로그, 미니홈피 활성화로 제품에 대한 개인적 의견을 표출 일종의 상품평과 같은 역할 입소문 마케팅
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웰빙 음료의 지속적 성장 녹즙보다는 덜 쓴 맛 블로그 싸이를 통한 입소문 10대 – 20대 소비자에게 미용음료로의 재 포지셔닝의 기회 소비자들에게 야채음료 1위 포지셔닝 1일 야채 권장량 충족 건강에 좋은 웰빙 음료 타 음료 제품보다 강한 쓴 맛 10대 후반 – 20대 초반 건강에 대한 인식 부족 타 음료 제품보다 다소 높은 가격 타 업계에서 빠르게 출시 되는 야채음료 약점 기회요인 위협요인 제품의 약점인 쓴 맛을 미용음료라는 이미지와 혼합 SWOT 분석
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쓰다, 씀, 쓴 한약이 쓰다, 노트를 쓰다, 머리를 쓰다, 맛이 쓰다, 쓴 맛을 보여주다, 이별은 쓰다, 연필로 쓰다, 맘 쓴다, ………….. 10대, 20대 감성 자극 …… ? Creative 전략
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오늘의 건강미인, 하루야채 사랑은 달콤하고, 이별은 쓰다 굿 바이, 다이어트.. 10대, 20대 감성 자극 하루야채의 건강 + 10대,20대 소비자의 화두인 다이어트 Concept 온라인 사용자 10대 20대 소비자들에게 새롭게 어필
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인터넷 광고
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프로모션 전략 자신만이 알고 있는 다이어트 비법을 하루야채 미니홈피 기재 자연스럽게 소비자에게 미용 = 하루야채 라는 인식을 심어 준다
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같은 그림 찾기 하루야채를 마시면 뚜껑위에 일련 번호 일련번호로 홈페이지 로그인 하여 온라인 상에서 게임을 통해 마일리지를 쌓고 그 점수에 따라 명품 화장품을 경품으로 준다
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감사합니다
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