The northface의 확고한 브랜드 컨셉 구축을 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략

Presentation on theme: "The northface의 확고한 브랜드 컨셉 구축을 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략"— Presentation transcript:

1 The northface의 확고한 브랜드 컨셉 구축을 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략
12기 프로공감 류지현

2 Contents -상황분석 -목표설정 -타겟설정 -컨셉설정 -전략&전술

3 But, 상황분석 노스페이스는 세계적으로 유명한 산악인과 탐험가들로부터 최고수준의 장비로 인정 받아온
세계적인 브랜드 현재, 우리나라에선 패션 브랜드로 많은 사랑을 받고 있다 But,

4 상황분석 <출처-한국경제-2009/12/29-안상미기자> 아웃도어 시장 점유율 1위를 차지하고 있는 노스페이스

5 상황분석 브랜드 파워를 앞세워 고공 행진하는 아웃도어 브랜드
국내 아웃도어 시장의 고공행진은 언제까지 이어질까. 올해 패션업계의 키워드는 '불황'이지만 아웃도어 시장만은 예외였다. 올해 시장 규모는 전년 대비 11% 늘어 2조원을 돌파했다.이런 성장세는 노스페이스,코오롱스포츠,K2 등 '아웃도어 빅3'가 주도하고 있다. 30여개 아웃도어 브랜드 중 이들 3사가 1조원에 육박(9900억원)하는 매출을 올렸다. 빅3의 시장 점유율은 2006년 44.2%에서 올해 49.5%까지 치솟았다. 빅3의 힘은 국내 아웃도어 소비자들이 유난히 브랜드 충성도가 높다는 데서 나온다. <출처-한국경제-2009/12/29-안상미기자> 브랜드 파워를 앞세워 고공 행진하는 아웃도어 브랜드

6 상황분석 젊은 층 사이에서 신드롬을 일으키고 있는 노스페이스
요즘 10대 청소년 사이에서 노스페이스 검은색 바람막이 재킷은 ‘교복 위의 교복’이다. 특별한 장식 하나 없는 밋밋한 검은 바탕에 흰색으로 ‘노스페이스’란 마크만 선명할 뿐이지만 10대들 사이에서는 하나의 ‘드레스 코드’로 통한다. 노스페이스 신드롬이 일고 있다. 산뿐만 아니라 도심 거리에도 노스페이스 브랜드를 걸친 사람들이 넘쳐난다. <출처-동아일보-2009/05/30-정효진기자> 젊은 층 사이에서 신드롬을 일으키고 있는 노스페이스

7 일시적인 트랜드와 충성고객의 이탈 가능성이 있다
상황분석 강점 (Strength) 아웃도어 매니아뿐만 아니라 청소년, 여성 소비자들에게 인정받고 있는 브랜드에 대한 인지도가 높고 아웃도어 제품임에도 불구하고 고급적인 이미지를 가지고 있다. 약점 (Weakness) 일시적인 트랜드가 될 위험성이 있으며 타사에 비해 상대적으로 높은 가격대가 약점이 되기도 한다. 또 젊은 고객층이 대거 흡수되면서 기존의 중 장년 고객은 “얘들 입는 거다”라는 인식을 줄 수 있으며, 기존의 충성 고객이었던 중 장년층의 이탈가능성이 있다. 일시적인 트랜드와 충성고객의 이탈 가능성이 있다

8 2010년 3월부터 2010년 9월까지 6개월 동안 더노스페이스만의 고급스러운 이미지를 포지셔닝한다
목표설정 2010년 3월부터 2010년 9월까지 6개월 동안 더노스페이스만의 고급스러운 이미지를 포지셔닝한다

9 :기존 타겟을 공략하여 노스페이스의 고급적인 브랜드 이미지 유지와 함께 고객이탈 방지
타겟설정 노스페이스의 기존 고객이었던 산악인과 탐험가 :기존 타겟을 공략하여 노스페이스의 고급적인 브랜드 이미지 유지와 함께 고객이탈 방지

10 Listen carefully their Supreme explore
전략:컨셉설정 Listen carefully their Supreme explore

11 전술 엄홍길 "발가락 절단 불구 산 포기할 수 없었다" 산악인 엄홍길에게 산은 삶이고 인생이다. 산이 없다면 그도 없고, 그가 없다면 산도 없다. 세계 최초 히말라야 8000m 정상 16개봉을 오른 신화의 주인공 엄홍길에게 언제나 성공만 있었던 것은 아니었다. 18번 실패했고, 38번 도전해 거둔 성공이었다. 동상으로 인해 발가락을 잘라내야 했고, 추위와 사고로 동료를 잃기도 했다. ……. <산악인 엄홍길- 더 노스페이스>

12 전술 산악인 박영석 씨(46.골드윈코리아 이사)가 세계 최고봉 에베레스트 (해발 8850m)에 새 길을 뚫었다.
 박영석 에베레스트 남서벽 원정대는 20일 오후 3시 ( 한국시간 오후 6시 15분) 남서벽 코리아 신(新)루트를 통해 정상에 서는데 성공했다. 박 대장과 진재창 부대장 , 신동민, 강기석 대원은 이날 새벽 캠프5(8400m)를 출발해 14시간 20분 동안의 사투 끝에 정상에 올랐다. 이로써 원정대는 3월 19일 출국 이후 63일 만에 원정 성공 소식을 알렸다. ………… <산악인 박영석-더 노스페이스>

13 Listen carefully their Supreme explore
전술 THE NORTH FACE Listen carefully their Supreme explore 잡지 또는 잡지의 기삿거리를 제공하여 보도자료 형식으로 마케팅한다

14 기대효과 노스페이스의 기존고객을 공략함으로써 고급스러운 이미지를 유지하여 일시적인 트렌드가 아닌 지속적인 브랜드로 자리잡고 충성고객의 이탈을 방지할 수있다

15 감사합니다