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1 Disc를 활용한 협상스킬 제안서

2 Contents 과정의 목적 및 학습 프레임워크 과정의 세부 내용 Ⅲ. 강사 프로필

3 “협상의 변수와 원칙(WIN-LOSE 방식)” “DiSC를 활용한 협상(Win-WIN 방식)”
1.1 과정의 목적 본 과정은 협상에 대한 변수와 원칙들을 다룸으로써 협상에 대한 기본적인 자세를 배우게 된다. 이어서 DiSC를 통하여 사람의 행동유형에 대해 우리가 어떻게 대처해야 하는가를 논의하게 된다. 이러한 지식을 기반으로 DiSC를 협상에 활용하는 방법과 전략을 고찰하여 업무 환경에서 협상력을 제고시키는 데 목적이 있다. 1.2 과정의 프레임워크 1단계 2단계 3단계 “협상의 변수와 원칙(WIN-LOSE 방식)” “DiSC를 통한 인간행동에 대한 이해 ” “DiSC를 활용한 협상(Win-WIN 방식)”

4 1 Module 협상의 이해와 변수 (2H) II. 과정의 세부 내용 과 정 명 주 요 내 용 비 고 협상의 이해와 변수
비 고 협상의 이해와 변수 협상이 잘 안 되는 이유 협상의 정의? 계약의 의미 / Agreement와 Contract 협상의 3가지 변수 Power란 무엇인가? 협상에 사용되는 Power Power 활용 경험 나누기 정보수집 방법 Time의 중요성 강의 토의

5 2 Module 협상의 용어와 원칙 (3H) II. 과정의 세부 내용 과 정 명 주 요 내 용 비 고 협상의 용어와 원칙
비 고 협상의 용어와 원칙 협상의 용어 협상능력 Test(A) 협상의 원칙 확립의 과정 원칙 습득의 중요성 12Case 협상능력 Test(B) 원칙활용 W/S 설명 문제풀이 강의 사례연구 W/S

6 3 Module Disc를 활용한 협상 (3H) II. 과정의 세부 내용 과 정 명 주 요 내 용 비 고 Disc를 활용한
비 고 Disc를 활용한 협상 개인차 심리학 인간행동에 대한 이해 Disc 진단 및 집계 환경과 개인적 힘의 영향 협상에 사용되는 Power 각 유형에 대한 설명 유형별 워크샵 주변 사람들에 대한 유형 분석 각 유형에 대한 협상 전략 논의 강의 W/S

7 III. 강사 프로필 학 력 경 력 성균관대학교 경제학과 졸업 연세대학교 교육대학원 산업교육학과 졸업 (교육학 석사)
세종대학교 대학원 교육학과 졸업 (교육학 박사) 학 력 경 력 현재 LEARNING NETWORKS 대표 경영지도사 (1979) 현대정유 교육후생부장/HRD 팀장 한국능률협회 교수실 교수 연세대학교 관리과학대학원 강사 중앙대학교 산업교육원 강사 동국대학교 사이버대학원 초빙교수

8 논 문 포 상  교육투자의 사회경제적 효과와 결정요인 분석 OJT의 개선방안에 관한 연구
직장 내 교육의 활성화 방안(한국교육학회 발표) 논 문 포 상  우수관리자상 수상 (전국경제인연합회 회장) : ’90.12  명강사 대상 수상 (월간 산업교육 선정): ’98. 1

9 주요 출강 업체 코칭 리더십 셀프 리더십 창의력/ 문제해결 사내강사 양성
삼성전자, 한화유통, 대우정보시스템, 현대호텔, KT&G, 포스코건설, 모비스, 대원강업, 블루텍, 볼보, 경북체신청, KPC, 강원도청, 해양경찰학교 코칭 리더십 현대자동차, 대한제당, 지하철공사, 현대호텔, 유한킴벌리, 모비스, 기아자동차, GM대우자동차, PSK, 씨티파이낸셜, 비츠로 셀프 리더십 태평양, 현대백화점, 후지제록스, 금호엔지니어링, 빙그레, 에쓰오일, 한솔LCD, 태평양, 샤니, 삼성테크윈, 철도인력개발원, 쌍용건설, 대우자동차판매 창의력/ 문제해결 삼성전자, 현대백화점, 대명레저, 한국관광공사, 장원교육, SK생명, 애경, 삼성SDI 사내강사 양성