“벅스의 인터넷 마케팅 전략” www.bugsmusic.co.kr 벅스㈜ 주진우.

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1 “벅스의 인터넷 마케팅 전략” 벅스㈜ 주진우

2 Index 마케팅 행동원칙 벅스의 서비스 현황 벅스의 회원수 증가 추이 벅스의 Unique Visitor 순위 SWOT 분석
마케팅 전략 E-Mix 가격정책 프로모션 정책 사례 벅스의 오늘과 내일 Appendix

3 마케팅 행동원칙 방어적 마케팅 : 시장의 리더를 위한 원칙 원칙 1. 진실에서 출발하라 원칙 2. 자기자신을 공격하라
원칙 3. 경쟁자의 공격을 저지하라 공격적 마케팅 : 2, 3위 기업에 적합한 원칙 원칙 1. 남의 강, 약점을 살펴라 원칙 2. 강점 속의 약점을 찾아라. 원칙 3. 좁은 전선에서 공격하라

4 마케팅 행동원칙 측면공격 마케팅 : 가장 혁신적인 마케팅 전략(틈새시장) 원칙 1. 경쟁자의 어깨부터 공격하라
원칙 2. 기습공격을 가하라 원칙 3. 계속 추격하라. 게릴라 마케팅 : 소규모 기업이 번영을 누릴 수 있는 마케팅 전략 원칙 1. 작은 연못에서 큰 물고기가 되라 원칙 2. 리더처럼 행동하지 말라. 원칙 3. 도망칠 때는 신속하라. <마케팅 전쟁> 앨 리스, 잭 트라우트

5 벅스의 서비스 현황 핵심서비스 - 음악 : 장르별 음악 스트리밍 뮤직비디오 스트리밍, 음악메일, 음악편지,
음악관련뉴스(연예소식, 공연소식), 24시간 음악방송(뮤티즌), 스페셜 등 커뮤니티 : 클럽, 아바타, 채팅, CJ 음악방송 등 디지털 컨텐츠 : 영화, 게임, 만화, 운세, 음악배달, 벨소리, 컬러링, 포토, 최면, 교육, 취업 등 전자상거래 : 공동구매, 쇼핑몰, 복권 등

6 벅스의 회원수 증가추이 기간 : 2000년 1월 ~ 2003년 2월 단위 : 만 1,351 1,135 907 766 508 100

7 Unique Visitor 기간 : 2002년 5월6일 ~ 2003년 2월 10일 6,258 5,712 5,901 5,911 5,466 5,316 4,951 4,752 4,771 자료 출처 : 인터넷 메트릭스

8 순위 기간 : 2002년 5월6일 ~ 2003년 2월 10일 자료 출처 : 인터넷 메트릭스

9 SWOT 분석 강점 기회 세계 No. 1 음악 사이트 충성도 높은 고객 기반 고부가가치 디지털 컨텐츠 보유
스트리밍 관련 기술 보유 엔터테인먼트 시장 선점 약점 저작권 문제 낮은 진입 장벽 위협 경쟁사 증가 및 경쟁 심화 포털사이트의 엔터테인먼트 서비스 강화 기회 엔터테인먼트 시장 확대 무선 인터넷시장 확대 초고속 인터넷 1,000만 가구 보급 인터넷 미디어 서비스 시장 형성 음반기획사(저작인접권자)들의 음악전문사이트를 통한 마케팅 관심도 고조)

10 벅스의 마케팅전략 기업의 목표 : 수익 극대화 마케팅 전략
1단계 : 회원수와 페이지뷰의 증대를 통해 시장을 확보하며 인터넷의 관문이 되도록 한다. (인터넷의 시작 벅스뮤직) 2단계 : 확보된 시장을 지키고 확대하는 한편 고객을 사이트 내에서 오래 머물며 서비스를 이용하도록 한다.

11 벅스의 마케팅전략 전략 실행 ESS 정책 : EASY, SIMPLE, SPEED - UI, 디자인, guest 입장
서비스 정책 : 감성적 컨텐츠 도입 및 서비스 가격정책 : 음악관련 서비스 무료정책 개인화 정책 : 나만의 앨범, 음악메일, 음악사연 최초 서비스-현재 타사업자 도입 서비스 중