Ch11. 해외시장진출전략              .

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1 Ch11. 해외시장진출전략              

2 1. 글로벌전략의 개념에 대해 알아본다. 강 의 목 표 2. 해외시장 진출방법에 대해 알아본다
강 의 목 표 2 1. 글로벌전략의 개념에 대해 알아본다. 2. 해외시장 진출방법에 대해 알아본다 3. 해외직접투자의 유형에 대해 알아본다.

3 1. 글로벌전략의 수립 1-1 글로벌 전략의 정의 글로벌화란 전세계시장을 하나로 보고 통합된 전략을 수립하는 것을 의미한다.
글로벌화의 요인 규모의 경제 기술진보 수요의 동질화 무역장벽의 감소

4 1. 글로벌전략의 수립 1) 글로벌전략 수립과제 2) 글로벌전략의 유형
- 글로벌 전략이란 단순히 국가간의 경계를 넘어서 규모의 경제를 추구하는 것 또는 낮은 비용으로 가격경쟁을 하는 것 이상으로 기업의 생존에 중요한 전략을 말한다. 생산활동 국가에 대한 배치문제 부문별 조정 및 통합능력 수출위주의 마케팅전략 단순한 글로벌전략 국가별 전략 고도의 글로벌전략 2) 글로벌전략의 유형

5 2. 해외사장 진출방법의 결정요인 1) 해외시장 진출방법의 고려요인 기업내부요인 경영자원 및 국제화 경험 핵심역량
진출대상국가의 경제,문화적 환경 산업의 특성 외부환경요인

6 2) 해외시장진출방법의 분류

7 3. 직접투자에 의한 해외진출의 유형 1) 직접투자의 동기 전략적 동기 – 가. 시장지향형(Market Seekers)
\ 전략적 동기 – 가. 시장지향형(Market Seekers) 현지수요 및 고객욕구 충족 목표, 국제마케팅에 의한 해외시장개척 예) 미국의 자동차 회사들의 유럽현지생산 나. 생산효율지향형(Production-efficiency Seekers) 생산요소의 가격이 생산성에 비해 저렴한 지역으로 생산시설의 이동 예) 한국 봉제, 완구, 신발 중소기업의 동남아(말레이지아, 태국, 필리핀) 이동 다. 원료지향형 투자 자원 및 원재료를 찾아 투자, 생산물은 투자국 또는 제3국에 수출 예) 가구산업의 보르네오원목 자원개발수입 라. 지식지향형 투자 외국의 선진기술이나 경영관리기법습득 목적 예) 한국 전자회사들의 미국 실리콘 밸리(Silicon Valley) 현지법인설치

8 2)외부로부터의 자극 또는 최고경영자의 국제화에 대한 열망
가. 외국정부 및 해외대리점 및 고객 등의 권유 나. 경쟁기업의 해외진출(Bandwagon effect) 예) 삼성전자의 경쟁적 해외진출 다. 자사제품의 판매시장 상실에 대한 우려 (일본 Honda 자동차회사의 미국 내 현지생산) 3) 경제적 동기 합리적인 이윤추구 동기에서 비롯 장기적인 이윤극대화 목표 제품 및 요소시장에서의 불완전성을 경쟁적 우위요인을 통하여 현지기업보다 높은 독점적 이윤을 추구(예 : 기술) 4) 재무적 동기 국제시장 Portfolio를 구성함으로써 위험분산효과 와 환율 및 무역장벽의 감소 5) 경쟁우위의 활용, 내부화, 환율 및 무역장벽의 위험감소 등

9 2) 해외직접투자의 일반적 유형 3) 직접투자의 과정이론 : 국가간 순차적 진입
2) 해외직접투자의 일반적 유형 유형구분 기준 유 형 지분율 단독투자 (Wholly Owned Sub.) 합작투자 (Joint Venture) 설립형태 신규설립 (Greenfield Investment) 인수/합병 (M&A) 3) 직접투자의 과정이론 : 국가간 순차적 진입

10 4. 다국적 기업경영 - 본국 중심주의 본국의 가치관과 경영시스템을 자회사에게 강요하는 체제. 한국과 일본의 기업에 많음.
현지국 중심주의 각국의 문화와 환경이 서로 다르므로 현지에 맞는 방법으로 각국마다 경영한다. - 세계중심주의 세계적으로 적용가능한 보편적인 정책을 추구한다. 본사와 자회사간에 대등하게 정보교환과 협조.

11 각 지역의특성을 고려하나 글로벌 차원의 목표 기여도에 따라 평가/보상
1) Perlmutter의 다국적 기업경영 조직구조 인사정책 의사결정 평가/보상 정체성 본국중심의집권화전략 복잡한 조직 구조의 본사와 단순구조의 현지법인 통일적인 인사 정책 본사집중 본사기준 그대로 적용, 현지보다 본사 우대 소유주의 국적 현지중심의분권화전략 다양하고 독립적인 개별적 본사의 상대적으로 낮은 권한 현지국에서 결정 높은 다양성 존재 현지국 범세계화 전략 매우 높은 복잡성과 상호 의존성 존재 전반적 정책만 동일 본사와 해외 지사의 협력 강조 각 지역의특성을 고려하나 글로벌 차원의 목표 기여도에 따라 평가/보상 진정한 의미의 글로벌 기업