뉴욕 한국공동물류센터 사 업 안 내 2006. 05. 19 뉴욕무역관.

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1 뉴욕 한국공동물류센터 사 업 안 내 뉴욕무역관

2 1. 추 진 배 경

3 1. 추진배경 현지 바이어가 요구하는 5대 사항에 대해 적극 대응 LDP (Landed Duties Paid) 거래 확대 추세
현지 스톡 보유 Quick Delivery Exchange Warranty Credit 9.11 이후 까다로워진 통관검사 적기납품에 대한 리스크 증가 가격 경쟁력 확보 시급 중국산 저가 공세 물류비용 증가로 인한 가격 경쟁력 저하 KOTRA 뉴욕 무역관

4 2. 추 진 목 적

5 2. 추진목적 대미 수출 마케팅 활성화 지원 현지 대응 능력 향상 물류비용 절감 가격 경쟁력 확보 현지 재고물량 보유
물류기지 공동운영 및 공동 운송 중간 수입업자 마진 배제 물류기능 제공 시장성이 확인된 제품 보유 독자적인 물류 시스템 확보 곤란 국내 중소업체 KOTRA 뉴욕 무역관

6 3. 물류센타 현황

7 3. 물류센타 현황 물류센터 개요 명 칭 뉴욕 한국공동물류센터 (Korea Logistics Center of New York) 소재지 901 Castle Rd, Secaucus, NJ (뉴욕항에서 20분 거리) 주관처 KOTRA 북미지역본부, 뉴욕무역관 운영사 대한통운 미국상사 규모 참가업체 5개사 내외 (06년 2월), 현재 5개사 참가계약 추진 중 면적 10만 SF (약 2,800평) 부대시설 상설 공동 Display룸 (약5평) : 바이어 상담실 겸용 고가, 정밀제품 Pick & Pack Service 전용 실내 창고 KOTRA 뉴욕 무역관

8 3. 물류센타 현황 센터 운영 체계 한 국 미국 (뉴저지) 미동부/캐나다 물류지원센터 미국 기업 A 기업 B 부가서비스 캐나다
마케팅 금융 A/S 기업 C KOTRA 뉴욕 무역관

9 3. 물류센타 현황 물류센터 입지여건 뉴욕항을 중심으로 트럭 1일 수송권내에 전세계에서 가장 구매력이 높은 8천만명의 소비자 포진 (GDP기준 미국 경제의 ¼을 차지) 거대한 소비시장 인접 컨테이너 선박의 초대형화와 고속화에 힘입어 아시아 화물의 동부항 직송비율이 8%에서 34%로 증가 (서부를 통한 MLB 비중 감소, All Water Route 비중 증가) 미 동부지역 해상운송 비율 증가 미국 내륙과의 연결 수송망이 발달하여 미 동부연안 지역 및 캐나다 주요 지역까지 물건 운송이 타지역에 비해 용이 미 내륙 수송망 발달 KOTRA 뉴욕 무역관

10 3. 물류센타 현황 물류운영사 선발 기준 물류운영사 개요
One-Stop 물류 서비스 (국내배송, 해상운송, 통관, 창고보관, 맞춤형 포장 서비스, 미국내 배송체계 보유) 가능 업체 재무상태가 건전하고 신뢰도가 높은 업체 중소기업이 부담 가능한 가격 경쟁력이 있는 업체 국내업체와의 원활한 의사소통 가능 업체 KOTRA 뉴욕 무역관

11 3. 물류센타 현황 물류운영사 개요 대한통운 미국상사 CTPAT 인증 획득
미국내 유일의 한국계 종합물류 회사 1973년 설립이래 군수물자 수송 등 안정적 영업기반 보유 국내 최대 물류회사인 대한통운의 미국 현지법인으로 북미 전역에 10개 지점 (뉴저지, LA, 샌프란시스코, 시카고, 아틀란타, 토론토 등 주요 도시에 위치) 자체 창고시설, 트럭킹 시스템, 장비, 인력 보유 CTPAT 인증 획득 - CTPAT (Customs-Trade Partnership Against Terrorism)은 미 국토안보부가 규정하는 보안 관련 요건을 충족하는 물류 업체 에게 주는 인증서 - 동 인증이 있는 물류회사의 경우 납기지연의 주 원인인 심층검사 보안검사에 포함될 확률이 상대적으로 낮게 되어 유리 KOTRA 뉴욕 무역관

12 4. 참가유망 분야

13 4. 참가유망 분야 미국 내 수출경험이 있는 기업 바이어로부터 미국 내 물류창고를 요청 받는 기업 참가유망
LDP나 DDP 거래를 요청 받는 기업 소량주문 시 Pick and Pack이 필요한 기업 등 미국 시장 개척이 용이한 기업 검증된 기술력 보유 OEM 수출에서 자가 브랜드 수출로 전환 참가유망 업체 참가유망 품목 완제품 소비재 및 아이디어형 생활용품 홈쇼핑, e-Biz를 이용한 온라인 판매상품 IT (전자, 통신, 컴퓨터)제품, 자동차 A/S 부품 KOTRA 뉴욕 무역관

14 5. 기 대 효 과

15 5. 기대효과 비용측면 공동선적에 따른 해상운송 비용 절감 신속한 제품교환, 반품요구 발생시 비용절감 물류비용 절감
하차비용 및 창고료 15-20% 절감 공동배송에 따른 배송료 절감 물류비용 절감 공동상설 전시 공동 창고 세일 공동 광고 등 추진 영업비용 절감 물류 관리 인건비를 참가업체와 공동으로 부담하는 효과 대한통운의 KGLOPS System으로 WEB상에서 화물 입출고 및 재고 관리 가능 관리비용 절감 KOTRA 뉴욕 무역관

16 40feet ctnr 산출 기준: 부산항 선적, 1개 수출업체로 선적시 발생비용임.
5. 기대효과 40feet ctnr 산출 기준: 부산항 선적, 1개 수출업체로 선적시 발생비용임. 20-40 pallets선적 가능 물류비용 절감 내역 (단위: $) 내역 개별 선적 공동 선적(40’ Ctnr) 1Pallet 20 Pallets 40Pallets 해상 운송료 125 3200 통관 부대비용 120 보세 창고료 150 내륙 운송료 260 합 계 520 3580 1Pallet당 발생비용 179 90 KOTRA 뉴욕 무역관

17 현지 직판 마케팅을 통한 자사 브랜드 수출시도 가능
5. 기대효과 마케팅 측면 다품종 소량 주문 추세의 미국시장에 효과적으로 대응 L/C 기반의 기존 수출 거래방식에 현지 Stock Sale 방식을 추가, 시장개척범위 확대 기대 효과 유연한 결제수단 (LDP 등) 으로 거래기회 확대 현지 직판 마케팅을 통한 자사 브랜드 수출시도 가능 (브랜드 가치 상승) KOTRA 뉴욕 무역관

18 6. 참가기관별 역할

19 6. 참가기관별 역할 KOTRA 물류 관련 지원 마케팅 지원 지정 물류 운영사 (대한통운)와의 물류위탁 계약체결 시 협상지원
지정 물류 운영사 (대한통운)와의 물류위탁 계약체결 시 협상지원 현지 물류 센터 운영관리 및 감독 수행 참가업체와 물류운영사간 중재역할 KOTRA 지사화 서비스에 준하는 서비스 제공 (단순물류서비스는 해당없음.) 기존거래선 관리, 연락 업무 등 미국내 1차 Contact Point 역할 제공 단기 세일즈 출장시 제반활동 지원 KOTRA 뉴욕 무역관

20 6. 참가기관별 역할 대한통운 물류 관련 One-Stop 서비스 제공 부대서비스 제공
대한통운 서울본사와 연계해서 국내공장 → 미국 바이어까지 물류 관련 일괄 서비스 제공 공동운송 / 적하 / 통관 / 분류 / 창고운영 재고관리 / 주문 / 배송을 한눈에 볼 수 있는 ‘물류관리프로그램’ 운영 참가업체를 위한 공동 상설 전시장 운영 참가업체 단기 출장자를 위한 사무공간 지원 등 KOTRA 뉴욕 무역관

21 6. 참가기관별 역할 부가 서비스 제공 기관 주요 종합상사 (대우, 현대 등) Local Sales reps
온라인 마케팅 (ebay, T.A Group) TV홈쇼핑 (P2R-HouseWare, D.S.Starr-Jewelry, CSA-HardWare) 연계방안 강구 Mail Order Marketing (Harriet Carter) 마케팅 팩토링 업무지원 방안 추진예정 채권추심 (Collection) 업무지원기관 물색 중 금융 A/S 지원 필요에 맞는 A/S 기관, 업체발굴 연결 (케이스별) KOTRA 뉴욕 무역관

22 7. 참가방법 및 연락처

23 7. 참가방법 및 연락처 업체 선정 및 계약 절차 1 단계 관심업체 참가신청 (본사 주력산업팀 또는 뉴욕무역관) 2 단계
참가 신청업체 적정성 심사 및 1차 선정 3 단계 1차 선정업체 대상 물류코스트 시뮬레이션 실시 (대한통운) 4 단계 참가업체 확정 5 단계 최종 선정업체 물류센터사업 참가계약 체결 (참가업체 vs KOTRA 관할 무역관) 6단계 물류 운영사와 물류 위탁운영 계약 체결 (참가업체 vs 대한통운 미국상사) KOTRA 뉴욕 무역관

24 7. 참가방법 및 연락처 계약조건 대한통운 미국상사 KOTRA 참가기업 계약기간 - 1년 단위 연간계약
대한통운 미국상사 KOTRA 참가기업 계약기간 - 1년 단위 연간계약 참가비 (연간기준) - 단순물류 : 180만원 - 단순물류+마케팅지원 : 360만원 현지 통관, 운송, 창고보관 및 배송 등 물류관련 서비스 내용과 요율에 대해 계약 업체별 품목 및 창고사용 면적, 배송방법 등의 상이한 서비스 내용을 상호 협의 후 적정한 수수료 산정 KOTRA 뉴욕 무역관

25 7. 참가방법 및 연락처 연락처 및 문의처 뉴욕 한국공동물류센터 KOTRA 뉴욕무역관 임채근 차장
전화 : 팩스 : 이메일 : 유상열 차장 전화 : 팩스 : 이메일 : KOTRA 뉴욕 무역관

26 8. 참고자료

27 선 결제에 의한 판매 : 구매자가 전신환 (T/T), 신용카드 (Credit Card)로 미리 결제
결제방식에 따른 영업 흐름도 선 결제에 의한 판매 : 구매자가 전신환 (T/T), 신용카드 (Credit Card)로 미리 결제 4 1 구매요청서(Purchase Order; PO) 접수 참가회사 (한국) 물류회사 Korex USA 6 2 참가사가 Invoice 구매자에게 발행 3 구매자가 대금결재 1 2 3 5 4 참가사가 결제 확인 후 물류회사로 배송요청서 (Delivery Order) 발행 구매자 (USA) FEDEX 또는 Shipping Co. 5 물류회사에서 구매자로 배송 (FEDEX, Trucking) 6 참가사, 구매자가 시스템을 통해 배송 확인 KOTRA 뉴욕 무역관

28 결제방식에 따른 영업 흐름도 Cash on Delivery (COD) : Shipping Co.가 배송시 구매자에게 결제 요청, 통상 수표로 결제하나 필요시 현금으로 결제 요청 가능 참가회사의 현지은행 1 구매요청서 (PO) 접수 6 2 참가사가 Invoice 구매자에게 발행 3 3 참가사가 물류회사로 배송요청서 (Delivery Order) 발행 참가회사 (한국) 물류회사 Korex USA 4 물류회사에서 구매자로 배송 (FEDEX, Trucking) 1 2 4 5 5 구매자가 수표내지 현금으로 결제 6 물류회사에서 참가회사의 현지은행 구좌로 입금 조치 구매자 (USA) FEDEX 또는 Shipping Co. 7 참가사, 구매자가 시스템을 통해 배송 확인 KOTRA 뉴욕 무역관

29 후결제방식에 의한 판매 : 통상 배송후 30일 이후에 구매자가 우편으로 수표를 보내줌. 구매자의 신용상태에 따라 신용한도 책정
결제방식에 따른 영업 흐름도 후결제방식에 의한 판매 : 통상 배송후 30일 이후에 구매자가 우편으로 수표를 보내줌. 구매자의 신용상태에 따라 신용한도 책정 참가회사의 현지은행 1 참가사가 구매자로부터 신용조사 관련 자료를 접수. 신용거래한도를 통보한 후에 PO를 받는다 6 2 2 참가사가 물류회사로 DO 발행 참가회사 (한국) 물류회사 Korex USA 3 물류회사에서 구매자로 배송 4 참가사가 Invoice 구매자에게 발행 5 1 4 3 5 구매자가 수표를 우편으로 발송 6 물류회사에서 참가사의 현지은행 구좌로 입금 조치 구매자 (USA) FEDEX 또는 Shipping Co. 7 참가사, 구매자가 시스템을 통해 배송 확인 KOTRA 뉴욕 무역관

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감사합니다