피닉스 세일즈 세미나 제 5 기 모집 요강 ❍ 각 분야 CEO 및 마케팅 담당 임원 ❍ 의사, 변호사, 보험 등 각계 전문분야 대표 및 개인 ❍ 영업 및 마케팅력 강화가 요구되는 자영업 대표 ❍ 상위 10% 안에 드는 프로 세일즈맨이 되기를 원하는 개인 ❍ 신청방법 :

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1 피닉스 세일즈 세미나 제 5 기 모집 요강 ❍ 각 분야 CEO 및 마케팅 담당 임원 ❍ 의사, 변호사, 보험 등 각계 전문분야 대표 및 개인 ❍ 영업 및 마케팅력 강화가 요구되는 자영업 대표 ❍ 상위 10% 안에 드는 프로 세일즈맨이 되기를 원하는 개인 ❍ 신청방법 : 홈페이지 온라인 접수 및 신청서 작성 후 Fax 접수 www.iphoenix.co.kr | www..christophers.co.kr 홍종희 과장 Tel_031.501.9550 Fax_031.501.9553 경기도 안산시 상록구 용신로 364, 6F ❍ 오랜 현장경험을 바탕으로 한 브라이언 트레이시의 최신 고급 세일즈 전략 기법 ❍ 실 사례 연구, 토의, Role playing, 적용학습을 통한 내면화 ❍ 내적 세일즈 마인드와 외적 세일즈 스킬로 인한 균형 잡힌 역량 강화 ❍ 동영상을 통한 새로운 세일즈 패러다임 제시 교육 일정 : 2015. 10. 12( 월 )~11. 30( 월 ) 오후 6:30~10:00 매주월요일 주 1 회. 총 8 주 교 육 비 : 일반교육생 677,696 원 ( 교재, 계산서발행. 카드결제 가능 ) 재직자 국비지원과정 – 근로자 카드 ( 개인 ) 또는 사업주위탁훈련 ( 회사 ) 중 선택 1. 근로자카드 개인부담금 : 정규직 300,000 원 | 비정규직 205,576 원 ※ 근로자카드 발급 대상자는 우선지원기업 ( 중소기업 ) 의 재직자, 고용보험 임의가입 자영업자, 50 세이상 근로자이 며 관할 고용센터 또는 HRD.Net 사이트에서 근로자카드 선발급 후 참여 2. 사업주 위탁시 : 교육비의 56% ~ 42% 환급 ( 기업규모에 따라 차등 ) 중소기업 300,010 원 ( 환급금 : 377,686) | 대기업 394,431 원 ( 환급금 : 283,265) 교육 인원 : 30 명 내외 교육 장소 : 피닉스리더십교육원 강의장 ( 경기도 안산시 상록구 용신로 364, 6 층 ) 피 닉스 세일즈 세미나는 세계적인 경영컨설턴트이며, 세일즈 전문가인 브라이언 트레이시가 30 년간 영업현장에서 직접 뛰며 체득한 핵심기법으로 프로세일즈맨이 되기 위한 내적 · 외적인 역량을 강화시키고 상위 10% 안에 드는 성과 높은 세일즈맨이 되는 전략을 제시합니다. 교육대상 교육내용 교육신청 재직자 국비 지원 과 정

2 피닉스 세일즈 세미나 교육일정 날짜주제학습내용 1 주차 10/12 ( 월 ) · O.T 왜 피닉스 세일즈 세미나인가 ? · 피닉스 세일즈 세미나란 - 피닉스 세일즈 구성 - 성공적인 세일즈를 위한 8 가지요소 - 80/20 법칙 - 승리의 경계 (Winning Edge) 2 주차 10/19 ( 월 ) · 잠재된 세일즈 능력을 깨워라 · 새로운 세일즈 모델 - 자부심을 형성하기 위한 단계 - 세일즈에서 실패하는 주요원인과 극복방법 - 과거와 현재의 세일즈 모델의 주요 차이점 - 세일즈 성공의 핵심인 우정 세가지 요소 3 주차 10/26 ( 월 ) · 설득의 7 가지 비밀 · 컨설팅 세일즈 기법 ( 신뢰 쌓기 ) - 고객의 결정과 행동에 영향을 끼치는 요인 - 프로세일즈맨의 3 가지 특성 - 컨설팅 세일즈의 2 가지 단계 4 주차 11/2 ( 월 ) · 가망고객 평가 · 가망고객에게 다가 가는 법 - 고객평가의 4 가지 주요사항 - "100 번 찾기 " 로 더 많은 약속 만들기 5 주차 11/9 ( 월 ) · 구매동기 · 고객과 신뢰쌓기 ( 질문과 경청 ) - 고객의 기본적인 욕구 파악 - 고객의 욕구를 찾아내는 방법 - 우회노력의 법칙 설명 - 가망고객의 잠재적 욕구 파악 6 주차 11/16 ( 월 ) · 상담 기술 · 성격으로 본 고객의 유형 - 제품 특징과 고객의 이익을 설명하는 세일즈맨 - 4 가지 주요 유형과 부차적인 2 가지 유형 7 주차 11/23 ( 월 ) · 불만을 다루는 법 · 가격저항을 다루는 법 - 불만을 제기할때 대처하는 방법 설명 - 가맹고객의 지불능력과 지불의사 차이 - 가격에 대한 저항에 전문적으로 대처하기 8 주차 11/30 ( 월 ) · 7 가지 마무리 테크닉 · 세일즈의 시간관리 · 수료식 - 세일즈 마무리에 적용할 수 있는 7 가지 테크닉 - 세일즈 실적에 영향을 주는 주된 시간낭비의 원인  교육내용은 사정에 따라 변경될 수 있음 ■ 2015. 10.12( 월 ) ~ 11.30( 월 ) 오후 6:30~10:00

3 재직자 국비지원 안내 지원대상 : 중소기업 ( 우선지원기업 ) 근로자 비정규직 근로자 ( 계약직, 단시간, 기간제, 파견직 ) 임의가입 자영업자 ( 가입즉시 ) / 이직 예정자 (180 일 이전 ) 대규모기업에 고용된 50 세 이상 근로자 훈련에 참여하지 못한 기간이 3 년 이상인 근로자 근로자 카 드 신청 근로자 카드발급 절차 카드발급 확인 / 결정 ( 고용센터 or HRD-Net) ( 재직자 ) ( 고용노동관서 ) 전화 확인후 발급 / 영업점 즉시발급 ( 카드사 ) 카드수령 ( 재직자 ) 근로자 카드발급기관 : 신한 카드사, NH 농협 카드사 교 육 비 : 근로자 카드로 결재 정규직 _ 300,000 원 / 비정규직 _ 205,576 원 근로자 카드 신청방법 1. 온라인 신청 (HRD.Net 사이트 _ 회원가입 ( 공인인증서필수 ) 후 신청 (2 주 소요 ) 2. 고용센터 방문 후 카드사 전화확인 후 발급 신청 (2 주 소요 ) 3. 고용센터 방문 신청 후 즉시발급확인서 수령 후 카드사 직접방문 ( 즉시발급 ) 근로자 카드 ( 개인 ) 지원대상 : 고용보험에 가입한 사업장의 재직자 및 비정규직, 채용예정자 등 전 사원 지원내용 : 기업대상에 따라 차등 _ 중소기업 회사부담금 : 300,010 원 ( 환급금 : 377,686 원 ) 대기업 회사부담금 : 394,431 원 ( 환급금 : 283,265 원 ) 지원금 신청방법 : 사업장의 인사 담당이 관할 한국산업인력공단에 신청 ( 우편 접수 가능 ) 준비서류 _ 훈련비용 지원 신청서, 교육비 영수증 ( 계산서사본 ), 훈련생 수료증 사본, 법인 통장 사본 ※ 고용보험료 체납사업장에 대해서는 훈련비용 지원이 불가함. 수강생 제출서류 : 사업자등록증 사본 사업주 훈련 교육위탁계약서 ( 피닉스리더십교육원 준비 - 검토 후 회사서명 날인 ) 사업주 위탁 환급 ( 회사 )

4 위와 같이 피닉스 세일즈 세미나 과정에 지원합니다. 2015 년 월 일 신청인 ( 인 ) 과 정 명과 정 명 피닉스 세일즈 세미나 과정 제 5 기 성 명성 명영 문영 문 주민등록번호실제생일 ( 양. 음 ) 자택주소 핸드폰 E-mail 자택전화취미 / 특기 회사명회사전화 직 위회사팩스 부 서업 종 회사주소 추천인 개인정보 수집. 이용에 관한 동의 피닉스리더십교육원에서 제공하는 수강안내, 각종 행사 정보, 서비스, 상품에 관한 소식을 E-mail 및 유무선 통신광고를 제공 받을 것에 대하여 동의합니다. □ 피닉스 세일즈 세미나 수강신청 서