Contents 1. 가격차별이란? 2. 가격차별의 조건 3. 가격차별의 종류 4. 가격차별화의 효율 5. 가격차별화의 응용

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1 Contents 1. 가격차별이란? 2. 가격차별의 조건 3. 가격차별의 종류 4. 가격차별화의 효율 5. 가격차별화의 응용

2 가격차별이란? 동일한 조건에서 생산된 동질적 재화나 용역이 다른 가격으로 서로 다른 소비자들에게 판매되는 행위
☞가격차별은 불완전경쟁시장에서만 일어나는가? 일반적으로는 그렇지만, 경쟁시장에서도 균형으로의 조정과정에서 일시적인 가격차별이 존재할 수 있다. 공급자는 가격을 차별화하면서 시장의 반응을 분석하고, 시장의 정보를 파악하며 새로운 균형으로의 조정을 시도하게 된다.

3 가격차별의 조건 ① 기업이 직면하는 수요곡선이 우하향하여야 한다.
┖ 기업이 시장지배력을 가지고 있으며, 공급량을 증가시키기 위해서는 가격을 인하 해야한다. ② 기업이 소비자들의 수요에 대해 더 많은 정보를 가지고 있어야 한다. ┖ 각각의 다른 유형의 소비자 수요에 대한 정보를 알아야 한다.

4 가격차별의 조건 ③ 소비자가 낮은 가격에 구입한 동일제품을 다른 시장에서 재판매하여 이익을 얻는 차익거래가 불가능하여야 한다.
┖ 재판매가 불가능한 용역(의료서비스), 저장이 불가능한 용역(전기) ④ 소비자 유형에 따른 시장분할과 가격차별의 이익이 단일시장에서 단일가격을 책정하는 경우의 이익보다 큰 경우여야 한다.

5 1차 가격차별 각 소비자의 유보가격을 소비자에 대한 가격으로 책정하는 것 (예) 흥정, 쿠폰발행
(예) 흥정, 쿠폰발행 한의사, 의사, 변호사, 건축가 등 고객에 대해 잘 알 수 있는 전문직

6 2차 가격차별 구매량에 따라 다른 단위당 가격 책정하는 것 (예) 라면 낱개 – 묶음 가격, 마트에서 다량소비자에게 할인가격
(예) 라면 낱개 – 묶음 가격, 마트에서 다량소비자에게 할인가격 택시요금, 전기요금

7 3차 가격차별 수요곡선이 서로 다른 소비자그룹을 구별하여 각 그룹의 소비자들에게 다른 가격을 책정하는 것
(예) 영화관 학생할인, 대중교통 할인(학생, 노인) 휴가여행자 - 업무여행자 가격, 프리미엄 술 - 보통 술 가격

8 그 외의 가격차별 ▶ 설악산 정상에서의 사이다 ▶ 지하주차장 – 길가주차장
약 1000원에 판매됨. 생산비용 많이 드는데 상대적으로 싼 가격. 역가격차별. ▶ 지하주차장 – 길가주차장 생산비용은 지하주차장이 더 크지만 사용료는 길가주차장이 더 비쌈. ▶ professional – normal software 생산비용은 normal software가 더 크지만 가격은 professional software가 더 비쌈. (normal은 professional 만든 후에 일부 기능 중지 – 한 단계 생산비용↑)

9 그 외의 가격차별 ▶ 기간에 따른 가격차별 ▶ 부하에 따른 가격차별 영화 상영 높은 가격 → 오래 상영된 후 가격↓
두꺼운 표지 책 비싸게 → 1년 후 얇은 표지 책 가격↓ LCD TV, 핸드폰 → 일정기간 후 가격↓ ▶ 부하에 따른 가격차별 도로 - 출퇴근 시간 전력 – 여름오후 시간대 스키장, 놀이공원 – 주말

10 특징이 서로 다른 소비자들을 그룹으로 구분한 후 각 그룹의 수요곡선을 예측하여 다른 가격을 책정하는 것
제3차 가격차별이란? 특징이 서로 다른 소비자들을 그룹으로 구분한 후 각 그룹의 수요곡선을 예측하여 다른 가격을 책정하는 것

11 A소비자 B소비자 독점시장 𝑃𝐴 𝑃𝐵 𝑃 𝑀𝐶 T 𝐷𝐴 MRA 𝑀𝑅𝐵 𝐷𝐵 𝑀𝑅𝑇 𝑞𝐴 𝑞𝐵 𝑄

12 제 3차 가격차별 A시장 B시장 노인, 학생 소득이 적음. 상품을 비교할 시간 많음. 가격 탄력성이 높음. 직장인
소득이 많음. 상품을 비교할 시간 적음. 가격 탄력성이 낮음. A시장 B시장

13 노인, 학생 A시장 직장인 B시장 여자 D시장 남자 C시장

14 학생과 노인에 대해서 대중교통요금을 할인하는 것
동네 미용실에서 성인 이발요금이 아이보다 높은 것 가전제품이 해외보다 국내에서 비싸게 팔리는 것 비즈니스 석이 에코노미 석보다 비싸게 판매되는 것, 티켓가격이 평일과 주말에 다른 것 극장에서 학생, 노인할인 및 조조할인 놀이공원 학생, 커플할인

15 이윤 극대화 조건① 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝑅𝐵 만약 MRA＞MRB가 성립한다면, 시장 B상품 → 한계수입이 높은 시장 A에 판매
이윤 증대가능 현재 상태 이윤이 극대화X

16 𝑄′ 𝐴 + 𝑄′ 𝐵 = 𝑄 𝑇 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝑅𝐵 𝑃𝐴 𝑃𝐵 𝑃 𝑃 𝐴 𝑃 𝐵 𝑀𝑅𝐴 𝑀𝑅𝐵 𝑀𝑅𝑇 𝑄′ 𝐴 𝑄𝐴 𝑄′ 𝐵 𝑄𝐵
𝑃 𝐴 𝑃 𝐵 𝑀𝑅𝐴 𝑀𝑅𝐵 𝑀𝑅𝑇 𝑄′ 𝐴 𝑄𝐴 𝑄′ 𝐵 𝑄𝐵 𝑄𝑇 𝑄 𝑄′ 𝐴 + 𝑄′ 𝐵 = 𝑄 𝑇 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝑅𝐵

17 이윤 극대화 조건② 𝑀𝑅=𝑀𝐶 MR＞MC일 경우에는 상품 1단위를 추가로 생산함으로써 이윤증대가능

18 이윤 극대화 조건③ 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝑅𝐵=𝑀𝐶

19 𝑃𝐴 𝑃𝐵 𝑃 𝑃 𝐴 𝑀𝐶 𝑃 𝐵 T R S 𝐷𝐴 𝐷𝐵 𝑀𝑅𝐴 𝑀𝑅𝐵 𝑀𝑅𝑇 𝑄′ 𝐴 𝑄 𝐴 𝑄′ 𝐵 𝑄 𝐵 𝑄𝑇 𝑄

20 수학적 증명 𝜋=𝑇𝑅−𝑇𝐶=𝑃𝐴𝑄𝐴+𝑃𝐵𝑄𝐵−𝑇𝐶
𝑑𝜋 𝑑 𝑄 𝐴 = 𝑑 𝑃 𝐴 𝑄 𝐴 𝑑 𝑄 𝐴 − 𝑑𝑇𝐶 𝑑 𝑄 𝐴 =0 ⋯ 𝛼 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝐶 𝑑𝜋 𝑑 𝑄 𝐵 = 𝑑 𝑃 𝐵 𝑄 𝐵 𝑑 𝑄 𝐵 − 𝑑𝑇𝐶 𝑑 𝑄 𝐵 =0 ⋯ 𝛽 𝑀𝑅𝐵=𝑀𝐶 𝑀𝑅𝐴=𝑀𝑅𝐵=𝑀𝐶

21 𝑃𝐴 𝑃𝐵 𝑃 𝑃 𝐴 𝑀𝐶 𝑃 𝐵 T R S 𝐷𝐴 𝑀𝑅𝐴 𝑀𝑅𝐵 𝐷𝐵 𝑀𝑅𝑇 𝑄′ 𝐴 𝑄 𝐴 𝑄′ 𝐵 𝑄 𝐵 𝑄𝑇 𝑄

22 𝑀𝑅=𝑃(1− 1 ℰ 𝑝 )

23 𝑀𝑅= 𝑑𝑇𝑅 𝑑𝑄 = 𝑑(𝑃·𝑄) 𝑑𝑄 =𝑃 𝑑𝑄 𝑑𝑄 +𝑄 𝑑𝑃 𝑑𝑄
한계수입과 가격탄력성의 관계 𝑀𝑅= 𝑑𝑇𝑅 𝑑𝑄 = 𝑑(𝑃·𝑄) 𝑑𝑄 =𝑃 𝑑𝑄 𝑑𝑄 +𝑄 𝑑𝑃 𝑑𝑄 =𝑃+𝑄 𝑑𝑃 𝑑𝑄 =𝑃 1+ 𝑄 𝑃 𝑑𝑃 𝑑𝑄 =𝑃(1− 1 ℰ 𝑝 )

24 (단, ℰ 𝑝 𝐴 ＜ ℰ 𝑝 𝐵 는 이윤극대화가 된 상태에서 두 시장의 가격탄력성)
이윤 극대화 조건① 𝑃 𝐴 (1− 1 ℰ 𝑝 𝐴 ) = 𝑃 𝐵 (1− 1 ℰ 𝑝 𝐵 ) (단, ℰ 𝑝 𝐴 ＜ ℰ 𝑝 𝐵 는 이윤극대화가 된 상태에서 두 시장의 가격탄력성)

25 ε 𝐴 𝑝 ＜ε 𝐵 𝑝 의 관계가 성립하고 있다면 𝑃 𝐴 ＞ 𝑃 𝐵 가 되어 시장 𝐴에서의 가격이 더 높다.
가격과 탄력성의 관계 ε 𝐴 𝑝 ＜ε 𝐵 𝑝 의 관계가 성립하고 있다면 𝑃 𝐴 ＞ 𝑃 𝐵 가 되어 시장 𝐴에서의 가격이 더 높다.

26 ε 𝐴 𝑝 ＜ε 𝐵 𝑝 𝑃𝐴 ＞ 𝑃𝐵 MRA c*=MRA, c*=MRB MC PA MRT=MRA+MRB PB c* DA DB
가격 (P) MRA c*=MRA, c*=MRB MC PA MRT=MRA+MRB PB c* DA DB MRB QB QA QM 수량(Q) A시장 생산량: QA 가격: PA B시장 생산량: QB 가격: PB ε 𝐴 𝑝 ＜ε 𝐵 𝑝 𝑃𝐴 ＞ 𝑃𝐵

27 PA PB P P’A PM P’B Q QA QB PM→P’A 상승 Q’A→Q*A 감소 사회후생감소 PM→P’B 감소
MC MC MC PM P’B D DA DB MRB MRA MRT Q Q*A Q’A QA Q’B Q*B QB QM PM→P’A 상승 Q’A→Q*A 감소 사회후생감소 PM→P’B 감소 Q’B→Q*B 증가 사회후생증대 QM=Q*A+Q*B : 생산량 차이 0 사회후생의 순손실 발생

28 제3차 가격차별 후생효과의 부정적 측면 가격차별화가 실시되면 비탄력적인 A시장에서는 유보가격이 더 높은데도 상품을 사지 못하고, 탄력적인 B시장에서는 유보가격이 더 낮은 소비자가 상품을 구매하는 경우가 발생한다. ▶자원의 비효율적 배분을 초래하여 사회후생을 감소시키는 효과를 가져온다.

29 제3차 가격차별 후생효과의 긍정적 측면 상품의 산출량이 순수독점의 경우와 최소한 같거나 더 커진다.
제3차 가격차별 후생효과의 긍정적 측면 상품의 산출량이 순수독점의 경우와 최소한 같거나 더 커진다. ▶순수독점하의 자원 배분보다 효율성 증가 순수독점하에서 가격이 너무 높다고 생각해 그 상품을 소비하지 않던 사람들이 가격차별과 더불어 새로운 소비자로 등장 ▶순수독점하에 비교해 가격차별은 분배측면에 긍정적인 효과를 가져옴

30 제3차 가격차별 후생효과의 결론 가격차별의 사회적 후생을 완전경쟁시장과 비교하면 가격차별의 사회적 후생은 감소한다.
그러나 순수 독점 하에서 비교할 경우 사회적 후생은 증가할 가능성이 크다.

31 이부가격 설정 이부가격 설정: 일정한 금액을 지불하고 특정한 상품을 사용할 권리를 사게 한 다음 그것을 사는 양에 비례해 추가적인 가격을 내게 만드는 방식 Ex) 콘도나 골프장의 회원제, 놀이공원의 입장권, 프린터의 잉크, 정수기의 필터, 휴대폰 요금제

32 이윤극대화를 추구하기 위해 가입비(또는 상품가격)와 사용료(보완재 가격)를 어떤 수준에 설정?
가정: 한 사람의 소비자만 존재, 독점자가 그 소비자의 수요 조건을 완전하게 파악 사용료를 한계비용과 일치, 가입비는 소비자잉여와 같게

33 P1 최대한으로 낼 용의가 있는 가입비, 소비자잉여가 최대로 되는 지점 ΔAP1B면적에 해당하는 금액 - 가입비
α P0 B MC=AC P1 DA Q0 Q1 Q P1 최대한으로 낼 용의가 있는 가입비, 소비자잉여가 최대로 되는 지점 ΔAP1B면적에 해당하는 금액 - 가입비 사용료는 한계비용에 일치시킴으로써 이윤을 극대화

34 개인 소비자 가입비 합 ΔAP1C - 최대 소비자잉여 순수 독점하의 이윤 푸른색 사각형
E PM B F C MC=AC P1 DM(=𝑛DA) MRM DA QM QC Q 개인 소비자 ΔAP1B 시장전체 수요량 Qc 개인 소비자 가입비 합 ΔAP1C - 최대 소비자잉여 순수 독점하의 이윤 푸른색 사각형 독점기업의 이윤은 이부가격의 설정을 통해 더욱 높아짐

35 이부가격 설정의 결론 이부가격 설정의 부정적 측면: 소비자잉여가 독점기업의 이윤으로 이전
긍정적 측면: 독점기업이 선택하는 생산수준은 효율적 Qc에서 수요곡선과 한계비용곡선이 교차하며 이는 Qc가 완전경쟁체제하에서의 생산수준과 똑같음 But 현실 소비자마다 각기 다른 수요곡선을 갖고 있을 가능성이 큼 – 현실에 적용 어려움

36 02 ●기업이 수요자의 소비 행태를 완벽하게 파악 했을 때 나타나며,
제1차 가격차별 02 ●기업이 수요자의 소비 행태를 완벽하게 파악 했을 때 나타나며, 상품을 1단위씩 나누어 각각의 소비자에게 다른 가격을 부과하는 것 을 의미한다. ※100만원을 낼 용의가 있는 사람한테는 100만원을 받고 1원을 낼 용의가 있는 사람한테는 1원을 받는 것

37 ※소비자의 한계효용을 정확히 파악하여 완전 한 가격차별을 실시
제1차 가격차별 02 ●제1차 가격차별은 각 단위 별 로 판매가 가능 하기 때문에 소 비자 잉여는 0이 되고 색칠된 부 분 전체가 독점기업의 이윤이 된 다 ※소비자의 한계효용을 정확히 파악하여 완전 한 가격차별을 실시

38 ※완전가격차별은 사회후생을 독점의 경우보다 A2만큼 증가 시켜준다(A1+A2)
제1차 가격차별 사회후생 02 ●완전가격차별에 소요되는 거래비용을 T라고 했을때 의 조건이 성립되면 완전가격 차별로 인해 얻게 되는 이윤이 의 가격에서 얻는 이윤보다 크게 된다.이때 기업은 완전가격차별 전략을 선택한다. 그러나 순손실에서 독점이윤으로 전환되는 것이기 때 문에 거래비용(T)가 보다 적을 경우에만(A2>T)완전 가격차별이 단일 독점 가격보다 큰 사회 후생을 가져 올 수 있다. ● 만약 일 경우 A1+A2> 이기 때문 에 이윤증대를 가져 오지만 사회후생면에선 T>A2 인해 사회후생은 오히려 감소한다. 따라서 완전가격차별이 사회후생의 순손실을 제거시켜 준다 해도 실제 이득이 되느냐의 여부는 거래비용의 규 모, 소비자잉여에서 독점이윤으로의 이전에 대한 사회 의 용인에 따라 결정된다. ※완전가격차별은 사회후생을 독점의 경우보다 A2만큼 증가 시켜준다(A1+A2)

39 ●기업이 소비자를 몇 개의 구간으로 나누어 각 구간마다 다른 가격을 책정하는 것을 말한다.
제2차 가격차별 03 ●기업이 소비자를 몇 개의 구간으로 나누어 각 구간마다 다른 가격을 책정하는 것을 말한다. ※ 상품을 덩어리로 구분하여 다른 가격을 부여하는것(일정한 수량을 구입할 때마다 다른 가격을 부과)딸기우유 1개: 1500원, 딸기우유 2+1: 3000원

40 ※abc와 a’b’c’’의 크기, bcde와 b’c’d’e’의 크기, cef와 c’e’f’의 크기가 동일하다고 가정한다.
제2차 가격차별 03 ●소비자유형이 자신의 유형에 맞게 고안된 제품을 구 매하는 경우 소비자잉여가 0보다 크거나 같아야 한다. ●자신의 유형에 맞게 고안된 제품을 소비하여 얻는 소 비하여 얻는 소비자잉여보다 커서 다른 제품으로의 소 비전환이 일어나지 않도록 해야 한다. ●고수요 소비자는 대량구매에 대한 할인을 받고 있다 저수요 소비자에게는 최대지불용의 가격을 부과 하고 있으나, 고수요 소비자에게는 소비자 잉여를 남기고 있 다. 따라서 제2차 가격차별은 완전가격차별보다 소비자잉 여의 이윤흡수 정도가 낮은 형태이다. ※abc와 a’b’c’’의 크기, bcde와 b’c’d’e’의 크기, cef와 c’e’f’의 크기가 동일하다고 가정한다.

41 ※완전 가격차별과 달리 모든 생산단위에서 소비자가 지불할 용의가 있는 최대가격을 부과하지 않고 있다.
제2차 가격차별 03 ●수량에 따라서 가격을 부과 하여 2차 가격차별이 이 루어진다. 독점 가격인 과 비교하면 색으로 표시한 부분 만큼의 소비자 잉여가 생산자 잉여로 이전 된다. 독점의 수입보다 더 많은 수입을 보장 하고 있다. 즉 제2차 가격차별로 인한 수입은 독점으로 인한 수입은 따라서 제2차 가격차별을 시행하는 경우에는 단일 독 점가격 또는 제3차 가격차별에 비해 시장거래량이 증 가하여 자중손실이 감소된다.또한 이런 거래량 증가로 인한 대부분의 잉여는 기업에게 흡수되기 때문에 기업 의 이윤이 증가함을 알 수 있다. ※완전 가격차별과 달리 모든 생산단위에서 소비자가 지불할 용의가 있는 최대가격을 부과하지 않고 있다.

42 가격차별화가 필수적인 산업 가격차별화 없이는 산업의 존재자체가 불가능한 경우
04/ 가격차별화와 효율 가격차별화가 필수적인 산업 가격차별화 없이는 산업의 존재자체가 불가능한 경우 ─ 두 시장의 수요곡선이 d₁ , d₂ 로 분리, 전체시장의 수요곡선은 Dt 라고 가정 ─ 장기의 평균비용곡선(LAC)이 시장전체의 수요곡선보다 높은 위치에 있는 경우 독점기업이 이윤극대화를 위한 단일가격 부과 ▶ 어떤 단일가격하에서도 장기의 평균비용 커버 X

43 가격차별화가 필수적인 산업 3차 가격차별이 가능하다면 ─ 한계수입, 한계비용곡선 생략하고
04/ 가격차별화와 효율 가격차별화가 필수적인 산업 3차 가격차별이 가능하다면 ─ 한계수입, 한계비용곡선 생략하고 차별화된 가격은 각 시장에서 P₁ , P₂ 각 시장에서 판매되는 생산량 q₁ , q₂ 전체생산량 QM(= q₁+q₂) ─ 두 시장에서 판매되는 가격의 가중평균치 P₃=(P₁q₁+P₂q₂)/QM ▶ QM 생산수준에서의 장기평균비용과 일치 ─ 독점기업이 가격차별을 통해 소비자잉여의 일부를 이윤으로 흡수하지 않는 한 공급 불가능, 가격차별이 없는 한 이 산업은 장기적으로 존재 X

44 생산시설의 활용도 제고 가격차별은 생산시설의 활용도를 높임으로써 자원배분의 효율을 개선시킬 수 있다.
04/ 가격차별화와 효율 생산시설의 활용도 제고 가격차별은 생산시설의 활용도를 높임으로써 자원배분의 효율을 개선시킬 수 있다. ─ ex) 야간에 전화나 전기요금을 인하하여 생산설비의 활용도 증가, 공휴일에 서비스요금을 인하하여 평일과 차별화하는 것 ─ 한가한 시간(off-peak period)의 요금이 가변비용과 최소한의 고정요금을 보전하는 수준에서 결정, 분주한 시간(peak period)보다 저렴하다면 생산시설의 활용도를 높이는 효과를 가져온다.

45 04/ 가격차별화와 효율 가격차별화와 경쟁효과 가격차별화는 주어진 시장여건에서 이윤을 극대화하려는 기업의 시장행태에서 비롯 ▶ 소비자의 후생을 기업의 이윤으로 전환시키는 현상 또한, 기업은 가격차별화를 통해 시장지배력을 형성, 확립된 지배력을 지속적으로 유지하려고 시도 ▶ 수요의 탄력성에 따라 가격을 인하 · 인상시키면서 전개 이 과정에서 가격차별화는 시장의 경쟁을 촉진시키는 역할도 하고 때로는 경쟁을 저하시키는 역작용을 유발하기도 한다.

46 04/ 가격차별화와 효율 가격차별화와 경쟁효과 가격차별화가 시장경제에 미치는 영향 판단 – 가격차별화를 실시하는 기업의 시장점유율, 차별행태의 경제적 요인 분석 ─ 경쟁제한적 차별형태 : 가격차별자의 시장점유율이 높은 경우 , 가격차별화가 일정한 기간과 계획하에 체계적으로 실시될 경우 → 진입을 제한하고 차별기업의 시장점유율 유지를 위한 수단으로 활용 ─ 경쟁촉진적 차별형태 : 시장점유율이 낮은 중소기업에 의한 차별화 형태 , 산발적으로 발생되는 가격차별일 경우

47 가격차별화와 경쟁효과 A지역 : 점유율이 낮은 기업에 의해 산발적인 가격차별이 발생하는 경쟁촉진적인 영역
04/ 가격차별화와 효율 가격차별화와 경쟁효과 A지역 : 점유율이 낮은 기업에 의해 산발적인 가격차별이 발생하는 경쟁촉진적인 영역 B지역 : 시장지배적 기업에 의한 체계적 가격차별화로서 비경쟁적 또는 경쟁제한적 가격차별 영역 C지역 : 각 사례별로 구체적인 경쟁효과를 평가해야 하는 중간적 영역

48 가격차별화와 경쟁효과 가격차별의 경쟁효과 ─ 제 1차적 효과 : 가격차별자와 경쟁기업간에 나타난다.
04/ 가격차별화와 효율 가격차별화와 경쟁효과 가격차별의 경쟁효과 ─ 제 1차적 효과 : 가격차별자와 경쟁기업간에 나타난다. 가격차별화의 생산재가 속해 있는 시장에서 발생, 차별자와 경쟁기업의 시장점유 및 이윤에 영향 ─ 제 2차적 효과 : 차별자의 재화를 구입해서 판매하는 기업간에 발생. 생산라인의 하부단계에서 나타나는 경쟁유발효과이다. Ex) 정유회사가 유류가격을 차별화하면 유류를 원료로 사용하는 유류화학제품업계에서 발생되는 경쟁효과

49 가격차별화의 응용

50 소득계층별 가격차별 VIP병동과 일반병동은 다르다….

51 흥정에 의한 가격차별 시장에서의 흥정

52 수출, 내수시장의 차별 > 국내 가격: 2395만원 미국 가격: 2153만원

53 사용량에 따른 차별 쓰면 쓸수록 더 비싸지는 전기요금

54 사용시간대에 따른 차별 야간택시 할증료

55 신규고객에 대한 차별 신규고객 우대!

56 고객 선호도에 따른 차별 좌석에 따른 가격차별

57 브랜드에 의한 차별 같은 디자인, 같은 재질… 10배 이상의 가격차이….

58 계층별 제품 서비스의 차별화 호텔 스위트룸과 일반실의 가격 차이

59 그 외에 대한 가격차별 중간상의 보호를 위한 차별 다량구매자에 대한 차별 경쟁상대에 대한 약탈가격 운송요금의 차이에 따른 차별
특별서비스에 의한 가격차별

60 비용조건이 다른 경우의 가격차별 비용조건이 다른 경우의 가격차별에 대해 살펴본다.
국내시장과 해외시장 두 시장이 존재한다고 가정한다 두 시장의 수요자는 모두 같은 조건을 하고 있고 공급은 국내시장에서 생산한다고 가정하자 국내에서 생산된 차량은 운송을 통하여 해외로 공급된다고 가정하고 이때 관세를 갖는다고 하자.

61 국내시장 해외시장 D 국내 D 해외 MC 해외 MR 국내 MC 국내 MR 해외
국내외 소비자가 모두 같은 조건이라고 보았기에 같은 수요곡선과 같은 한계이윤곡선을 가진다. 국내에 주어진 한계비용곡선에 추가적으로 관세와 운송비를 더한 것이 해외 비용곡선이다 D 국내 D 해외 P** MC 해외 P* MR 국내 MC 국내 MR 해외 Q* Q** 국내시장 해외시장

62 최대부하시간의 가격책정 사용시간에 따른 가격차별에 대하여 알아본다
사용량에 따른 한계비용은 우상향한다고 가정한다 (많이 생산할수록 비용이 많이든다.) 이러한 정책은 주로 전화, 전기등에 많이 사용된다.

63 P MC D 오후 MR 새벽 MR 오후 D 새벽 Q P*
사용량이 적으므로 수요곡선은 그 자체로 좌측으로 이동된 모습을 보여준다. D 오후 P** MR 새벽 MR 오후 D 새벽 Q** Q* Q

64 생각해보기 지금까지 공부해본 것 중에서 국내와 해외 시장의 가격차별은 국내가 더 저렴해야 하는데 왜 실제에서는 현대차는 국내가 더 비싼 것일까? 최대부하시간의 가격책정은 사용량이 많은 시간에 더 비싸졌는데 왜 택시의 경우는 사용량이 더 적은 새벽에 비싸지는 걸까?

65 경쟁사의 증가로 인한 가격탄력성 증가 P P* P** MC D 해외 D 국내 Q* Q** Q